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[摘要] 本文从市场营销专业人才“2+1+1”培养模式的概述入手，通过介绍采用该培养模式需要解决的三个关键问题，着重探讨了“2+1+1”培养模式具体实施方案，为我国高校市场营销专业的人才培养提供了一种全新的借鉴思路。
[关键词] 市场营销专业 “2+1+1”培养模式 市场营销流程
目前，我国众多高校市场营销专业已开始注重“理论与实践并重”，并做了一些有益的探索，比如安排不同形式的实习，组织学生到企业参观，或者在企业建立实习基地。但在实际操作过程中因为各方面的原因，这些实践大多流于形式，难以收到应有的效果。如此现状，既满足不了社会和企业对市场营销人才的要求，也使学生难以较快地将专业知识转化为实际工作的能力，从而增大了他们的就业难度。以上问题已成为高校办学和学生就业的“瓶颈”。要从根本上解决此问题，就必须打破传统的办学观念，突破传统的人才培养模式，在办学指导思想、人才培养方案、课程体系和知识结构、动手和创新能力的培养、实践教学环节、校企联合办学等方面进行有益的探索和研究，最终形成全新的市场营销人才培养模式。
一、市场营销专业人才“2+1+1”培养模式的概述
所谓的市场营销人才“2+1+1”培养模式，是指营销专业的学生第一、二学年在校学习公共课、专业基础课，在具备一定知识和素质后，第三学年到企业工作一年，第四学年再回到学校学习一年的培养模式。
采用这一模式可以彻底改变高校市场营销人才培养模式与社会营销人才脱节和高校专业教学与实际工作脱节的现状，增强学生就业的针对性，形成全新的市场营销人才培养模式，实现学生、企业和社会的三赢。
学生在校学习两年，有了一定的基础知识和营销专业基础知识，为到企业从事营销工作奠定了基础，通过在企业从事实际的营销工作，一方面学生可以学以致用，充分理解和运用所学的营销专业知识，做到理论联系实际，另一方面，学生也可以在实际工作发现自己在专业知识上的不足和今后的研究领域。
二、采用该培养模式需要解决的三个关键问题
要想顺利实施市场营销人才“2+1+1”培养模式，就必须解决好以下三个问题：
1.建立与相关企业的合作关系。拥有稳定的实习基地是实施“2+1+1”培养模式的必备条件。我们通过对企业的调查，了解许多企业尤其是处于初创期的企业还是很欢迎在校大学生来公司长期、稳定的工作。此外，通过与企业签订共建实习基地的协议，形成一批比较稳定的实习基地，这也是可以利用的资源。
2.解决教学计划的教学课程和实践教学环节的时间安排问题。由于教学计划是按照四个学年安排的，学生到企业工作势必会影响到正常的课堂教学和获得学分的问题。对此可以通过以下方式解决：第三学年以后多数都是专业课程，这些课程可以采用考查形式，由授课教师布置题目，学生带着题目到企业实际工作中去研究，最后完成的成果以论文或者策划方案的形式提交。
3.做好与学校相关职能部门的沟通和协调问题。以上规划必须取得学校相关职能部门的许可，因此务必做好与职能部门的沟通和协调工作。尤其是教学计划安排发生变更后，必须要与教务处做好衔接工作，确保教学工作的顺利开展和运行。
三、“2+1+1”培养模式具体实施方案
该种模式的具体实施要从以下几个方面的工作入手：
1.学生选拔工作。选拔原则：自愿、择优选拔方式：在第二学年的下半学期由学生向学院提交书面申请，经过学院按照选拔标准审核批准。选拔标准：品学兼优，在校期间平均成绩80分以上，没有重修记录。选拔比例：在试点期间严格按照每个班级不超过全班总人数10%的比例进行选拔，确有特别优秀的，可以在年级内进行调剂。
2.实习指导教师的落实及职责。实习指导教师由系上推荐专业知识过硬，责任心强的教师作为候选人，学校（院）进行审核后确定最终人选，每个实习指导教师一次指导的学生人数不超过6人。实习指导教师全面负责学生在单位的实习指导工作，每周指导的次数不得少于2次，每月至少约学生进行一次当面指导。实习指导教师的工作量按照实习指导的周数进行计算。
3.实习单位的确定。实习单位的选择标准：实习单位必须是正规的具有独立法人资格的企事业单位，从事正当的经营活动，在社会上有良好的声誉。与实习单位的责任和义务关系：学校（院）与实习单位签订正式的协议，校方负责提供品学兼优的学生到单位工作，并处理学生在实习期间的学业问题，实习单位负责提供与学生专业对口的工作岗位，并且根据岗位提供相应的薪酬。
4.学生在实习单位的实习要求。学生在实习单位工作为期一年，在此期间要服从实习单位的管理，不得无故迟到、早退和缺席。学生在实习单位通过工作实践来学习市场营销流程，主要包括：市场分析（环境分析、市场分析、企业分析）→经营计划（定位计划、战略计划、策略计划、保障计划）→市场运作（渠道运作、促销运作、储运运作、服务运作、信息运作、货款回收）→销售控制（销售分析控制、盈利能力控制、效率控制、渠道控制）。实习单位根据学生学习市场营销流程的要求和本单位的实际情况为学生安排工作岗位，学生采用轮岗制，每三个月更换一次工作岗位。学生通过工作实践，应该达到熟练掌握市场营销流程各个环节工作的目的。
5.学生在实习期间学业完成的方式。对于大部分的专业课程，可以由任课教师指定教材的和参考书目，学生在工作期间自学完成，其间任课教师可以通过电话、电子邮件等形式对学生进行指导，学生修完课程后可以要求任课教师进行考核，考核形式采用提交论文、研究报告、设计方案、集体答辩等形式，最后评定成绩，记入学生学籍档案。市场营销专业人才“2+1+1”培养模式的提出对传统的市场营销专业人才培养模式是极大的挑战。它不仅突破了传统的人才培养的思维和模式，使高校人才培养更具特色和优势，同时它增强了专业人才培养的针对性，提高了学生实际工作能力，更有利于学生的就业和高质量的开展工作。当然最关键的是它使高校人才培养更好地满足了市场经济和企业的需要，真正体现了高校市场营销专业人才培养的市场价值和意义。
[关键词] 市场营销专业 “2+1+1”培养模式 市场营销流程
目前，我国众多高校市场营销专业已开始注重“理论与实践并重”，并做了一些有益的探索，比如安排不同形式的实习，组织学生到企业参观，或者在企业建立实习基地。但在实际操作过程中因为各方面的原因，这些实践大多流于形式，难以收到应有的效果。如此现状，既满足不了社会和企业对市场营销人才的要求，也使学生难以较快地将专业知识转化为实际工作的能力，从而增大了他们的就业难度。以上问题已成为高校办学和学生就业的“瓶颈”。要从根本上解决此问题，就必须打破传统的办学观念，突破传统的人才培养模式，在办学指导思想、人才培养方案、课程体系和知识结构、动手和创新能力的培养、实践教学环节、校企联合办学等方面进行有益的探索和研究，最终形成全新的市场营销人才培养模式。
一、市场营销专业人才“2+1+1”培养模式的概述
所谓的市场营销人才“2+1+1”培养模式，是指营销专业的学生第一、二学年在校学习公共课、专业基础课，在具备一定知识和素质后，第三学年到企业工作一年，第四学年再回到学校学习一年的培养模式。
采用这一模式可以彻底改变高校市场营销人才培养模式与社会营销人才脱节和高校专业教学与实际工作脱节的现状，增强学生就业的针对性，形成全新的市场营销人才培养模式，实现学生、企业和社会的三赢。
学生在校学习两年，有了一定的基础知识和营销专业基础知识，为到企业从事营销工作奠定了基础，通过在企业从事实际的营销工作，一方面学生可以学以致用，充分理解和运用所学的营销专业知识，做到理论联系实际，另一方面，学生也可以在实际工作发现自己在专业知识上的不足和今后的研究领域。
二、采用该培养模式需要解决的三个关键问题
要想顺利实施市场营销人才“2+1+1”培养模式，就必须解决好以下三个问题：
1.建立与相关企业的合作关系。拥有稳定的实习基地是实施“2+1+1”培养模式的必备条件。我们通过对企业的调查，了解许多企业尤其是处于初创期的企业还是很欢迎在校大学生来公司长期、稳定的工作。此外，通过与企业签订共建实习基地的协议，形成一批比较稳定的实习基地，这也是可以利用的资源。
2.解决教学计划的教学课程和实践教学环节的时间安排问题。由于教学计划是按照四个学年安排的，学生到企业工作势必会影响到正常的课堂教学和获得学分的问题。对此可以通过以下方式解决：第三学年以后多数都是专业课程，这些课程可以采用考查形式，由授课教师布置题目，学生带着题目到企业实际工作中去研究，最后完成的成果以论文或者策划方案的形式提交。
3.做好与学校相关职能部门的沟通和协调问题。以上规划必须取得学校相关职能部门的许可，因此务必做好与职能部门的沟通和协调工作。尤其是教学计划安排发生变更后，必须要与教务处做好衔接工作，确保教学工作的顺利开展和运行。
三、“2+1+1”培养模式具体实施方案
该种模式的具体实施要从以下几个方面的工作入手：
1.学生选拔工作。选拔原则：自愿、择优选拔方式：在第二学年的下半学期由学生向学院提交书面申请，经过学院按照选拔标准审核批准。选拔标准：品学兼优，在校期间平均成绩80分以上，没有重修记录。选拔比例：在试点期间严格按照每个班级不超过全班总人数10%的比例进行选拔，确有特别优秀的，可以在年级内进行调剂。
2.实习指导教师的落实及职责。实习指导教师由系上推荐专业知识过硬，责任心强的教师作为候选人，学校（院）进行审核后确定最终人选，每个实习指导教师一次指导的学生人数不超过6人。实习指导教师全面负责学生在单位的实习指导工作，每周指导的次数不得少于2次，每月至少约学生进行一次当面指导。实习指导教师的工作量按照实习指导的周数进行计算。
3.实习单位的确定。实习单位的选择标准：实习单位必须是正规的具有独立法人资格的企事业单位，从事正当的经营活动，在社会上有良好的声誉。与实习单位的责任和义务关系：学校（院）与实习单位签订正式的协议，校方负责提供品学兼优的学生到单位工作，并处理学生在实习期间的学业问题，实习单位负责提供与学生专业对口的工作岗位，并且根据岗位提供相应的薪酬。
4.学生在实习单位的实习要求。学生在实习单位工作为期一年，在此期间要服从实习单位的管理，不得无故迟到、早退和缺席。学生在实习单位通过工作实践来学习市场营销流程，主要包括：市场分析（环境分析、市场分析、企业分析）→经营计划（定位计划、战略计划、策略计划、保障计划）→市场运作（渠道运作、促销运作、储运运作、服务运作、信息运作、货款回收）→销售控制（销售分析控制、盈利能力控制、效率控制、渠道控制）。实习单位根据学生学习市场营销流程的要求和本单位的实际情况为学生安排工作岗位，学生采用轮岗制，每三个月更换一次工作岗位。学生通过工作实践，应该达到熟练掌握市场营销流程各个环节工作的目的。
5.学生在实习期间学业完成的方式。对于大部分的专业课程，可以由任课教师指定教材的和参考书目，学生在工作期间自学完成，其间任课教师可以通过电话、电子邮件等形式对学生进行指导，学生修完课程后可以要求任课教师进行考核，考核形式采用提交论文、研究报告、设计方案、集体答辩等形式，最后评定成绩，记入学生学籍档案。市场营销专业人才“2+1+1”培养模式的提出对传统的市场营销专业人才培养模式是极大的挑战。它不仅突破了传统的人才培养的思维和模式，使高校人才培养更具特色和优势，同时它增强了专业人才培养的针对性，提高了学生实际工作能力，更有利于学生的就业和高质量的开展工作。当然最关键的是它使高校人才培养更好地满足了市场经济和企业的需要，真正体现了高校市场营销专业人才培养的市场价值和意义。