论文部分内容阅读
“财富这个东西，在社会中没有钱是不行的，可是一个人在社会中消耗的能力是有限的，某种意义上讲拥有过多的钱没有实际意义。我自己不太在意这个，因为我没觉得自己缺钱过，我首先考虑的是自己怎么把面前的工作做好。对于金钱，我没有过大的欲望，不会去想我到什么时候要赚多少钱，在什么之前成为一个什么富翁，如此一来就不会在金钱上去追求什么。”
——鲍岳桥
说起鲍岳桥这个名字，也许很多人不知道；但是说起联众游戏，恐怕没玩过的人是少之又少了！鲍岳桥，正是联众游戏的创始人。
“小荷才露尖尖角”
1985年，参加高考的鲍岳桥虽然志愿填的是计算机系，可最终录取他的却是杭州大学数学系。在大学期间他和一个同学都非常喜欢围棋，正好赶上那时聂卫平在围棋界所向披靡，于是两个人就在一点都不懂的情况下开始学习围棋。后来居然带动了班里很多同学下围棋，还和其他系的同学打擂台赛，自然鲍岳桥经常是擂主了，虽然不能说是常胜将军，但是也是胜多负少，也许这也为后来联众游戏的出台奠定了最早的基础。
大三开始时系里开设有计算机课，鲍岳桥刚一接触就对此产生了浓厚的兴趣，所以虽然当时他对围棋还有兴趣，但是也没有时间去钻研了。谈到这里，他彷佛回到了大学校园，“我们数学系上机时间非常少，在学数据结构的时候，老师出了一道题目：在一个M×N的矩阵里，有一只蚂蚱，每次只能跳到相邻八个格子的其中一个，看需要多少步可以把整个矩阵都跳完。我们编程序来解决这个问题，可是大家编的程序会陷入死循环，怎么算都没有结果。此时，我才知道了随机函数的循环，而且想把这个循环给解出来，于是对计算机萌生了极大的兴趣。”
当时鲍岳桥买了一本《微型计算机原理》，每天背在书包里，有空的时候就会看看，原始的知识积累就是从那时开始的。那时一个学期的上机时间只有10多个小时，想多上就得购买机时。可是一个月25元的生活费连买机时的钱都没有。为了能上机，鲍岳桥注意和守机房的老师搞好关系，以便能多上几小时，还在得知学校机房要招10名义务机房管理员时马上就去报名参加考试，并顺利被录取。
一次他在书店看到一本Turbo Pascal的书，非常喜欢，可是卖4块4毛钱，于是后来他骑着自行车到书店去了很多次，每次都翻来翻去，觉得书很好，就是有些贵，大概去了七八次才终于下定决心买下来。
“我觉得学习关键在于自己的兴趣，在于自己的需要，这时候任何东西都挡不住你学习的劲头，这里不存在什么聪明不聪明的问题，就看你自己是否真正渴望去掌握这些东西，学习的效率会有很大的差别。而且电脑本身变化多端，很容易吸引大家的兴趣，不像其他传统的东西，比较单调。”
毕业之后的鲍岳桥在杭州橡胶厂找到了一份工作，因为刚进单位，需要实习一年熟悉所有岗位，尤其环境条件差的车间更需要多呆一段时间。虽然这时很累，但是每到吃饭的时候，他就会去找单位计算中心的人一起吃饭、聊天、下棋等等，慢慢地就能在机房呆一段时间。
碰巧有一次，鲍岳桥在电脑室遇到了人事处的一个领导，要找人写一个有关人事档案的管理程序，而电脑室的人都不在，他就毛遂自荐，说自己可以写那个程序。于是鲍岳桥被调到电脑室去上班，开始做单位的信息管理系统，包括人事、财务、劳资等等。而他也抓住了这个机会，很认真、很努力地去做这些工作。“电脑室一下班，大家就都走了，我当然是不愿意走了，家里没有电脑啊！后来他们把钥匙给我，我干脆就下班先回家吃饭，然后再回去继续钻研电脑。”
终于他的钻研有了发挥的空间，那时电脑已经开始出现了病毒，单位的十几台机器上都有“小球”病毒。病毒一发作，就没有办法打印，尤其打印到一半的时候病毒发作，就只能重新启动再打印，单位电脑室的人对此无能为力。在学校的时候鲍岳桥也没有机会接触这些，但是他赶快回学校去查资料，了解了相关内容，然后写了一个小程序，可以把这个病毒干掉！第二天，他就到单位就把所有的病毒都杀了，一下就让单位的人刮目相看，电脑室的主任就说：“鲍岳桥太牛啦！一来就把病毒全杀了！”
一本书赚了10年的工资
从杀了“小球”病毒之后，鲍岳桥开始对系统产生兴趣，看各方面的书，学习相关知识。后来当第二个病毒出现的时候，他很快就自己写了一个程序，把病毒杀掉了。
对此，他自己评价自己说：“说我和别人不一样，可能就在于这一点——在很多事情上我想到了就会去做，不会和很多人一样仅仅是想想罢了。像输入法，那时候我只会用拼音，单位的打字员用五笔字型，我学了一阵子，觉得太难了，有些设计非常不合理，觉得还不如自己来做一个输入法呢。”
于是他就又回到学校借了大量的汉语词典，输入到电脑里面，开始研究输入法。当时他的想法一是简单易学，第二就是输入速度快。虽然他开发的输入法很快就可以应用了，但为了更加完善，他还在不停地改进，前后共花费了大概两三年的时间才做出来。“那个时候我没有任何商业头脑，都是出于自己的兴趣爱好和自己主观的一种愿望，像输入法就是为了自己输入的时候能快一些，单位不少人都用了，确实速度提高了不少。”
当时鲍岳桥在单位里面开发信息管理系统（MIS系统），当时汉字系统有UCDOS和UPDOS等等。而他熟悉的这些系统各有优缺点，为了让自己所写的软件很好的符合系统，他就经常研究看怎么改进。一次他的一个朋友叫他帮忙打印一本书，叫《孙子兵法与经商学》。他就开始想是不是自己研究的这几个汉字系统，也可以写一本书呢？于是他联系了科海出版社问这样的书能不能出，得到对方的肯定答复后就开始准备材料。
因为他当时想写的是对汉字系统剖析的书，于是他就打印出很多文件，准备回家去整理。可是因为当时觉得能出书的人都很了不起，晚上他就犯嘀咕：“花费这么大力气，万一出不了怎么办啊？”于是第二天他就又打电话，不过错打到了希望出版社，接电话的秦老师得知他想出书，就说：“你和科海说定了吗？我们这边出版得更快，稿费也更高啊！”于是鲍岳桥心里有了底，就开始研究这几个汉字系统，进行剖析，加上注解，每天都忙到凌晨三四点钟，花了整整一个月把这本书完成了。
当时他每个月的工资才80多块钱，而那本书的稿费就9000多元！几乎是他10年的工资，家里人也很高兴，觉得他简直是太成功了！其实对鲍岳桥而言，那本书含金量还是很高的，因为那时他对这几个汉字系统研究的并不是很透彻，等书写好之后，他对汉字系统的细枝末节都了解得一清二楚，稍加改动，就可以写出一个新的汉字系统。当时从北京回去的火车上他就在想：“我得自己做一个汉字系统，现在的这几个汉字系统都有毛病，我要做一个结合这些汉字系统优点的新系统。”
回到杭州之后，从1992年开始，鲍岳桥就着手做自己的汉字系统，用了三个月的时间开发出来了PTDOS（PT就是普通）。而此时另外一件事情带给鲍岳桥不小的触动。当时很多软件都是经过编译、加密的，需要反编译才能应用。他有一个同学花几百块钱买了一个软件却不能用，就给他寄过来让他帮忙反编译一下。于是鲍岳桥就写了一个反编译程序，帮同学搞定了这件事情。只不过当时他还是没有商业头脑，没有意识到反编译工具是很有商业价值的，当时自己就觉得挺美的，心想：“谁有这样的问题我可以帮你解决。”
直到两年后，鲍岳桥在《计算机报》上看到了卖反编译软件的广告——800块钱，他就想：“这怎么可能呢？我看他一个也卖不出去，我不卖800，10块钱一个也行啊！”给《计算机报》的人打电话询问得知八分之一广告需要1080块。因为担心自己开发的反编译软件卖不出去，打广告的事情不了了之。可是后来发现《计算机报》上那个卖反编译软件的广告越打越大，鲍岳桥才意识到这有市场，他找朋友凑够了1080块钱，设计了一个样子，于1992年8月5日在《计算机报》上打广告，反编译软件和PTDOS一共卖500元。没想到的是一个月就收到了两万多的汇款，甚至有些人根本没打电话咨询就把钱汇过来了。
1992年9月份，因为北京有个计算机的交易会，鲍岳桥就到北京来推广PTDOS，又一次和希望公司的秦老师联系上了，当得知他是来卖自己开发的PTDOS，就说帮他代销，仍然不具备商业头脑的鲍岳桥也就同意了。
两次决策铸辉煌
1993年4月份，鲍岳桥再次来到北京，并决定留下来专心推销自己的软件。正好希望公司要选择一个新的汉字系统来顶替自己已经过时的UCDOS，他当时也没有考虑知识产权会变成希望公司的，就同意把PTDOS变成希望公司的，于是就有了UCDOS3.0的出台，鲍岳桥也正式成为希望公司的一员。
在鲍岳桥来希望公司的时候，由于此前PTDOS一直没有再做广告，影响力已经没有那么大了，而且希望公司的UCDOS也显示了一些弊端，这些都导致希望公司准备推出的UCDOS3.0在竞争环境中处于不利地位。但就是这时，鲍岳桥的两次决策直接导致了希望公司后来占据了95%的市场份额。
首先就是在UCDOS3.0发行之前，他做了一个UCDOS3.0汉字系统的演示版，也就一张软盘，里面是一个DEMO，一点点地介绍他们这个汉字系统的优点和操作办法，当时这在全国是唯一的。他们免费在很多电脑交易会上发送，所以很多人都拿到了演示版，并对此产生了浓厚的兴趣。而且因为这个演示版可以拷贝，流传得很快很广，所以当UCDOS3.0正式推出后，很多人都是慕名前来购买，极大地推动了销售。
其次就是和国家统计局的合作，因为当时全国3000多个县使用的都是统一的汉字系统。但是他们提出两个要求：一是不能加密，为了方便他们后续的管理；二是价格要便宜，也就几十块钱，而我们的市场价格是1000多元。当时很多汉字系统生产商都因为担心不加密，自己的汉字系统会在市场上广泛流传，而且没有利润可图，所以没有谈妥。希望公司是他们最后找到的汉字系统生产商。鲍岳桥去和国家统计局的领导谈过之后，就决定做。因为当时汉字系统彼此间的差别不大，技术上比较接近，但是和国家统计局的合作，他们的统一采购，可以直接把自己的产品普及到全国3000多个县，这是一个公司自身不可能做到的宣传。还有就是国家统计局做了一个集中的培训，把全国省市级负责电脑的统计员集中在北戴河，让鲍岳桥来进行详尽的培训，然后他们回去后又给下一级的统计员培训，一下全国就有了几千名UCDOS3.0的老师。而且这是中国政府第一次大规模采购正版软件的行为，被国内各大媒体以及国外媒体大肆宣传，这同时表明了中国政府对待知识产权的态度，此后汉字系统的市场天平完全倒向了希望公司。
至今鲍岳桥仍然很得意自己的杰作：“有些事情开始你根本想不清楚，而且这个过程非常迅速。突然一夜之间满大街都是卖UCDOS的，我们的销量不仅没有受到统计局不加密的影响，反而是增加了10倍！这是我在希望公司一个经典的案例，把希望公司从一家相对弱势的公司一下变成业界的领袖。”
齐心合力创联众
1997年，在希望公司的鲍岳桥觉得可能不太适应公司的机制。虽然当时希望在全国是一家相当有名的公司，他还是萌生了离开的想法，想在新的环境发展自己。于是等到1998年新版本的UCDOS、UCWIN做完之后，他就毅然离开了希望公司，和简晶、王建华一起开创了今天的联众。
说起“联众”这个名字，他坦言三个人在注册公司的时候，不知道怎么起名，于是就找了很多大公司的名字写出来，一个个地推敲。等看到联想和大众的时候，觉得“联众”很好，三人成众嘛！正好他们也是三个人一起做这个事情，而且也和他们想做的事业有一定关系，现在看起来觉得这个名字非常贴切。
“当时就是考虑到互联网巨大的魅力和吸引力，因为互联网不依靠于任何一个计算机平台，而且还处在发展阶段，我们认定它以后会进入千家万户。之后我们几个就讨论依托互联网开发什么好。我呢？常常一边下着围棋一边讨论，简晶也非常喜欢文字MUD游戏，所以我们就决定去做棋牌类的网络游戏。既有中国的文化特色，用户也不需要进行培训教育，互联网的门槛也很低，对用户而言很有吸引力，所以我们认定这个想法是能成功的方向，就开始为之努力。”
尽管现在鲍岳桥说起来非常轻松，可他们开始的时候很艰苦，不过好在没有太多困难。“技术方面我们很有自信，windows的编程我们尽管不熟悉，但是这些都容易掌握，不过是工具罢了。关键还在于人的意识、态度、精神等等，如果你具备这些，就算你不是学电脑的，你一样可以成功。像求伯君，只会basic和汇编语言，一样开发出了WPS。所以并不是电脑高手才能如何如何，其实你只要掌握一样东西，掌握了用户的需求就可以做出成绩。用户不会看你的程序是不是漂亮，他们看的是这些东西用起来是不是方便，能不能满足他们的需要。”
“当然这不是说片面地追求一些技术。比如说一个产品的一种功能你花费95%的精力，可是只有5%的人在用，你会觉得挑战性很大，做出来之后很有成就感，可是这对用户而言有用吗？这还不如用5%的精力去做一个95%的人都能使用的东西。其实很多有价值的东西，并不是很高深的东西。”
谈到联众能在这么短的时间内发展到今天的地步，鲍岳桥认为这里面有三个原因：其一是他们当时在希望公司时，就有很多媒体的朋友，都关心他们离开希望公司之后干什么。这些人对这个游戏的宣传起了推动作用。第二，当时没有这样的产品，能上网的人都渴望有这么一个东西，符合用户的需求。其三，他们做了一些有限的努力，比如找自己的网友，陪人家玩等等。
毕竟当时他们没有盈利，资金也有限，很多朋友曾劝他们收手。后来随着联众的发展，用户的鼓励推动着他们向前走。“当时，我们看到有200个人同时在线就很开心了，因为国外最大的围棋网站不过有600个人在线，而到年底的时候实际上我们已经有1000个人同时在线了，更不用说现在常常几十万人同时在线。开创之初，我们设想的目标是做全球最大的华人在线游戏网站，这其实在98年底就实现了。当我们超过微软的棋牌在线游戏网站时，我们已经是全球最大的棋牌在线游戏网站了。”
“其实游戏作为一种放松的方式是很好的，不用出门，还能结交一些朋友。我们没有想到有很多人痴迷于其中，所以后来我们就推出了提示，让大家注意不要把游戏变成自己生活的全部，任何事情都不能走向一个极端。像我，只有在联众推出俄罗斯方块的时候连续玩了8个小时，其他的最多就玩一两个小时。”
随着1999年海虹控股进入联众，联众的发展速度更加迅猛。现在已经有超过一亿的注册用户，每天都有几十万人同时在线游戏。面对这样的成绩，鲍岳桥依旧那么谦虚：“其实我也不算多么成功，我觉得走到这一步和我个人的性格有关。第一，我想到什么事情的时候就能动手去做。第二，我是一个搞技术的，但不是一个纯粹的技术人员。从某种意义上讲，我们更需要了解用户需要什么。第三，在做很多事情时，不能有患得患失的想法。像在希望公司把PTDOS变成UCDOS，知识产权变成了公司的，可是没有市场你有知识产权一样没用！还有后来做联众，我们和海虹控股联手，很多人说我们卖的便宜了，可是正是我没有过多考虑自己的利益，没有患得患失，才促使联众发展到了今天的地步。第四，很多过程是很偶然的，需要保持平和的心态。第五，专注非常重要，尤其公司创业的时候，定了一个方向之后，你一定要集中精力。如果你集中100%的精力做一件事情，基本上就能100%的用在一件事情上，可是做两件事情，可能只各有30%集中每件事情上，还有40%都消耗在这两件事的交替过程中。第六，一定要有毅力。比如遇到一个问题，一天、一个星期、一个月都没有解决，你能否坚持？还是放弃？当然这还有方法论的问题，也是很重要的。但是这时的坚持往往是事情成功的关键，也许你在第29天时放弃了，可是别人在30天的时就成功了。我始终认为自己不是一个聪明的人，但是我是一个有毅力的人，第一个就是遇到困难时要坦然面对，不能影响其他工作，第二个就是遇到困难永不放弃，不会被困难击倒。”
这就是鲍岳桥，一个在兴趣中开创事业的“优秀创业者”。
——鲍岳桥
说起鲍岳桥这个名字，也许很多人不知道；但是说起联众游戏，恐怕没玩过的人是少之又少了！鲍岳桥，正是联众游戏的创始人。
“小荷才露尖尖角”
1985年，参加高考的鲍岳桥虽然志愿填的是计算机系，可最终录取他的却是杭州大学数学系。在大学期间他和一个同学都非常喜欢围棋，正好赶上那时聂卫平在围棋界所向披靡，于是两个人就在一点都不懂的情况下开始学习围棋。后来居然带动了班里很多同学下围棋，还和其他系的同学打擂台赛，自然鲍岳桥经常是擂主了，虽然不能说是常胜将军，但是也是胜多负少，也许这也为后来联众游戏的出台奠定了最早的基础。
大三开始时系里开设有计算机课，鲍岳桥刚一接触就对此产生了浓厚的兴趣，所以虽然当时他对围棋还有兴趣，但是也没有时间去钻研了。谈到这里，他彷佛回到了大学校园，“我们数学系上机时间非常少，在学数据结构的时候，老师出了一道题目：在一个M×N的矩阵里，有一只蚂蚱，每次只能跳到相邻八个格子的其中一个，看需要多少步可以把整个矩阵都跳完。我们编程序来解决这个问题，可是大家编的程序会陷入死循环，怎么算都没有结果。此时，我才知道了随机函数的循环，而且想把这个循环给解出来，于是对计算机萌生了极大的兴趣。”
当时鲍岳桥买了一本《微型计算机原理》，每天背在书包里，有空的时候就会看看，原始的知识积累就是从那时开始的。那时一个学期的上机时间只有10多个小时，想多上就得购买机时。可是一个月25元的生活费连买机时的钱都没有。为了能上机，鲍岳桥注意和守机房的老师搞好关系，以便能多上几小时，还在得知学校机房要招10名义务机房管理员时马上就去报名参加考试，并顺利被录取。
一次他在书店看到一本Turbo Pascal的书，非常喜欢，可是卖4块4毛钱，于是后来他骑着自行车到书店去了很多次，每次都翻来翻去，觉得书很好，就是有些贵，大概去了七八次才终于下定决心买下来。
“我觉得学习关键在于自己的兴趣，在于自己的需要，这时候任何东西都挡不住你学习的劲头，这里不存在什么聪明不聪明的问题，就看你自己是否真正渴望去掌握这些东西，学习的效率会有很大的差别。而且电脑本身变化多端，很容易吸引大家的兴趣，不像其他传统的东西，比较单调。”
毕业之后的鲍岳桥在杭州橡胶厂找到了一份工作，因为刚进单位，需要实习一年熟悉所有岗位，尤其环境条件差的车间更需要多呆一段时间。虽然这时很累，但是每到吃饭的时候，他就会去找单位计算中心的人一起吃饭、聊天、下棋等等，慢慢地就能在机房呆一段时间。
碰巧有一次，鲍岳桥在电脑室遇到了人事处的一个领导，要找人写一个有关人事档案的管理程序，而电脑室的人都不在，他就毛遂自荐，说自己可以写那个程序。于是鲍岳桥被调到电脑室去上班，开始做单位的信息管理系统，包括人事、财务、劳资等等。而他也抓住了这个机会，很认真、很努力地去做这些工作。“电脑室一下班，大家就都走了，我当然是不愿意走了，家里没有电脑啊！后来他们把钥匙给我，我干脆就下班先回家吃饭，然后再回去继续钻研电脑。”
终于他的钻研有了发挥的空间，那时电脑已经开始出现了病毒，单位的十几台机器上都有“小球”病毒。病毒一发作，就没有办法打印，尤其打印到一半的时候病毒发作，就只能重新启动再打印，单位电脑室的人对此无能为力。在学校的时候鲍岳桥也没有机会接触这些，但是他赶快回学校去查资料，了解了相关内容，然后写了一个小程序，可以把这个病毒干掉！第二天，他就到单位就把所有的病毒都杀了，一下就让单位的人刮目相看，电脑室的主任就说：“鲍岳桥太牛啦！一来就把病毒全杀了！”
一本书赚了10年的工资
从杀了“小球”病毒之后，鲍岳桥开始对系统产生兴趣，看各方面的书，学习相关知识。后来当第二个病毒出现的时候，他很快就自己写了一个程序，把病毒杀掉了。
对此，他自己评价自己说：“说我和别人不一样，可能就在于这一点——在很多事情上我想到了就会去做，不会和很多人一样仅仅是想想罢了。像输入法，那时候我只会用拼音，单位的打字员用五笔字型，我学了一阵子，觉得太难了，有些设计非常不合理，觉得还不如自己来做一个输入法呢。”
于是他就又回到学校借了大量的汉语词典，输入到电脑里面，开始研究输入法。当时他的想法一是简单易学，第二就是输入速度快。虽然他开发的输入法很快就可以应用了，但为了更加完善，他还在不停地改进，前后共花费了大概两三年的时间才做出来。“那个时候我没有任何商业头脑，都是出于自己的兴趣爱好和自己主观的一种愿望，像输入法就是为了自己输入的时候能快一些，单位不少人都用了，确实速度提高了不少。”
当时鲍岳桥在单位里面开发信息管理系统（MIS系统），当时汉字系统有UCDOS和UPDOS等等。而他熟悉的这些系统各有优缺点，为了让自己所写的软件很好的符合系统，他就经常研究看怎么改进。一次他的一个朋友叫他帮忙打印一本书，叫《孙子兵法与经商学》。他就开始想是不是自己研究的这几个汉字系统，也可以写一本书呢？于是他联系了科海出版社问这样的书能不能出，得到对方的肯定答复后就开始准备材料。
因为他当时想写的是对汉字系统剖析的书，于是他就打印出很多文件，准备回家去整理。可是因为当时觉得能出书的人都很了不起，晚上他就犯嘀咕：“花费这么大力气，万一出不了怎么办啊？”于是第二天他就又打电话，不过错打到了希望出版社，接电话的秦老师得知他想出书，就说：“你和科海说定了吗？我们这边出版得更快，稿费也更高啊！”于是鲍岳桥心里有了底，就开始研究这几个汉字系统，进行剖析，加上注解，每天都忙到凌晨三四点钟，花了整整一个月把这本书完成了。
当时他每个月的工资才80多块钱，而那本书的稿费就9000多元！几乎是他10年的工资，家里人也很高兴，觉得他简直是太成功了！其实对鲍岳桥而言，那本书含金量还是很高的，因为那时他对这几个汉字系统研究的并不是很透彻，等书写好之后，他对汉字系统的细枝末节都了解得一清二楚，稍加改动，就可以写出一个新的汉字系统。当时从北京回去的火车上他就在想：“我得自己做一个汉字系统，现在的这几个汉字系统都有毛病，我要做一个结合这些汉字系统优点的新系统。”
回到杭州之后，从1992年开始，鲍岳桥就着手做自己的汉字系统，用了三个月的时间开发出来了PTDOS（PT就是普通）。而此时另外一件事情带给鲍岳桥不小的触动。当时很多软件都是经过编译、加密的，需要反编译才能应用。他有一个同学花几百块钱买了一个软件却不能用，就给他寄过来让他帮忙反编译一下。于是鲍岳桥就写了一个反编译程序，帮同学搞定了这件事情。只不过当时他还是没有商业头脑，没有意识到反编译工具是很有商业价值的，当时自己就觉得挺美的，心想：“谁有这样的问题我可以帮你解决。”
直到两年后，鲍岳桥在《计算机报》上看到了卖反编译软件的广告——800块钱，他就想：“这怎么可能呢？我看他一个也卖不出去，我不卖800，10块钱一个也行啊！”给《计算机报》的人打电话询问得知八分之一广告需要1080块。因为担心自己开发的反编译软件卖不出去，打广告的事情不了了之。可是后来发现《计算机报》上那个卖反编译软件的广告越打越大，鲍岳桥才意识到这有市场，他找朋友凑够了1080块钱，设计了一个样子，于1992年8月5日在《计算机报》上打广告，反编译软件和PTDOS一共卖500元。没想到的是一个月就收到了两万多的汇款，甚至有些人根本没打电话咨询就把钱汇过来了。
1992年9月份，因为北京有个计算机的交易会，鲍岳桥就到北京来推广PTDOS，又一次和希望公司的秦老师联系上了，当得知他是来卖自己开发的PTDOS，就说帮他代销，仍然不具备商业头脑的鲍岳桥也就同意了。
两次决策铸辉煌
1993年4月份，鲍岳桥再次来到北京，并决定留下来专心推销自己的软件。正好希望公司要选择一个新的汉字系统来顶替自己已经过时的UCDOS，他当时也没有考虑知识产权会变成希望公司的，就同意把PTDOS变成希望公司的，于是就有了UCDOS3.0的出台，鲍岳桥也正式成为希望公司的一员。
在鲍岳桥来希望公司的时候，由于此前PTDOS一直没有再做广告，影响力已经没有那么大了，而且希望公司的UCDOS也显示了一些弊端，这些都导致希望公司准备推出的UCDOS3.0在竞争环境中处于不利地位。但就是这时，鲍岳桥的两次决策直接导致了希望公司后来占据了95%的市场份额。
首先就是在UCDOS3.0发行之前，他做了一个UCDOS3.0汉字系统的演示版，也就一张软盘，里面是一个DEMO，一点点地介绍他们这个汉字系统的优点和操作办法，当时这在全国是唯一的。他们免费在很多电脑交易会上发送，所以很多人都拿到了演示版，并对此产生了浓厚的兴趣。而且因为这个演示版可以拷贝，流传得很快很广，所以当UCDOS3.0正式推出后，很多人都是慕名前来购买，极大地推动了销售。
其次就是和国家统计局的合作，因为当时全国3000多个县使用的都是统一的汉字系统。但是他们提出两个要求：一是不能加密，为了方便他们后续的管理；二是价格要便宜，也就几十块钱，而我们的市场价格是1000多元。当时很多汉字系统生产商都因为担心不加密，自己的汉字系统会在市场上广泛流传，而且没有利润可图，所以没有谈妥。希望公司是他们最后找到的汉字系统生产商。鲍岳桥去和国家统计局的领导谈过之后，就决定做。因为当时汉字系统彼此间的差别不大，技术上比较接近，但是和国家统计局的合作，他们的统一采购，可以直接把自己的产品普及到全国3000多个县，这是一个公司自身不可能做到的宣传。还有就是国家统计局做了一个集中的培训，把全国省市级负责电脑的统计员集中在北戴河，让鲍岳桥来进行详尽的培训，然后他们回去后又给下一级的统计员培训，一下全国就有了几千名UCDOS3.0的老师。而且这是中国政府第一次大规模采购正版软件的行为，被国内各大媒体以及国外媒体大肆宣传，这同时表明了中国政府对待知识产权的态度，此后汉字系统的市场天平完全倒向了希望公司。
至今鲍岳桥仍然很得意自己的杰作：“有些事情开始你根本想不清楚，而且这个过程非常迅速。突然一夜之间满大街都是卖UCDOS的，我们的销量不仅没有受到统计局不加密的影响，反而是增加了10倍！这是我在希望公司一个经典的案例，把希望公司从一家相对弱势的公司一下变成业界的领袖。”
齐心合力创联众
1997年，在希望公司的鲍岳桥觉得可能不太适应公司的机制。虽然当时希望在全国是一家相当有名的公司，他还是萌生了离开的想法，想在新的环境发展自己。于是等到1998年新版本的UCDOS、UCWIN做完之后，他就毅然离开了希望公司，和简晶、王建华一起开创了今天的联众。
说起“联众”这个名字，他坦言三个人在注册公司的时候，不知道怎么起名，于是就找了很多大公司的名字写出来，一个个地推敲。等看到联想和大众的时候，觉得“联众”很好，三人成众嘛！正好他们也是三个人一起做这个事情，而且也和他们想做的事业有一定关系，现在看起来觉得这个名字非常贴切。
“当时就是考虑到互联网巨大的魅力和吸引力，因为互联网不依靠于任何一个计算机平台，而且还处在发展阶段，我们认定它以后会进入千家万户。之后我们几个就讨论依托互联网开发什么好。我呢？常常一边下着围棋一边讨论，简晶也非常喜欢文字MUD游戏，所以我们就决定去做棋牌类的网络游戏。既有中国的文化特色，用户也不需要进行培训教育，互联网的门槛也很低，对用户而言很有吸引力，所以我们认定这个想法是能成功的方向，就开始为之努力。”
尽管现在鲍岳桥说起来非常轻松，可他们开始的时候很艰苦，不过好在没有太多困难。“技术方面我们很有自信，windows的编程我们尽管不熟悉，但是这些都容易掌握，不过是工具罢了。关键还在于人的意识、态度、精神等等，如果你具备这些，就算你不是学电脑的，你一样可以成功。像求伯君，只会basic和汇编语言，一样开发出了WPS。所以并不是电脑高手才能如何如何，其实你只要掌握一样东西，掌握了用户的需求就可以做出成绩。用户不会看你的程序是不是漂亮，他们看的是这些东西用起来是不是方便，能不能满足他们的需要。”
“当然这不是说片面地追求一些技术。比如说一个产品的一种功能你花费95%的精力，可是只有5%的人在用，你会觉得挑战性很大，做出来之后很有成就感，可是这对用户而言有用吗？这还不如用5%的精力去做一个95%的人都能使用的东西。其实很多有价值的东西，并不是很高深的东西。”
谈到联众能在这么短的时间内发展到今天的地步，鲍岳桥认为这里面有三个原因：其一是他们当时在希望公司时，就有很多媒体的朋友，都关心他们离开希望公司之后干什么。这些人对这个游戏的宣传起了推动作用。第二，当时没有这样的产品，能上网的人都渴望有这么一个东西，符合用户的需求。其三，他们做了一些有限的努力，比如找自己的网友，陪人家玩等等。
毕竟当时他们没有盈利，资金也有限，很多朋友曾劝他们收手。后来随着联众的发展，用户的鼓励推动着他们向前走。“当时，我们看到有200个人同时在线就很开心了，因为国外最大的围棋网站不过有600个人在线，而到年底的时候实际上我们已经有1000个人同时在线了，更不用说现在常常几十万人同时在线。开创之初，我们设想的目标是做全球最大的华人在线游戏网站，这其实在98年底就实现了。当我们超过微软的棋牌在线游戏网站时，我们已经是全球最大的棋牌在线游戏网站了。”
“其实游戏作为一种放松的方式是很好的，不用出门，还能结交一些朋友。我们没有想到有很多人痴迷于其中，所以后来我们就推出了提示，让大家注意不要把游戏变成自己生活的全部，任何事情都不能走向一个极端。像我，只有在联众推出俄罗斯方块的时候连续玩了8个小时，其他的最多就玩一两个小时。”
随着1999年海虹控股进入联众，联众的发展速度更加迅猛。现在已经有超过一亿的注册用户，每天都有几十万人同时在线游戏。面对这样的成绩，鲍岳桥依旧那么谦虚：“其实我也不算多么成功，我觉得走到这一步和我个人的性格有关。第一，我想到什么事情的时候就能动手去做。第二，我是一个搞技术的，但不是一个纯粹的技术人员。从某种意义上讲，我们更需要了解用户需要什么。第三，在做很多事情时，不能有患得患失的想法。像在希望公司把PTDOS变成UCDOS，知识产权变成了公司的，可是没有市场你有知识产权一样没用！还有后来做联众，我们和海虹控股联手，很多人说我们卖的便宜了，可是正是我没有过多考虑自己的利益，没有患得患失，才促使联众发展到了今天的地步。第四，很多过程是很偶然的，需要保持平和的心态。第五，专注非常重要，尤其公司创业的时候，定了一个方向之后，你一定要集中精力。如果你集中100%的精力做一件事情，基本上就能100%的用在一件事情上，可是做两件事情，可能只各有30%集中每件事情上，还有40%都消耗在这两件事的交替过程中。第六，一定要有毅力。比如遇到一个问题，一天、一个星期、一个月都没有解决，你能否坚持？还是放弃？当然这还有方法论的问题，也是很重要的。但是这时的坚持往往是事情成功的关键，也许你在第29天时放弃了，可是别人在30天的时就成功了。我始终认为自己不是一个聪明的人，但是我是一个有毅力的人，第一个就是遇到困难时要坦然面对，不能影响其他工作，第二个就是遇到困难永不放弃，不会被困难击倒。”
这就是鲍岳桥，一个在兴趣中开创事业的“优秀创业者”。