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“我们将会在中国企业走出的过程中成为企业最紧密的伙伴。今天的论坛主题是走进非洲，未来，我们还会与中国企业一同走进欧洲，走进俄罗斯！”法兴银行中国区商业银行总经理刘洪涛先生在接受SMEIF专访时说。
SMEIF：请问贵行是基于什么样的背景及目的举办这次研讨会？
刘洪涛：2011年整个外资银行在中国的贷款占比是1.5%左右。外资银行在中国要怎么做？这条路要怎么走，大家一直在探讨，同时这也是个机遇，为此我们举办了此次研讨会。并希望能够通过这个研讨会告诉大家，我们是中国企业走出去的伙伴，因为我们的策略既能够实实在在地满足客户的需求，也正好符合我们自身的发展方向。在中国，所有外资银行都不大，要突破这个局面，我们要既满足客户的需求，也要发挥自己的优势，达到互相匹配，在这个过程中实现双赢。
我们论坛的主题是国际贸易，贸易融资。在支持贸易融资方面，我们支持最多的恰恰就是中小企业。而在支持贸易结算方面，我们要发挥出自己的特色。我们比较强势的，就是法兴的网络。我们在全球80多个国家和地区有7000多家机构，在非洲的15个国家拥有将近900家机构。其中，在埃及、摩洛哥、塞内加尔，还有阿尔及利亚等非洲比较大的国家内，我们都是第二大银行。目前在“中国走向非洲”在这个战略背景下，我们更要发挥出自己的优势。
根据中国商务部最新的统计，截至2011年，整个中非贸易额超过了1600亿美元。近几年，法兴银行在非洲市场的出口单据业务实现飞跃式增长，与2009年相比，2011年业务量增长了466%。可以看出，法兴业务量的增长和中非贸易的增长是成正比的，而且可以确定，2012年的业务量也要比2011年有所增长。虽然现在全球经济放缓，而非洲还是在继续增长，非洲已成为中国在海外发展的一个重要地区。同时，非洲也是法兴银行的业务强势地区，在这个大的背景下，我们当仁不让要发展这个地区的业务，更重要的一点是，这些客户中绝大部分是中小企业。
我们所做的产品，包括人民币信用证的开立等，都是给中小企业提供的融资渠道。2011年，我们在香港发行了第一笔人民币债券，这个产品是法兴总行为了支持法兴（中国）专门发行的人民币债券，所支持的客户正好是中小企业。这个产品是支持中小企业的，融资租赁覆盖面非常大，所以银行提供的都是较为间接的支持。接下来我们还会在欧洲、俄罗斯为中国中小企业走出去铺路。在俄罗斯，我们是最大私营银行，借助我们强大的网络优势和在贸易融资方面专业的团队，在中国企业走出去过程中，能够成为他们最紧密的伙伴。希望在未来，在非洲、俄罗斯和欧洲这三个大地区的贸易融资领域，法兴银行能够名列前茅。同时我们衷心希望能够为企业走出去提供帮助，因为银行是服务业，满足企业的需求是我们最重要的任务；也只有满足客户的需求，才能保证我们法兴银行在未来的可持续发展，顺应客户的需求，顺应市场的需求，做出自己作为外资银行的特色，配合国家大战略，实现多赢。
SMEIF：在一些非洲国家的投资推荐会上，他们都会说明在某些领域，特别是资源方面，有所限制。贵行在非洲的网络强大，根据你们的了解，目前这方面是否已经有所开放？
刘洪涛：这是一个很好的话题，战略性的资源其实每个国家都有保护。这就是中国企业要在当地设厂的原因，这也恰恰符合我们法兴的发展方向，为中国企业在非洲当地设厂服务。例如中国企业在当地投资一个大项目，不仅需要投标、中标，还要在规定的期限内履约，履约后还有质量保质期，非洲国家一般都规定要由当地的银行来出具保函，而中国国内的很多大银行，不管多有实力，当地政府都不接受，在这种情况下，我们的优势就凸显出来了。
中国企业在当地投标，当地的法兴银行虽然对这个投标的企业不了解，但是对在中国国内的企业是了解的，我们就可以出具一个反担保函给当地，同时很多非洲国家是说法语的，保函也必须是法语的，恰好我们可以提供这方面的服务。
当然，在哪个国家以及在什么时间设厂，是企业的大策，我们无法参与。但是在这个过程中，我们能够为企业提供增值的服务。比如，企业已经决定要在当地设厂了，那么我们就可以运用我们在非洲超过40年的经验，提供外汇管制、管理等方面的帮助，因为我们对当地的政策法规的了解相对多一些，可以给客户提供一个相对较好的建议。
在国际上以及非洲，我们是大银行，我们提供的不只是商业银行服务，也提供个人银行服务、投行服务，体现我们作为一个全能型跨国银行的优势。客户在国外设厂时，通常会面临一些问题，例如给员工发工资、汇率风险等，非洲每个国家的外管政策都不同，所以企业肯定会面临一些这样那样的问题，而这些服务正好是我们的优势。
SMEIF：中国企业在非洲设厂，在文化方面也会面临一定的困难，那么贵行有什么服务可以帮助企业呢？
刘洪涛：在法兴银行巴黎总部，安排了一个专门的团队来管理这个业务，协调中国和整个非洲网络的衔接，由此可看出我们总行对中国和非洲贸易结算方面的重视。我们基本可以及时对信息进行对接，比如非洲当地的企业想了解在非洲设厂的中国企业的情况，找我们在非洲的法兴银行就可以通过我们内部的信息对接，了解中国企业情况；同时也会告知中国企业，哪些可以做，哪些不能做，为中国企业走出去提供便利。所以，由此可以看出法兴总行对中国区的重视，以及对中非贸易的支持，将来我们也会在欧洲和俄罗斯，沿用同样的模式。
SMEIF：法兴银行目前在中国是否会扩大发展，比如多开几家分行？
刘洪涛：法兴银行目前在中国有6家分行，我们平均每年开一个分行，但是我们是循序渐进的，当有需求时候我们才开。一个是自身的业务需求，另一个是监管的需求。因为开分行要通过监管机构的批准，我们要递交申请，通过批准，理论上一年开一家，根据自身业务及客户的需求理性发展。
在法资银行中，我们是第一个在中国开立个人银行的。个人银行的开立需要长期的前期投入，除了资金的投入，还要有当地客户逐渐对我们的认识。法兴银行对中国市场很重视，只有银行自身理性的发展，才能给客户带来理性投资的理念。满足客户需求，符合国家的战略，坚持可持续发展，是我们长期发展的目标。
就像中国企业走出去要本土化，了解当地的风俗，知道当地的习惯，符合监管当地的需求一样，坚持国际性银行本土化，也是我们努力的方向。目前法兴在中国的员工95%都是中国人，在非洲也一样，所以我们对非洲的了解很深入，能够帮助企业尽快了解当地法律法规，尽快实现整体运营管理的有效性。这方面我们还是走在前面的。
另外，在大宗商品保值等技术性比较复杂的业务方面，我们也是名列前茅的，所以我们可以给客户提供一揽子服务。法兴银行有自己的特点，也会比较理性选择业务。力）
SMEIF：请问贵行是基于什么样的背景及目的举办这次研讨会？
刘洪涛：2011年整个外资银行在中国的贷款占比是1.5%左右。外资银行在中国要怎么做？这条路要怎么走，大家一直在探讨，同时这也是个机遇，为此我们举办了此次研讨会。并希望能够通过这个研讨会告诉大家，我们是中国企业走出去的伙伴，因为我们的策略既能够实实在在地满足客户的需求，也正好符合我们自身的发展方向。在中国，所有外资银行都不大，要突破这个局面，我们要既满足客户的需求，也要发挥自己的优势，达到互相匹配，在这个过程中实现双赢。
我们论坛的主题是国际贸易，贸易融资。在支持贸易融资方面，我们支持最多的恰恰就是中小企业。而在支持贸易结算方面，我们要发挥出自己的特色。我们比较强势的，就是法兴的网络。我们在全球80多个国家和地区有7000多家机构，在非洲的15个国家拥有将近900家机构。其中，在埃及、摩洛哥、塞内加尔，还有阿尔及利亚等非洲比较大的国家内，我们都是第二大银行。目前在“中国走向非洲”在这个战略背景下，我们更要发挥出自己的优势。
根据中国商务部最新的统计，截至2011年，整个中非贸易额超过了1600亿美元。近几年，法兴银行在非洲市场的出口单据业务实现飞跃式增长，与2009年相比，2011年业务量增长了466%。可以看出，法兴业务量的增长和中非贸易的增长是成正比的，而且可以确定，2012年的业务量也要比2011年有所增长。虽然现在全球经济放缓，而非洲还是在继续增长，非洲已成为中国在海外发展的一个重要地区。同时，非洲也是法兴银行的业务强势地区，在这个大的背景下，我们当仁不让要发展这个地区的业务，更重要的一点是，这些客户中绝大部分是中小企业。
我们所做的产品，包括人民币信用证的开立等，都是给中小企业提供的融资渠道。2011年，我们在香港发行了第一笔人民币债券，这个产品是法兴总行为了支持法兴（中国）专门发行的人民币债券，所支持的客户正好是中小企业。这个产品是支持中小企业的，融资租赁覆盖面非常大，所以银行提供的都是较为间接的支持。接下来我们还会在欧洲、俄罗斯为中国中小企业走出去铺路。在俄罗斯，我们是最大私营银行，借助我们强大的网络优势和在贸易融资方面专业的团队，在中国企业走出去过程中，能够成为他们最紧密的伙伴。希望在未来，在非洲、俄罗斯和欧洲这三个大地区的贸易融资领域，法兴银行能够名列前茅。同时我们衷心希望能够为企业走出去提供帮助，因为银行是服务业，满足企业的需求是我们最重要的任务；也只有满足客户的需求，才能保证我们法兴银行在未来的可持续发展，顺应客户的需求，顺应市场的需求，做出自己作为外资银行的特色，配合国家大战略，实现多赢。
SMEIF：在一些非洲国家的投资推荐会上，他们都会说明在某些领域，特别是资源方面，有所限制。贵行在非洲的网络强大，根据你们的了解，目前这方面是否已经有所开放？
刘洪涛：这是一个很好的话题，战略性的资源其实每个国家都有保护。这就是中国企业要在当地设厂的原因，这也恰恰符合我们法兴的发展方向，为中国企业在非洲当地设厂服务。例如中国企业在当地投资一个大项目，不仅需要投标、中标，还要在规定的期限内履约，履约后还有质量保质期，非洲国家一般都规定要由当地的银行来出具保函，而中国国内的很多大银行，不管多有实力，当地政府都不接受，在这种情况下，我们的优势就凸显出来了。
中国企业在当地投标，当地的法兴银行虽然对这个投标的企业不了解，但是对在中国国内的企业是了解的，我们就可以出具一个反担保函给当地，同时很多非洲国家是说法语的，保函也必须是法语的，恰好我们可以提供这方面的服务。
当然，在哪个国家以及在什么时间设厂，是企业的大策，我们无法参与。但是在这个过程中，我们能够为企业提供增值的服务。比如，企业已经决定要在当地设厂了，那么我们就可以运用我们在非洲超过40年的经验，提供外汇管制、管理等方面的帮助，因为我们对当地的政策法规的了解相对多一些，可以给客户提供一个相对较好的建议。
在国际上以及非洲，我们是大银行，我们提供的不只是商业银行服务，也提供个人银行服务、投行服务，体现我们作为一个全能型跨国银行的优势。客户在国外设厂时，通常会面临一些问题，例如给员工发工资、汇率风险等，非洲每个国家的外管政策都不同，所以企业肯定会面临一些这样那样的问题，而这些服务正好是我们的优势。
SMEIF：中国企业在非洲设厂，在文化方面也会面临一定的困难，那么贵行有什么服务可以帮助企业呢？
刘洪涛：在法兴银行巴黎总部，安排了一个专门的团队来管理这个业务，协调中国和整个非洲网络的衔接，由此可看出我们总行对中国和非洲贸易结算方面的重视。我们基本可以及时对信息进行对接，比如非洲当地的企业想了解在非洲设厂的中国企业的情况，找我们在非洲的法兴银行就可以通过我们内部的信息对接，了解中国企业情况；同时也会告知中国企业，哪些可以做，哪些不能做，为中国企业走出去提供便利。所以，由此可以看出法兴总行对中国区的重视，以及对中非贸易的支持，将来我们也会在欧洲和俄罗斯，沿用同样的模式。
SMEIF：法兴银行目前在中国是否会扩大发展，比如多开几家分行？
刘洪涛：法兴银行目前在中国有6家分行，我们平均每年开一个分行，但是我们是循序渐进的，当有需求时候我们才开。一个是自身的业务需求，另一个是监管的需求。因为开分行要通过监管机构的批准，我们要递交申请，通过批准，理论上一年开一家，根据自身业务及客户的需求理性发展。
在法资银行中，我们是第一个在中国开立个人银行的。个人银行的开立需要长期的前期投入，除了资金的投入，还要有当地客户逐渐对我们的认识。法兴银行对中国市场很重视，只有银行自身理性的发展，才能给客户带来理性投资的理念。满足客户需求，符合国家的战略，坚持可持续发展，是我们长期发展的目标。
就像中国企业走出去要本土化，了解当地的风俗，知道当地的习惯，符合监管当地的需求一样，坚持国际性银行本土化，也是我们努力的方向。目前法兴在中国的员工95%都是中国人，在非洲也一样，所以我们对非洲的了解很深入，能够帮助企业尽快了解当地法律法规，尽快实现整体运营管理的有效性。这方面我们还是走在前面的。
另外，在大宗商品保值等技术性比较复杂的业务方面，我们也是名列前茅的，所以我们可以给客户提供一揽子服务。法兴银行有自己的特点，也会比较理性选择业务。力）