毛区健丽的中国情

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  “当时他们把我当老外,说我死心眼一根筋。但慢慢地,我被更多的中国人认可了,他们觉得跟我做生意、做朋友很轻松、很开心。我告诉中国的合作伙伴,如果我们要进行合作,请认真考虑清楚,然后我们‘结婚’”。
  ——毛区健丽
  
  
  自信,自强,展现新女性魅力;温柔,耐心,彰显女企业家风采。她曾向犹太人努力学习做生意的精髓,她曾在世界金融中心的高端企业运筹帷幄;她关注中国的政治稳定与经济发展,她在中美两国之间穿梭并且乐此不疲。她就是美籍华人毛区健丽。这位来自华尔街的女企业家,黑色短发,简洁干练,充满灵气,多年来她满怀中华情,开拓了内地投资新领域。
  
  中国企业:请和我们“结婚”
  
   作为最早来华的华尔街投资者,毛区健丽在中国经历了上世纪90年代的第一轮外资进入热潮。其间,满怀激情的她虽曾遭遇过种种挫折,但她毕竟欣喜地看到了中国改革开放的逐步深入,看到了中国企业家思想的日益放开。中国加入WTO的成功和中国政府相关政策的完善,使她再一次把投资的热情转向了中国。
  上世纪90年代初,中国的资本市场刚刚开始向国际开放,投资环境和配套设施还不完善。国内企业需要资金时,一般是向银行申请贷款,而很少考虑引进外部资本。对于当时的毛区健丽来说,她首先要做的,就是要说服中国的合作伙伴接受来自国外的投资,然后在合作过程中教会合作伙伴怎样与投资方合作。
  因为国内企业习惯了银行贷款的融资方式,习惯了把资金拿到手后自己做主,甚至将资金投向与申请贷款计划书中所规定的完全不同的项目,并对银行隐瞒事实。而国外投资者最担心的,恰恰就是投资过程中的这种不透明性。
  怎样处理好这种问题?在严肃的谈判中,毛区健丽总是风趣地向合作伙伴作这样的比喻:资本与项目的合作就像娶老婆。这里首先要强调的是唯一性,就是一个人只能娶一个老婆一样,一个项目不可以同时找多家投资者;第二,要“同床共梦”,目标一致,共同把投资的项目做好,而不是还在其他的项目上徘徊,或者拿投资方的资金再去投其他的项目;第三,要“同甘共苦”,有了问题要与“老婆”讲,大家共同去分析、解决问题,而不是隐瞒。这与银行贷款的不同之处在于,银行关注的是贷款方的还贷能力和期限,而资本是要共同参与整个过程。从银行贷款没有唯一性,有困难也不必跟他讲,期限一到能还贷就是了,而“娶老婆”则完全不同。
  毛区健丽像拉家常一样地讲述她当年是如何与中国的企业家合作的。“当时他们把我当老外,说我死心眼一根筋。但慢慢地,我被更多的中国人认可了,他们觉得跟我做生意、做朋友很轻松、很开心。我告诉中国的合作伙伴,如果我们要进行合作,请认真考虑清楚,然后我们‘结婚’”。
  
  圆梦纽约:唤起中国情结
  
  毛区健丽的童年是在当时的英属香港度过的。少女时代的毛区健丽到了纽约,她选择了在城市大学读书。象牙塔没有关住那颗已经放飞的心。潜心完成学业的同时,她还在“最会做生意的犹太人”公司里打工。每周工作近40个小时,每小时只挣区区几块钱。为了能真正了解美国,进入美国的主流社会,她说“我向犹太人学习如何做生意,如何与人打交道,使我在大学毕业后的就业上非常有优势。”由此,大学刚毕业的毛区健丽就获得包括八大会计师事务所在内的十一个工作机会。
   1983年,毛区健丽在美国纽约城市大学获得了会计学学士及税务学硕士学位。毕业后,她顺利进入门槛极高的安达信(Arthur Andersen)会计师事务所税务部,成为安达信公司历史上第一位有中英双语和中西双文化背景的高级雇员。80年代,美国掀起了一股企业并购的热潮,安达信公司为此忙得不亦乐乎,而年轻的毛区健丽则更是如鱼得水。她先后参与并执行了包括摩根斯坦利、贝塔斯曼等欧洲、拉美一系列大银行和媒体在美国的收购与兼并,业务水平迅速提升,并成为安达信大中华区业务的负责人。1987年,毛区健丽帮助华晨金杯汽车在美国成功上市;1989年,她参与了台湾政府对美国一个价值6亿美元的能源项目的收购,并为此项目组成贷款银团,得以结识一大批台湾银行,并成为其财务顾问。至此,她真正进入了“国语世界”:除了深谙美国的法律法规,她开始了解更多的中国政策与游戏规则。从此,在世界各大银行云集的纽约世贸大厦里,一位经常奔波其间的亚裔小姑娘格外引人注目。到了90年代初,毛区健丽已成为中国大陆及港台在美国开设的银行和各大财团的长期顾问。正是这种经历锻炼了毛区健丽在财务问题和项目运作上的严谨作风。
  半生在美国的打拼,令毛区健丽感触最深的是,海外华人是一家。作为炎黄子孙,在毛区健丽的身上,一种使命感油然而生。1992年,毛区健丽离开安达信,先后在美国纽约、加州和日本东京同时创立会计师事务所。同一年,她开始把美国资金引向中国市场,并结识了一大批有远见卓识的中国企业家。中西两种文化的熏陶和早年良好的教育,使毛区健丽对中美两国的生意场都有很强的理解力和控制力。
  经商的路上也有失败的教训。90年代后期,网络泡沫充斥着华尔街的金融市场,大批风险基金进入中国。乐于尝试一切新鲜事物的毛区健丽也不甘落后,走马出任红极一时的8848 网站CFO(首席财务官),6个月内融资达5000万美元,并在短时间完成了公司的IPO(首次公开发行股票)。轻而易举的成功,鼓励她为“概念股”们不惜血本大量投入。然而泡沫毕竟是泡沫,无法承受时间的考验,“网络新经济”的寒冬很快来临。这一次也让毛区健丽败得很惨。正是通过这次失败,她深刻地认识到了扎扎实实地运营企业的重要性。“做人、做事、做企业,都要扎实。”她说,“千万不要把公司的成功与否与股票挂钩。企业的经营是一个长期的过程,是对经营者耐力的考验。人要根据自己的实际情况做事,不要随波逐流。”
  经过慎重思考,毛区健丽于2002年起开始扎根中国,在北京和香港正式注册成立亚盛投资有限公司,亲任总裁。
  
  亚盛投资: 看重合作者品质
  
  亚盛投资汇聚了世界领先的金融机构和企业精英,致力于为中国的顶尖企业及在中国拓展业务的国际跨国公司提供国际化的优质财务顾问服务,并为新兴的中国企业提供成长基金。目前,亚盛投资通过直接投资、企业并购、融资私募、海外上市及反向收购等手段,已成功地为国内7家高科技公司投资、引资数百亿美元,并帮助他们顺利成长。这为亚盛投资赢得了良好的国际声誉,并吸引了更多的金融伙伴。2004年,亚盛投资在上海开设分公司,进一步扩大其在华业务。
  经验教会了毛区健丽,她在为亚盛选择投资项目时更加看重执行人的品格和潜力。她认为,企业家的精神在引导企业发展、决定企业成败上会发挥很大作用。在她看来,做项目的人比项目本身更重要。一个投资项目无论在商业规划和实施前景上如何诱人,如果持有该项目的人品质不好,她也会割爱放弃这个项目。当初她为脑白金项目投资的时候,社会上对脑白金产品有很大争议。有很多好心人劝她放弃,但毛区健丽通过多方了解和调查,认为脑白金项目的持有人史玉柱先生是值得信赖的,并且该公司懂客户,懂销售,有独特的经营理念,只是其产品单一、研发不足的现状阻碍了其进一步发展。于是她力排众议,做了脑白金项目的财务顾问,为其搭建平台,吸引国际资金和战略合作者。事实胜于雄辩。脑白金的商业价值被挖掘出来后,吸引了世界500强中的许多公司与之合作。这证明了毛区健丽决策的正确性,也更进一步证明了毛区健丽那与众不同却又精细深刻的投资理念。
  
  我的使命:让国际社会正确认识中国
  在生意场上,毛区健丽以她女性特有的细腻温柔去解决问题,化解矛盾,吸引了更多的合作伙伴,大大帮助了亚盛投资的发展壮大。而她的那种把真实的中国展现在美国人及国际社会眼前的使命感也更加强烈了。2000年江泽民访美期间,毛区健丽联合众多华人,组织了包括自己女儿在内的100多名华裔儿童,举行了以推介中华文化为主题的大型古筝表演欢迎仪式,仪式上展现的中华民族传统音乐的魅力及广大海外华人的爱国热情轰动了全美。2003年,历经两年的筹备,毛区健丽把中国的中房集团、万通实业、万科集团、新天地等40余个知名房地产企业带往美国,向200多家美国地产商及投资机构展示了中国地产业的投资环境及成功案例,彻底否定了《商务周刊》有关“中国地产界黑洞”的片面报道。做房地产投资不是毛区健丽的主业,但凭着那颗责任心,那种使命感,她抛开商业效益的考虑,投入时间、金钱和精力,把这件事情当作头等大事全力以赴。回忆起来,她觉得很自豪,很值得。
  近年来,随着中国“世界工厂”地位的日趋形成,国际市场上普遍认为中国是廉价产品的发源地,没有名牌产品,没有高科技。“这种认识显然是错误的,但我们要向他们去展示,去说明。”以在华建立和投资高科技产业为主业的毛区健丽对中国的高科技市场有独到的认识,认为中国模式是很特别的。 拿手机产品来讲,现在拥有手机的人数最多的国家是中国,最先进的技术也掌握在中国人的手里。 这不能不让国际市场叹服。事实证明,中国不但拥有高科技,而且是培育高科技的沃土。毛区健丽要再一次用事实说话,向世界展示中国的高科技企业的发展实力。亚盛投资不仅坚持定期向美国硅谷的各家公司发送“中国高科技时事通讯”,使他们认识中国的好企业,并愿意与他们结合。同时,她又在着手筹备另一个盛会,即组织一个中国高科技产业代表团赴美,在美国硅谷展示中国的高科技水平。这将是一个很有行业深度的峰会,一个中美企业家面对面交流切磋的机会,一次帮助中国的高科技企业打入美国的行动。
  
  独立自强:培养下一代
  
  毛区健丽有两个美丽可爱的女儿。虽然鲜有时间陪伴她们,但她却没有忽视对女儿人生价值观和个人品质的培养塑造。她从不要求她们一定要考高分“做好孩子”,也不把自己的思想强加在女儿们身上。她只是创造条件、提供条件,让孩子们去实践、去思考、去分析,学会自信、自强、自立、自制,对自己负责任。
  毛区健丽认为,一个人只有拥有了中西两种文化背景,并能熟练地用两种语言进行沟通,具备了国际化的素质,才能算是一个完整的人。所以,她的两个女儿从小在接受美国的正规教育的同时,还在毛区健丽的带领和影响下积极参加华人的社团活动、公益活动,学习中国乐器和中国文化,包括普通话。每逢有华人的重大庆典活动,她都要陪女儿去参加、参与。而且,为了帮助女儿们了解中国,她每隔两年为孩子们提供一次到中国旅行的机会,每次去不同的地方,有不同的主题,让孩子们亲身体验中国的生活。事实上,每一次到中国旅行都是孩子们最快乐的时光。
  如今,毛区健丽的两个女儿正在美国新泽西州中学就读,她们健康快乐,积极向上,与同学们相处非常和睦。热衷于公益事业的毛区健丽利用2005年暑假期间带领女儿和她们的同学到中国贫困地区进行一次为期两周的公益交流活动。毛区健丽说,“中国的孩子们谈他们所关心的话题,美国的小朋友讲讲他们的环保思想,对小动物的爱护,以及个性的解放等等;还为当地贫困儿童举行自愿募捐活动,这对孩子们的身心健康发展很有好处。”
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