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摘 要：目前智能化已成为家电业发展的一大趋势，随着信息技术的发展，智能型家用电器渗透率持续攀升，家电产业已进入全面拥抱互联网的时代。本篇论文在模拟创建瑞丽公司的基础上，进行财务决策训练，以波士顿矩阵理论出发，结合瑞丽公司发展情况，旨在设计合理的产品结构，将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益。
关键词：波士顿矩阵 财务决策模拟 家电
一、研究背景
随着我国空气污染问题的持续性爆发，水污染不断的加剧，饮水健康水越来越难，使得人们对自己所处的生活环境和健康问题更加关注。而我国经济的增长和人们生活水平的提高，人们的消费能力增强，消费观念也有所改变。尤其是当代的年轻人更加倡导健康环保高品质的生活理念，在巨大的生活和工作压力下，渴望减轻家务负担，拥有舒适健康的生活环境，因此对智能型环保型家用电器的需求旺盛。此外我国人口呈老龄化趋势，老年人更注重养生保健之道，追求舒适健康的老年生活。目前我国健康环保型家用电器市场饱和度很低，市场潜力巨大，公司发展空间大。财务决策实战模拟设立瑞丽有限公司，主营业务为家用电器的生产与销售，并致力打造一个以环保型智能型家用电器为龙头，结合多种家用电器，并兼营其他业务为一体的现代化企业。
二、中国环保型智能型家电发展现状
目前，智能家电正在成为家电消费需求主流趋势。在未来的几年里，智能时代将要到来，更多的智能家用电器也将进入这个时代，成为国民消费大头。我国未来信息消费的中坚力量也将会是这些基于大数据、云计算、数字化、物联网、三网融合等应用技术的智能家用电器。截止到2013年，我国的智能家用电器的产业总产值已达到了1000亿元，而估计到2020年，这个数值将增长约9倍，有望达到10000亿元左右的产业规模。受节能惠民工程的拉动，我国的家电企业对高效节能家电的研发和投入力度将不断增强。对产品的各种检验、测试、认证和技术鉴定，以及在包装、标签、广告等方面做出更多适应性调整，推动家电行业向绿色产业转型。我国家电企业普遍存在着缺乏拥有自主知识产权的核心技术，处于世界产业价值链的末端，产业升级方面滞留落后等问题。跟欧美、日本等发达国家相比较，我们在技术开发方面还存在着很大的差距，我国的产业承包业务始终局限于产业链末端的产品组装环节，国外的跨国公司始终掌握着产品研发的核心技术，因此竞争优势也就掌握在其他国家手上，也是我国家电行业发展的瓶颈。
三、波士顿矩阵的理论基础
相对市场份额
图1 波士顿矩阵
波士顿矩阵是一种多元化经营的企业中相对产品绩效的评估方法，其核心在于通过分析及调整企业产品结构以适应市场需求的变化，从而增强企业的竞争优势发展能力。此外它还指出了在产品间分配现金和其他的资源的有利原则，有助于实现资源配置的最优化。波士顿矩阵用两个因素评价组织的业务：特定市场的增长率和组织在这一市场中的份额。其指出市场增长越迅速，组织在其中的市场份额越大，则该产品对组织越有利。该矩阵通过组合这两个因素形成坐标图，纵轴代表组织的销售增长率，横轴则表示市场占有率，并将坐标图划分为四个象限。通过评估企业各项产品在两因素的高低，将产品分为“问题”、“明星”、“现金牛”、“瘦狗”四类并归入相应的象限。通过分析各种产品增长潜力和获利能力，有助于多元化企业做出投资哪个产品以及如何管理这些产品以实现企业绩效最大化的决策。
波士顿矩阵区分出的种业务组合。
（1）問号产品（指高销售增长率、低市场占有率）。处在这个领域中的是一些投机性产品，风险较大。这些产品可能利润率很高，但是市场占有率很小。这通常是一个公司的新兴业务。为了发展问题业务，公司一定要建立工厂，增加新设备和人员，以适应迅速发展起来的市场，并超过现有或潜在的竞争对手，这些则需要大量资金投入。只有那些符合企业发展长期目标、资源上占有优势、能够增强企业核心竞争能力的业务才可以长远投资，继续发展成为明星业务。（2）明星产品（指高销售增长率、高市场占有率）。这个领域的产品占有快速增长的市场并且总有属于支配地位的市场占有率，但现金流量的增长与否并不确定，这取决于投资对于新厂房设备、技术和新产品研发的需要量，应该采取战略选择投资战略。明星业务是由问题业务不断改进提升后发展起来的，可以将他们看做高速成长市场中的佼佼者，它很有可能成为公司潜在的现金牛业务。（3）现金牛产品，又称厚利产品（指低销售增长率、高市场占有率）。处在这个领域中的是能够产生大量现金流的产品，产品所在行业市场已经进入成熟期。这些产品销售量大，利润率高，可以给企业提供资金。但是，低销售增长率的原因，企业增长率低，而且市场增长率多呈现下跌的收获战略，让投入的企业资金可以在短期内达到收益最大化。（4）瘦狗产品，也称衰退类产品（指低销售增长率、低市场占有率）。处在这个领域的产品面临着退出市场的局面，鉴于其财务特点是利润率低，多处于亏损状态，至多是保本，已经不能给企业带来收益，继续生产只会占用企业资源拖累效益。所以，这类产品应该采用撤退战略，减少生产量，依据具体情况逐渐或者立即淘汰产品，并且及时有效的把企业资源转移到其他可持续发展的产品中，重新设计产品结构。
四、波士顿矩阵理论基础在瑞丽公司的应用
现阶段瑞丽公司生产的产品是洗碗机、净水机、空气净化器。空气净化器定位为本公司的明星产品，主要为消费者提供医疗防疫级空气净化器，对老年人、儿童、孕妇、病人等易感人群起到很好的防护保健作用，符合健康生活、节能环保的生活观念，且具有较强的竞争优势。洗碗机、净水机定位为现金牛产品。大多数中式厨房都比较独立，台嵌两用或台式的洗碗机相对嵌入式洗碗机将更受欢迎，瑞丽公司采取台式多余嵌入式的方案进行销售。本公司生产自己产品专用的清洁剂，以保障良好的洗涤效果。公司生产家用型净水机，由于净水机在国内的市场趋于成熟，行业水平已经过渡到成熟阶段，同行业企业数量众多，竞争压力大，相应的，企业不必投入更多资金扩大生产规模。与此同时，洗碗机和净水机市场的成熟程度和本公司的领先科技创新决定了领导地位，都享有规模经济和高边际利润的优势，可以作为企业流动资金的主要来源，来支付帐款并支持空气净化器这类需大量现金的业务。总的来说，为了保证这两个产品企业的市场占有率，我们将采取战略框架中的稳定战略，持续稳步发展。
参考文献：
[1]张丽芬.论财务管理如何在家用电器商业连锁企业发展中更好地发挥作用[J].财会天地，2011，（253）：107-108.
[2]周建华 基于家电行业的财务战略选择研究-以财务战略矩阵为例[D].成都：西南财经大学，2012.
[3]毕思勇 生态文明背景下的企业绿色营销战略研究[D].青岛：中国海洋大学，2011.
关键词：波士顿矩阵 财务决策模拟 家电
一、研究背景
随着我国空气污染问题的持续性爆发，水污染不断的加剧，饮水健康水越来越难，使得人们对自己所处的生活环境和健康问题更加关注。而我国经济的增长和人们生活水平的提高，人们的消费能力增强，消费观念也有所改变。尤其是当代的年轻人更加倡导健康环保高品质的生活理念，在巨大的生活和工作压力下，渴望减轻家务负担，拥有舒适健康的生活环境，因此对智能型环保型家用电器的需求旺盛。此外我国人口呈老龄化趋势，老年人更注重养生保健之道，追求舒适健康的老年生活。目前我国健康环保型家用电器市场饱和度很低，市场潜力巨大，公司发展空间大。财务决策实战模拟设立瑞丽有限公司，主营业务为家用电器的生产与销售，并致力打造一个以环保型智能型家用电器为龙头，结合多种家用电器，并兼营其他业务为一体的现代化企业。
二、中国环保型智能型家电发展现状
目前，智能家电正在成为家电消费需求主流趋势。在未来的几年里，智能时代将要到来，更多的智能家用电器也将进入这个时代，成为国民消费大头。我国未来信息消费的中坚力量也将会是这些基于大数据、云计算、数字化、物联网、三网融合等应用技术的智能家用电器。截止到2013年，我国的智能家用电器的产业总产值已达到了1000亿元，而估计到2020年，这个数值将增长约9倍，有望达到10000亿元左右的产业规模。受节能惠民工程的拉动，我国的家电企业对高效节能家电的研发和投入力度将不断增强。对产品的各种检验、测试、认证和技术鉴定，以及在包装、标签、广告等方面做出更多适应性调整，推动家电行业向绿色产业转型。我国家电企业普遍存在着缺乏拥有自主知识产权的核心技术，处于世界产业价值链的末端，产业升级方面滞留落后等问题。跟欧美、日本等发达国家相比较，我们在技术开发方面还存在着很大的差距，我国的产业承包业务始终局限于产业链末端的产品组装环节，国外的跨国公司始终掌握着产品研发的核心技术，因此竞争优势也就掌握在其他国家手上，也是我国家电行业发展的瓶颈。
三、波士顿矩阵的理论基础
相对市场份额
图1 波士顿矩阵
波士顿矩阵是一种多元化经营的企业中相对产品绩效的评估方法，其核心在于通过分析及调整企业产品结构以适应市场需求的变化，从而增强企业的竞争优势发展能力。此外它还指出了在产品间分配现金和其他的资源的有利原则，有助于实现资源配置的最优化。波士顿矩阵用两个因素评价组织的业务：特定市场的增长率和组织在这一市场中的份额。其指出市场增长越迅速，组织在其中的市场份额越大，则该产品对组织越有利。该矩阵通过组合这两个因素形成坐标图，纵轴代表组织的销售增长率，横轴则表示市场占有率，并将坐标图划分为四个象限。通过评估企业各项产品在两因素的高低，将产品分为“问题”、“明星”、“现金牛”、“瘦狗”四类并归入相应的象限。通过分析各种产品增长潜力和获利能力，有助于多元化企业做出投资哪个产品以及如何管理这些产品以实现企业绩效最大化的决策。
波士顿矩阵区分出的种业务组合。
（1）問号产品（指高销售增长率、低市场占有率）。处在这个领域中的是一些投机性产品，风险较大。这些产品可能利润率很高，但是市场占有率很小。这通常是一个公司的新兴业务。为了发展问题业务，公司一定要建立工厂，增加新设备和人员，以适应迅速发展起来的市场，并超过现有或潜在的竞争对手，这些则需要大量资金投入。只有那些符合企业发展长期目标、资源上占有优势、能够增强企业核心竞争能力的业务才可以长远投资，继续发展成为明星业务。（2）明星产品（指高销售增长率、高市场占有率）。这个领域的产品占有快速增长的市场并且总有属于支配地位的市场占有率，但现金流量的增长与否并不确定，这取决于投资对于新厂房设备、技术和新产品研发的需要量，应该采取战略选择投资战略。明星业务是由问题业务不断改进提升后发展起来的，可以将他们看做高速成长市场中的佼佼者，它很有可能成为公司潜在的现金牛业务。（3）现金牛产品，又称厚利产品（指低销售增长率、高市场占有率）。处在这个领域中的是能够产生大量现金流的产品，产品所在行业市场已经进入成熟期。这些产品销售量大，利润率高，可以给企业提供资金。但是，低销售增长率的原因，企业增长率低，而且市场增长率多呈现下跌的收获战略，让投入的企业资金可以在短期内达到收益最大化。（4）瘦狗产品，也称衰退类产品（指低销售增长率、低市场占有率）。处在这个领域的产品面临着退出市场的局面，鉴于其财务特点是利润率低，多处于亏损状态，至多是保本，已经不能给企业带来收益，继续生产只会占用企业资源拖累效益。所以，这类产品应该采用撤退战略，减少生产量，依据具体情况逐渐或者立即淘汰产品，并且及时有效的把企业资源转移到其他可持续发展的产品中，重新设计产品结构。
四、波士顿矩阵理论基础在瑞丽公司的应用
现阶段瑞丽公司生产的产品是洗碗机、净水机、空气净化器。空气净化器定位为本公司的明星产品，主要为消费者提供医疗防疫级空气净化器，对老年人、儿童、孕妇、病人等易感人群起到很好的防护保健作用，符合健康生活、节能环保的生活观念，且具有较强的竞争优势。洗碗机、净水机定位为现金牛产品。大多数中式厨房都比较独立，台嵌两用或台式的洗碗机相对嵌入式洗碗机将更受欢迎，瑞丽公司采取台式多余嵌入式的方案进行销售。本公司生产自己产品专用的清洁剂，以保障良好的洗涤效果。公司生产家用型净水机，由于净水机在国内的市场趋于成熟，行业水平已经过渡到成熟阶段，同行业企业数量众多，竞争压力大，相应的，企业不必投入更多资金扩大生产规模。与此同时，洗碗机和净水机市场的成熟程度和本公司的领先科技创新决定了领导地位，都享有规模经济和高边际利润的优势，可以作为企业流动资金的主要来源，来支付帐款并支持空气净化器这类需大量现金的业务。总的来说，为了保证这两个产品企业的市场占有率，我们将采取战略框架中的稳定战略，持续稳步发展。
参考文献：
[1]张丽芬.论财务管理如何在家用电器商业连锁企业发展中更好地发挥作用[J].财会天地，2011，（253）：107-108.
[2]周建华 基于家电行业的财务战略选择研究-以财务战略矩阵为例[D].成都：西南财经大学，2012.
[3]毕思勇 生态文明背景下的企业绿色营销战略研究[D].青岛：中国海洋大学，2011.