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在市场不利的情况下，行业自身暴露的问题也格外明显。从业人员中新人比例过高，流动性大，专业素质低，经验不足造成了整个行业的“低效率”。
在经历了2013年透支式的增涨后，南京楼市在2014年进入了漫长的起伏期，这期间，南京终结了连续两年的房价上涨趋势，当悲观的情绪蔓延之际，解除限购与限贷又像一针强心剂扎进了南京楼市的静脉中。然而在居高不下的库存量和年末销售业绩的高压面前，2014年南京楼市的结局与往年相比还是黯淡了许多。
楼市的“寒潮”不仅仅打击着新房开发商，同时也让二手房中介“苦不堪言”。虽然2014年二手房成交量并非近几年的最低水平，但是与2013年近10万套的成交量相比，2014年56531套的成交量不免显得落差太大。而年中二手房市场持续的低迷让多家中介关门歇业，更有不少转营新房业务。虽说这种现象并非2014年独有，但是在南京楼市的寒冬中，新房与二手房的“抱团取暖”不免让人唏嘘不已。
2014年初，彼时2013年楼市上涨的“余威”尚存，二手房的成交量一直在高位徘徊。1月至5月，南京二手房市场的成交量一直保持在单月5000套以上（除了2月份的成交量为3197套），但是，市场下行的趋势已经渐露端倪，5月份南京二手房成交5132套，同比下降51.2%，环比下滑10.2%。有业内人士表示，“2014年3、4月份南京二手房行情与去年6000多套的月均成交量相比有一定程度下滑，但变化不明显。而5月份成交量萎缩了不少，比2013年任何一个月度都低”。同时，二手房的挂牌均价在上半年除了3、4月份外，一直处于下跌状态。
二手房中介真正的“噩梦”是从6月份开始的。
在2014年南京二手房“U”型发展趋势中，6月是其中至关重要的拐点。6月份，二手房销售量仅为4044套，中介已经开始感受到市场的“阵阵寒意”。据报道，仅6月份南京大小中介关闭的门店数量就已经超过百家。而在楼市整体观望情绪浓重的背景下，二手房即使降价也成交困难，如果成交继续下滑，关店风可能进一步蔓延。
到了8月份市场探底，并且低迷的趋势一直持续到10月，在此期间，房产中介公司各方面成本居高不下，很多公司长期亏损，大量从业人员离开这个行业。像河西、城东区域，二手房降价20万也吸引不了买房者的兴趣。
在市场不利的情况下，行业自身暴露的问题也格外明显。从业人员中新人比例过高，流动性大，专业素质低，经验不足造成了整个行业的“低效率”。另外，大型中介将各个业务流程进行“切割”，致使从业人员无法完整了解整个业务流程，专业能力很难得到提升。
这些问题直观得体现在二手房中介经纪人的收入上。据三六五数据显示，截至到2014年9月22日，南京市成交第一的中介公司共成交3565套，扣除20%专做租赁的经纪人，二手房买卖经纪人为1040人，按照3565套/9个月/1040人计算，每人每月成交约0.38套。换算成开单率约为38%，该中介公司一个月有396名经纪人开单，而剩下的约644名经纪人拿不到销售提成，只有基本工资。调查数据显示，三季度以来，10个经纪人的门店里，一个月一到两个经纪人开单是比较普遍的情况，从2014年南京4家大房产中介公司的二手房交易量来看，月度开单率都在三成以下。
为求出路，大批二手房中介开始代理新房业务，甚至一些门店直接推新房，二手房基本不卖。并且中介代理的新房不仅仅局限于在售房源，对于一些还未开盘的房源，中介也能拿到代理权。据《金陵晚报》报道，仅代理莱蒙水榭阳光的二手房中介就有十多家，遍及城南、江宁、鼓楼、秦淮等区域。
由于二手房中介有着广泛的客户群和销售网络，同时房产中介所代理销售的新房与售楼处并非同步，这样中介就可以从开发商那里取得更多的优惠。据媒体报道，某些楼盘，开发商只能给予93折的优惠，在中介那里可以打到91折，这样，中介的价格就比售楼处便宜近500元/平方米，而某些楼盘的最大差价可以达到1000多元/平方米。对于每套经中介出手的二手房，开发商均会支付一定数额的佣金，大致在新房成交金额的1%-3%之间，部分佣金高达5%。
中介代理新房取得了不错的效果，据中原地产的负责人介绍，2014年中介代理新房的销售业绩，已经占据了全年销售业绩的4成，新房代理可以说是2014年中介公司的增值业务。
但是，代理新房只是二手房中介在短期内应对市场下行的措施，除了要看市场的“脸色”外，还要看开发商的“脸色”。蓝风机构副总经理翁忠平在接受《现代快报》采访时强调，从开发商角度而言，二手房中介代理的新房差价对开发商是不利的。今年以来，中介公司代理新房也带来不少负面效应，从长远来看，中介或许会被开发商抛弃。
随着南京解除“双限”以及央行降息、公积金贷款利率下调，楼市在一系列的松绑中渐渐回暖，二手房市场在岁末微微地翘起了“尾巴”，11月份，南京二手房成交量自五月以来首次突破5000套，12月份更是达到6439套，这也成为2014年度二手房成交量最高的月份，甚至超过了2013年12月的成交量。成交量的上升给了中介“喘息之机”，在12月份甚至出现了中介抢房源的现象。据媒体报道，降息之后，中介门店的访客量有着大幅度提升。
虽然二手房成交量开始回升，但是并没有带来价格的全面上扬，2014年全年挂牌均价总体呈现下降趋势。对于二手房中介来说，市场仍处于不稳定的状态，这也应该是经过“狂飙突进”的2013年之后，市场回归理性的一次必要的调整。而在市场调整的过程中，如何提高行业效率和改善购房人买房体验将是中介行业发展关键。
在经历了2013年透支式的增涨后，南京楼市在2014年进入了漫长的起伏期，这期间，南京终结了连续两年的房价上涨趋势，当悲观的情绪蔓延之际，解除限购与限贷又像一针强心剂扎进了南京楼市的静脉中。然而在居高不下的库存量和年末销售业绩的高压面前，2014年南京楼市的结局与往年相比还是黯淡了许多。
楼市的“寒潮”不仅仅打击着新房开发商，同时也让二手房中介“苦不堪言”。虽然2014年二手房成交量并非近几年的最低水平，但是与2013年近10万套的成交量相比，2014年56531套的成交量不免显得落差太大。而年中二手房市场持续的低迷让多家中介关门歇业，更有不少转营新房业务。虽说这种现象并非2014年独有，但是在南京楼市的寒冬中，新房与二手房的“抱团取暖”不免让人唏嘘不已。
2014年初，彼时2013年楼市上涨的“余威”尚存，二手房的成交量一直在高位徘徊。1月至5月，南京二手房市场的成交量一直保持在单月5000套以上（除了2月份的成交量为3197套），但是，市场下行的趋势已经渐露端倪，5月份南京二手房成交5132套，同比下降51.2%，环比下滑10.2%。有业内人士表示，“2014年3、4月份南京二手房行情与去年6000多套的月均成交量相比有一定程度下滑，但变化不明显。而5月份成交量萎缩了不少，比2013年任何一个月度都低”。同时，二手房的挂牌均价在上半年除了3、4月份外，一直处于下跌状态。
二手房中介真正的“噩梦”是从6月份开始的。
在2014年南京二手房“U”型发展趋势中，6月是其中至关重要的拐点。6月份，二手房销售量仅为4044套，中介已经开始感受到市场的“阵阵寒意”。据报道，仅6月份南京大小中介关闭的门店数量就已经超过百家。而在楼市整体观望情绪浓重的背景下，二手房即使降价也成交困难，如果成交继续下滑，关店风可能进一步蔓延。
到了8月份市场探底，并且低迷的趋势一直持续到10月，在此期间，房产中介公司各方面成本居高不下，很多公司长期亏损，大量从业人员离开这个行业。像河西、城东区域，二手房降价20万也吸引不了买房者的兴趣。
在市场不利的情况下，行业自身暴露的问题也格外明显。从业人员中新人比例过高，流动性大，专业素质低，经验不足造成了整个行业的“低效率”。另外，大型中介将各个业务流程进行“切割”，致使从业人员无法完整了解整个业务流程，专业能力很难得到提升。
这些问题直观得体现在二手房中介经纪人的收入上。据三六五数据显示，截至到2014年9月22日，南京市成交第一的中介公司共成交3565套，扣除20%专做租赁的经纪人，二手房买卖经纪人为1040人，按照3565套/9个月/1040人计算，每人每月成交约0.38套。换算成开单率约为38%，该中介公司一个月有396名经纪人开单，而剩下的约644名经纪人拿不到销售提成，只有基本工资。调查数据显示，三季度以来，10个经纪人的门店里，一个月一到两个经纪人开单是比较普遍的情况，从2014年南京4家大房产中介公司的二手房交易量来看，月度开单率都在三成以下。
为求出路，大批二手房中介开始代理新房业务，甚至一些门店直接推新房，二手房基本不卖。并且中介代理的新房不仅仅局限于在售房源，对于一些还未开盘的房源，中介也能拿到代理权。据《金陵晚报》报道，仅代理莱蒙水榭阳光的二手房中介就有十多家，遍及城南、江宁、鼓楼、秦淮等区域。
由于二手房中介有着广泛的客户群和销售网络，同时房产中介所代理销售的新房与售楼处并非同步，这样中介就可以从开发商那里取得更多的优惠。据媒体报道，某些楼盘，开发商只能给予93折的优惠，在中介那里可以打到91折，这样，中介的价格就比售楼处便宜近500元/平方米，而某些楼盘的最大差价可以达到1000多元/平方米。对于每套经中介出手的二手房，开发商均会支付一定数额的佣金，大致在新房成交金额的1%-3%之间，部分佣金高达5%。
中介代理新房取得了不错的效果，据中原地产的负责人介绍，2014年中介代理新房的销售业绩，已经占据了全年销售业绩的4成，新房代理可以说是2014年中介公司的增值业务。
但是，代理新房只是二手房中介在短期内应对市场下行的措施，除了要看市场的“脸色”外，还要看开发商的“脸色”。蓝风机构副总经理翁忠平在接受《现代快报》采访时强调，从开发商角度而言，二手房中介代理的新房差价对开发商是不利的。今年以来，中介公司代理新房也带来不少负面效应，从长远来看，中介或许会被开发商抛弃。
随着南京解除“双限”以及央行降息、公积金贷款利率下调，楼市在一系列的松绑中渐渐回暖，二手房市场在岁末微微地翘起了“尾巴”，11月份，南京二手房成交量自五月以来首次突破5000套，12月份更是达到6439套，这也成为2014年度二手房成交量最高的月份，甚至超过了2013年12月的成交量。成交量的上升给了中介“喘息之机”，在12月份甚至出现了中介抢房源的现象。据媒体报道，降息之后，中介门店的访客量有着大幅度提升。
虽然二手房成交量开始回升，但是并没有带来价格的全面上扬，2014年全年挂牌均价总体呈现下降趋势。对于二手房中介来说，市场仍处于不稳定的状态，这也应该是经过“狂飙突进”的2013年之后，市场回归理性的一次必要的调整。而在市场调整的过程中，如何提高行业效率和改善购房人买房体验将是中介行业发展关键。