论文部分内容阅读
很多年轻人都有着环游世界的梦想,但有多少人能够实现如此浪漫、奢侈的愿望呢?那么,你想过让玩偶替你实现梦想吗?你想过这里面还蕴藏着诱人的商机吗?
★ 孤独女孩想让玩偶游遍世界
今年26岁的钟敏出生于广州市,小时候,父母忙于事业,陪伴钟敏的只有毛绒玩具。钟敏因此变得非常孤僻内向,对玩偶越来越依恋,甚至每天都要带着最心爱的熊猫宝宝去上学。
钟敏封闭的性格遭到了同学的嘲笑,也引起了父母的重视。在父母的关爱下,钟敏渐渐开朗起来,学习成绩也很优秀。但她对玩偶依旧迷恋,小学三年级时,老师问她的理想是什么,她语出惊人:“我最大的愿望就是带着我最好的朋友熊猫宝宝环游世界!”同学们哄堂大笑,钟敏却一脸认真。
2004年,钟敏考上了美国弗吉尼亚州立大学的商学院设计系。大二后,钟敏做起了威客,帮一些玩具公司设计作品,也自己设计一些玩偶到网上卖。2006年10月,她获得了全美大学生玩偶设计比赛一等奖。
一次,钟敏参加玩偶俱乐部组织的公益活动,她将一个亲手制作的娃娃送给了一个7岁的孤儿。小女孩高兴极了,抱着娃娃说:“我爱你,我要带你去月球!”那一刻,钟敏想起了童年的自己。这些年来,生活的艰辛让她知道带着玩偶环游世界是一个遥不可及的梦想,但她还是忍不住憧憬……
2008年5月,钟敏大学毕业,进了弗吉尼亚州里士满市一家玩具集团公司做设计师。不久,钟敏与同事赫威斯相恋了。可由于金融危机,半年后,两人都被裁员了。于是,他们在里士满的一家大型超市租了一个柜台卖玩具。
赫威斯喜欢旅游,认识了很多“驴友”。一次,他的好友大卫要去欧洲玩,钟敏便委托大卫带着她心爱的玩偶流氓兔一起去旅游。大卫爽快地答应了。按照钟敏的请求,大卫每到一个城市,都会给流氓兔拍照。看着流氓兔在法国艾菲尔铁塔、德国天鹅湖、巴黎迪斯尼等著名景点的留影,钟敏开心得就像亲自旅游了一般。
这件事,让钟敏灵感突发:既然自己暂时没条件环游世界,何不让心爱的玩偶代替自己去呢?就这样,她通过一些热心“驴友”,先后让十几个心爱的玩偶实现了环游世界的梦想。2009年4月,她大胆决定:开一家玩偶旅游公司,让很多像她这样喜欢玩偶、渴望环游世界却又实现不了的人梦想成真!
★ 异想天开成最in创意
不久,钟敏和赫威斯在里士满商业区的东方大街租了一间店铺,正式成立了DoTvel玩偶旅游公司,一边开拓市场,一边在店里卖玩偶以维持公司运转。钟敏定出的收费标准为:每个玩偶“出国游”一次付费200美元,服务内容包括一张旅游光碟、30张电子照片、20张冲印照片等。
经过一番宣传,玩偶爱好者都被这个新奇有趣的创意吸引了,乐滋滋地抱着玩偶前来登记出游。而很多家长觉得这种创意能给孩子带来很大的想象空间和乐趣,也纷纷报名。
不到三个月,钟敏就接到了262个玩偶旅游订单。与此同时,赫威斯也与里士满市最大的Yagers“驴友”网站达成了合作协议,将这些玩偶分别交给262位“驴友”。
出行前,顾客要预付30%的服务费。为了不影响“驴友”出行,顾客的玩偶长宽不能超过50厘米、体重1公斤以内,如果超出这个标准,费用就要加倍。而玩偶旅游回来后,钟敏要冲洗照片、制作光碟,并给每个玩偶颁发旅游荣誉证书。开业三个月,钟敏和赫威斯的纯收入就达到了3万多美金。2009年6月,里士满电视台《时尚》频道采访了他们,称赞这是一种最in的创业方式。
2009年7月,钟敏和赫威斯决定趁热打铁开玩偶旅游连锁店。他们把大卫等“驴友”发展入伙,到华盛顿、纽约、匹兹堡等大城市开了分店。公司扩大后,钟敏增加了不少新的项目,她将玩偶旅游分为三种形式:第一种是“贵宾游”,即玩偶与主人一起旅游,由她提供照片冲洗、光碟刻录、画册制作等服务。第二种是“跟团游”,即由一两个“驴友”带领二三十个玩偶一起出行。因为数量多,玩偶们就像沙丁鱼罐头一样,被挤在行李箱内四处颠簸,每到一个国家或景点,它们还要耐心排队,听候导游的指令,依次摆pose拍照。这种服务价格最低,一次只需150美元。第三种是“私人游”,即玩偶单独跟随某一个“驴友”出游,有高、中、低三种档次。
一次,纽约一名24岁的白领Berry看见自己至爱的加菲猫从非洲旅游回来后,变得灰头土脸、黑不溜秋,难过之余,将钟敏埋怨了一顿。钟敏觉得很不好意思,少收了Berry一部分费用。事后,她责备带加菲猫出游的“驴友”,对方却嬉笑道:“去非洲玩本来就容易被晒黑嘛!”钟敏哭笑不得。
★ 人偶情深狂赚500万
后来,钟敏吸取教训,和每名“驴友”都签下一份责任书,要求他们珍爱玩偶。凡是“中等套餐”以上的玩偶,除基本服务之外,还可以在旅途中享受“洗澡”、“香料按摩”等服务(拍照为证)。而享受“高等套餐”的玩偶就更幸运了,它们不仅坐的是飞机头等舱,睡的是星级酒店豪华房,而且回来后会佩戴旅游纪念品,照片可多达50张,光碟和画册都配有“玩偶旅游日记”。
不同档次的玩偶旅游,除了服务内容有区别外,旅行城市的档次也不一样,有的“驴友”去的是经济落后的国家,有的“驴友”去发达国家、热门景点;有的“驴友”使用的是普通照相机,而有的“驴友”是专业摄影师……
19岁的凯蒂是一个富家女,2009年10月,正读大一的她抱着自己价值2万美元的芭比娃娃找到钟敏,要求带她的芭比公主参加西欧七国游。这是钟敏开业以来接到最贵的一个玩偶,再加上凯蒂对服务质量要求很高,钟敏决定亲自上阵,顺便旅游一趟。对于她开出的1200美元高价,凯蒂爽快地答应了。
钟敏于12月1日带着芭比公主正式出发了。到达英国的第一天,她带着芭比来到伦敦泰晤士河畔的格林尼治天文台,在台阶上,她铺上干净的布,然后把芭比摆在上面,举起照相机,以天文台为背景,将镜头对准芭比,按下快门。接下来,钟敏还要和芭比拍合影,并沿途录像,证明玩偶是亲自旅行,照片并非PS图。
当天,钟敏还带着芭比游览了邱吉尔庄园、马克思墓等景点。晚上,她在酒店给芭比“梳洗”干净,然后把它放在笔记本电脑前,模拟它的语气给远在美国的凯蒂写电子邮件:“亲爱的凯蒂,我是芭比,我今天在伦敦玩得好开心……”第三天,钟敏又给凯蒂写信:“我到了爱尔兰,这里下好大的雪啊!你看,我在雪中漫步的样子美不美?”凯蒂在学校看到芭比的照片和来信后,高兴地欢呼不已,同学们也对她十分羡慕。十二天后,钟敏带着芭比回到了美国,凯蒂看见自己的宝贝不仅毫发无损,而且身上穿着一件颇具特色的摩纳哥王妃服,十分时尚漂亮,很满意地结了账。
自从钟敏的服务方式越来越浪漫化后,许多顾客也提出了更加另类的要求。一次,有个男孩拿来了一只自制的木偶“怪物”,要送它去南美旅游,还为它准备了食物、水、换洗衣物以及一系列旅行用品。钟敏说:“食物就不用了吧?这个意义不大,而且携带不方便。”男孩却生气了:“你怎么能这样说呢?它不吃东西会饿的,这是我的心意!你必须每天给它喂食、换衣服!多收费也行!”
凭着贴心而极具个性的服务,钟敏把玩偶旅游公司经营得风生水起。生意红火后,她也经常带“团”旅游,可谓一举两得。最让她骄傲的是,自开公司以来,她自己设计制作的玩偶“龅牙仔”至今已到过中国、美国、英国、新加坡和日本等数十个国家,算得上是世界上最幸运的玩偶了!如今,钟敏的玩偶旅游公司在美国已有九家连锁店,创业一年来,她已挣下80万美金(约合人民币540万元)。
2010年5月,钟敏与赫威斯在里士满市结婚了。近日,钟敏回国探亲,父亲由衷地对她说:“敏儿,你真行啊,竟然让童年的梦想变成了摇钱树!”钟敏回国期间,特意调查了广州、上海、北京等地市场,打算在国内开拓玩偶旅游业务。
(图片由本文作者提供编辑陆艾涢)
★ 孤独女孩想让玩偶游遍世界
今年26岁的钟敏出生于广州市,小时候,父母忙于事业,陪伴钟敏的只有毛绒玩具。钟敏因此变得非常孤僻内向,对玩偶越来越依恋,甚至每天都要带着最心爱的熊猫宝宝去上学。
钟敏封闭的性格遭到了同学的嘲笑,也引起了父母的重视。在父母的关爱下,钟敏渐渐开朗起来,学习成绩也很优秀。但她对玩偶依旧迷恋,小学三年级时,老师问她的理想是什么,她语出惊人:“我最大的愿望就是带着我最好的朋友熊猫宝宝环游世界!”同学们哄堂大笑,钟敏却一脸认真。
2004年,钟敏考上了美国弗吉尼亚州立大学的商学院设计系。大二后,钟敏做起了威客,帮一些玩具公司设计作品,也自己设计一些玩偶到网上卖。2006年10月,她获得了全美大学生玩偶设计比赛一等奖。
一次,钟敏参加玩偶俱乐部组织的公益活动,她将一个亲手制作的娃娃送给了一个7岁的孤儿。小女孩高兴极了,抱着娃娃说:“我爱你,我要带你去月球!”那一刻,钟敏想起了童年的自己。这些年来,生活的艰辛让她知道带着玩偶环游世界是一个遥不可及的梦想,但她还是忍不住憧憬……
2008年5月,钟敏大学毕业,进了弗吉尼亚州里士满市一家玩具集团公司做设计师。不久,钟敏与同事赫威斯相恋了。可由于金融危机,半年后,两人都被裁员了。于是,他们在里士满的一家大型超市租了一个柜台卖玩具。
赫威斯喜欢旅游,认识了很多“驴友”。一次,他的好友大卫要去欧洲玩,钟敏便委托大卫带着她心爱的玩偶流氓兔一起去旅游。大卫爽快地答应了。按照钟敏的请求,大卫每到一个城市,都会给流氓兔拍照。看着流氓兔在法国艾菲尔铁塔、德国天鹅湖、巴黎迪斯尼等著名景点的留影,钟敏开心得就像亲自旅游了一般。
这件事,让钟敏灵感突发:既然自己暂时没条件环游世界,何不让心爱的玩偶代替自己去呢?就这样,她通过一些热心“驴友”,先后让十几个心爱的玩偶实现了环游世界的梦想。2009年4月,她大胆决定:开一家玩偶旅游公司,让很多像她这样喜欢玩偶、渴望环游世界却又实现不了的人梦想成真!
★ 异想天开成最in创意
不久,钟敏和赫威斯在里士满商业区的东方大街租了一间店铺,正式成立了DoTvel玩偶旅游公司,一边开拓市场,一边在店里卖玩偶以维持公司运转。钟敏定出的收费标准为:每个玩偶“出国游”一次付费200美元,服务内容包括一张旅游光碟、30张电子照片、20张冲印照片等。
经过一番宣传,玩偶爱好者都被这个新奇有趣的创意吸引了,乐滋滋地抱着玩偶前来登记出游。而很多家长觉得这种创意能给孩子带来很大的想象空间和乐趣,也纷纷报名。
不到三个月,钟敏就接到了262个玩偶旅游订单。与此同时,赫威斯也与里士满市最大的Yagers“驴友”网站达成了合作协议,将这些玩偶分别交给262位“驴友”。
出行前,顾客要预付30%的服务费。为了不影响“驴友”出行,顾客的玩偶长宽不能超过50厘米、体重1公斤以内,如果超出这个标准,费用就要加倍。而玩偶旅游回来后,钟敏要冲洗照片、制作光碟,并给每个玩偶颁发旅游荣誉证书。开业三个月,钟敏和赫威斯的纯收入就达到了3万多美金。2009年6月,里士满电视台《时尚》频道采访了他们,称赞这是一种最in的创业方式。
2009年7月,钟敏和赫威斯决定趁热打铁开玩偶旅游连锁店。他们把大卫等“驴友”发展入伙,到华盛顿、纽约、匹兹堡等大城市开了分店。公司扩大后,钟敏增加了不少新的项目,她将玩偶旅游分为三种形式:第一种是“贵宾游”,即玩偶与主人一起旅游,由她提供照片冲洗、光碟刻录、画册制作等服务。第二种是“跟团游”,即由一两个“驴友”带领二三十个玩偶一起出行。因为数量多,玩偶们就像沙丁鱼罐头一样,被挤在行李箱内四处颠簸,每到一个国家或景点,它们还要耐心排队,听候导游的指令,依次摆pose拍照。这种服务价格最低,一次只需150美元。第三种是“私人游”,即玩偶单独跟随某一个“驴友”出游,有高、中、低三种档次。
一次,纽约一名24岁的白领Berry看见自己至爱的加菲猫从非洲旅游回来后,变得灰头土脸、黑不溜秋,难过之余,将钟敏埋怨了一顿。钟敏觉得很不好意思,少收了Berry一部分费用。事后,她责备带加菲猫出游的“驴友”,对方却嬉笑道:“去非洲玩本来就容易被晒黑嘛!”钟敏哭笑不得。
★ 人偶情深狂赚500万
后来,钟敏吸取教训,和每名“驴友”都签下一份责任书,要求他们珍爱玩偶。凡是“中等套餐”以上的玩偶,除基本服务之外,还可以在旅途中享受“洗澡”、“香料按摩”等服务(拍照为证)。而享受“高等套餐”的玩偶就更幸运了,它们不仅坐的是飞机头等舱,睡的是星级酒店豪华房,而且回来后会佩戴旅游纪念品,照片可多达50张,光碟和画册都配有“玩偶旅游日记”。
不同档次的玩偶旅游,除了服务内容有区别外,旅行城市的档次也不一样,有的“驴友”去的是经济落后的国家,有的“驴友”去发达国家、热门景点;有的“驴友”使用的是普通照相机,而有的“驴友”是专业摄影师……
19岁的凯蒂是一个富家女,2009年10月,正读大一的她抱着自己价值2万美元的芭比娃娃找到钟敏,要求带她的芭比公主参加西欧七国游。这是钟敏开业以来接到最贵的一个玩偶,再加上凯蒂对服务质量要求很高,钟敏决定亲自上阵,顺便旅游一趟。对于她开出的1200美元高价,凯蒂爽快地答应了。
钟敏于12月1日带着芭比公主正式出发了。到达英国的第一天,她带着芭比来到伦敦泰晤士河畔的格林尼治天文台,在台阶上,她铺上干净的布,然后把芭比摆在上面,举起照相机,以天文台为背景,将镜头对准芭比,按下快门。接下来,钟敏还要和芭比拍合影,并沿途录像,证明玩偶是亲自旅行,照片并非PS图。
当天,钟敏还带着芭比游览了邱吉尔庄园、马克思墓等景点。晚上,她在酒店给芭比“梳洗”干净,然后把它放在笔记本电脑前,模拟它的语气给远在美国的凯蒂写电子邮件:“亲爱的凯蒂,我是芭比,我今天在伦敦玩得好开心……”第三天,钟敏又给凯蒂写信:“我到了爱尔兰,这里下好大的雪啊!你看,我在雪中漫步的样子美不美?”凯蒂在学校看到芭比的照片和来信后,高兴地欢呼不已,同学们也对她十分羡慕。十二天后,钟敏带着芭比回到了美国,凯蒂看见自己的宝贝不仅毫发无损,而且身上穿着一件颇具特色的摩纳哥王妃服,十分时尚漂亮,很满意地结了账。
自从钟敏的服务方式越来越浪漫化后,许多顾客也提出了更加另类的要求。一次,有个男孩拿来了一只自制的木偶“怪物”,要送它去南美旅游,还为它准备了食物、水、换洗衣物以及一系列旅行用品。钟敏说:“食物就不用了吧?这个意义不大,而且携带不方便。”男孩却生气了:“你怎么能这样说呢?它不吃东西会饿的,这是我的心意!你必须每天给它喂食、换衣服!多收费也行!”
凭着贴心而极具个性的服务,钟敏把玩偶旅游公司经营得风生水起。生意红火后,她也经常带“团”旅游,可谓一举两得。最让她骄傲的是,自开公司以来,她自己设计制作的玩偶“龅牙仔”至今已到过中国、美国、英国、新加坡和日本等数十个国家,算得上是世界上最幸运的玩偶了!如今,钟敏的玩偶旅游公司在美国已有九家连锁店,创业一年来,她已挣下80万美金(约合人民币540万元)。
2010年5月,钟敏与赫威斯在里士满市结婚了。近日,钟敏回国探亲,父亲由衷地对她说:“敏儿,你真行啊,竟然让童年的梦想变成了摇钱树!”钟敏回国期间,特意调查了广州、上海、北京等地市场,打算在国内开拓玩偶旅游业务。
(图片由本文作者提供编辑陆艾涢)