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明者处事，莫尚于中，优哉游哉，与道相从。首阳为拙，柳惠为工。饱食安步，在仕代农。依隐玩世，诡时不逢。是故才尽者身危，好名者得华；有群者累生，孤贵者失和；遗余者不匮，自尽者无多。圣人之道，一龙一蛇，形见神藏，与物变化，随时之宜，无有常家。出自：东方朔（汉）
一开始和孙伟联系的时候是通过电话，从电话里听到他的声音给人感觉很沉稳，甚至可以说沉稳得有点儿老气，我断定，这一定是一位久经商场的老手。
见了面才发觉，以上的想法统统不成立，只有32岁的孙伟应该用“年轻才俊”这个词来形容，他虽然年纪尚轻，却能在公司里身挑重担、独当一面。在后来和孙伟的接触中我发觉，其实就像那句老话——“罗马不是一天建成的”说的一样，“才俊”也不是一时半会儿就能炼成的。
知性篇
在上大学的时候，孙伟就很喜欢参加各种社团的活动，他说他喜欢和人打交道，喜欢认识很多新朋友。他还说他不是追星族，但是他却对一个人很着迷、很崇敬，那就是伟大的外交家周恩来。周总理是将外交的原则性和灵活性纯熟结合的成功典范，总理那种非凡的智慧和才华，豁达的外交风度和高超的外交艺术，使新中国的外交大放异彩，赢得了国际社会的广泛推崇和普遍赞誉。在与各国代表们的交往和接触中，周总理结交了一大批朋友，在国际上树立了平等待人、自尊自信而又和善可亲的崇高形象，并使人乐于与他交往。一提起周总理孙伟就停不下来，他说做外贸其实就是和人打交道，外贸和外交从某种角度来说有很多相似之处，周总理刚柔并济、炉火纯青的外交艺术是值得他一辈子学习的。
大学毕业之后，孙伟怀着广阔天地任翱翔的梦想来到一家外贸企业做销售工作，当时是主要负责国内市场，这是一个理论与实践相结合的大好机会。孙伟在大学时曾修过企业管理，现在自己又奋斗在销售第一线，切身体会市场，他发现，没有市场也就无所谓管理，新型的企业，管理很重要，更重要是管理和市场相结合，再好的管理如果不能为市场服务，它也一文不值。只有市场做起来了，才能有很好的管理，同时管理又可以进一步优化市场。这些想法是孙伟在几年的销售过程中体会到的，虽说当时还只是个雏形，但在不知不觉中，已经为孙伟后来成为一个部门管理者，一个海外部经理埋下了根基。
谈到管理，孙伟说舟舟给了他很大的启发。从生活的角度来说，舟舟是个智障人；从音乐的角度来看，舟舟是位天才指挥家。孙伟是在一次偶然的看电视的时候被舟舟的魅力所感动的，同时也给了他启发，管理之道不也是如此吗？人无完人，但每一个人都有他擅长的方面，如果善加利用，让他的专长在合适的位置得以发挥，那将可以创造更多的价值。
理性篇
善待挫折 厚积薄发
当我问孙伟：“你从大学到参加工作到拿到MBA再到成为部门总经理，一直都是一帆风顺的吗？”孙伟颇带调侃地说：“哪有这么顺，我又不是文曲星转世。现在想想，也挺不容易的，挫折也很多。”
说起孙伟刚参加工作做推销的时候也颇为有趣，他说：“当时真是既幼稚又傻得可爱。那时正是满腹大志，想凭在学生时代培养的才华和经验在此大干一番。”
那是春节后的一个早晨，北方的一个小城，风虽然不大，但还是让我这个南方人有点吃不消，一大早我就赶到一家公司推销产品。这家公司正要建一座商贸大楼，我想在这新春之际一定能将产品推销出去。我匆匆来到公司董事长办公室门口，秘书说人不在，我说没关系，我可以等。2个小时之后，董事长终于来了，我赶忙上前打招呼。这是一位50多岁的半大老头儿，穿着普通，可以看出是一位半路出身的农民企业家。见面寒暄了几句，我赶忙递上名片，就提推销产品的事。董事长用异样的眼光看着眼前这个满口南方口音，操着学生腔的推销员，一挥手就说：“我现在忙得很，这事还没考虑好，以后再说吧！”说完就把我推给了秘书，独自进了办公室，我心想这老头怎么这么不礼貌。我悻悻下楼回到了旅馆，给一个朋友打电话诉诉苦，朋友听完哈哈大笑，说道：“你是真不懂还是假不懂，现在连正月十五都没过，中国人的习惯，见了面要先拜年，尤其是北方人，特讲究这个，在他眼里你是小字辈儿，哪能刚见面就卖东西给人家，人家当然不能接受了。”我恍然大悟，现在自责也晚了，就当是上一课了。从此以后我做推销，先做调查研究，了解企业情况、个人爱好，见机行事，恰如其分，经商先交友，友多商自来，这样才能越做越活，越做越广。
俗话说：“泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深。”小事成就大事，细节成就完美。成功的机会往往就隐藏在细节之中，而细节又最容易被人所忽略，有时候，通过一个人不经意的举动细节我们就能了解他的修养、能力及其他的综合素质。“天下大事必作于细”，处处留心，关注细节，就能弥补缺陷，提升竞争力。凡事只有用心，才能成就完美，任何对细节的疏忽都会带来难以想象的后果。
接着，孙伟有些不好意思地说：“有些时候由于一些事情，一个星期甚至更长的时间情绪都很低落，做什么也没有兴趣，当然也很影响工作。有时候还独自流过眼泪，不过，偶尔尝尝阔别已久的眼泪的滋味还是有好处的，会让人变得更坚强。”
有人说，做生意无非是你坑了我，我再坑他，至于他再去坑谁我就管不着了。孙伟觉得这样的人是生意场上的败类，他们能做的始终是短命买卖，顾及的永远是眼前利益，看到的也只会是井口大小的天。还有人说，和人打交道“厚黑学”很重要，可孙伟发现那不适合他，他说：“虽说商人最看重的是利这个字，但生意讲的是互利，而不是惟利是图。正如我所在的欣达集团的理念，做人做事都要以诚信为本。我们要做的是长线生意，惟有诚信才能赢得客户的信任，才能留住客户。”
孙伟说：“有一件事我现在仍然记忆犹新。”
当时在一次展会上认识一个老板，虽说只是初次打交道，但这个老板给我留下的印象还不错，后来我邀请他来生产厂房参观，他对我们的厂房环境和工作流程等等都感觉很好，经过几次接触之后，他提出要定一批货，数量很多，而且要的很急，我当时很高兴，毕竟工作不久就可以接到这么大一笔单子，实在是不容易。我立刻全身心地进入状态，向上司汇报，协调各个部门……不过事情并不是按照我的期望发展的，如果不是后来有经验的上司在和这个老板的一次接触中发现了蹊跷，我可就惹了大麻烦了。具体细节就不方便说了，总之，这次的事情给了我很大的打击，我从头到尾都是很认真地在做，很真诚地对待人家，没想到却是这么个结果。幸好没有给公司造成太大的损失，领导非但没有责怪，反而来安慰和鼓励我。
说到这里，孙伟想感谢很多人，就像奥斯卡颁奖典礼的获奖者一样，不过现在，孙伟很激动，他说在他情绪进入低谷的时候，他的家人和朋友（孙伟总是习惯地把领导和同事以朋友相称）给了他很大的关心和力量，才使他得以最快的速度恢复到最佳状态，有时候一句问候，一张卡片都是疗伤的良药，都让他很感动。
咬定商机不放松
孙伟说：“一个优秀的进出口经理人要有对市场的高敏感度，敏锐的洞察力，高瞻远瞩的眼光，要先知先觉”。孙伟也正是朝这个目标努力的。面对竞争激烈、变化无常的市场，发现商机不容易，抓住商机就更不容易了。
孙伟想到了一笔生意的达成经历，很有戏剧性。
前一段时间，我公司与马来西亚一家华侨商人开办的公司谈成一笔生意，这是一家房地产开发商，主要在东南亚一带经营，小有名气。起初双方只是有一个意向，后来经集团领导研究后发现很可行，于是，我受公司的派遣来到吉隆坡。这是一座很热闹的城市，我在一家别墅式宾馆里与这位老板见了面，老板是位很健谈的人，我们从我公司的产品和未来发展聊到马来西亚的城市建设，越聊越热乎。我发觉时机比较成熟，把话题转移到了合作项目上，对方也很爽快，看了一遍合约，最后，他说回去考虑一下，第二天给我答复。
等待的感觉着实不好受，终于等到了第二天，我本已成竹在胸，谁知又出变数。他说我们的价格还是有一点高，希望我们再降一点，随后，他开出了一个价格，这个价格已经超出了我们的底线，怎么办？我想起我们前几次的谈话，又在心中衡量了一下我们公司产品的品质和在市场中的竞争力，感觉对方其实已经认可了我们的产品，即使坚持原价也有希望达成合作。我又想起了周总理的外交策略，我先暂时转移话题，使气氛缓和，再见机行事。我递了只烟，遂和他聊起了乡情，事实证明，这是有用的。在聊天中，我了解到他的祖辈当初是从浙江来到东南亚打工，一开始是做小本生意，经过近百年几代人的拼搏才发展到现在这样大的规模。我看到他的乡情很浓，又聊起了家乡的变化，说到家乡政府十分愿意引进外资，在家乡搞丰碑式的建筑，贵公司若有意合作的话，我公司愿意鼎力相助，从人力到物力，帮忙到底，这将是家乡人有口皆碑、流芳千古的大事。一席话说得他心里热乎乎的，激动地拍着我的肩膀说：“小老弟，小老乡，你的一番话使我又相识了一位真诚的朋友！”
后来，我们在没有变动任何条款的情况下，签定了合同书。一笔大生意在乡情之中一挥而就。
感性篇
32岁的年轻经理，身居要位，一般人一定很难想象他的闲暇时光都是怎样度过的。采访前，我曾经猜测过他的回答，诸如每天很累，应酬不断，没有什么闲暇的时间等等等等。然而，出乎我意料的是，他竟然能够把工作和生活分配得如此完美。他说：“周一到周五是工作的时间，下班后有时会有些应酬那是在所难免的。但是周六、周日休息的时间我是一定会尽量陪在家人身边。”这样的话语让我感动，在这样一个社会中，又有多少人能够真正的安下心来陪伴家人呢？
孙伟的爱好也是很广泛的，他喜欢听古典音乐，他说听古典音乐可以洗涤现代人内心的浮躁，只有你沉浸于其中，才能体会其中的美妙。乐曲是有节奏的，做生意也是有节奏的，他总能在自己喜欢的东西中得到灵感，做生意不能急躁，要按照它固有的规律，如果急于求成结果就会是事倍功半了。
“一定要注意锻炼身体。现在人都是在透支自己的生命，不注意爱惜身体，年纪轻轻的都得上了老年病。有体力才有精力在商场上打拼，才能走得更远。”孙伟这样说。我想，运动也是他的另一种休闲的方式吧。当面对巨大的工作压力时，能够在运动中体会商场沉浮，也不失为一项乐事。
一开始和孙伟联系的时候是通过电话，从电话里听到他的声音给人感觉很沉稳，甚至可以说沉稳得有点儿老气，我断定，这一定是一位久经商场的老手。
见了面才发觉，以上的想法统统不成立，只有32岁的孙伟应该用“年轻才俊”这个词来形容，他虽然年纪尚轻，却能在公司里身挑重担、独当一面。在后来和孙伟的接触中我发觉，其实就像那句老话——“罗马不是一天建成的”说的一样，“才俊”也不是一时半会儿就能炼成的。
知性篇
在上大学的时候，孙伟就很喜欢参加各种社团的活动，他说他喜欢和人打交道，喜欢认识很多新朋友。他还说他不是追星族，但是他却对一个人很着迷、很崇敬，那就是伟大的外交家周恩来。周总理是将外交的原则性和灵活性纯熟结合的成功典范，总理那种非凡的智慧和才华，豁达的外交风度和高超的外交艺术，使新中国的外交大放异彩，赢得了国际社会的广泛推崇和普遍赞誉。在与各国代表们的交往和接触中，周总理结交了一大批朋友，在国际上树立了平等待人、自尊自信而又和善可亲的崇高形象，并使人乐于与他交往。一提起周总理孙伟就停不下来，他说做外贸其实就是和人打交道，外贸和外交从某种角度来说有很多相似之处，周总理刚柔并济、炉火纯青的外交艺术是值得他一辈子学习的。
大学毕业之后，孙伟怀着广阔天地任翱翔的梦想来到一家外贸企业做销售工作，当时是主要负责国内市场，这是一个理论与实践相结合的大好机会。孙伟在大学时曾修过企业管理，现在自己又奋斗在销售第一线，切身体会市场，他发现，没有市场也就无所谓管理，新型的企业，管理很重要，更重要是管理和市场相结合，再好的管理如果不能为市场服务，它也一文不值。只有市场做起来了，才能有很好的管理，同时管理又可以进一步优化市场。这些想法是孙伟在几年的销售过程中体会到的，虽说当时还只是个雏形，但在不知不觉中，已经为孙伟后来成为一个部门管理者，一个海外部经理埋下了根基。
谈到管理，孙伟说舟舟给了他很大的启发。从生活的角度来说，舟舟是个智障人；从音乐的角度来看，舟舟是位天才指挥家。孙伟是在一次偶然的看电视的时候被舟舟的魅力所感动的，同时也给了他启发，管理之道不也是如此吗？人无完人，但每一个人都有他擅长的方面，如果善加利用，让他的专长在合适的位置得以发挥，那将可以创造更多的价值。
理性篇
善待挫折 厚积薄发
当我问孙伟：“你从大学到参加工作到拿到MBA再到成为部门总经理，一直都是一帆风顺的吗？”孙伟颇带调侃地说：“哪有这么顺，我又不是文曲星转世。现在想想，也挺不容易的，挫折也很多。”
说起孙伟刚参加工作做推销的时候也颇为有趣，他说：“当时真是既幼稚又傻得可爱。那时正是满腹大志，想凭在学生时代培养的才华和经验在此大干一番。”
那是春节后的一个早晨，北方的一个小城，风虽然不大，但还是让我这个南方人有点吃不消，一大早我就赶到一家公司推销产品。这家公司正要建一座商贸大楼，我想在这新春之际一定能将产品推销出去。我匆匆来到公司董事长办公室门口，秘书说人不在，我说没关系，我可以等。2个小时之后，董事长终于来了，我赶忙上前打招呼。这是一位50多岁的半大老头儿，穿着普通，可以看出是一位半路出身的农民企业家。见面寒暄了几句，我赶忙递上名片，就提推销产品的事。董事长用异样的眼光看着眼前这个满口南方口音，操着学生腔的推销员，一挥手就说：“我现在忙得很，这事还没考虑好，以后再说吧！”说完就把我推给了秘书，独自进了办公室，我心想这老头怎么这么不礼貌。我悻悻下楼回到了旅馆，给一个朋友打电话诉诉苦，朋友听完哈哈大笑，说道：“你是真不懂还是假不懂，现在连正月十五都没过，中国人的习惯，见了面要先拜年，尤其是北方人，特讲究这个，在他眼里你是小字辈儿，哪能刚见面就卖东西给人家，人家当然不能接受了。”我恍然大悟，现在自责也晚了，就当是上一课了。从此以后我做推销，先做调查研究，了解企业情况、个人爱好，见机行事，恰如其分，经商先交友，友多商自来，这样才能越做越活，越做越广。
俗话说：“泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深。”小事成就大事，细节成就完美。成功的机会往往就隐藏在细节之中，而细节又最容易被人所忽略，有时候，通过一个人不经意的举动细节我们就能了解他的修养、能力及其他的综合素质。“天下大事必作于细”，处处留心，关注细节，就能弥补缺陷，提升竞争力。凡事只有用心，才能成就完美，任何对细节的疏忽都会带来难以想象的后果。
接着，孙伟有些不好意思地说：“有些时候由于一些事情，一个星期甚至更长的时间情绪都很低落，做什么也没有兴趣，当然也很影响工作。有时候还独自流过眼泪，不过，偶尔尝尝阔别已久的眼泪的滋味还是有好处的，会让人变得更坚强。”
有人说，做生意无非是你坑了我，我再坑他，至于他再去坑谁我就管不着了。孙伟觉得这样的人是生意场上的败类，他们能做的始终是短命买卖，顾及的永远是眼前利益，看到的也只会是井口大小的天。还有人说，和人打交道“厚黑学”很重要，可孙伟发现那不适合他，他说：“虽说商人最看重的是利这个字，但生意讲的是互利，而不是惟利是图。正如我所在的欣达集团的理念，做人做事都要以诚信为本。我们要做的是长线生意，惟有诚信才能赢得客户的信任，才能留住客户。”
孙伟说：“有一件事我现在仍然记忆犹新。”
当时在一次展会上认识一个老板，虽说只是初次打交道，但这个老板给我留下的印象还不错，后来我邀请他来生产厂房参观，他对我们的厂房环境和工作流程等等都感觉很好，经过几次接触之后，他提出要定一批货，数量很多，而且要的很急，我当时很高兴，毕竟工作不久就可以接到这么大一笔单子，实在是不容易。我立刻全身心地进入状态，向上司汇报，协调各个部门……不过事情并不是按照我的期望发展的，如果不是后来有经验的上司在和这个老板的一次接触中发现了蹊跷，我可就惹了大麻烦了。具体细节就不方便说了，总之，这次的事情给了我很大的打击，我从头到尾都是很认真地在做，很真诚地对待人家，没想到却是这么个结果。幸好没有给公司造成太大的损失，领导非但没有责怪，反而来安慰和鼓励我。
说到这里，孙伟想感谢很多人，就像奥斯卡颁奖典礼的获奖者一样，不过现在，孙伟很激动，他说在他情绪进入低谷的时候，他的家人和朋友（孙伟总是习惯地把领导和同事以朋友相称）给了他很大的关心和力量，才使他得以最快的速度恢复到最佳状态，有时候一句问候，一张卡片都是疗伤的良药，都让他很感动。
咬定商机不放松
孙伟说：“一个优秀的进出口经理人要有对市场的高敏感度，敏锐的洞察力，高瞻远瞩的眼光，要先知先觉”。孙伟也正是朝这个目标努力的。面对竞争激烈、变化无常的市场，发现商机不容易，抓住商机就更不容易了。
孙伟想到了一笔生意的达成经历，很有戏剧性。
前一段时间，我公司与马来西亚一家华侨商人开办的公司谈成一笔生意，这是一家房地产开发商，主要在东南亚一带经营，小有名气。起初双方只是有一个意向，后来经集团领导研究后发现很可行，于是，我受公司的派遣来到吉隆坡。这是一座很热闹的城市，我在一家别墅式宾馆里与这位老板见了面，老板是位很健谈的人，我们从我公司的产品和未来发展聊到马来西亚的城市建设，越聊越热乎。我发觉时机比较成熟，把话题转移到了合作项目上，对方也很爽快，看了一遍合约，最后，他说回去考虑一下，第二天给我答复。
等待的感觉着实不好受，终于等到了第二天，我本已成竹在胸，谁知又出变数。他说我们的价格还是有一点高，希望我们再降一点，随后，他开出了一个价格，这个价格已经超出了我们的底线，怎么办？我想起我们前几次的谈话，又在心中衡量了一下我们公司产品的品质和在市场中的竞争力，感觉对方其实已经认可了我们的产品，即使坚持原价也有希望达成合作。我又想起了周总理的外交策略，我先暂时转移话题，使气氛缓和，再见机行事。我递了只烟，遂和他聊起了乡情，事实证明，这是有用的。在聊天中，我了解到他的祖辈当初是从浙江来到东南亚打工，一开始是做小本生意，经过近百年几代人的拼搏才发展到现在这样大的规模。我看到他的乡情很浓，又聊起了家乡的变化，说到家乡政府十分愿意引进外资，在家乡搞丰碑式的建筑，贵公司若有意合作的话，我公司愿意鼎力相助，从人力到物力，帮忙到底，这将是家乡人有口皆碑、流芳千古的大事。一席话说得他心里热乎乎的，激动地拍着我的肩膀说：“小老弟，小老乡，你的一番话使我又相识了一位真诚的朋友！”
后来，我们在没有变动任何条款的情况下，签定了合同书。一笔大生意在乡情之中一挥而就。
感性篇
32岁的年轻经理，身居要位，一般人一定很难想象他的闲暇时光都是怎样度过的。采访前，我曾经猜测过他的回答，诸如每天很累，应酬不断，没有什么闲暇的时间等等等等。然而，出乎我意料的是，他竟然能够把工作和生活分配得如此完美。他说：“周一到周五是工作的时间，下班后有时会有些应酬那是在所难免的。但是周六、周日休息的时间我是一定会尽量陪在家人身边。”这样的话语让我感动，在这样一个社会中，又有多少人能够真正的安下心来陪伴家人呢？
孙伟的爱好也是很广泛的，他喜欢听古典音乐，他说听古典音乐可以洗涤现代人内心的浮躁，只有你沉浸于其中，才能体会其中的美妙。乐曲是有节奏的，做生意也是有节奏的，他总能在自己喜欢的东西中得到灵感，做生意不能急躁，要按照它固有的规律，如果急于求成结果就会是事倍功半了。
“一定要注意锻炼身体。现在人都是在透支自己的生命，不注意爱惜身体，年纪轻轻的都得上了老年病。有体力才有精力在商场上打拼，才能走得更远。”孙伟这样说。我想，运动也是他的另一种休闲的方式吧。当面对巨大的工作压力时，能够在运动中体会商场沉浮，也不失为一项乐事。