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在广东江门市的大街小巷，有不少小书报摊，出售当地的报纸和各种流行杂志、书籍。这种书报摊大都处于微利状态，月盈利能达到千元的算是很不错了，为了增加盈利，有的便兼营公用电话、文具、饮料，通常盈利也不过2000元左右。但在江海路，却有一家名为“四海书报”的书报摊一枝独秀，月平均盈利额稳定地维持在8000元左右。它是怎么经营的呢？且听它老板的自述——
我吕文红，今年26岁，“四海书报”原来是我姐姐开的。2001年３月我来广东打工，找工作找了很久都没有找到，姐姐就对我说：“算了，别找了，我把书报摊盘给你做吧！卖书报虽然赚不了多少钱，却比去帮别人打工强。”就这样我把书报摊接了过来。
卖书报的确很难赚钱，卖一份报纸才赚一两毛钱，卖一本杂志能赚到将近一块钱，但一天守到晚也没卖出多少报刊。
有一天，好好的天突然下起雨来，我的书报摊里进来了一男一女两个年轻人，他们都没有带伞，是进来躲雨的。雨下起来就没个停，他们开始翻看摊上的杂志，后来就一口气要了十几本，有《金色年华》、《打工》、《深圳青年》、《恋爱婚姻家庭》等。杂志装进了女的挎包里，我问她：“你一个人看这么多杂志呀？”她说：“不是。一个人哪能看那么多？我只要了一本，别的都是他给别人带的。”我很奇怪，问那男的：“买杂志还要你给别人带吗？他们自己怎么不来？”他告诉我：“我们是来这里打工的，工厂离城里很远，来一次城里不容易，谁来了都会帮别人带些新出的杂志回去。”
那俩人走后，我就开始琢磨：他们那里要买杂志愁买不到，我这里有杂志卖却愁卖不出去，把杂志直接送到那里去卖，不就皆大欢喜了吗？过了几天，我就用自行车驮一大捆新出的杂志去到那家工厂门口卖。下班的时候，那些打工仔打工妹一看见我的书摊马上围过来，不到半个钟头的工夫，我带去的杂志就销出大半。回来一清点，那半个钟头的营业额比我守在城里看一天摊的营业额还多。
这件事使我发现了一个巨大的商机：江门市没有大规模的工业区，工厂大多是零星地分布在郊区各地，交通不便，生活服务设施不全，由于点太分散，大的书商不愿意开展上门售书业务。我决定去开拓这片市场。后来我就把书报摊的营业时间改变了一下，上午在城里守摊，午后４点关门，轮流去各地工厂摆流动书摊卖书。这一改变很快就收到了明显的效果，书报摊的杂志销售额由最初的每月不足1000册一下子猛增到了将近3000册。
为了方便读者买书，我还开展电话送书业务，我印制了名片广告，随销出的杂志书籍分发，读者只要打个电话，很快就能拿到自己想要的读物。这个业务很受打工青年的欢迎，使我的销售额又有了大幅的攀升。
打工者来自全国各地，他们的喜好十分广泛，但江门的书报摊老板通常只经营少数几种比较流行的杂志，不少打工者喜爱的杂志书报摊上找不到。比如吉林来的打工者把吉林出版的《成功之路》当成是人生宝典青年必读，但江门的书摊老板却说从来没有听说过有这本杂志；山西来的打工者喜欢看山西出版的《人间方圆》，有人跑遍了江门的书市也没有找到一本《人间方圆》……他们要看只能去邮局订阅。但邮局订杂志需要固定的投递地址，而打工者流动性很大，一般不可能有长期固定的地址，在这种情况下，很多人就看不到他们想看的杂志了。龙湾有个打工妹叫阿鸿的，喜爱文学，想当作家，每月必读《人民文学》、《小说选刊》、《小说月报》，这几种纯文学杂志因为销量小，江门所有的书报摊都不经营，她向我诉苦，有一年她在邮局订了全年的杂志，哪知后来工厂减员，她换了一家工厂，她订的杂志有一大半没有收到。现在她只好一个季度一个季度地订，每次都要花大半天时间跑邮局，真麻烦！我知道后，马上把这项业务揽了下来，我专门为她从图书市场要了这3种杂志，每月负责送到她的手中。阿鸿换了单位，只要给我打个电话，我也会一点也不耽误地给她送到新的工作地点去。那些在别的书报摊上找不到的《成功之路》、《人间方圆》等等，也一一纳入了我的经营范围。
为经营好书报摊我动了很多脑筋，吃了很多苦，我的努力没有白费，书报摊的业务在不断地扩大，３年多的时间里，我净赚了近30万。
我吕文红，今年26岁，“四海书报”原来是我姐姐开的。2001年３月我来广东打工，找工作找了很久都没有找到，姐姐就对我说：“算了，别找了，我把书报摊盘给你做吧！卖书报虽然赚不了多少钱，却比去帮别人打工强。”就这样我把书报摊接了过来。
卖书报的确很难赚钱，卖一份报纸才赚一两毛钱，卖一本杂志能赚到将近一块钱，但一天守到晚也没卖出多少报刊。
有一天，好好的天突然下起雨来，我的书报摊里进来了一男一女两个年轻人，他们都没有带伞，是进来躲雨的。雨下起来就没个停，他们开始翻看摊上的杂志，后来就一口气要了十几本，有《金色年华》、《打工》、《深圳青年》、《恋爱婚姻家庭》等。杂志装进了女的挎包里，我问她：“你一个人看这么多杂志呀？”她说：“不是。一个人哪能看那么多？我只要了一本，别的都是他给别人带的。”我很奇怪，问那男的：“买杂志还要你给别人带吗？他们自己怎么不来？”他告诉我：“我们是来这里打工的，工厂离城里很远，来一次城里不容易，谁来了都会帮别人带些新出的杂志回去。”
那俩人走后，我就开始琢磨：他们那里要买杂志愁买不到，我这里有杂志卖却愁卖不出去，把杂志直接送到那里去卖，不就皆大欢喜了吗？过了几天，我就用自行车驮一大捆新出的杂志去到那家工厂门口卖。下班的时候，那些打工仔打工妹一看见我的书摊马上围过来，不到半个钟头的工夫，我带去的杂志就销出大半。回来一清点，那半个钟头的营业额比我守在城里看一天摊的营业额还多。
这件事使我发现了一个巨大的商机：江门市没有大规模的工业区，工厂大多是零星地分布在郊区各地，交通不便，生活服务设施不全，由于点太分散，大的书商不愿意开展上门售书业务。我决定去开拓这片市场。后来我就把书报摊的营业时间改变了一下，上午在城里守摊，午后４点关门，轮流去各地工厂摆流动书摊卖书。这一改变很快就收到了明显的效果，书报摊的杂志销售额由最初的每月不足1000册一下子猛增到了将近3000册。
为了方便读者买书，我还开展电话送书业务，我印制了名片广告，随销出的杂志书籍分发，读者只要打个电话，很快就能拿到自己想要的读物。这个业务很受打工青年的欢迎，使我的销售额又有了大幅的攀升。
打工者来自全国各地，他们的喜好十分广泛，但江门的书报摊老板通常只经营少数几种比较流行的杂志，不少打工者喜爱的杂志书报摊上找不到。比如吉林来的打工者把吉林出版的《成功之路》当成是人生宝典青年必读，但江门的书摊老板却说从来没有听说过有这本杂志；山西来的打工者喜欢看山西出版的《人间方圆》，有人跑遍了江门的书市也没有找到一本《人间方圆》……他们要看只能去邮局订阅。但邮局订杂志需要固定的投递地址，而打工者流动性很大，一般不可能有长期固定的地址，在这种情况下，很多人就看不到他们想看的杂志了。龙湾有个打工妹叫阿鸿的，喜爱文学，想当作家，每月必读《人民文学》、《小说选刊》、《小说月报》，这几种纯文学杂志因为销量小，江门所有的书报摊都不经营，她向我诉苦，有一年她在邮局订了全年的杂志，哪知后来工厂减员，她换了一家工厂，她订的杂志有一大半没有收到。现在她只好一个季度一个季度地订，每次都要花大半天时间跑邮局，真麻烦！我知道后，马上把这项业务揽了下来，我专门为她从图书市场要了这3种杂志，每月负责送到她的手中。阿鸿换了单位，只要给我打个电话，我也会一点也不耽误地给她送到新的工作地点去。那些在别的书报摊上找不到的《成功之路》、《人间方圆》等等，也一一纳入了我的经营范围。
为经营好书报摊我动了很多脑筋，吃了很多苦，我的努力没有白费，书报摊的业务在不断地扩大，３年多的时间里，我净赚了近30万。