论文部分内容阅读
2011年10月23日至24日，茅台葡萄酒公司全国营销工作会议在昌黎隆重召开。会上，茅台葡萄酒公司总经理钟怀利、总工程师兼副总经理高小波、副总经理陈亚西、副总经理高涛等领导纷纷就茅台葡萄酒的发展历程、历史销售数据与现有销售数据的对比、具体市场营销策略、“十二五”规划、渠道张力、生产企业的基础建设、酒庄建造等诸多议题做了深入的报告。
2011年无疑是葡萄酒行业的一个多事之秋，因为诸多事件，注定将被载入中国葡萄酒的史册。在这一年，昌黎假酒事件、解百纳事件、进口酒大举入侵给诸多国内葡萄酒生产企业带来了生死考验，给中国葡萄酒界敲响了警钟。
城门失火，殃及池鱼，在这一年，受行业事件的冲击，茅台葡萄酒的销售遭受严重影响：假酒案爆出后，因为出自昌黎产区，不可避免的被牵连受累，部分地区产品下架，销量受到了很大的影响。大部分地级市场出现工商局、质检局、酒类专卖局联合执法，凡昌黎产地葡萄酒都严禁上架销售的问题，部分地级市名烟酒精品店因担心影响销售，经销商退货现象严重，销量严重下滑。
解百纳商标归属权确认之后，配合网络的大力度炒作，部分执法部门推波助澜，使不少国内葡萄酒企业面临生存危机，茅台葡萄酒公司湖南、湖北、福建、广东、陕西、吉林、山东、河南等地市场烽烟四起，经销商因“解百纳商标事件”，被执法部门处罚、没收货物。虽然通过努力，张裕公司授权允许茅台葡萄酒公司在过渡期正常使用解百纳商标。但由于各地执法部门对政策的理解差异，直到今天事件最终尚未得到有效地处理，负面影响已经呈现，对茅台葡萄酒今年的销售产生极大的影响。
但是茅台葡萄酒人没有被打败：数据显示，截止到2011年10月20日，全国新增经销商47家，茅台葡萄酒公司完成销售额比去年同期增长24.8%；茅台葡萄酒在品牌活跃榜上一直保持国内品牌的前两位。钟怀利回顾了一年来茅台葡萄酒经历的风风雨雨，并指出，企业的成长需要茅台葡萄酒的全体员工共同努力。据钟怀利介绍，“十二五”期间，茅台葡萄酒公司将及时调整产业布局，准确掌握市场动向，有效控制产品质量，配以灵活多样、精美新颖的包装，适时推出适销产品；重视销售队伍的建设与管理，走多渠道行销路线，并配合有效的经销政策与品牌形象宣传；合理规划生产和销售，强化成本优势，加快葡萄种植基地和“茅台葡萄酒庄园”的建设，丰富产品结构，使产品线逐步向中高端发展，充分发挥“茅台”的品牌效应。加快国际化战略步伐，寻找与发达的葡萄酒生产工艺、销售模式的合作，通过国际合作，加大科技投入培育，并发掘带有东方土地特有性格的葡萄品种，研创具有独特风格的差异化产品，将中西方酿酒工艺融入葡萄酒酿造，形成独特的“茅台”风格，兼具东西方葡萄酒的技术、文化与艺术，从而在葡萄酒行业中找到自己的位置，以巧妙实现茅台葡萄酒的跨越式发展。
2011年无疑是葡萄酒行业的一个多事之秋，因为诸多事件，注定将被载入中国葡萄酒的史册。在这一年，昌黎假酒事件、解百纳事件、进口酒大举入侵给诸多国内葡萄酒生产企业带来了生死考验，给中国葡萄酒界敲响了警钟。
城门失火，殃及池鱼，在这一年，受行业事件的冲击，茅台葡萄酒的销售遭受严重影响：假酒案爆出后，因为出自昌黎产区，不可避免的被牵连受累，部分地区产品下架，销量受到了很大的影响。大部分地级市场出现工商局、质检局、酒类专卖局联合执法，凡昌黎产地葡萄酒都严禁上架销售的问题，部分地级市名烟酒精品店因担心影响销售，经销商退货现象严重，销量严重下滑。
解百纳商标归属权确认之后，配合网络的大力度炒作，部分执法部门推波助澜，使不少国内葡萄酒企业面临生存危机，茅台葡萄酒公司湖南、湖北、福建、广东、陕西、吉林、山东、河南等地市场烽烟四起，经销商因“解百纳商标事件”，被执法部门处罚、没收货物。虽然通过努力，张裕公司授权允许茅台葡萄酒公司在过渡期正常使用解百纳商标。但由于各地执法部门对政策的理解差异，直到今天事件最终尚未得到有效地处理，负面影响已经呈现，对茅台葡萄酒今年的销售产生极大的影响。
但是茅台葡萄酒人没有被打败：数据显示，截止到2011年10月20日，全国新增经销商47家，茅台葡萄酒公司完成销售额比去年同期增长24.8%；茅台葡萄酒在品牌活跃榜上一直保持国内品牌的前两位。钟怀利回顾了一年来茅台葡萄酒经历的风风雨雨，并指出，企业的成长需要茅台葡萄酒的全体员工共同努力。据钟怀利介绍，“十二五”期间，茅台葡萄酒公司将及时调整产业布局，准确掌握市场动向，有效控制产品质量，配以灵活多样、精美新颖的包装，适时推出适销产品；重视销售队伍的建设与管理，走多渠道行销路线，并配合有效的经销政策与品牌形象宣传；合理规划生产和销售，强化成本优势，加快葡萄种植基地和“茅台葡萄酒庄园”的建设，丰富产品结构，使产品线逐步向中高端发展，充分发挥“茅台”的品牌效应。加快国际化战略步伐，寻找与发达的葡萄酒生产工艺、销售模式的合作，通过国际合作，加大科技投入培育，并发掘带有东方土地特有性格的葡萄品种，研创具有独特风格的差异化产品，将中西方酿酒工艺融入葡萄酒酿造，形成独特的“茅台”风格，兼具东西方葡萄酒的技术、文化与艺术，从而在葡萄酒行业中找到自己的位置，以巧妙实现茅台葡萄酒的跨越式发展。