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卖石头,不仅要研究石头,还要研究人,研究生活。石头是「死」的,和人、和生活结合起来的石头才是「活」的。
又逢岁末,辛苦了一年的赶展族也都打点行装,结束东奔西颠的劳碌生活,清点一年的收获,陆续返家。每每此时,总是几家欢乐几家愁。你看,小刘就是欢喜的那一家。
小刘虽说人长得瘦弱,看上去甚至有些“萎靡不振”,可他的精神头却不小,一年到头东奔西跑四海为家,并且在“南征北战”中摸索了一出一出卖石头的主意和绝活儿。这不,去年的一次成功,就让他又总结了一条:“有时候,卖石头要学会‘投机取巧’”。先别急着摇头,且听小刘现身说法:
这是去年夏天在上海展会上发生的一件事。
展会上人群熙熙攘攘,场面很是热闹。来了几天的小刘戴着一顶遮阳帽,一边细细地打理自己的石头,一边时不时地在观望,一副胸有成竹的样子。就在这时,一位身穿条纹衬衣的中年男子踱到旁边阿照的摊位前停了下来,蹲下细细地打量每一块石头,最后盯住了一块“寿”字石。
这男子几天来经常徘徊在展场里,小刘早就注意到他了。但几天里也没见他买到什么像样的东西,眼看着这展会也进行到曲末了,今天这趟来估计是不会空手而归的吧!正琢磨着,就听见他开口了:
“老板,这块寿字石打算卖多少钱啊?”
“八万!”阿照不动声色地说着。
“这么贵啊?虽说这字很难得,但石面坑坑洼洼,尤其石头背面,更不好看……”
“已经是最低价了,少了这个数绝对不卖!您看这字的字形和颜色,都很完美,位置也好,正在石面中央,这么好的文字石您老要买了可就赚大啦!”阿照一副得意洋洋、满脸自信的样子,生意做的也真够绝的。
的确是块不错的石头,一个巴掌大小的“寿”字潇洒地立在石面中间,颜色泛红,很是漂亮。小刘看着别人这块石忽然想起了自己的“寿”字石,比起他的来说,自己的 “寿”字石石形更圆整,字还是金黄色的呢,只是“寿”字不在石的正中间,而是靠着石的“天”,下面空了好一大片。这石自己淘来也个把月了,一直没能遇上有缘人。心里正盘算着,那买家就转身来到他的摊前了。小刘是个“见面熟”,热情地与人家打起了招呼,有了前面目睹的基础,他立刻拿出几块文字石给这男子看,其中就有“寿”字石。其实,说来说去,买家还是想要个吉祥如意的石头,小刘灵机一动说:“先生,您看看我这块‘寿’字石。”
只见此人把石头捧在手里,左右打量着,用手摸着出字的地方,从他的神态中似乎看出了些许的满意。
小刘笑着继续说:“我这石头不但字形好,更与众不同的是字紧顶着‘天’,这可不是毛病,‘寿’字顶天,这就是咱们老百姓常说的话‘寿与天齐’啊!”
一番话说得买家心花怒放,加上小刘价格又要的合适,石头轻松出手,被主顾乐滋滋地当成宝贝抱回了家。
看着中年男子远去的背影,阿照气鼓鼓地嘟哝:“明明我的字位置更好,倒让你花言巧语的占了便宜!”
小刘故意逗他:“呵呵,你的字在正中间,那叫‘寿终正寝’!”
阿照急了:“你这叫‘投机取巧’!”
小刘却认真起来:“我这叫‘以巧取胜’。”
我们常说,玩石头就是在玩文化。其实,文化不只是诗词歌赋、琴棋书画,还包括家长里短、生活常识、心理情感……卖石头,不仅要研究石头,还要研究人,研究生活。石头是“死”的,和人、和生活结合起来的石头才是“活”的。小刘正是掌握了这个窍门,使石头的缺点转化成了优点,做成了生意。如果把这叫做“投机取巧”,那么诸位也不妨在生活中多多积累留心,以便下次自己也有“巧取”的机会。
又逢岁末,辛苦了一年的赶展族也都打点行装,结束东奔西颠的劳碌生活,清点一年的收获,陆续返家。每每此时,总是几家欢乐几家愁。你看,小刘就是欢喜的那一家。
小刘虽说人长得瘦弱,看上去甚至有些“萎靡不振”,可他的精神头却不小,一年到头东奔西跑四海为家,并且在“南征北战”中摸索了一出一出卖石头的主意和绝活儿。这不,去年的一次成功,就让他又总结了一条:“有时候,卖石头要学会‘投机取巧’”。先别急着摇头,且听小刘现身说法:
这是去年夏天在上海展会上发生的一件事。
展会上人群熙熙攘攘,场面很是热闹。来了几天的小刘戴着一顶遮阳帽,一边细细地打理自己的石头,一边时不时地在观望,一副胸有成竹的样子。就在这时,一位身穿条纹衬衣的中年男子踱到旁边阿照的摊位前停了下来,蹲下细细地打量每一块石头,最后盯住了一块“寿”字石。
这男子几天来经常徘徊在展场里,小刘早就注意到他了。但几天里也没见他买到什么像样的东西,眼看着这展会也进行到曲末了,今天这趟来估计是不会空手而归的吧!正琢磨着,就听见他开口了:
“老板,这块寿字石打算卖多少钱啊?”
“八万!”阿照不动声色地说着。
“这么贵啊?虽说这字很难得,但石面坑坑洼洼,尤其石头背面,更不好看……”
“已经是最低价了,少了这个数绝对不卖!您看这字的字形和颜色,都很完美,位置也好,正在石面中央,这么好的文字石您老要买了可就赚大啦!”阿照一副得意洋洋、满脸自信的样子,生意做的也真够绝的。
的确是块不错的石头,一个巴掌大小的“寿”字潇洒地立在石面中间,颜色泛红,很是漂亮。小刘看着别人这块石忽然想起了自己的“寿”字石,比起他的来说,自己的 “寿”字石石形更圆整,字还是金黄色的呢,只是“寿”字不在石的正中间,而是靠着石的“天”,下面空了好一大片。这石自己淘来也个把月了,一直没能遇上有缘人。心里正盘算着,那买家就转身来到他的摊前了。小刘是个“见面熟”,热情地与人家打起了招呼,有了前面目睹的基础,他立刻拿出几块文字石给这男子看,其中就有“寿”字石。其实,说来说去,买家还是想要个吉祥如意的石头,小刘灵机一动说:“先生,您看看我这块‘寿’字石。”
只见此人把石头捧在手里,左右打量着,用手摸着出字的地方,从他的神态中似乎看出了些许的满意。
小刘笑着继续说:“我这石头不但字形好,更与众不同的是字紧顶着‘天’,这可不是毛病,‘寿’字顶天,这就是咱们老百姓常说的话‘寿与天齐’啊!”
一番话说得买家心花怒放,加上小刘价格又要的合适,石头轻松出手,被主顾乐滋滋地当成宝贝抱回了家。
看着中年男子远去的背影,阿照气鼓鼓地嘟哝:“明明我的字位置更好,倒让你花言巧语的占了便宜!”
小刘故意逗他:“呵呵,你的字在正中间,那叫‘寿终正寝’!”
阿照急了:“你这叫‘投机取巧’!”
小刘却认真起来:“我这叫‘以巧取胜’。”
我们常说,玩石头就是在玩文化。其实,文化不只是诗词歌赋、琴棋书画,还包括家长里短、生活常识、心理情感……卖石头,不仅要研究石头,还要研究人,研究生活。石头是“死”的,和人、和生活结合起来的石头才是“活”的。小刘正是掌握了这个窍门,使石头的缺点转化成了优点,做成了生意。如果把这叫做“投机取巧”,那么诸位也不妨在生活中多多积累留心,以便下次自己也有“巧取”的机会。