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许多与他有着相似愿景的人们，或已经转身离去，或尝试着其他能到达高楼的途径，而他一直以一种略带笨拙但坚韧的心态走下去。
这是一个内敛的男人，嗓音沉静略带杭州口音，没有太多业余爱好。对于他而言，工作似乎就是他生活的全部。在接受《保险家》杂志专访的时候，屡次被向他汇报的电话打断。每一次被打断的时候，他都会微带羞涩的说声“对不起”，然后继续在电话里安排好工作的细节，继续向记者说“对不起”。
在杭州建国北路138号一个不起眼的灰色小楼里，隐藏的是华康浙江分公司的总部地址，他说“之所以选择这里，是为了节省成本，不浪费投资方的一分钱”。
小楼没有电梯，如果不想等待，要往上，必须全部靠自己的体力。这一年来的每一天，他都在执着地、稳步地一个台阶、一个台阶往“那个所在”攀爬。从天色明亮的晨光一直到夜幕来临。
这是一个很耐得住寂寞的男人，从1995年成为平安浙江分公司首批保险代理人开始，他已经在保险行业做了十三个年头，从见习业务员到培训部经理到支公司副总，再到中介公司的当家人。他变得越来越有力和充满信心。许多与他有着相似愿景的人们，或已经转身离去，或尝试着其他能到达高楼的途径，而他一直以一种略带笨拙但坚韧的心态走下去。
他并不回避保险行业，包括中介行业的一些负面问题，谈及这些问题，他往往语气凝重，在他眼里，误导客户就意味着谋财害命。但评价起其竞争对手来，又非常宽厚自信，“我们希望出现更多的优秀保险中介公司，这对我们是好事不是坏事，大家的竞合远大于竞争。”
在《新约》福音书中，基督耶稣曾多次晓谕他的门徒——“你们要进窄门。因为引到灭亡，那门是宽的，路是大的，进去的人也多。而通往天堂的是窄门，寻求的人却少。”
王文鸽似乎已经找到自己的“窄门”，在他的领导下，华康已经成为浙江省中介市场当仁不让的老大，开业仅一年就已经有了盈利。面对这些，他还是平静地说“我们还有很多不足，问题还很多，现在并不是值得炫耀骄傲的时候”。
逆境前行
2008年的全球金融冬天似乎分外寒冷，保险中介机构情况亦不乐观。达信(Marsh)、怡安(Aon)、韦莱(willis)等机构同期利润下滑，股票下跌。而据中国保监会日前公布的最新统计报告显示，第3季度保险中介行业整体盈利降至5500万元，缩水近五成。
在来自保监会的《2008年上半年保险中介市场发展报告》显示，今年一季度和二季度分别有46家和39家保险中介公司退出保险市场，有些中介机构甚至在开业仅一年的时间就宣布关闭。而在这股保险寒流的背景下，目前，华康保险中介公司在国内15个省市拥有全资子公司，在60多个城市设立了分支机构，2007年实现寿险标准保费1.2亿元，2008年寿险标准保费收入将突破3亿元，年增长率超过200％。
“其实这种困境对于华康这样一个拥有现代企业治理制度的公司，反而是一个机会，华康有着完善的培训体系和系统支持，反而能够在冬天活得很好”。王文鸽信心十足。
说这番豪言壮语并非空穴来风，2007年11月底，华康浙江分公司在嘉兴成立时，是收购了嘉兴一家名为嘉禾保险代理公司的一家小公司，不仅拘囿于嘉兴市场，保费收入每月为零，基本是一个空壳。当时与王文鸽一起打拼的就只有谭铁、张坚两个伙伴，他们笑称自己是“锵锵三人行”，住最便宜的商务酒店，吃最便宜的快餐，早出晚归。“这也是没办法的事情，创业之初，控制成本最重要，为了省钱，我的装修都是指缝里扣铜板了。”王文鸽说。
在这样精细化操作下，截止2007年12月28日，华康嘉兴分公司率先完成全年业绩目标，也是华康中国第一个“亮剑”成功的新团队。而到目前为止，华康浙江分公司已当仁不让地成为浙江寿险中介的龙头老大，并在杭州、萧山、嘉兴开设了分支机构，预计今年的保费收入可以达到2000万左右。
创业艰辛
在这份成绩背后，是创业的艰辛。浙江华康在2007年12月1成立，人手非常紧张。王文鸽就在杭州与嘉兴市分公司来回奔波，处理两地的事务。当时杭州本部暂时没有职场，王文鸽的家就成了临时办公室，他们用家用电话传真打印。为了能把预算做的更精确些，财务林陆常常抱病工作到凌晨。
而在时任寿险部经理谭铁的记忆里，通宵达旦似乎已成了家常便饭，他经常一个人跑到嘉兴郊县去增员，因为下雪车坏，所以回来时都已经是半夜了，回来之后还要准备第2天的工作计划。和他同住的伙伴做过统计，谭铁来嘉兴后平均每天睡眠时间不超过4个小时。
“综合运营张坚常驻嘉兴，他的孩子才13个月，正是咿呀学语迫切需要爸爸的时候，在这个特殊时刻，他也只能由妻子全力照顾，自己全身心投入到工作中。”王文鸽回忆道。
在这样的玩命下，三人团队仅用了一年时间，就把浙江华康发展成为四百多人的大家庭，寿险业务与财险业务双双盈利的新局面。
平安启航
这个1968年出生的杭州男人，1995年3月加盟平安浙江分公司，是浙江省第一批营销员。在此之前，在杭州胜利印染厂厌倦朝九晚五的生活后，开始了自己的创业之旅，跑去湖州做生意，而且做的是别人不屑为之的废品回收，是大多数丝绸厂生产中剩余的真丝边角料，他从中发现巨大的商机，通过对边角料的化工退色，机器处理，重新变废为宝出口国外。靠这个他积累起自己的第一桶金，身家接近百万。但随之而来的就是1994年中美贸易摩擦，加之市场恶性低价竞争，让王文鸽倾家荡产，这段经历在他眼里，是一笔弥足珍贵的财富。
“有过这次破产经历，以后不管遇见什么样的困难和麻烦，我都可以很淡然地去面对了”。王文鸽说。
与王文鸽同批进平安保险的第一代营销员，很多都成为杭州各个保险公司的老总或业务骨干。像浙江省十大理财规划师王国良，至今依然活跃在业务第一线，为千家万户提供专业精准的保险理财服务。
提起这段岁月，王文鸽神采飞扬。“那时候平安招聘打的口号是百万年薪不是梦，我们当时对保险也都不懂，以为就是像银行一样坐在柜台收收钱，后来才知道被‘忽悠’了。不过现在想想，正是由于当年领先一步的实战和经验积累，才成就了今天坚实的竞争力。”
从业务员到平安的培训部负责人，再到太平洋的高端客户部的掌门人，十三年的寿险生涯，王文鸽的职业规划稳健扎实。“我算是比较专一的那种人吧，不轻易挪窝。”他笑称。
与华康的结缘，则更是一种特殊的缘分，时任太平洋保险公司培训部经理的王文鸽，接到根多猎头的电话，也有很多新进入的外资公司邀请他去做浙江分公司老总，当时的他觉得这样的工作也是有些重复性劳动，经朋友引见，他遇见了华康中 国的首席执行官汪振武，他觉得另一扇门开启了。
“实话实说，第一次见到汪振武很特别，一个总公司的CEO，住在如家酒店，吃饭也是能省则省。当时觉得哪里像一个大公司老板，后来才明白，这种精打细算恰恰是对投资人的负责，这种节约是一种成大事者应有的姿态。”王文鸽说。
汪振武滔滔不绝，伙伴代理制，股权激励，这些创新的制度设计深深吸引了王文鸽，尤其是在参观了华康襄樊等地的创业团队的刻苦甚至有些疯狂的工作后，更加坚定了他的信心。
“这是一批值得共事的人”。王文鹄告诉记者：“华康中介有着不可比拟的优势，针对客户的具体需求，采取不同的公司保险产品做最佳组合，这是保险公司无法做到的。我们的三个独有制度优势是巨大的财富。跨区域跨产品跨渠道营销解决了代理人的销售难题，股权激励解决了代理人分享公司经营成果的难题。世袭制解决了客户与团队所有权问题，这是广大代理人选择华康的重要理由。”
上市梦想
数据显示，保险中介正成为当今风险投资最看好的领域之一，过去两三年来，国内外风险投资砸入的资金超过2亿美元。与此同时。保险中介海外上市潮也是暗流涌动，尤其是泛华保险2007年成功登陆纳斯达克，成为国内保险中介第一股，并拿到2亿多美元的融资后，掘金保险中介的队伍名单更长了：包括花旗集团前董事长兼CEO桑迪·韦尔，以及有“保险之王”之称的美国Lazard公司副主席加里帕尔都先后投资了中国保险中介企业。
2008年7月16日，华康中国传出消息，该公司日前获得美国著名创投基金Matrix Partners(经纬创投)风险投资，这也是继2006年获得IDGVC2500万美元的风险投资后，该公司获得的第二轮融资。总部位于美国波士顿的MatrixPartners(经纬创投)与红杉资本、KPCB被公认为美国三大最顶级风投。在创投界，Matrix以眼光独到、专注于早期投资著称，它曾经培育出包括苹果电脑、联邦快递在内的多家全球500强企业，此次在金融危机的背景下，依然投资华康，目的不言而喻。
在王文鸽眼里看来，华康是一家拥有梦想的伟大公司，对于目前华康浙江分公司的首要任务是跑马圈地，把全省的营业网点全面铺开，代理更多保险公司的拳头产品，并且研发出具有华康品牌特色的王牌产品，给全省人民提供更优质的保险服务。正如华康首席执行官汪振武所言，我们的目标是做保险界的沃尔玛。华康想成为这样一个角色：对保险机构而言，我们是他们的销售渠道；对居民消费者而言，我们是值得信赖的保险管家。
这一切都踏实地走下去的话，上市还会远吗?
这是一个内敛的男人，嗓音沉静略带杭州口音，没有太多业余爱好。对于他而言，工作似乎就是他生活的全部。在接受《保险家》杂志专访的时候，屡次被向他汇报的电话打断。每一次被打断的时候，他都会微带羞涩的说声“对不起”，然后继续在电话里安排好工作的细节，继续向记者说“对不起”。
在杭州建国北路138号一个不起眼的灰色小楼里，隐藏的是华康浙江分公司的总部地址，他说“之所以选择这里，是为了节省成本，不浪费投资方的一分钱”。
小楼没有电梯，如果不想等待，要往上，必须全部靠自己的体力。这一年来的每一天，他都在执着地、稳步地一个台阶、一个台阶往“那个所在”攀爬。从天色明亮的晨光一直到夜幕来临。
这是一个很耐得住寂寞的男人，从1995年成为平安浙江分公司首批保险代理人开始，他已经在保险行业做了十三个年头，从见习业务员到培训部经理到支公司副总，再到中介公司的当家人。他变得越来越有力和充满信心。许多与他有着相似愿景的人们，或已经转身离去，或尝试着其他能到达高楼的途径，而他一直以一种略带笨拙但坚韧的心态走下去。
他并不回避保险行业，包括中介行业的一些负面问题，谈及这些问题，他往往语气凝重，在他眼里，误导客户就意味着谋财害命。但评价起其竞争对手来，又非常宽厚自信，“我们希望出现更多的优秀保险中介公司，这对我们是好事不是坏事，大家的竞合远大于竞争。”
在《新约》福音书中，基督耶稣曾多次晓谕他的门徒——“你们要进窄门。因为引到灭亡，那门是宽的，路是大的，进去的人也多。而通往天堂的是窄门，寻求的人却少。”
王文鸽似乎已经找到自己的“窄门”，在他的领导下，华康已经成为浙江省中介市场当仁不让的老大，开业仅一年就已经有了盈利。面对这些，他还是平静地说“我们还有很多不足，问题还很多，现在并不是值得炫耀骄傲的时候”。
逆境前行
2008年的全球金融冬天似乎分外寒冷，保险中介机构情况亦不乐观。达信(Marsh)、怡安(Aon)、韦莱(willis)等机构同期利润下滑，股票下跌。而据中国保监会日前公布的最新统计报告显示，第3季度保险中介行业整体盈利降至5500万元，缩水近五成。
在来自保监会的《2008年上半年保险中介市场发展报告》显示，今年一季度和二季度分别有46家和39家保险中介公司退出保险市场，有些中介机构甚至在开业仅一年的时间就宣布关闭。而在这股保险寒流的背景下，目前，华康保险中介公司在国内15个省市拥有全资子公司，在60多个城市设立了分支机构，2007年实现寿险标准保费1.2亿元，2008年寿险标准保费收入将突破3亿元，年增长率超过200％。
“其实这种困境对于华康这样一个拥有现代企业治理制度的公司，反而是一个机会，华康有着完善的培训体系和系统支持，反而能够在冬天活得很好”。王文鸽信心十足。
说这番豪言壮语并非空穴来风，2007年11月底，华康浙江分公司在嘉兴成立时，是收购了嘉兴一家名为嘉禾保险代理公司的一家小公司，不仅拘囿于嘉兴市场，保费收入每月为零，基本是一个空壳。当时与王文鸽一起打拼的就只有谭铁、张坚两个伙伴，他们笑称自己是“锵锵三人行”，住最便宜的商务酒店，吃最便宜的快餐，早出晚归。“这也是没办法的事情，创业之初，控制成本最重要，为了省钱，我的装修都是指缝里扣铜板了。”王文鸽说。
在这样精细化操作下，截止2007年12月28日，华康嘉兴分公司率先完成全年业绩目标，也是华康中国第一个“亮剑”成功的新团队。而到目前为止，华康浙江分公司已当仁不让地成为浙江寿险中介的龙头老大，并在杭州、萧山、嘉兴开设了分支机构，预计今年的保费收入可以达到2000万左右。
创业艰辛
在这份成绩背后，是创业的艰辛。浙江华康在2007年12月1成立，人手非常紧张。王文鸽就在杭州与嘉兴市分公司来回奔波，处理两地的事务。当时杭州本部暂时没有职场，王文鸽的家就成了临时办公室，他们用家用电话传真打印。为了能把预算做的更精确些，财务林陆常常抱病工作到凌晨。
而在时任寿险部经理谭铁的记忆里，通宵达旦似乎已成了家常便饭，他经常一个人跑到嘉兴郊县去增员，因为下雪车坏，所以回来时都已经是半夜了，回来之后还要准备第2天的工作计划。和他同住的伙伴做过统计，谭铁来嘉兴后平均每天睡眠时间不超过4个小时。
“综合运营张坚常驻嘉兴，他的孩子才13个月，正是咿呀学语迫切需要爸爸的时候，在这个特殊时刻，他也只能由妻子全力照顾，自己全身心投入到工作中。”王文鸽回忆道。
在这样的玩命下，三人团队仅用了一年时间，就把浙江华康发展成为四百多人的大家庭，寿险业务与财险业务双双盈利的新局面。
平安启航
这个1968年出生的杭州男人，1995年3月加盟平安浙江分公司，是浙江省第一批营销员。在此之前，在杭州胜利印染厂厌倦朝九晚五的生活后，开始了自己的创业之旅，跑去湖州做生意，而且做的是别人不屑为之的废品回收，是大多数丝绸厂生产中剩余的真丝边角料，他从中发现巨大的商机，通过对边角料的化工退色，机器处理，重新变废为宝出口国外。靠这个他积累起自己的第一桶金，身家接近百万。但随之而来的就是1994年中美贸易摩擦，加之市场恶性低价竞争，让王文鸽倾家荡产，这段经历在他眼里，是一笔弥足珍贵的财富。
“有过这次破产经历，以后不管遇见什么样的困难和麻烦，我都可以很淡然地去面对了”。王文鸽说。
与王文鸽同批进平安保险的第一代营销员，很多都成为杭州各个保险公司的老总或业务骨干。像浙江省十大理财规划师王国良，至今依然活跃在业务第一线，为千家万户提供专业精准的保险理财服务。
提起这段岁月，王文鸽神采飞扬。“那时候平安招聘打的口号是百万年薪不是梦，我们当时对保险也都不懂，以为就是像银行一样坐在柜台收收钱，后来才知道被‘忽悠’了。不过现在想想，正是由于当年领先一步的实战和经验积累，才成就了今天坚实的竞争力。”
从业务员到平安的培训部负责人，再到太平洋的高端客户部的掌门人，十三年的寿险生涯，王文鸽的职业规划稳健扎实。“我算是比较专一的那种人吧，不轻易挪窝。”他笑称。
与华康的结缘，则更是一种特殊的缘分，时任太平洋保险公司培训部经理的王文鸽，接到根多猎头的电话，也有很多新进入的外资公司邀请他去做浙江分公司老总，当时的他觉得这样的工作也是有些重复性劳动，经朋友引见，他遇见了华康中 国的首席执行官汪振武，他觉得另一扇门开启了。
“实话实说，第一次见到汪振武很特别，一个总公司的CEO，住在如家酒店，吃饭也是能省则省。当时觉得哪里像一个大公司老板，后来才明白，这种精打细算恰恰是对投资人的负责，这种节约是一种成大事者应有的姿态。”王文鸽说。
汪振武滔滔不绝，伙伴代理制，股权激励，这些创新的制度设计深深吸引了王文鸽，尤其是在参观了华康襄樊等地的创业团队的刻苦甚至有些疯狂的工作后，更加坚定了他的信心。
“这是一批值得共事的人”。王文鹄告诉记者：“华康中介有着不可比拟的优势，针对客户的具体需求，采取不同的公司保险产品做最佳组合，这是保险公司无法做到的。我们的三个独有制度优势是巨大的财富。跨区域跨产品跨渠道营销解决了代理人的销售难题，股权激励解决了代理人分享公司经营成果的难题。世袭制解决了客户与团队所有权问题，这是广大代理人选择华康的重要理由。”
上市梦想
数据显示，保险中介正成为当今风险投资最看好的领域之一，过去两三年来，国内外风险投资砸入的资金超过2亿美元。与此同时。保险中介海外上市潮也是暗流涌动，尤其是泛华保险2007年成功登陆纳斯达克，成为国内保险中介第一股，并拿到2亿多美元的融资后，掘金保险中介的队伍名单更长了：包括花旗集团前董事长兼CEO桑迪·韦尔，以及有“保险之王”之称的美国Lazard公司副主席加里帕尔都先后投资了中国保险中介企业。
2008年7月16日，华康中国传出消息，该公司日前获得美国著名创投基金Matrix Partners(经纬创投)风险投资，这也是继2006年获得IDGVC2500万美元的风险投资后，该公司获得的第二轮融资。总部位于美国波士顿的MatrixPartners(经纬创投)与红杉资本、KPCB被公认为美国三大最顶级风投。在创投界，Matrix以眼光独到、专注于早期投资著称，它曾经培育出包括苹果电脑、联邦快递在内的多家全球500强企业，此次在金融危机的背景下，依然投资华康，目的不言而喻。
在王文鸽眼里看来，华康是一家拥有梦想的伟大公司，对于目前华康浙江分公司的首要任务是跑马圈地，把全省的营业网点全面铺开，代理更多保险公司的拳头产品，并且研发出具有华康品牌特色的王牌产品，给全省人民提供更优质的保险服务。正如华康首席执行官汪振武所言，我们的目标是做保险界的沃尔玛。华康想成为这样一个角色：对保险机构而言，我们是他们的销售渠道；对居民消费者而言，我们是值得信赖的保险管家。
这一切都踏实地走下去的话，上市还会远吗?