【摘 要】
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陆风汽车是一个小众品牌，也曾有过坎坷和挫折，但是，从2009年开始，经过重新战略定位，陆风汽车将战略重心转移到SUV上来。随着消费趋势从传统SUV向城市SUV的迈进，陆风推出了十万元出头的新品，这些产品最符合县域及以下市场的需要，因此，渠道下沉势在必行。 “专人不专心”是县乡镇市场汽车销售存在的一个弊端。一家代理商，同时经营十几个品牌，销售顾问无法专心记住每个品牌的车型配置，更别提为消费者提供满
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陆风汽车是一个小众品牌，也曾有过坎坷和挫折，但是，从2009年开始，经过重新战略定位，陆风汽车将战略重心转移到SUV上来。随着消费趋势从传统SUV向城市SUV的迈进，陆风推出了十万元出头的新品，这些产品最符合县域及以下市场的需要，因此，渠道下沉势在必行。
“专人不专心”是县乡镇市场汽车销售存在的一个弊端。一家代理商，同时经营十几个品牌，销售顾问无法专心记住每个品牌的车型配置，更别提为消费者提供满意的服务了。因此，陆风采用的下沉策略主要是“攻心计”——攻心为主，利益为辅。针对终端销售存在的混乱状态，陆风设置销售专员。此人只能服务陆风一个品牌，当然在薪酬方面，针对专员有所侧重和补贴。
陆风汽车还开展了“千乡万村”计划，通过地市的一级经销商4S店，主动帮扶线网，开拓乡村渠道。通常在一个拥有20个乡镇的县级市，选择5个人口多、经济实力强的乡镇，进行巡展活动。一方面，展示企业品牌形象；另一方面，通过与消费者面对面的交流，拉近心理距离。我们不主张电话销售，这也是针对用户的攻心计。
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据了解，截至目前，东风标致一级4S店网点数量达到500家，网点全国网络覆盖率为84.27%，遍布了全国284座城市。这其中，三四线城市4S店网点数达到348家，占总体比重的68%。 从现在的市场行情来看，一二线城市的饱和率越来越高，三四线城市不论从市场前景还是用户需求而言，都充满着更广阔的前景，汽车市场渠道下沉也是大势所趋。所以近几年，东风标致也在转变思路积极应对，通过下沉式网点的建设，在三四线
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