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《货殖列传》是收录于西汉史学家司马迁的《史记》、专门记叙从事“货殖”活动的杰出人物的类传，也是反映司马迁经济思想和物质观的重要篇章。“货殖”是指谋求“滋生资货财利”以致富，即利用货物的生产与交换，进行商业活动，从中生财求利。司马迁所指的货殖，还包括各种手工业，以及农、牧、渔、矿山、冶炼等行业的经营。本篇从商法角度对《货殖列传》的商道智慧进行剖析，并努力结合现代商业运作和企业经营的相关问题，深入探讨其商业智慧在现实中的应用。
把握天时 抓住时机
《货殖列传》中相关原文：“昔者越王勾践困于会稽之上，乃用范蠡、计然。计然曰：‘知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。’”意思是：“从前，越王勾践被围困在会稽山上，于是任用范蠡、计然。计然说：‘知道要打仗，就要做好战备；了解货物何时为人需求购用，才算懂得商品货物。善于将时与用二者相对照，那么各种货物的供需行情就能看得很清楚。所以，岁在金时，就丰收；岁在水时，就歉收；岁在木时，就饥馑；岁在火时，就干旱。’ ”
由此可知，计然根据天时变化就能预知未来的丰歉水旱，并以此来指导自己的经营，不愧为商贾奇才。在战国时代还有一位商业大才叫白圭，被后世称为“中华商祖”。司马迁说他“趋时若猛兽鸷鸟之发”，善于掌握经营时机，当机立断，乐观时变。他们两位无疑是中国历史上彪炳千秋的商业大才，在他们身上有个共同点，那就是善于把握天时、能够抓住时机。
把握时机，乘势而上，是企业快速发展的关键：企业经营者必须修炼自身敏锐的市场和政策嗅觉，把握趋势、占领先机；企业经营者也要深刻洞察市场趋势消长变化的规律，做到不违时、不逆势；市场时机一旦来临，就要集中全力、迅速出击，务求力战必胜。
善用地利 因地制宜
《货殖列传》中相关原文：“谚曰：百里不贩樵，千里不贩籴……故曰陆地牧马二百蹄，牛蹄角千，千足羊，泽中千足彘，水居千石鱼陂，山居千章之材。安邑千树枣；燕、秦千树栗；蜀、汉、江陵千树橘；淮北、常山已南，河济之间千树萩；陈、夏千亩漆；齐、鲁千亩桑麻；渭川千亩竹。”意思是：“谚语说：贩柴的不出一百里，贩粮的不出一千里……所以说居住在陆地上就牧马五十匹，养牛一百六七十头，养羊二百五十只；居住在草泽里养猪二百五十口；居住在江河或池塘边就养鱼，一年可以捕一千石的鱼；住在山里就种上能成材大树一千株；在安邑就种上千株枣树；在燕、秦就种上千株栗子树；在蜀郡、汉水、江陵地区就种上千株橘树；在淮北、常山以南和黄河、济水之间就种上千株楸树；在陈、夏就种上千亩漆树；在齐、鲁就种上千亩桑麻；在渭川就种上千亩竹子……”
企业经营一定要善于取地利，做到因地制宜：一要整合和运用企业属地化的资源和人脉优势，在家门口善于打围歼战；二要充分研究和适应异地市场，做到因地制宜，在异地打好突围战；三要集中资源在细分品类、细分市场和细分区域打好攻坚战，创造局部优势并以局部带动全局。
逆向思维 以奇制胜
《货殖列传》中相关原文：“白圭，周人也。当魏文侯时，李克务尽地力，而白圭乐观时变，故人弃我取，人取我与。夫岁孰取谷，予之丝漆；茧出取帛絮，予之食。”意思是：“白圭，是西周人。当魏文侯在位时，李克正致力于開发土地资源，而白圭却喜欢观察市场行情和年景丰歉的变化，所以当货物过剩低价抛售时，他就收购；当货物不足高价索求时，他就出售。谷物成熟时，他买进粮食，出售丝、漆；当蚕茧结成时，他买进绢帛绵絮，出售粮食。”
除了白圭，范蠡和计然也善于运用逆向思维来经商，《货殖列传》中说：“旱则资舟，水则资车，物之理也。”意即：“天下大旱的时候，就要造船、备船以待涝；大涝的时候，就要造车、备车以待旱，这样做符合事物发展的规律。”
《孙子兵法》上讲“守正出奇”，我们在现代商业实战中，既要做好产品品质和客户服务，即要“守正”；也要善于运用逆向思维在产品设计、包装、传播和推广等环节制造有效差异和独特卖点，做到出奇制胜，即要“出奇”。
供需入手 把握价格
《货殖列传》中相关原文：“论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”意思是：“研究商品过剩或短缺的情况，就会懂得物价涨跌的道理。物价贵到极点，就会返归于贱；物价贱到极点，就要返归于贵。当货物贵到极点时，要及时卖出，视同粪土；当货物贱到极点时，要及时购进，视同珠宝。”
市场供需是影响商品价格的根本因素，这个经济规律早在几千年前就被我们老祖宗洞悉，并且能在实际的商业中运用自如。我们要想把握价格，就必须从研究和把握供需关系入手，根据供需情况的变化动态调整我们产品或服务的价格。还要能理解和运用“物极必反”的价格变化规律，善于在合适的时间节点销售产品、调整库存，以争取利润的最大化。
放眼长远 薄利多销
《货殖列传》中相关原文：“欲长钱，取下谷；长石斗，取上种。”意思是：“要想挣长线的钱，就应该做低廉的谷物生意；要想石斗充盈、提高产量，就得选好的种子做生意。”
由此可见，白圭与经营贵重商品的其他商人有所不同；他选择了广大的小农为生意对象，以价格低廉的谷物为交易对象，经营下谷之类的生活必需品，利润虽不高，但成交量大，以多取胜，不抬高价格，也可获大利。这不仅是刚需而且体量大，完全符合长线生意的特点。由于是以小农为交易对象，所以他特别奉行“薄利多销”的销售原则。为了增加粮食货源，他主张“长石斗，取上种’，即选择优良品种，作为种子供应，以增加谷物的收获量。战国时生产技术得以提高发展，白圭适应了这种新情况，不但供给粮食，而且出售种子，把发展商业放在发展农业基础之上，这一点足见其经商的独到之处。
把这一智慧运用到现在商业，有几点建议可供参考：
1.企业须牢牢把握住客户需求，做刚性需求的生意，这在某种意义上讲是一种战略选择。只有把握住客户的刚性需求，才能从根本上调动客户的购买愿望，销售才能有保证，操作也不至于太累。很多创业者和生意人之所以在营销上四处求人、苦于奔波、应酬，很重要的一点就是他们的产品或服务不是满足客户刚性需求的，可有可无。所以，生意首先要立于不败之地，要做正确的选择，要做高价值的选择。
2.放眼长远，不计短利，薄利多销。企业经营要有长远和战略眼光，不要过于计较眼前的利益得失，要舍得给客户让利，要赚其长利。让客户感觉占便宜，企业才能赚到大便宜。现在商业市场，产品同质化、竞争白热化的状况愈演愈烈，在这种竞争背景下，谁能获得客户的黏性和长期青睐，谁就得市场。获得客户的持久信任和其消费的终生价值，这才是高层次竞争的不二法门。
3.要集公司之力打造性价比超高的“爆款”产品，以“爆款”思维创造单点优势，犹如尖刀插入市场，获得纵深竞争力。
4.要以“普惠、共享”的互联网思维来经营生意、设计产品。我们随手在手机上看到的明星产品大都不是以高价取胜，反而是低价、亲民、有特色；因为互联网极大地降低了产品传播的边际成本，我们务必要适应这种趋势。