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2002年，打工仔陈小明从东莞一家鞋厂辞了工，想换个环境。一天上午，他在良平市场边上，见到有一个门口贴有“转让”字样的小商店。他想，自己何不开个小商店呢？
这个转让的小商店是一个卖日常生活用品的夫妻店。大概有20多平方米。那对潮汕夫妻见陈小明对他们的店有兴趣，就热情地向他“推销”起来了。精明的老板娘说：“这间店可是旺铺，要不是我们找到了更好的项目，才不舍得让出去呢!”陈小明犹豫道：“可是这周围的店子很多呀。”老板接过话头，说：“你就放心好了，我们这个店在市场门口，又靠着大马路，是打着灯笼也难找的好地方!”
陈小明见周围果然人来人往，说话间店子里还做成了几单小生意，他更加动心了。于是他用12000元将这个店盘了下来，而店里的各种货物和冰柜则按照老板提供的账目另外结清。可第二天当他清点存货时，发现存货的价值并没那老板说的那么多，他起码吃了二三千元的亏。
※点石成金 一招就能扭亏为盈※
一天，陈小明到超市买年货，发现那个超市正在搞促销活动，很多商品都以特价出售。东北大米竟然只卖1.36元钱1公斤。陈小明做了好几个月的生意，对商品的价格了如指掌，他知道这种大米是零利润!他想，超市卖这个价不但没有一点利润，还要付出人工成本，是什么道理呢？看着超市里熙熙攘攘的顾客，陈小明突然明白了，大超市和大商场卖特价商品并不是为了盈利，而是靠低价吸引顾客!大部分顾客在买特价商品的同时都会买一些别的东西，而这就是商场和超市的利润点!
如果自己的小店也采用大超市的这种营销策略。是不是能经营得更好呢？回去后，陈小明粗略地统计了店里所有商品的类别和数目，拿出了毛巾、袜子、纯净水和香烟等40种小商品来做特价促销品，这些促销品占所有商品的二十分之一左右。接着，他在店门口立了一个醒目的告示牌，上面写着特价商品的种类和促销价。结果，他那天的生意比往常火爆得多，顾客像走马灯似的络绎不绝。一天下来，营业额竟是以前的十几倍!
※花样百出小店也能追赶大超市※
不久，陈小明又想到了一个促销办法——姓氏促销。他每天选定一个姓，凡是这个姓氏的消费者只须用成本价就可以买到他店里的任何商品。这个新鲜的促销方式一经推出，每天光顾他的小店的人更多了。在“姓氏促销”收到良好的效果以后。陈小明又乘胜追击，推出了“生日促销”。“生日促销”和“姓氏促销”的运作方式一样，只是所选的对象不同。这两种促销方式都有浓浓的人情味，很受顾客的欢迎。
为了让小店的经营保持好的势头，陈小明开始研究起市场营销学。他还从商业心理学中得知,人们在购物时，常会有这样的错觉：认为奇数比偶数小，带有小数点的比整数小。因此，他对店里的商品采用了零头标价的策略。比如1元钱的商品，他就把价格定在0.97元。虽然只便宜3分钱，但却让消费者觉得捡了便宜。小商店的“与众不同”就从这样一个个的“细节”中体现出来了。
陈小明层出不穷的招数让同行们无暇应对，很多店主不得不将商店转让给他人。2003年7月，陈小明又招了3个打工仔，将隔壁的两个开不下去的店铺买了下来。店面扩大了，经营的品种也更多了，他的收入自然水涨船高。◆
这个转让的小商店是一个卖日常生活用品的夫妻店。大概有20多平方米。那对潮汕夫妻见陈小明对他们的店有兴趣，就热情地向他“推销”起来了。精明的老板娘说：“这间店可是旺铺，要不是我们找到了更好的项目，才不舍得让出去呢!”陈小明犹豫道：“可是这周围的店子很多呀。”老板接过话头，说：“你就放心好了，我们这个店在市场门口，又靠着大马路，是打着灯笼也难找的好地方!”
陈小明见周围果然人来人往，说话间店子里还做成了几单小生意，他更加动心了。于是他用12000元将这个店盘了下来，而店里的各种货物和冰柜则按照老板提供的账目另外结清。可第二天当他清点存货时，发现存货的价值并没那老板说的那么多，他起码吃了二三千元的亏。
※点石成金 一招就能扭亏为盈※
一天，陈小明到超市买年货，发现那个超市正在搞促销活动，很多商品都以特价出售。东北大米竟然只卖1.36元钱1公斤。陈小明做了好几个月的生意，对商品的价格了如指掌，他知道这种大米是零利润!他想，超市卖这个价不但没有一点利润，还要付出人工成本，是什么道理呢？看着超市里熙熙攘攘的顾客，陈小明突然明白了，大超市和大商场卖特价商品并不是为了盈利，而是靠低价吸引顾客!大部分顾客在买特价商品的同时都会买一些别的东西，而这就是商场和超市的利润点!
如果自己的小店也采用大超市的这种营销策略。是不是能经营得更好呢？回去后，陈小明粗略地统计了店里所有商品的类别和数目，拿出了毛巾、袜子、纯净水和香烟等40种小商品来做特价促销品，这些促销品占所有商品的二十分之一左右。接着，他在店门口立了一个醒目的告示牌，上面写着特价商品的种类和促销价。结果，他那天的生意比往常火爆得多，顾客像走马灯似的络绎不绝。一天下来，营业额竟是以前的十几倍!
※花样百出小店也能追赶大超市※
不久，陈小明又想到了一个促销办法——姓氏促销。他每天选定一个姓，凡是这个姓氏的消费者只须用成本价就可以买到他店里的任何商品。这个新鲜的促销方式一经推出，每天光顾他的小店的人更多了。在“姓氏促销”收到良好的效果以后。陈小明又乘胜追击，推出了“生日促销”。“生日促销”和“姓氏促销”的运作方式一样，只是所选的对象不同。这两种促销方式都有浓浓的人情味，很受顾客的欢迎。
为了让小店的经营保持好的势头，陈小明开始研究起市场营销学。他还从商业心理学中得知,人们在购物时，常会有这样的错觉：认为奇数比偶数小，带有小数点的比整数小。因此，他对店里的商品采用了零头标价的策略。比如1元钱的商品，他就把价格定在0.97元。虽然只便宜3分钱，但却让消费者觉得捡了便宜。小商店的“与众不同”就从这样一个个的“细节”中体现出来了。
陈小明层出不穷的招数让同行们无暇应对，很多店主不得不将商店转让给他人。2003年7月，陈小明又招了3个打工仔，将隔壁的两个开不下去的店铺买了下来。店面扩大了，经营的品种也更多了，他的收入自然水涨船高。◆