多数消费者只关心基本功能

来源 :销售与管理 | 被引量 : 0次 | 上传用户:tobenumberone123
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  与很多朋友一样,我喜欢数码技术和电子产品,比如电视音响电脑手机,它们是这个时代智慧的结晶,给我们带来了很多快乐;不过,它们有时也是烦恼的根源。
  看看你手边的遥控器,你最常使用的功能键更突出更便捷吗?还是不分轻重只要能排在最小的空间就行了?不知你的感受如何,反正我用过的遥控器,多数让人不爽。
  再看看我们的电脑,每次看到其中的“安装程序”列表,我都会产生一种被压迫的感觉。那些强加给我的功能,多数我都不会用,而且也不想用。总会有同事跟我说,那些功能能够解决很复杂的问题,可我还是宁可让自己保持一份简单和轻松。
  在新浪网上看新闻时,我的感觉也是一样,只要找到一条感兴趣的新闻,我就立马点击离开新浪主页,那简直就是一种“尽快逃离”的感觉。超量的信息带来的是难以承受的压迫感。
  毫无疑问,我是属于偷懒一族,喜欢简单而不擅长处理复杂问题。幸运的是,今天早上看到了麦肯锡的一份研究报告,像我这样的人还不在少数。
  麦肯锡的研究报告表明,多数消费者满足于基本的产品功能,只有不到1/3的受访者会实际使用电视机、摄像机、手机和其他产品中的所有高级功能。更重要的是,超过一半的受访者甚至不知道这些功能的存在。
  麦肯锡说,不应该将“基本产品”与那些质量低劣、设计不当、使用一般现成元器件的电子产品混为一谈。易于使用的消费电子“基本产品”的设计更简洁,而不仅仅是减少功能和降低价格。这些“基本产品”构思完善、制造精良,并具有消费者需要的功能——即使是那些通常在高端產品中才有的功能,但不会有那些消费者很少使用的功能。
  鉴于消费电子产品购买者对“基本产品”的爱好,就不难解释一些新进入该领域的企业(如Pure Digital Technologies公司)为何能大获成功。在过去两年中,该公司价格低廉、功能简化的Flip数码摄像机占据了14%的美国市场,仅次于市场份额长期领先的索尼摄像机。与此类似,为了减小尺寸而牺牲了一部分处理能力的上网本电脑,在2009年估计占有笔记本电脑市场14%的份额,而该产品问世仅仅只有4年时间。就像Flip数码摄像机一样——它推动了美国摄像机类产品的整体销售,在2007年底达到了410万台,而在两年前还只有370万台——上网本也使笔记本电脑的销量不断扩大:在购买了上网本的受访者中,有超过一半的人以前从未拥有一台笔记本电脑
  当然,麦肯锡的研究是基于对2500名美国消费者的调查,中国的情况或有不同。有时,我们需要与邻里攀比与同事比肩,花俏的功能是必不可少的。
  即便如此,我仍然相信,求真务实将逐渐成为中国消费者的主流趋势。
其他文献
难说再见的稀土村    包头新光村,东面是包钢主厂区,西面是尾矿坝,西北是稀土厂。南面是工业垃圾场和热电厂储灰池——8年前包头市环保局和包钢安环处就已做过调研,此地为“特别严重的污染村,不适合人类生存”。“有本事的”人选择去别处讨生活,无奈留下的人中。骨科疾病与癌症像是常见的流行病。    2010年拆迁安置出来了,留守村民目前拒绝搬迁。理由是:虽然留下还要忍耐污染,但离开则连仅有的耕地也会失去,
期刊
“微笑曲线”理论之所以符合中国台湾、内地产业转型升级,以及企业做强和品牌化升级的需要,与国际贸易和金融体系的演化趋势密不可分。    宏暮的创始人施振荣,被称为“台湾企业教父”,这不仅仅源于其做大做强宏暮企业品牌的卓越业绩,而且更重要的是,他跳出了华人企业惯常单打独斗、相互拆台的怪圈,以自身打造品牌之路的经验,促进许多行业的企业抱团出击。  在促进台湾企业打造品牌的运动过程中,施振荣先生提出了“微
期刊
想获得职业上的成功,专业化,行业化,企业化,一个都不能少。    “老师,您能告诉我成功的捷径是什么吗?”在第一职场论坛担任教练式职业生涯规划顾问期间,很多人会问我成功有没有捷径。每个人都渴望成功,但成功的道路往往又非常曲折。因此,能够寻找一条成功的捷径,快速达到升职加薪的晋升目的,是每个人都梦寐以求的。每个人的知识、阅历、价值观等都不一样,因此,对于成功的理解也不一样,对于成功的道路和方法的指引
期刊
外来的人没有合适的途径了解市场行情,一定会吃亏挨坑。反过来说,信息开放流通的领域,则是做生意的好地方。    有一个英国小伙子,在伦敦的金融界工作,待遇丰厚。上司派他去做一项工作,他觉得没劲,就辞职了。辞职之后,他卖掉住房,筹了五万英镑,订了一张环球机票,目标是用5个月的时间回到英国,并把本钱翻上一倍。  这是不折不扣的凡尔纳《80天环游地球》当代翻版。两本书的主人公都是英国人,都对这个世界的运作
期刊
亚快乐    [词眼]没什么伤心,却也没什么可高兴的,即便有了值得快乐的却也决乐不起来。快乐和忧郁都是情绪,情绪具有发泄性,需要被表达。都市白领们大多是职业“千斤鼎”,承载各种压力,也习惯了压力,潜意识中会觉得承认由压力而导致的负面情绪是无能,于是抵御,于是身心都找到一种安全的表达方式:不怒不喜,进入亚快乐状态。    富福利    [词眼]富福利指眼下一些地方政府為了吸引高端人才,争相开出各种优
期刊
在进行企业并购时,新的经营者是利用手中权力使对方屈服并进行管理,还是利用自身杰出的品德和个性来进行管理,经营效果会截然不同。    企业案例:    我本人经营的是汽车销售代理业务。我的父亲在1962年创办了现在这家公司。由于日本汽车在大众中迅速普及,我们公司也接着这阵东风快速地扩充销售网点、构筑销售渠道。因此到1971年时,公司已经如愿成为本县最大的汽车销售代理商,并且把这个地位一直保持至今。 
期刊
百姓忍受小偷居然是最明智的  石述思    许多投资家宣布,负利率情形下继续将银子存在银行是最愚蠢的行为。  因为股市在招手——充斥在楼市的游资迫于宏观调控的压力纷纷出逃,股市必然成为最大蓄水池,可是您想过没有,即使是大牛市,击鼓传花最后一棒为什么总是穷人?仅仅是智力问题?  黄金在招手——美元主权货币地位受到严重挑战,未来必是硬通货年代,可是目前黄金已被国际炒家推到可怕天价,而美元地位却依旧无法
期刊
随着股市的强劲反弹,2009年全球财富已经接近危机前的顶峰水平。经过一年的巨大转变,中国财富市场的增长依旧表现出众。从2008年底到2009年底,这一市场增长了28%左右,达到5.4万亿美元。2009年中国拥有670,000户百万美元资产家庭,与2008年相比增长了60%,位列全球第三。    高速的发展与增长    中国是亚太地区(不包括日本)最大的财富市场。然而,根据许多其他标准来衡量,中国还
期刊
胶片巨头富士叫卖护肤品  刘 琼    2009年9月,该公司已经在淘宝网和官网上试水销售,但记者近两日查询淘宝网上的此类产品,销售总量还不到100件。  2011年1月10日,生产胶片等产品的富士胶片(中国)投资有限公司表示正式将旗下化妆品ASTALIFT护肤系列在中国上市,迈出海外销售第一步。2009年9月,该公司已经在淘宝网和官网上试水销售,但记者近两日查询淘宝网上的此类产品,销售总量还不到
期刊
回顾2010年,如果要是评选年度家电业的关键词,那么非“政策”和“高端化”莫属。    为什么这么说呢?    在经历了2008年全球金融危机之后,国内家电销售行业迎来了政策的春风:“家电下乡”拉动农村三四级市场潜在巨大需求,“以旧换新”推动城市市场产品更新换代,能效标准和节能惠民政策的调整也再次刺激了家用空调的产品升级。于是,在这些利好政策的调控下,家电行业市场巨大的需求迅速爆发。  与需求相对
期刊