【摘 要】
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华润银行： 用满足客户的金融解决方案获取利润 “我是非银行出身的人，原是华润的CFO，自华润收购珠海城市商业银行以后便加入了银行业。我以前都是作为借款人跟银行打交道，现在是反过来作为银行去跟借款人打交道”，华润银行董事长蒋伟介绍说，华润集团在香港成立，总资产7800亿左右，营业额3500亿左右，行业范围包括地产、啤酒、零售、医药、燃气、电力还有水泥等等，在这些行业里都具有非常举足轻重的作用。华
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华润银行：
用满足客户的金融解决方案获取利润
“我是非银行出身的人，原是华润的CFO，自华润收购珠海城市商业银行以后便加入了银行业。我以前都是作为借款人跟银行打交道，现在是反过来作为银行去跟借款人打交道”，华润银行董事长蒋伟介绍说，华润集团在香港成立，总资产7800亿左右，营业额3500亿左右，行业范围包括地产、啤酒、零售、医药、燃气、电力还有水泥等等，在这些行业里都具有非常举足轻重的作用。华润本身这个产业的发展来讲，实际上给我们提供了非常好的利用金融手段去探索怎么样提供一种能够真正满足客户需要的金融解决方案，并以此来获取利润的一种思路。
华润集团怎么去走，我们有一个很清晰的想法——做到把我们的金融与产业形成一个有机的结合，特色的经营，以华润的产业为基础，利用这个产业基础，去把这种产业的客户转换成银行可以提供服务的优质客户。比如说我们的零售，我们在中国有差不多四千个零售店，我们有超过三万个供应商，这些供应商都是非常小的，完完全全是符合中小企业，甚至是小微企业的定义。由于从产业角度出发，我们可以很清晰的摸索清楚这些产业的上下游的客户，他们的金融需求是什么，并以此我们可以设计出很多相关的产品，比如“幸福通”、“业主贷款”等等。
这里有一个很重要的思路，就是怎么样把产业的客户转换成银行可以服务的优质客户。
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