论文部分内容阅读
2010年南非世界杯对于阿迪达斯来说是一场大胜,不仅“普天同庆”成为了世界杯官方用球,在参赛的32强中,有12只球队选择了阿迪达斯的球衣,超过了老对手耐克的10个。同时,西班牙和德国的精彩表现让阿迪达斯的球衣大出风头;大卫•比利亚(David Villa Sanchez)和托马斯•穆勒(Thomas Mueller)更是为阿迪达斯的球鞋赚足了眼球。
这一切,都要归功于阿迪达斯CEO,被人称为“商界型男”的赫伯特•海纳(Herbert Hainer)。“我很高兴看到南非世界杯获得巨大的成功,也恭喜西班牙队获得了最后的冠军,2010年对我们来说是重要的一年,我们希望在这一年扭转我们这两年来的颓势,”海纳如是说。
的确,对于在北京奥运会后遭遇库存激增和业绩大幅下滑的阿迪达斯来说,南非世界杯的全面胜利绝对起到了强心剂的作用。而对于曾经信誓旦旦地表示要让阿迪达斯在2010年超过耐克的海纳来说,这是他拯救阿迪达斯和他自己的一个良好开端。
足球之缘
海纳1954年出生于德国巴伐利亚州一个叫丁格芬(Dingolfing)的小镇。他出生的那一年正好是联邦德国第一次获得世界杯冠军的一年,因此,海纳与很多同龄的孩子们都非常热爱足球。在学校的时候,他是一个典型的好学生,功课优秀,热爱体育,并且梦想成为一名职业足球运动员。当他进入德国兰茨胡特大学(University of Landshut)企业管理专业后,他也成为了德国业余联赛球队丁格芬队的一员并在1976年帮助球队获得了巴伐利亚州低级联赛的冠军。在海纳看来,这段经历是他一生中最珍贵的财富。
不过,海纳清楚地认识到自己的水平达不到职业运动员的标准,因此在大学毕业后他果断地选择了挂靴。然而他与足球以及体育的缘分并没有因此而终结,他现在不仅是世界上第二大体育品牌的掌门人,更拥有德甲豪门拜仁慕尼黑(Bayern Munich)10%的股权。他在阿迪达斯位于黑措根奥拉赫(Herzogenaurach)的总部门前开辟了一块球场,鼓励员工们在业余时间到那儿踢球,当然,他自己也经常去那儿秀一下自己的足球技巧。
由于经常从事体育锻炼,已年过半百的海纳依然保持着良好的体型,再加上他喜欢穿着休闲装,这让他看起来与其他大型企业的领导人有很大不同,很多人甚至很难将他同阿迪达斯CEO这一职位联系起来。
但海纳的确是阿迪达斯近10年来的领导者,用他自己的话来说,“他在企业管理方面的能力比他的足球水平高得多”。在他看来,他的管理天赋来自于他的家庭:他的父母经营一家屠宰场,他和他的兄弟经常在店里帮忙,耳濡目染地学到了一点管理企业的知识。大四时,海纳发现英式酒馆在慕尼黑地区越来越流行,瞅准这个机会,他向父母借了一点钱,与他的一位队友合伙开了一家小酒馆。一年后,他将小酒馆出售,赚了一大笔钱,并在开经营酒馆的过程中认识了他的妻子安杰莉卡(Angelica)。
海纳在25岁的时候加盟了日化巨头宝洁公司,成为该公司法兰克福分部销售部的一员,主要负责销售宝洁公司的洗发水,肥皂和尿布。之后他被任命宝洁公司德国分部营销部门的总经理。
1987年,海纳来到了阿迪达斯公司,担任德国市场硬件产品(包、球拍以及球)的销售总监。1991年,他被任命为全国销售总监。
不过,那段时间是阿迪达斯史上最困难的时期,1992年底公司几乎到了破产的地步。1993年,法国人罗伯特•路易达夫(Robert Louis-Dreyfus)成为公司新的CEO。他为阿迪达斯带来了一套新的管理模式,将公司的主要生产基地从德国搬到了中国,并成功地在他的任期内将阿迪达斯带到了世界第二的宝座。海纳在路易达夫的体系中得到了重用,他在公司里的地位不断上升,1993年海纳被任命为阿迪达斯销售和物流部门总经理;1997年,海纳成为阿迪达斯执行董事会的一员。
骄傲的CEO之路
1999年,路易达夫退休,2000年,海纳成为公司副CEO,一年后,他又被选为公司新的CEO和副董事长。面对公司已经有所下滑的业绩,海纳表示自己“将会尽全力将公司带回盈利的轨道”,他会继承路易达夫留下来的商业模式并让它变得更有效率,并“力争在2010年让公司超越耐克成为世界第一”。
海纳管理阿迪达斯之路以停止每天向员工发放免费饼干开始。“我们的利润在下跌,部分原因是因为我们在90年代取得巨大的成功之后而变得懒惰、骄傲起来。因此我们需要采取很多措施来提高我们的效率,将成本控制在合理的范围之列。”“你想要获得饼干,你就必须能为公司带来‘饼干’。”
海纳的措施为他赢得了“饼干杀手(Cookie-cutter)”的称号,当然,他的能力决不仅限于停止发饼干而已,他精简了管理层,同时还改变了公司内部结构——部门划分不再以种类和品牌为基准,而是按照细分市场分为了技术性产品部门(生产球鞋,跑步背心等),三叶草品牌时尚休闲部门以及运动服部门。
海纳还拿出大笔资金投入到产品研发中来,他将阿迪达斯的研发范围从鞋类和运动服扩展到了运动护具、球类以及男士洗浴、护肤产品系列。阿迪达斯的创始人阿迪•代斯勒(Adi Dassler)曾设计过帮助美国飞人杰西•欧文斯(Jesse Owens)在1936年勇夺4枚奥运会金牌的跑鞋,并在18年后为联邦德国足球队提供了可更换鞋钉的球鞋,帮助他们创造了“伯尔尼奇迹”。 因此,海纳认为:“阿迪达斯拥有非常好的研发传统,我们不可能在研发方面输给任何人。”
同时阿迪达斯的国际化也更加明显了,当年路易达夫入主阿迪达斯时,阿迪达斯开始在德国以外的国家寻找形象代言人,而到了海纳手里,这一策略得到了继承和发扬,阿迪达斯甚至成功“入侵”了原本被耐克垄断的美国体育职业联盟,邓肯(Tim Duncan)、加内特(Kevin Garnett)等篮球明星先后成为阿迪达斯的拥趸。
此外,海纳在中国和一些东南亚国家设立了更多的工厂以降低成本;阿迪达斯的“三道杠”标志也越来越多地出现在各个重大体育赛事上;除了德国队之外,越来越多的国字号球队、欧洲足球俱乐部甚至是NBA球队选择了阿迪达斯的球衣;阿迪达斯在中国市场的发展也极为迅猛,大有超过欧洲市场(德国法国除外)之势。
海纳直言他崇尚“简单直率、充满挑战以及强调团队合作”的管理风格。“我很直接,坦白,我会立即告诉人们我是怎样想的,好的还是坏的,我做事也很积极、好胜。”他喜欢在新闻发布会上的桌子上摆着一个阿迪达斯足球;喜欢在飞机上看惊悚小说来放松自己;甚至在一些重要的政治场合他也穿着阿迪达斯的一套行头出席,有人开玩笑说,没有谁比赫伯特•海纳更适合成为阿迪达斯的形象代言人了,我们总是能在一群西装革履的人之中一眼看见他。
在海纳的领导下,阿迪达斯迎来了另一个辉煌,2007年,阿迪达斯的销售额达到了110亿欧元,是2000年的两倍,净收益为6.42亿欧元,是2000年的三倍多。而耐克在2007年的销售额为111亿欧元,由此可见阿迪达斯与耐克的差距已经缩得很小。在2009年5月举行的一次股东年会上,海纳骄傲地宣布:公司在2008年了创造了年净收益连续8年以两位数增长的纪录。
2009之殇
在海纳领导阿迪达斯的前9年,有两件事不得不提——收购锐步(Reebok)和赞助北京奥运会。不过,这两起重大事件带给阿迪达斯的不止是名气、利润的增长,还有意想不到的烦恼。
这一切,都要归功于阿迪达斯CEO,被人称为“商界型男”的赫伯特•海纳(Herbert Hainer)。“我很高兴看到南非世界杯获得巨大的成功,也恭喜西班牙队获得了最后的冠军,2010年对我们来说是重要的一年,我们希望在这一年扭转我们这两年来的颓势,”海纳如是说。
的确,对于在北京奥运会后遭遇库存激增和业绩大幅下滑的阿迪达斯来说,南非世界杯的全面胜利绝对起到了强心剂的作用。而对于曾经信誓旦旦地表示要让阿迪达斯在2010年超过耐克的海纳来说,这是他拯救阿迪达斯和他自己的一个良好开端。
足球之缘
海纳1954年出生于德国巴伐利亚州一个叫丁格芬(Dingolfing)的小镇。他出生的那一年正好是联邦德国第一次获得世界杯冠军的一年,因此,海纳与很多同龄的孩子们都非常热爱足球。在学校的时候,他是一个典型的好学生,功课优秀,热爱体育,并且梦想成为一名职业足球运动员。当他进入德国兰茨胡特大学(University of Landshut)企业管理专业后,他也成为了德国业余联赛球队丁格芬队的一员并在1976年帮助球队获得了巴伐利亚州低级联赛的冠军。在海纳看来,这段经历是他一生中最珍贵的财富。
不过,海纳清楚地认识到自己的水平达不到职业运动员的标准,因此在大学毕业后他果断地选择了挂靴。然而他与足球以及体育的缘分并没有因此而终结,他现在不仅是世界上第二大体育品牌的掌门人,更拥有德甲豪门拜仁慕尼黑(Bayern Munich)10%的股权。他在阿迪达斯位于黑措根奥拉赫(Herzogenaurach)的总部门前开辟了一块球场,鼓励员工们在业余时间到那儿踢球,当然,他自己也经常去那儿秀一下自己的足球技巧。
由于经常从事体育锻炼,已年过半百的海纳依然保持着良好的体型,再加上他喜欢穿着休闲装,这让他看起来与其他大型企业的领导人有很大不同,很多人甚至很难将他同阿迪达斯CEO这一职位联系起来。
但海纳的确是阿迪达斯近10年来的领导者,用他自己的话来说,“他在企业管理方面的能力比他的足球水平高得多”。在他看来,他的管理天赋来自于他的家庭:他的父母经营一家屠宰场,他和他的兄弟经常在店里帮忙,耳濡目染地学到了一点管理企业的知识。大四时,海纳发现英式酒馆在慕尼黑地区越来越流行,瞅准这个机会,他向父母借了一点钱,与他的一位队友合伙开了一家小酒馆。一年后,他将小酒馆出售,赚了一大笔钱,并在开经营酒馆的过程中认识了他的妻子安杰莉卡(Angelica)。
海纳在25岁的时候加盟了日化巨头宝洁公司,成为该公司法兰克福分部销售部的一员,主要负责销售宝洁公司的洗发水,肥皂和尿布。之后他被任命宝洁公司德国分部营销部门的总经理。
1987年,海纳来到了阿迪达斯公司,担任德国市场硬件产品(包、球拍以及球)的销售总监。1991年,他被任命为全国销售总监。
不过,那段时间是阿迪达斯史上最困难的时期,1992年底公司几乎到了破产的地步。1993年,法国人罗伯特•路易达夫(Robert Louis-Dreyfus)成为公司新的CEO。他为阿迪达斯带来了一套新的管理模式,将公司的主要生产基地从德国搬到了中国,并成功地在他的任期内将阿迪达斯带到了世界第二的宝座。海纳在路易达夫的体系中得到了重用,他在公司里的地位不断上升,1993年海纳被任命为阿迪达斯销售和物流部门总经理;1997年,海纳成为阿迪达斯执行董事会的一员。
骄傲的CEO之路
1999年,路易达夫退休,2000年,海纳成为公司副CEO,一年后,他又被选为公司新的CEO和副董事长。面对公司已经有所下滑的业绩,海纳表示自己“将会尽全力将公司带回盈利的轨道”,他会继承路易达夫留下来的商业模式并让它变得更有效率,并“力争在2010年让公司超越耐克成为世界第一”。
海纳管理阿迪达斯之路以停止每天向员工发放免费饼干开始。“我们的利润在下跌,部分原因是因为我们在90年代取得巨大的成功之后而变得懒惰、骄傲起来。因此我们需要采取很多措施来提高我们的效率,将成本控制在合理的范围之列。”“你想要获得饼干,你就必须能为公司带来‘饼干’。”
海纳的措施为他赢得了“饼干杀手(Cookie-cutter)”的称号,当然,他的能力决不仅限于停止发饼干而已,他精简了管理层,同时还改变了公司内部结构——部门划分不再以种类和品牌为基准,而是按照细分市场分为了技术性产品部门(生产球鞋,跑步背心等),三叶草品牌时尚休闲部门以及运动服部门。
海纳还拿出大笔资金投入到产品研发中来,他将阿迪达斯的研发范围从鞋类和运动服扩展到了运动护具、球类以及男士洗浴、护肤产品系列。阿迪达斯的创始人阿迪•代斯勒(Adi Dassler)曾设计过帮助美国飞人杰西•欧文斯(Jesse Owens)在1936年勇夺4枚奥运会金牌的跑鞋,并在18年后为联邦德国足球队提供了可更换鞋钉的球鞋,帮助他们创造了“伯尔尼奇迹”。 因此,海纳认为:“阿迪达斯拥有非常好的研发传统,我们不可能在研发方面输给任何人。”
同时阿迪达斯的国际化也更加明显了,当年路易达夫入主阿迪达斯时,阿迪达斯开始在德国以外的国家寻找形象代言人,而到了海纳手里,这一策略得到了继承和发扬,阿迪达斯甚至成功“入侵”了原本被耐克垄断的美国体育职业联盟,邓肯(Tim Duncan)、加内特(Kevin Garnett)等篮球明星先后成为阿迪达斯的拥趸。
此外,海纳在中国和一些东南亚国家设立了更多的工厂以降低成本;阿迪达斯的“三道杠”标志也越来越多地出现在各个重大体育赛事上;除了德国队之外,越来越多的国字号球队、欧洲足球俱乐部甚至是NBA球队选择了阿迪达斯的球衣;阿迪达斯在中国市场的发展也极为迅猛,大有超过欧洲市场(德国法国除外)之势。
海纳直言他崇尚“简单直率、充满挑战以及强调团队合作”的管理风格。“我很直接,坦白,我会立即告诉人们我是怎样想的,好的还是坏的,我做事也很积极、好胜。”他喜欢在新闻发布会上的桌子上摆着一个阿迪达斯足球;喜欢在飞机上看惊悚小说来放松自己;甚至在一些重要的政治场合他也穿着阿迪达斯的一套行头出席,有人开玩笑说,没有谁比赫伯特•海纳更适合成为阿迪达斯的形象代言人了,我们总是能在一群西装革履的人之中一眼看见他。
在海纳的领导下,阿迪达斯迎来了另一个辉煌,2007年,阿迪达斯的销售额达到了110亿欧元,是2000年的两倍,净收益为6.42亿欧元,是2000年的三倍多。而耐克在2007年的销售额为111亿欧元,由此可见阿迪达斯与耐克的差距已经缩得很小。在2009年5月举行的一次股东年会上,海纳骄傲地宣布:公司在2008年了创造了年净收益连续8年以两位数增长的纪录。
2009之殇
在海纳领导阿迪达斯的前9年,有两件事不得不提——收购锐步(Reebok)和赞助北京奥运会。不过,这两起重大事件带给阿迪达斯的不止是名气、利润的增长,还有意想不到的烦恼。