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编者按： 2014年的中国汽车音响市场，在你眼中是一派怎样的景象？在我看来，2014年的汽车音响市场，仍旧是有人欢喜有人愁。究其原因，很大程度是因为市场容量越发庞大，行业中人与日俱增，导致每个身处其中者反而越是只能管中窥豹、盲人摸象，能了解到的只是身边有限局部，难以全面认知整个市场，因此也就导致身处不同局部者对于市场全景往往有着南辕北辙的评判。因此，笔者在本文中将力求综合各家观点，盘点2014年市场的点点滴滴，理清思绪进而把脉2014年中市场所反映出的潮流大势。
从2014年中国汽车音响市场发展中，嗅觉敏锐者应该能察觉到，一些过去并不强烈的信号正逐渐越发频繁地响起。特别是年中开始的那“无硝烟的战争”，更是预示着中国汽车音响市场的原有格局，很可能将迎来一场令人耳目一新的转变。2015年，或许我们在不经意间，象征汽车音响时代变革的帷幕已经悄然拉开。
人情市场，谁保“忠臣”？
其实不单是汽车音响市场，在中国这个极具地方特色的国度，各行各业在利益不受侵犯时，往往会将“人情”放在生意之前。维护客户对自己的忠诚度，素来是每个品牌代理商在客情日常工作，经过十多年来的发展，汽车音响行业也逐渐形成了一些较为固定的客情维护模式。稍微总结一下目前国内品牌商与终端店家的关系，大概可分为以下三种模式：产品销售、产品+服务支持、以及加盟连锁。时至今日，品牌商与店家之间的关系并没有出现太多新的突破，然而三种模式的作用比重却发生了一定的变化，尤其是原本被我们认为是属于弱关系的产品销售模式，渠道市场上的作用在这一年中出乎意料地得到了不少的放大。
要说谁是2013-2014年度国内市场的MVP，相信非广州橡树莫属。其代理的西海岸品牌在市场上迅速冒起，随后广州橡树在年内进一步将德国MBQuart、美国猛士等品牌代理权收入囊中，连同公司旗下原有的AWAVE、DB等品牌，都能在短时间内成功攻城掠地。特别是那极具传奇色彩的“小钢炮”薄低音，更是突围而出，成功刷新了多年来一直不温不火的凳底超薄低音销量。
仔细品味，从中其实我们不难发现广州橡树所采取的手段：良好的品牌形象+以低价换销量。当然，除广州橡树之外，还有不少品牌商也是采取这同样的市场策略中。其实这些市场手段，无非是给客户具提供吸引力的品牌和有吸引力价格的产品，通过让客户获取满意的利润，从而形成合作满意度和忠诚度；对于这类型品牌商来讲，往往会将经营资源集中到提升产品自身吸引力上。
薄利多销素来是国内商场上最常用的杀手锏，再加上以低廉的价格就能获得形象不俗的品牌产品的心理激励，以及为店家依然预留了不错的利润空间，这就让汽车音响市场上这一套以量取胜的市场策略更见成效。而与此同时，则依然有不少品牌商，会把较为可观的资源投放到服务团队（技术服务团队、推广服务团队）的建设中，务求在产品的吸引力以外，还能够通过这些服务维护客户的合作黏性、激发他们的合作忠诚，两种做法占据目前市场大流，不论说孰优孰劣，就看你如何选择。
而对于国内老字号的品牌代理商而言，如何发挥品牌的价值是他们更重视的。与上文所说的不同，这些“老字号”更多地是依赖代理品牌自身的市场号召力，希望借此能体现自身企业实力，同时也能吸引客户的垂青。不过年中开始数个国际知名品牌不断易手他人，更有甚至在短短几年易主多人，有了这么一层不安定因素，对于不少终端店家来说，在后续品牌选择时，或许会多留一个“心眼”了。其实早从2013年开始，国内市场上品牌极速增长，品牌商企图用手上的品牌“绑架”店家的如意算盘，已经再难打响，所以也才有了近两年上下游的角色交换。
当然，任何一个品牌商，只要在力所能及的前提下，都会尝试通过尽量多的方式以维系、强化客户的忠诚，然而毕竟每个品牌商的经营资源多寡、策略侧重方向都会有所不同。其实所所谓合作忠诚度，对于店家来说，无非就是对利润忠诚、对服务忠诚、对品牌忠诚，当店家不具备技术和推广能力，需要依赖品牌商的服务支持时，就会对能够给他这些服务的品牌商产生充分的服务忠诚；而如果店家需要通过引入强势品牌来提升自身经营形象，那么他也会对给他提供世界级品牌的代理商产生稳定的品牌忠诚，同理当店家在技术和推广方面已经具备一定能力，那么一旦代理商的产品能够帮助他做到利润最大化，他也自然会对代理商形成强烈的利润忠诚。
对于品牌代理商来讲，到底哪一种方式才能让客户保持最大的忠诚？多年来行业一直没有给出标准答案，不过随着市场容量扩张、店家基数递增，无论是利润、服务还是品牌形象，渠道市场上都有着足够庞大的需求。那些在2014年的市场上取得不俗成绩的品牌商，无一不是对自己的优势、对自己手上的资源有清晰的认识，懂得如何扬长避短、突出自身的卖点，自然能够逐渐得到有相应需求的客户的青睐，而那些生搬硬套他人模式、甚至不考虑自身能力而把战线过分拉长的品牌代理商，2014年的经营情况大多都是不尽人意，这无疑是值得深思的。
大步跨跃，全球宝地。
随着外国同业对中国市场的重视与日俱增，随着越来越多的外国业者纷纷前来中国市场、甚至深入市场一线进行实地调研，中国汽车音响行业在国际上自然也成为了全球行业的焦点。不知道大家有没有发现，现在全球能叫得上名字的1、2、3线汽车音响品牌，基本上在国内已经“安家落户”，而这一切仅仅是在这短短的两三年间完成。据悉，在2014年，许多国际知名品牌的在华销量，在全球销量当中已经占据着举足轻重的比例，甚至部分品牌过半数的销量都来自于中国市场。
另一方面，部分中国业者在2014年也开始将视线投放到国门以外，寻求在经营国内市场之余，能以亚洲周边地区作为突破口，探索出一条中国品牌国际化的道路。不过，就目前而言，国内从业者对国际市场了解尚不充分、语言障碍普遍存在等，都是摆在国内品牌走向世界道路阻碍，但是我们可以相信，如果把2014年视为中国汽车音响“国际化时代”的起点，那么随着国内业界的实力持续提升、随着越来越多具综合素质的人才加入到中国汽车音响行业、随着国内业界对海外市场的了解和互动不断加深，在不遥远的将来，来自中国国内的汽车音响品牌以及专业人才，也必然会在国际上建立起更加强势的影响力。 通过现状看未来
上面与诸位盘点探讨了2014年的汽车音响行业的情况，在文章最后我们不妨一起回顾今年产品状况，通过现状预测一下2015年产品未来走势。
产品轻量化：这也算不上什么新闻了，这是全球性的产品形态需求，如车机行业开始朝“大”方向发展，而在汽车音响行业同样也是体现在这个“大”字之上，有别于其他行业的是，在“大”的基础上，还得满足“小”的需求。汽车音响中的“大”，代表着产品本身功率，特别是对于功放类产品，多声道大功率设计逐渐成为市场主流；而“小”字代表着产品体积，产品体积越小越受消费者欢迎，如何将产品既满足大功率输出，又能尽可能少占用安装空间，成为2014年全球汽车音响工程师们的头号任务。而不论是Focal推出的迷你功放大卖，还是AWAVE的“小钢炮”成功，都明确证实了消费者对产品形态需求。2015年，这种需求只会越加强烈，不过不同的是，在“大”与“小”之后，还要增加一个“好”字。
接图2
不再奢侈的DSP处理器：记忆所及，国内DSP处理器产品是从2013年年底至2014年年初最为火热，市场上不管品牌大小都纷纷推出其DSP处理器产品。短短数月间，打破DSP以往在音响系统中的“矜贵”地位，彻底成为大众消费品。亲民的价格以及不俗的音效提升，对于不少消费者来说，都是非常乐意多掏这么一点钱的。不过火热的背后还是隐藏着不少问题，由于DSP处理器的调试功能都十分复杂，并且基本都是使用全英文界面，这就使得国内许多店家在初接触时往往都会手足无措。不过，品牌商也适时地采取解决措施：或组织店家开展了专门的DSP使用培训，或派遣技术人员到店进行指导。不论形式如何，起码店家目前对于DSP处理器销售的态度仍然是积极的。不过按照国内产品发展曲线看来，这种热闹在2015年将很快归于平淡，或许以后DSP处理器会成为每台音响改装车系统标配器材。
日渐模糊的音色界线：，国内一直有所谓的欧式风格和美式风格之分，不过随着市场竞争的推动下，这条音色的界线开始逐渐模糊，甚至淡化不见。时至今日，单一音乐风格的产品已经不能确保品牌对市场份额的把控，谁也不会安分于自己本身的一亩三分地，“跨界音色”产品无疑是品牌开疆拓土敲门砖。炸机风格已经不再是“美式风格”的专利，虽然说这些尝试“跨界”的品牌仍然无法撼动对方在自身领域的地位，不过对于消费者而言多了更多品牌的选择，也终究不是坏事。
从2014年中国汽车音响市场发展中，嗅觉敏锐者应该能察觉到，一些过去并不强烈的信号正逐渐越发频繁地响起。特别是年中开始的那“无硝烟的战争”，更是预示着中国汽车音响市场的原有格局，很可能将迎来一场令人耳目一新的转变。2015年，或许我们在不经意间，象征汽车音响时代变革的帷幕已经悄然拉开。
人情市场，谁保“忠臣”？
其实不单是汽车音响市场，在中国这个极具地方特色的国度，各行各业在利益不受侵犯时，往往会将“人情”放在生意之前。维护客户对自己的忠诚度，素来是每个品牌代理商在客情日常工作，经过十多年来的发展，汽车音响行业也逐渐形成了一些较为固定的客情维护模式。稍微总结一下目前国内品牌商与终端店家的关系，大概可分为以下三种模式：产品销售、产品+服务支持、以及加盟连锁。时至今日，品牌商与店家之间的关系并没有出现太多新的突破，然而三种模式的作用比重却发生了一定的变化，尤其是原本被我们认为是属于弱关系的产品销售模式，渠道市场上的作用在这一年中出乎意料地得到了不少的放大。
要说谁是2013-2014年度国内市场的MVP，相信非广州橡树莫属。其代理的西海岸品牌在市场上迅速冒起，随后广州橡树在年内进一步将德国MBQuart、美国猛士等品牌代理权收入囊中，连同公司旗下原有的AWAVE、DB等品牌，都能在短时间内成功攻城掠地。特别是那极具传奇色彩的“小钢炮”薄低音，更是突围而出，成功刷新了多年来一直不温不火的凳底超薄低音销量。
仔细品味，从中其实我们不难发现广州橡树所采取的手段：良好的品牌形象+以低价换销量。当然，除广州橡树之外，还有不少品牌商也是采取这同样的市场策略中。其实这些市场手段，无非是给客户具提供吸引力的品牌和有吸引力价格的产品，通过让客户获取满意的利润，从而形成合作满意度和忠诚度；对于这类型品牌商来讲，往往会将经营资源集中到提升产品自身吸引力上。
薄利多销素来是国内商场上最常用的杀手锏，再加上以低廉的价格就能获得形象不俗的品牌产品的心理激励，以及为店家依然预留了不错的利润空间，这就让汽车音响市场上这一套以量取胜的市场策略更见成效。而与此同时，则依然有不少品牌商，会把较为可观的资源投放到服务团队（技术服务团队、推广服务团队）的建设中，务求在产品的吸引力以外，还能够通过这些服务维护客户的合作黏性、激发他们的合作忠诚，两种做法占据目前市场大流，不论说孰优孰劣，就看你如何选择。
而对于国内老字号的品牌代理商而言，如何发挥品牌的价值是他们更重视的。与上文所说的不同，这些“老字号”更多地是依赖代理品牌自身的市场号召力，希望借此能体现自身企业实力，同时也能吸引客户的垂青。不过年中开始数个国际知名品牌不断易手他人，更有甚至在短短几年易主多人，有了这么一层不安定因素，对于不少终端店家来说，在后续品牌选择时，或许会多留一个“心眼”了。其实早从2013年开始，国内市场上品牌极速增长，品牌商企图用手上的品牌“绑架”店家的如意算盘，已经再难打响，所以也才有了近两年上下游的角色交换。
当然，任何一个品牌商，只要在力所能及的前提下，都会尝试通过尽量多的方式以维系、强化客户的忠诚，然而毕竟每个品牌商的经营资源多寡、策略侧重方向都会有所不同。其实所所谓合作忠诚度，对于店家来说，无非就是对利润忠诚、对服务忠诚、对品牌忠诚，当店家不具备技术和推广能力，需要依赖品牌商的服务支持时，就会对能够给他这些服务的品牌商产生充分的服务忠诚；而如果店家需要通过引入强势品牌来提升自身经营形象，那么他也会对给他提供世界级品牌的代理商产生稳定的品牌忠诚，同理当店家在技术和推广方面已经具备一定能力，那么一旦代理商的产品能够帮助他做到利润最大化，他也自然会对代理商形成强烈的利润忠诚。
对于品牌代理商来讲，到底哪一种方式才能让客户保持最大的忠诚？多年来行业一直没有给出标准答案，不过随着市场容量扩张、店家基数递增，无论是利润、服务还是品牌形象，渠道市场上都有着足够庞大的需求。那些在2014年的市场上取得不俗成绩的品牌商，无一不是对自己的优势、对自己手上的资源有清晰的认识，懂得如何扬长避短、突出自身的卖点，自然能够逐渐得到有相应需求的客户的青睐，而那些生搬硬套他人模式、甚至不考虑自身能力而把战线过分拉长的品牌代理商，2014年的经营情况大多都是不尽人意，这无疑是值得深思的。
大步跨跃，全球宝地。
随着外国同业对中国市场的重视与日俱增，随着越来越多的外国业者纷纷前来中国市场、甚至深入市场一线进行实地调研，中国汽车音响行业在国际上自然也成为了全球行业的焦点。不知道大家有没有发现，现在全球能叫得上名字的1、2、3线汽车音响品牌，基本上在国内已经“安家落户”，而这一切仅仅是在这短短的两三年间完成。据悉，在2014年，许多国际知名品牌的在华销量，在全球销量当中已经占据着举足轻重的比例，甚至部分品牌过半数的销量都来自于中国市场。
另一方面，部分中国业者在2014年也开始将视线投放到国门以外，寻求在经营国内市场之余，能以亚洲周边地区作为突破口，探索出一条中国品牌国际化的道路。不过，就目前而言，国内从业者对国际市场了解尚不充分、语言障碍普遍存在等，都是摆在国内品牌走向世界道路阻碍，但是我们可以相信，如果把2014年视为中国汽车音响“国际化时代”的起点，那么随着国内业界的实力持续提升、随着越来越多具综合素质的人才加入到中国汽车音响行业、随着国内业界对海外市场的了解和互动不断加深，在不遥远的将来，来自中国国内的汽车音响品牌以及专业人才，也必然会在国际上建立起更加强势的影响力。 通过现状看未来
上面与诸位盘点探讨了2014年的汽车音响行业的情况，在文章最后我们不妨一起回顾今年产品状况，通过现状预测一下2015年产品未来走势。
产品轻量化：这也算不上什么新闻了，这是全球性的产品形态需求，如车机行业开始朝“大”方向发展，而在汽车音响行业同样也是体现在这个“大”字之上，有别于其他行业的是，在“大”的基础上，还得满足“小”的需求。汽车音响中的“大”，代表着产品本身功率，特别是对于功放类产品，多声道大功率设计逐渐成为市场主流；而“小”字代表着产品体积，产品体积越小越受消费者欢迎，如何将产品既满足大功率输出，又能尽可能少占用安装空间，成为2014年全球汽车音响工程师们的头号任务。而不论是Focal推出的迷你功放大卖，还是AWAVE的“小钢炮”成功，都明确证实了消费者对产品形态需求。2015年，这种需求只会越加强烈，不过不同的是，在“大”与“小”之后，还要增加一个“好”字。
接图2
不再奢侈的DSP处理器：记忆所及，国内DSP处理器产品是从2013年年底至2014年年初最为火热，市场上不管品牌大小都纷纷推出其DSP处理器产品。短短数月间，打破DSP以往在音响系统中的“矜贵”地位，彻底成为大众消费品。亲民的价格以及不俗的音效提升，对于不少消费者来说，都是非常乐意多掏这么一点钱的。不过火热的背后还是隐藏着不少问题，由于DSP处理器的调试功能都十分复杂，并且基本都是使用全英文界面，这就使得国内许多店家在初接触时往往都会手足无措。不过，品牌商也适时地采取解决措施：或组织店家开展了专门的DSP使用培训，或派遣技术人员到店进行指导。不论形式如何，起码店家目前对于DSP处理器销售的态度仍然是积极的。不过按照国内产品发展曲线看来，这种热闹在2015年将很快归于平淡，或许以后DSP处理器会成为每台音响改装车系统标配器材。
日渐模糊的音色界线：，国内一直有所谓的欧式风格和美式风格之分，不过随着市场竞争的推动下，这条音色的界线开始逐渐模糊，甚至淡化不见。时至今日，单一音乐风格的产品已经不能确保品牌对市场份额的把控，谁也不会安分于自己本身的一亩三分地，“跨界音色”产品无疑是品牌开疆拓土敲门砖。炸机风格已经不再是“美式风格”的专利，虽然说这些尝试“跨界”的品牌仍然无法撼动对方在自身领域的地位，不过对于消费者而言多了更多品牌的选择，也终究不是坏事。