论文部分内容阅读
近年来，加盟连锁经营越来越受到不少投资者的关注，但并非加盟一个优秀品牌之后就一定能100％的成功，成功的关键还在于加盟商要对自己加盟事业各时期进行规划。
“我的店虽然还没有达到经营红火的程度，但未来的发展前景我还是比较看好的。”9月6日下午，《楼市》记者在尹涛位于世纪东方嘉园的店面见到这位年轻的品牌连锁加盟商时，她正忙于讨论第二天的员工培训计划。
慎重选择投资项目
近年来，加盟连锁经营越来越受到创业者的关注。据一项调查显示，日本零售业有80％的独立开店者第一年就关门大吉，能撑到第五年者只有8％；而零售连锁店第一年就结束的营业者仅有20％，有77％的连锁店能存活到第五年。不难看出，目前业内流行的一种“加盟一定比自己创业划算”的说法不无道理。而尹涛就是投资在加盟连锁经营上的一员。
3年前，尹涛还是每天朝九晚五，每日为人打工的企业白领，一次偶然的机会，她买下了所住小区沿街底商一个铺面。买下铺面之后没多久，尹涛决定找寻合适的投资项目，自己经营。由于是初次创业，她在咨询过投资专家以及一些有过投资商铺并自主经营经历的朋友之后，最终选择加盟品牌连锁经营这种投资形式。
“我当初选择投资项目时重点考虑的是美容行业，一个做投资专家的朋友告诉我，美容行业的市场需求正呈加速扩大的趋势，但这些年很多自主经营的小美容店市场日益被规范化、品牌经营的连锁企业打压，所以如果想保证投资后的经营收益，除了较大资金投入做规范店面并聘请职业经理人经营之外，就是加盟有真正实力支撑的品牌连锁。”在多次考察与深入了解之后，尹涛加盟了现在所经营的品牌。
“在选择要加盟的连锁经营品牌时，一定要慎重，除了考察公司产品本身品质之外，最好还要多亲自去考察它现有的加盟店，与这些加盟商多沟通，探听他们的经营情况与该公司的相关后续服务以及员工培训等方面的情况。” 尹涛向记者表示。
一定资金与背景的加盟条件
并不是任何一个想要投资的人都可以轻易取得品牌连锁经营的加盟资格。
尹涛说自己当初在加盟时，也受到了公司对其资金背景等条件的严格审核。“虽然前期加盟费只需18万元，但公司会要求加盟商至少具备40万元的可支配资金基础。因为如果不具备这样的资金条件的话，是不足以支撑前期投入的所有开销的，公司也会劝退那些不具备条件的投资者。”她给记者算了一笔帐：40万元的基本资金条件，至少包括了18万的加盟费用、中档以上的铺面装修费用、前期宣传费用、房租费用、雇员前期人工支出以及各类项开销等。当然，除了审核资金等硬件条件之外，公司也会对加盟商的身份背景等软件做细致审核。“大部分的加盟商都是有一定工作经验及资历的公司企业白领，他们往往都工作了一定年限，除了本身有优良的出身、学历之外，也在工作几年后积聚了相当的社会经验和社会资源。”尹涛向记者透露自己在投资加盟之前就是做了约5年的公司人力资源管理方面的工作，而其先生也在某地产公司担任管理层职务，所以在审核时，能够比较轻松地通过所有条件。
加盟店选址很重要
“虽然我当时是先买了铺面才选择要经营的项目，但其实做加盟连锁经营选址是比较重要的环节。” 尹涛告诉记者，她的一些做加盟商的朋友曾向她抱怨，说自己选择了很好的品牌加盟，可是并没有收到想像中的回报，问题大多都出在店铺位置的选择不当上。
作为加盟商，选对地址是成功的重要一步。其实，在这方面，不少公司也有相同的原则。据了解，这些品牌连锁店一般会选址在购物中心内或者一些社区中心商铺里，它们自身往往也会有一整套程序严密的选址标准，包括分析目标消费群的特征，周围固定居民的情况，流动顾客群情况；并从消费群体的收入水平判断顾客的消费水平，预测未来半年的消费走势；同时考虑租金因素，综合考虑销售预测、毛利差、费用水平等来决定选点取舍。
尹涛平时带雇员参加公司培训时，也会和公司其他一些加盟商交流，她告诉记者：“公司在帮助这些加盟商选址时，会用大量时间去到实地考察小区的成熟度，包括通过夜间亮灯情况来考察入住率，还要测评店前人流情况、居民消费水平和习惯等。”虽然尹涛的铺面在加盟之前就已经买了下来，但公司也仍然对其所买铺面进行了考察。“起初我也担心选址问题，因为之前我也留意过周边居民情况，虽然他们的消费水平在中高档层次，但据我了解，这里有较大一部分都是过往农村的回迁居民，他们很有钱，却缺少消费意识，所以起初我还是有些担心。不过公司考察之后说选址没有问题，这些客群完全可以通过时间培养起来。”对此考察结果，她表示欣慰不少，也更加强了要好好投资经营好这家加盟店的信心。事实也证明了尹涛的选择，如今她的加盟店已“养”起来了300多名会员客户。
做连锁加盟也需用心经营
2005年底加盟该品牌连锁经营以来，经过了近3年的投入、摸索、打拼，尹涛的加盟店已经营得颇有成效。“基本上在这个行业做品牌加盟经营，第一年能够收支持平，拿回成本就很不错了，真正要到了第三、第四年，才会开始有很明显的盈利。”谈及经营状况及成本收益时，尹涛不禁感叹。虽然她表示开始经营的第一个月资金回流很快，投入也迅速收回，例如月投入在6万元左右，包括近4000元的水电费用、折合为2万元左右的租金物业管理费用及一系列人力成本和杂项开销，都能够基本收回，但是2年多经营下来，也非一帆风顺。尹涛说自己也遭遇过强劲的竞争对手，另外由于自己的加盟店选址为社区商铺，所以常常在进行一些宣传活动时遭到小区物业公司的限制和城管对经营市场的管理，同时，人员的流动在管理上也是她比较头痛的问题。
“做连锁加盟并非像很多人想的那样简单，投了钱在里面就可以放手不管，其实很累心。但是想想能投资在自己喜欢的事业上，有更大的支配空间，还是很欣慰，今后我也很有可能再扩大自己的经营，如果可能，也会逐渐脱离加盟连锁经营的模式，自主经营。”尹涛对自己投资路的未来发展，满怀期待。
“我的店虽然还没有达到经营红火的程度，但未来的发展前景我还是比较看好的。”9月6日下午，《楼市》记者在尹涛位于世纪东方嘉园的店面见到这位年轻的品牌连锁加盟商时，她正忙于讨论第二天的员工培训计划。
慎重选择投资项目
近年来，加盟连锁经营越来越受到创业者的关注。据一项调查显示，日本零售业有80％的独立开店者第一年就关门大吉，能撑到第五年者只有8％；而零售连锁店第一年就结束的营业者仅有20％，有77％的连锁店能存活到第五年。不难看出，目前业内流行的一种“加盟一定比自己创业划算”的说法不无道理。而尹涛就是投资在加盟连锁经营上的一员。
3年前，尹涛还是每天朝九晚五，每日为人打工的企业白领，一次偶然的机会，她买下了所住小区沿街底商一个铺面。买下铺面之后没多久，尹涛决定找寻合适的投资项目，自己经营。由于是初次创业，她在咨询过投资专家以及一些有过投资商铺并自主经营经历的朋友之后，最终选择加盟品牌连锁经营这种投资形式。
“我当初选择投资项目时重点考虑的是美容行业，一个做投资专家的朋友告诉我，美容行业的市场需求正呈加速扩大的趋势，但这些年很多自主经营的小美容店市场日益被规范化、品牌经营的连锁企业打压，所以如果想保证投资后的经营收益，除了较大资金投入做规范店面并聘请职业经理人经营之外，就是加盟有真正实力支撑的品牌连锁。”在多次考察与深入了解之后，尹涛加盟了现在所经营的品牌。
“在选择要加盟的连锁经营品牌时，一定要慎重，除了考察公司产品本身品质之外，最好还要多亲自去考察它现有的加盟店，与这些加盟商多沟通，探听他们的经营情况与该公司的相关后续服务以及员工培训等方面的情况。” 尹涛向记者表示。
一定资金与背景的加盟条件
并不是任何一个想要投资的人都可以轻易取得品牌连锁经营的加盟资格。
尹涛说自己当初在加盟时，也受到了公司对其资金背景等条件的严格审核。“虽然前期加盟费只需18万元，但公司会要求加盟商至少具备40万元的可支配资金基础。因为如果不具备这样的资金条件的话，是不足以支撑前期投入的所有开销的，公司也会劝退那些不具备条件的投资者。”她给记者算了一笔帐：40万元的基本资金条件，至少包括了18万的加盟费用、中档以上的铺面装修费用、前期宣传费用、房租费用、雇员前期人工支出以及各类项开销等。当然，除了审核资金等硬件条件之外，公司也会对加盟商的身份背景等软件做细致审核。“大部分的加盟商都是有一定工作经验及资历的公司企业白领，他们往往都工作了一定年限，除了本身有优良的出身、学历之外，也在工作几年后积聚了相当的社会经验和社会资源。”尹涛向记者透露自己在投资加盟之前就是做了约5年的公司人力资源管理方面的工作，而其先生也在某地产公司担任管理层职务，所以在审核时，能够比较轻松地通过所有条件。
加盟店选址很重要
“虽然我当时是先买了铺面才选择要经营的项目，但其实做加盟连锁经营选址是比较重要的环节。” 尹涛告诉记者，她的一些做加盟商的朋友曾向她抱怨，说自己选择了很好的品牌加盟，可是并没有收到想像中的回报，问题大多都出在店铺位置的选择不当上。
作为加盟商，选对地址是成功的重要一步。其实，在这方面，不少公司也有相同的原则。据了解，这些品牌连锁店一般会选址在购物中心内或者一些社区中心商铺里，它们自身往往也会有一整套程序严密的选址标准，包括分析目标消费群的特征，周围固定居民的情况，流动顾客群情况；并从消费群体的收入水平判断顾客的消费水平，预测未来半年的消费走势；同时考虑租金因素，综合考虑销售预测、毛利差、费用水平等来决定选点取舍。
尹涛平时带雇员参加公司培训时，也会和公司其他一些加盟商交流，她告诉记者：“公司在帮助这些加盟商选址时，会用大量时间去到实地考察小区的成熟度，包括通过夜间亮灯情况来考察入住率，还要测评店前人流情况、居民消费水平和习惯等。”虽然尹涛的铺面在加盟之前就已经买了下来，但公司也仍然对其所买铺面进行了考察。“起初我也担心选址问题，因为之前我也留意过周边居民情况，虽然他们的消费水平在中高档层次，但据我了解，这里有较大一部分都是过往农村的回迁居民，他们很有钱，却缺少消费意识，所以起初我还是有些担心。不过公司考察之后说选址没有问题，这些客群完全可以通过时间培养起来。”对此考察结果，她表示欣慰不少，也更加强了要好好投资经营好这家加盟店的信心。事实也证明了尹涛的选择，如今她的加盟店已“养”起来了300多名会员客户。
做连锁加盟也需用心经营
2005年底加盟该品牌连锁经营以来，经过了近3年的投入、摸索、打拼，尹涛的加盟店已经营得颇有成效。“基本上在这个行业做品牌加盟经营，第一年能够收支持平，拿回成本就很不错了，真正要到了第三、第四年，才会开始有很明显的盈利。”谈及经营状况及成本收益时，尹涛不禁感叹。虽然她表示开始经营的第一个月资金回流很快，投入也迅速收回，例如月投入在6万元左右，包括近4000元的水电费用、折合为2万元左右的租金物业管理费用及一系列人力成本和杂项开销，都能够基本收回，但是2年多经营下来，也非一帆风顺。尹涛说自己也遭遇过强劲的竞争对手，另外由于自己的加盟店选址为社区商铺，所以常常在进行一些宣传活动时遭到小区物业公司的限制和城管对经营市场的管理，同时，人员的流动在管理上也是她比较头痛的问题。
“做连锁加盟并非像很多人想的那样简单，投了钱在里面就可以放手不管，其实很累心。但是想想能投资在自己喜欢的事业上，有更大的支配空间，还是很欣慰，今后我也很有可能再扩大自己的经营，如果可能，也会逐渐脱离加盟连锁经营的模式，自主经营。”尹涛对自己投资路的未来发展，满怀期待。