【摘 要】
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为业余创收，上个月，我们在楼下开了间杂货店。老婆做生意比我有心计。她说，这周围有小超市和几家小商店。大家的价钱都差不多，顾客买谁的有时凭印象好坏。刚开始不能急，要因人而异，学会和同事街坊们拉关系，逐渐把局面打开。 这天，四楼的郭嫂过来了。老婆大老远就跟她打起了招呼，尽量往她感兴趣的话题上扯。得知郭嫂的儿子中考成绩不错，老婆奉承道：“大姐，我们提前祝贺你，你儿子准能考上一流示范学校。”郭嫂的脸顿时
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为业余创收，上个月，我们在楼下开了间杂货店。老婆做生意比我有心计。她说，这周围有小超市和几家小商店。大家的价钱都差不多，顾客买谁的有时凭印象好坏。刚开始不能急，要因人而异，学会和同事街坊们拉关系，逐渐把局面打开。
这天，四楼的郭嫂过来了。老婆大老远就跟她打起了招呼，尽量往她感兴趣的话题上扯。得知郭嫂的儿子中考成绩不错，老婆奉承道：“大姐，我们提前祝贺你，你儿子准能考上一流示范学校。”郭嫂的脸顿时笑成了一朵花。末了，她下意识地说:“弟妹，给我拿两大瓶雪碧、两块香皂、一条烟。反正这些东西要买，不如照顾你。”等郭嫂走远了，老婆得意地对我说：“她可是一家之主，是我们的潜在客户。挑她爱听的话说，这不，生意就争取过来了。”
隔了一会儿，同事老罗打此路过。他本来是我的“客户”，老婆却凑上来，跟他聊得热火朝天，从股市大盘一直聊到时令菜价。老罗最后可能觉得不好意思，挑挑选选，买了几样认为划得来的小商品。望着他离去的背影，老婆叹道：“老罗属于那种‘主妇型’的男人，家里的采购由他一手包办。先给他一些甜头，他这样的潜在顾客我们也不能放过啊!”发掘潜在客户是扩大营业收入的好法宝之一。◆
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