论文部分内容阅读
一、引言
近年来我国信息技术的不断发展国内手机市场各种品牌手机在价格、性能方面的竞争十分激烈，本文分析OPPO手机市场营销策略，营销策略关乎手机品牌能否占领市场，只有全面分析手机市场了解需求，才能不断完善OPPO手机市场营销策略，加快新产品的推出，使OPPO手机真正实现覆盖高、中、低端市场，满足不同消费人群的需求，本研究重点分析了OPPO手机营销策略中存在的问题，并针对问题提出了相应的营销对策，为改进OPPO手机营销策略问题，提出一些参考性的建议。
二、OPPO手机发展现状
OPPO公司是国内一家从事电子产品研发的企业，该公司主要生产的产品包括手机以及一些移动设备。OPPO手机将市场定位在年轻人群，得到了广大青年消费者的追捧。成为国内手机品牌中影响力较大的品牌之一。
三、OPPO手机营销策略中存在的问题分析
调查概况。（1）调查方法：采取问卷调查的方法，对“OPPO手机市场营销”相关问题进行抽样调查，将结果进行分析，得出结论。（2）调查对象：在杭州市中心、绍兴柯桥万达广场随机发布问卷。本次调查发放问卷250份，收回250份，收回率100%；其中有效问卷244份，有效率97.6%。（3）样本分析：本次问卷调查中，男性占52.87%，女性占47.13%。抽查的手机使用者男性比例大于女性。
1.核心技术不突出。核心技术是企业营销中非常重要的部分， OPPO手机在发展过程中申请了自己的核心技术专利，但核心技术在产品中表现的并不突出，主要表现为以下两个方面。
如图表2-1调查者对于OPPO手机性能的评价。
1.1手机像素技术不突出。OPPO手机拍照功能较之前有了较大的进步，但相比国内其他一些同档次品牌手机来说性价比更高的更受消费者欢迎。OPPO手机的拍照效果并不突出。调查显示更多人选择OPPO手机仍是看中OPPO手机的外观造型，因此说OPPO手机的核心竞争部分并没有做到完善，因此说OPPO手机核心技术不突出是影响其发展的关键因素。
1.2手机闪充技术受其他功能技术影响。据调查得知OPPO手机闪充系列发布并聘请了当红青年明星代言后，几个月时间拥有了几千万的用户。但由于OPPO手机其他通信技术还处在同行业品牌手机技术底层，因此无法仅仅凭借闪充技术将OPPO手机推向全球，也无法保证闪充这一核心技术能够替代其他核心技术，长期维护用户的满意度。
2.品牌形象有待完善。品牌形象是决定品牌营销以及产品推广的关键部分，品牌形象不仅包括产品的外观还包括产品的质量，这些都是消费者对品牌的关注点，因此在手机产品设计以及手机营销推广过程中都要注意树立手机品牌形象。OPPO手机品牌形象有待完善主要表现在以下几个方面。
2.1OPPO手机品牌形象宣传过犹不及。OPPO手机近年聘请年轻有实力的当红明星，吸引了大量的粉丝，但由于广告宣传过于完美，使消费者对OPPO手机产品的期望值随之增加。消费人群使用之后，一部分人认为OPPO手机的质量及其他性能都达不到自己的预期，因此在调查中发现部分使用过OPPO手机的消费者认为广告夸大了手机的部分功能，使消费者产生较大的心理落差。
2.2品牌形象过度“韩流”化。OPPO手机为了迎合青年客户群体的喜好，手机品牌包装以“韩系”为主流，随着中韩关系的僵化，“韩流”也随之成为中国部分青年消费者所抵触的对象。而在此之前OPPO手机部分系列产品给消费者留下“非国产”的印象，给OPPO手机的营销与推广带来一些负面影响。
3.低端市场竞争力下降。手机不仅是为都市白领以及高端人士定制的专属通讯工具，也是低薪人群、学生人群的重要工具， OPPO手机近年来忽视了在低端市场方面的营销，并且推出的低端产品较少，导致OPPO品牌手机在低端市场的竞争力下降，主要体现在以下几点。
3.1低端市场开发力度不足。低端手机市场有着较大的空白，天语、中兴这些小众品牌，小米和华为等这种大品牌企业都生产并推出了千元机来竞争低端市场。而OPPO手机市场定位的不准确加之对低端市场的忽视导致其在低端市场的开发力度远远低于其他品牌手机，使其在低端市场的竞争力降低。
3.2低端机产品推新较慢。低端市场虽然手机的出售价格较低，但這并不意味着可以不注重产品的创新， OPPO手机近年来的产品更新方面注重对中高端手机的更新，忽视对低端手机的创新，使低端市场消费者对OPPO手机的购买欲望下降，因此OPPO手机失去了大量的低端忠诚客户消费者。
四、OPPO手机营销策略
1.注重核心技术研发凸显产品卖点。一个产品的核心技术不仅是该产品的卖点，还是在激烈市场中的核心竞争力，因此，消费者尤其注重产品的核心研发技术，鉴于此OPPO手机若想在竞争激烈的市场中提高自身竞争实力就要注重手机的核心技术研发，从而突出产品的卖点吸引更多客户。注重手机照相技术的提升。目前照相功能已经成为消费者购买手机关注的重点，OPPO手机目前抓住了用户的这一心理，极力推广照相系列手机，于此同时OPPO手机应该不断更新像素技术，不仅要在抓拍、防抖技术方面下功夫，还应该保证高像素技术，保证照相的清晰度，另外要关注年轻人的美颜心理需求。
2.提升品牌形象加强广告宣传。
2.1客观、真实宣传手机。大量广告势必会促使手机在短时间内销量提升，但并不能维护并保持消费者的忠诚度，因此要避免手机的过度宣传，在广告画面效果以及手机功能广告语方面要务实一些，避免用大量的广告宣传来赢得客户，使客户感受到OPPO手机货真价实，从而提高消费者的满意度。
2.2提升国产手机形象。我国虽然还是发展中国家，但经济实力以及政治实力已经列居世界前列，因此，OPPO手机要提升“国产机”形象，不断创新，在手机内部零件机子方面要加大研发，使OPPO手机成为真正具有核心技术的国产品牌，加强其品牌形象的树立。
3.完善营销策略重新赢回低端市场。
3.1加快低端机的推新。OPPO手机研发团队要在研发与营销成本控制内，合理提升低端手机技术含量，并加大低端手机的宣传，在OPPO手机官方网站不断推广低端手机产品的更新信息，使低端手机用户及时了解新款低端手机。
3.2合理定位低端机价格。价位对低端市场消费者来说十分敏感，是其选择该品牌手机的关键影响因素，因此要全面分析低端市场客户人群，从人群的收入以及可支出消费情况着手针对不同低端客户人群进行分层定价。以此来提高低端市场手机的性价比，赢得低端市场。
五、结语
综上所述， OPPO手机虽然在国内手机市场竞争中取得了一定的先机，但仍然存在一些营销策略问题，因此，OPPO公司要不断完善企业内部研发与营销手段，提高OPPO手机的国内外知名度，通过有效的市场营销策略提高企业市场竞争力。
参考文献：
[1]欧俊英.我国智能手机市场环境的SWOT分析[J].青年记者，2013，（35）：103-104.
[2]胡创业.我国自主手机品牌经营的现状与对策[J].经营管理者. 2014（33）.
[3]赵源.微电影广告中的品牌营销策略研究-以OPPO智能手机微电影广告为例[J].今传媒，2014（10）.
近年来我国信息技术的不断发展国内手机市场各种品牌手机在价格、性能方面的竞争十分激烈，本文分析OPPO手机市场营销策略，营销策略关乎手机品牌能否占领市场，只有全面分析手机市场了解需求，才能不断完善OPPO手机市场营销策略，加快新产品的推出，使OPPO手机真正实现覆盖高、中、低端市场，满足不同消费人群的需求，本研究重点分析了OPPO手机营销策略中存在的问题，并针对问题提出了相应的营销对策，为改进OPPO手机营销策略问题，提出一些参考性的建议。
二、OPPO手机发展现状
OPPO公司是国内一家从事电子产品研发的企业，该公司主要生产的产品包括手机以及一些移动设备。OPPO手机将市场定位在年轻人群，得到了广大青年消费者的追捧。成为国内手机品牌中影响力较大的品牌之一。
三、OPPO手机营销策略中存在的问题分析
调查概况。（1）调查方法：采取问卷调查的方法，对“OPPO手机市场营销”相关问题进行抽样调查，将结果进行分析，得出结论。（2）调查对象：在杭州市中心、绍兴柯桥万达广场随机发布问卷。本次调查发放问卷250份，收回250份，收回率100%；其中有效问卷244份，有效率97.6%。（3）样本分析：本次问卷调查中，男性占52.87%，女性占47.13%。抽查的手机使用者男性比例大于女性。
1.核心技术不突出。核心技术是企业营销中非常重要的部分， OPPO手机在发展过程中申请了自己的核心技术专利，但核心技术在产品中表现的并不突出，主要表现为以下两个方面。
如图表2-1调查者对于OPPO手机性能的评价。
1.1手机像素技术不突出。OPPO手机拍照功能较之前有了较大的进步，但相比国内其他一些同档次品牌手机来说性价比更高的更受消费者欢迎。OPPO手机的拍照效果并不突出。调查显示更多人选择OPPO手机仍是看中OPPO手机的外观造型，因此说OPPO手机的核心竞争部分并没有做到完善，因此说OPPO手机核心技术不突出是影响其发展的关键因素。
1.2手机闪充技术受其他功能技术影响。据调查得知OPPO手机闪充系列发布并聘请了当红青年明星代言后，几个月时间拥有了几千万的用户。但由于OPPO手机其他通信技术还处在同行业品牌手机技术底层，因此无法仅仅凭借闪充技术将OPPO手机推向全球，也无法保证闪充这一核心技术能够替代其他核心技术，长期维护用户的满意度。
2.品牌形象有待完善。品牌形象是决定品牌营销以及产品推广的关键部分，品牌形象不仅包括产品的外观还包括产品的质量，这些都是消费者对品牌的关注点，因此在手机产品设计以及手机营销推广过程中都要注意树立手机品牌形象。OPPO手机品牌形象有待完善主要表现在以下几个方面。
2.1OPPO手机品牌形象宣传过犹不及。OPPO手机近年聘请年轻有实力的当红明星，吸引了大量的粉丝，但由于广告宣传过于完美，使消费者对OPPO手机产品的期望值随之增加。消费人群使用之后，一部分人认为OPPO手机的质量及其他性能都达不到自己的预期，因此在调查中发现部分使用过OPPO手机的消费者认为广告夸大了手机的部分功能，使消费者产生较大的心理落差。
2.2品牌形象过度“韩流”化。OPPO手机为了迎合青年客户群体的喜好，手机品牌包装以“韩系”为主流，随着中韩关系的僵化，“韩流”也随之成为中国部分青年消费者所抵触的对象。而在此之前OPPO手机部分系列产品给消费者留下“非国产”的印象，给OPPO手机的营销与推广带来一些负面影响。
3.低端市场竞争力下降。手机不仅是为都市白领以及高端人士定制的专属通讯工具，也是低薪人群、学生人群的重要工具， OPPO手机近年来忽视了在低端市场方面的营销，并且推出的低端产品较少，导致OPPO品牌手机在低端市场的竞争力下降，主要体现在以下几点。
3.1低端市场开发力度不足。低端手机市场有着较大的空白，天语、中兴这些小众品牌，小米和华为等这种大品牌企业都生产并推出了千元机来竞争低端市场。而OPPO手机市场定位的不准确加之对低端市场的忽视导致其在低端市场的开发力度远远低于其他品牌手机，使其在低端市场的竞争力降低。
3.2低端机产品推新较慢。低端市场虽然手机的出售价格较低，但這并不意味着可以不注重产品的创新， OPPO手机近年来的产品更新方面注重对中高端手机的更新，忽视对低端手机的创新，使低端市场消费者对OPPO手机的购买欲望下降，因此OPPO手机失去了大量的低端忠诚客户消费者。
四、OPPO手机营销策略
1.注重核心技术研发凸显产品卖点。一个产品的核心技术不仅是该产品的卖点，还是在激烈市场中的核心竞争力，因此，消费者尤其注重产品的核心研发技术，鉴于此OPPO手机若想在竞争激烈的市场中提高自身竞争实力就要注重手机的核心技术研发，从而突出产品的卖点吸引更多客户。注重手机照相技术的提升。目前照相功能已经成为消费者购买手机关注的重点，OPPO手机目前抓住了用户的这一心理，极力推广照相系列手机，于此同时OPPO手机应该不断更新像素技术，不仅要在抓拍、防抖技术方面下功夫，还应该保证高像素技术，保证照相的清晰度，另外要关注年轻人的美颜心理需求。
2.提升品牌形象加强广告宣传。
2.1客观、真实宣传手机。大量广告势必会促使手机在短时间内销量提升，但并不能维护并保持消费者的忠诚度，因此要避免手机的过度宣传，在广告画面效果以及手机功能广告语方面要务实一些，避免用大量的广告宣传来赢得客户，使客户感受到OPPO手机货真价实，从而提高消费者的满意度。
2.2提升国产手机形象。我国虽然还是发展中国家，但经济实力以及政治实力已经列居世界前列，因此，OPPO手机要提升“国产机”形象，不断创新，在手机内部零件机子方面要加大研发，使OPPO手机成为真正具有核心技术的国产品牌，加强其品牌形象的树立。
3.完善营销策略重新赢回低端市场。
3.1加快低端机的推新。OPPO手机研发团队要在研发与营销成本控制内，合理提升低端手机技术含量，并加大低端手机的宣传，在OPPO手机官方网站不断推广低端手机产品的更新信息，使低端手机用户及时了解新款低端手机。
3.2合理定位低端机价格。价位对低端市场消费者来说十分敏感，是其选择该品牌手机的关键影响因素，因此要全面分析低端市场客户人群，从人群的收入以及可支出消费情况着手针对不同低端客户人群进行分层定价。以此来提高低端市场手机的性价比，赢得低端市场。
五、结语
综上所述， OPPO手机虽然在国内手机市场竞争中取得了一定的先机，但仍然存在一些营销策略问题，因此，OPPO公司要不断完善企业内部研发与营销手段，提高OPPO手机的国内外知名度，通过有效的市场营销策略提高企业市场竞争力。
参考文献：
[1]欧俊英.我国智能手机市场环境的SWOT分析[J].青年记者，2013，（35）：103-104.
[2]胡创业.我国自主手机品牌经营的现状与对策[J].经营管理者. 2014（33）.
[3]赵源.微电影广告中的品牌营销策略研究-以OPPO智能手机微电影广告为例[J].今传媒，2014（10）.