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2008年全球金融危机爆发以来，世界经济复苏艰难曲折，发达国家采取量化宽松货币政策，推进制造业回归，加上石油价格暴跌，大宗商品价格波动等等，世界经济风险增加，中国外贸企业感受到了前所未有的经营压力。在全球经济不景气情况下，中国国经济发展进入新常态。要素成本优势弱化、资源环境约束强化、产业结构亟待调整 ，以及跨越“中等收入陷阱”任务艰巨，中国经济进入一个增速适度下降、转型升级加快的新阶段，实现从汗水和要素驱动到创新驱动、从代工到自立、从中国视野到全球视野的转变。外贸工作重点发生了很大变化。在提升货物和服务贸易出口效益的同时，将更加注重扩大进口；在引资、引技同时，将更加注重“走出去”。党的十八届五中全会和“十三五”规划《纲要》提出，“顺应我国经济深度融入世界经济的趋势”，“发展更高层次的开放型经济”，中国将加快推进“一带一路”建设。对中国外贸企业来说，这当中蕴含巨大商机。
一、中国“一带一路”倡议的内涵
2013年习近平主席在访问哈萨克斯坦和印度尼西亚时提出了“一带一路”合作倡议。该倡议顺应了世界和平、发展、合作、共赢的时代潮流，顺应了中国经济发展新常态的时代要求，从倡议本身看，具备了坚实的合作基础和合作条件 ，60多个沿线国家人口达44亿，占全球的63%，经济规模达21万亿美元，占全球的29%以上，沿线各国历史渊源和人文基础深厚；沿线各国要素禀赋、发展水平、比较优势均存在较大差异，与市场规模全球第二、外汇储备全球第一、具有技术、产业、资金优势的中国存在很强的互补性。“一带一路”倡议的内容是在陆上依托国际大通道，以沿线中心城市为支撑，以重点经贸产业园区为合作平台，共同打造六大经济走廊；在海上则以重点港口为节点，共同建设通畅安全高效的运输大通道，与沿线国家一起共建“五通”大业。
1.政策沟通，是“一带一路”建设的重要保障。加强政策沟通，营造良好制度环境。加强宏观经济政策对话，就经济发展战略和对策交流对接，共同制定推进区域合作举措，协商解决合作中的问题，共同为务实合作及实施大型项目提供政策支持，为区域经济融合发展创造良好制度环境。
2.设施联通，是“一带一路”建设的优先领域。加强设施联通，打通“一带一路” 血脉经络。加强基础设施建设规划、技术标准体系对接，完善跨境交通基础设施铁路、公路、航空、电信、油气管道、港口等基础设施互联互通形成连接亚洲各次区域以及亚欧非之间的基础设施网络。
3.贸易畅通，是“一带一路”建设的重点内容。加强贸易畅通，发挥基础和先导作用。扩大贸易投资规模，提高贸易投资水平，释放沿线国家合作潜力为沿线国家互联互通建设、金融合作奠定基础，促进政策对接和人文交流，推动沿线国家更大范围、更高水平、更深层次开放合作，形成沿线区域合作的贸易投资流、产业合作带、联通发展网、人文交流圈。
4.资金融通，是“一带一路”建设的重要支撑。加强资金融通，为经贸合作提供坚实支撑。加强货币政策协调，创新和完善投融资安排，扩大相互贸易投资本币结算和货币互换，深化多双边金融合作，建设区域开发性金融机构，加强金融风险监管合作，通过区域安排增强抵御金融风险的能力 。
5.民心相通，是“一带一路”建设的社会根基。加强民心相通，夯实合作的社会和民意基础。经济合作和人文交流共同推进传承和弘扬丝绸之路精神，促进文明交流对话，加强科技和智力交流互动，加深各国人民友好往来和传统友谊，为区域合作奠定社会和民意基础。“一带一路”是世界上跨度最大、最具发展潜力的经济合作带，通过整合区域内的供应链、产业链、价值链，推动沿线国家要素有序自由流动、资源高效配置、市场深度融合，激发亚欧大陆，直至整个世界新的经济活力和市场潜力。随着“一带一路”战略推进，中国外贸将进入以资本输出带动商品出口、带动企业进行全球贸易布局、供应链布局、高端要素国际合作的新阶段。能够适应新形势，适时“走出去”的中国外贸企业将获得更大的发展。
二、中国外贸企业“走出去”战略
在当前世界经济复苏乏力、持续低迷，中国经济增长缓慢、下行压力持续加大的形势下，许多中国外贸企业把目光转向国际市场，加快“走出去”的步伐。但“走出去”绝非易事，不仅需要企业具有全球视野，更需要根据企业自身具体情况，从实际出发，做好以下几方面的工作.
1.创新商业模式。中国外贸企业要充分发挥现有的人才和“一带一路”带来的有利条件，优化资源配置，创新商业模式，提升业务拓展和创新能力，逐步形成基于电子信息化和供应链高效整合的全球资源配置能力。供应链竞争，是21世纪现代企业竞爭的核心内容。综合分析发现有些商品的整个供应链体系中，非生产的成本已经超过了80%。企业的利润来源第一来自原材料的节约和替代、第二来自劳动生产效率的提高，第三来自供应链系统的优化和高效整合。但传统的出口企业习惯于FOB或CIF的交易方式，他们的利润只能在原材料和生产率两方面下功夫，随着市场竞争的升级，大多数出口企业制造成本的降低几乎走到了极限，企业经营难以持续。随着外贸企业的“走出去“战略，对供应链的优化和整合成为一个新出路，通过走出去战略，销售渠道下沉，从产品的设计研发、生产安排、物流、通关、仓储到发货，全部可以自行安排，将信息化贯穿到整个供应链体系中，对整个链的各个节点进行有效的整合，通过供应链优化和整合主动为企业创造价值，增强企业的核心竞争力。
供应链整合模式
采用供应链整合模式，是对供应链资源进行整合，把分散的资源凝聚起来，发挥最大效用。盈利模式向赚取产业链多环节多元渠道利润的模式转型。这些资源包括：
（1）商流（集中洽谈、集中采购、统一品牌等）
（2）物流（统一仓储、统一货代、统一保险等）
（3）信息流（客户信息、供应商信息、国外市场信息）
（4）资金流（统一资金调度、授信安排、重大投资决策） 2.建设支撑体系。企业的持续发展，需要商业模式与支撑体系之间实现良好匹配。强有力的支撑体系则是企业发展的重要保证。
2.1管控模式。管控模式是指国内母公司对国外公司或办事处的管理和控制的方式、途径及实现管控功能的业务管理构架设计。从法律层面而言，管控模式主要体现在国内目公司对国外公司的产权控制、战略方向、重大人事变动决策等方面；在管控手段上，包括董事会投票决策、战略发展方向的审核、管理服务功能的统一等；从内容上看，主要包括组织体系和制度体系，组织体系从国际先进企业及现代管理理论的发展来看，宜采用扁平化管理模式。制度体系的建设要体现规范高效，奖罚分明，激励到位的原则。
2.2信息平台。构建统一的信息平台，信息共享，管理优化，实现公司对个部门的控制支持和协调。按照公司战略目标，设计总体架构和总体指标；在建设过程中，保证统一标准，统一接口，统一开发平台；采用统一流程采集加工客户信息、市场信息、供应商信息、产品信息、服务信息，加强信息管理，挖掘内在价值，服务业务规模和利润的提升。
2.3人力资源、人才是发展的第一要素，也是企业最主要，最核心的要素。总体来说，外贸企业“走出去”过程中急需的国际化人才一般有三种，第一是“走出去”前期，熟悉国际并购规则、具备国际经营、投资分析能力的人才；第二是“走出去”过程中，了解跨国投资、并购等业务的财务和管理型人才；第三是“走出去”以后，能胜任在异国工作的管理和业务人才。从目前的情况了解，“走出去”人力的短缺情况是十分严峻的。面对困难，赢高度重视，加强人才队伍的建设。
2.3.1人才队伍建设总原则是内培外引想结合，内部培养为主，外边引进为辅；
2.3.2建立健全公正公平、竞争择优的选人用人机制，激活人才要素，做到唯才是举、量才录用、人尽其才，完善薪酬管理制度，特别是要根据境外工作的国实际情况，确保激发员工的工作积极性；
2.3.3大胆提拔，大胆使用，让想干事、能干事、干成事的员工能够有发挥智慧的平台和空间；
2.3.4完善培训体系，对核心岗位和核心人员进行思想、管理和业务技能等方面的培训。根据实际情况构建弹性培训系统。
2.4风控体系。外贸企业“走出去”过程中，除了国内企业经常面临的正常的经营风险外，还有海外经济、政治、文化、法律、金融等宏观层面的风险，可以归结为以下几点。
2.4.1政治与政策风险：外贸企业“走出去”过程中所面临的政治环境风险，因目的地国家和区域而不同，有政治动乱风险，有“反华情结”、有贸易壁垒、有政策不连贯等，对企业经营产生很大影响。
2.4.2经济与金融风险：一些欠发达国家的经济相对较为脆弱，在面临冲击的时候容易受到较大影响 ，由于金融体系的不健全，融资渠道比较单一，特别是货币贬值或外汇储备紧张时，汇兑风险容易发生，容易出现“无法销售，无法向国内汇款”的窘境。
2.4.3文化与劳工风险：文化风险不仅在于对目标市场和消费者群体的文化认知不充分，还体现在企业的运营管理中，往往需要雇佣当地员工从而使得企业团队内部差异可能较大。很多国家强大的行业工会组织、劳工保护政策等因素也都会影响企业“走出去”战略的推进。
2.4.4存货风险：外贸企业“走出去”必须会带动商品出口，在当地存货不可避免，经常会增加存货量以保证正常经营，因而会增加存货风险。面对可能的风险，建议企业要充分调查海外市场相关环境及风险，提高组织、财务、人力资源等管理水平及自身的抗风险能力。必要时也可以借助政策性出口信用保险转嫁风险。从业务本身看，多利用信息平台，建立风险控制机制和预警机制，在业务流程中的关键节点建立风险控制模型，通过预警系统提供风险和预警报告，确保公司健康有序发展。
3.推进贯穿落实。在“走出去”过程中，要加强领导，统筹规划，积极稳妥推进各项工作，特别是要重视制度的落实，对业务关键节点的把控上，在投资、放货、放单程序的操作中，要经常监督检查，严格按照规范要求不折不扣的执行。制度的完善與落实，是公司永远的任务。 制度建设和贯彻执行不可能一劳永逸，要在实践中，针对不断出现的问题，对已建立的制度不断加以改进和完善；其次，在“走出去”过程中，要勇于创新，随着矛盾的转化而提前应对，做好预案，同时在解决问题过程中要规范操作，做到责任清晰和明确；再次，在“走出去”过程中，要以我为主、加强交流、沟通思想、“求大同，存小异”，在此基础上与合作方，交易方，以及目的国相关各方面达到广泛协调、共同发展、共创辉煌，最后，在“走出去”过程中，因为面临的各种意料不到的困难和问题很多，特别需要坚忍不拔的精神，直面困难的勇气。在新常态下，中国外贸企业必须坚持“走出去”战略，通过商业模式创新，直面困难，勇于开拓，必然能够制胜国际市场。
作者简介：王维妙（1969—），男，民族：汉，籍贯浙江，职称：中级国际商务师，学历：硕士研究生，研究方向商贸流通业发展，市场营销，国际市场拓展及发展战略研究。
一、中国“一带一路”倡议的内涵
2013年习近平主席在访问哈萨克斯坦和印度尼西亚时提出了“一带一路”合作倡议。该倡议顺应了世界和平、发展、合作、共赢的时代潮流，顺应了中国经济发展新常态的时代要求，从倡议本身看，具备了坚实的合作基础和合作条件 ，60多个沿线国家人口达44亿，占全球的63%，经济规模达21万亿美元，占全球的29%以上，沿线各国历史渊源和人文基础深厚；沿线各国要素禀赋、发展水平、比较优势均存在较大差异，与市场规模全球第二、外汇储备全球第一、具有技术、产业、资金优势的中国存在很强的互补性。“一带一路”倡议的内容是在陆上依托国际大通道，以沿线中心城市为支撑，以重点经贸产业园区为合作平台，共同打造六大经济走廊；在海上则以重点港口为节点，共同建设通畅安全高效的运输大通道，与沿线国家一起共建“五通”大业。
1.政策沟通，是“一带一路”建设的重要保障。加强政策沟通，营造良好制度环境。加强宏观经济政策对话，就经济发展战略和对策交流对接，共同制定推进区域合作举措，协商解决合作中的问题，共同为务实合作及实施大型项目提供政策支持，为区域经济融合发展创造良好制度环境。
2.设施联通，是“一带一路”建设的优先领域。加强设施联通，打通“一带一路” 血脉经络。加强基础设施建设规划、技术标准体系对接，完善跨境交通基础设施铁路、公路、航空、电信、油气管道、港口等基础设施互联互通形成连接亚洲各次区域以及亚欧非之间的基础设施网络。
3.贸易畅通，是“一带一路”建设的重点内容。加强贸易畅通，发挥基础和先导作用。扩大贸易投资规模，提高贸易投资水平，释放沿线国家合作潜力为沿线国家互联互通建设、金融合作奠定基础，促进政策对接和人文交流，推动沿线国家更大范围、更高水平、更深层次开放合作，形成沿线区域合作的贸易投资流、产业合作带、联通发展网、人文交流圈。
4.资金融通，是“一带一路”建设的重要支撑。加强资金融通，为经贸合作提供坚实支撑。加强货币政策协调，创新和完善投融资安排，扩大相互贸易投资本币结算和货币互换，深化多双边金融合作，建设区域开发性金融机构，加强金融风险监管合作，通过区域安排增强抵御金融风险的能力 。
5.民心相通，是“一带一路”建设的社会根基。加强民心相通，夯实合作的社会和民意基础。经济合作和人文交流共同推进传承和弘扬丝绸之路精神，促进文明交流对话，加强科技和智力交流互动，加深各国人民友好往来和传统友谊，为区域合作奠定社会和民意基础。“一带一路”是世界上跨度最大、最具发展潜力的经济合作带，通过整合区域内的供应链、产业链、价值链，推动沿线国家要素有序自由流动、资源高效配置、市场深度融合，激发亚欧大陆，直至整个世界新的经济活力和市场潜力。随着“一带一路”战略推进，中国外贸将进入以资本输出带动商品出口、带动企业进行全球贸易布局、供应链布局、高端要素国际合作的新阶段。能够适应新形势，适时“走出去”的中国外贸企业将获得更大的发展。
二、中国外贸企业“走出去”战略
在当前世界经济复苏乏力、持续低迷，中国经济增长缓慢、下行压力持续加大的形势下，许多中国外贸企业把目光转向国际市场，加快“走出去”的步伐。但“走出去”绝非易事，不仅需要企业具有全球视野，更需要根据企业自身具体情况，从实际出发，做好以下几方面的工作.
1.创新商业模式。中国外贸企业要充分发挥现有的人才和“一带一路”带来的有利条件，优化资源配置，创新商业模式，提升业务拓展和创新能力，逐步形成基于电子信息化和供应链高效整合的全球资源配置能力。供应链竞争，是21世纪现代企业竞爭的核心内容。综合分析发现有些商品的整个供应链体系中，非生产的成本已经超过了80%。企业的利润来源第一来自原材料的节约和替代、第二来自劳动生产效率的提高，第三来自供应链系统的优化和高效整合。但传统的出口企业习惯于FOB或CIF的交易方式，他们的利润只能在原材料和生产率两方面下功夫，随着市场竞争的升级，大多数出口企业制造成本的降低几乎走到了极限，企业经营难以持续。随着外贸企业的“走出去“战略，对供应链的优化和整合成为一个新出路，通过走出去战略，销售渠道下沉，从产品的设计研发、生产安排、物流、通关、仓储到发货，全部可以自行安排，将信息化贯穿到整个供应链体系中，对整个链的各个节点进行有效的整合，通过供应链优化和整合主动为企业创造价值，增强企业的核心竞争力。
供应链整合模式
采用供应链整合模式，是对供应链资源进行整合，把分散的资源凝聚起来，发挥最大效用。盈利模式向赚取产业链多环节多元渠道利润的模式转型。这些资源包括：
（1）商流（集中洽谈、集中采购、统一品牌等）
（2）物流（统一仓储、统一货代、统一保险等）
（3）信息流（客户信息、供应商信息、国外市场信息）
（4）资金流（统一资金调度、授信安排、重大投资决策） 2.建设支撑体系。企业的持续发展，需要商业模式与支撑体系之间实现良好匹配。强有力的支撑体系则是企业发展的重要保证。
2.1管控模式。管控模式是指国内母公司对国外公司或办事处的管理和控制的方式、途径及实现管控功能的业务管理构架设计。从法律层面而言，管控模式主要体现在国内目公司对国外公司的产权控制、战略方向、重大人事变动决策等方面；在管控手段上，包括董事会投票决策、战略发展方向的审核、管理服务功能的统一等；从内容上看，主要包括组织体系和制度体系，组织体系从国际先进企业及现代管理理论的发展来看，宜采用扁平化管理模式。制度体系的建设要体现规范高效，奖罚分明，激励到位的原则。
2.2信息平台。构建统一的信息平台，信息共享，管理优化，实现公司对个部门的控制支持和协调。按照公司战略目标，设计总体架构和总体指标；在建设过程中，保证统一标准，统一接口，统一开发平台；采用统一流程采集加工客户信息、市场信息、供应商信息、产品信息、服务信息，加强信息管理，挖掘内在价值，服务业务规模和利润的提升。
2.3人力资源、人才是发展的第一要素，也是企业最主要，最核心的要素。总体来说，外贸企业“走出去”过程中急需的国际化人才一般有三种，第一是“走出去”前期，熟悉国际并购规则、具备国际经营、投资分析能力的人才；第二是“走出去”过程中，了解跨国投资、并购等业务的财务和管理型人才；第三是“走出去”以后，能胜任在异国工作的管理和业务人才。从目前的情况了解，“走出去”人力的短缺情况是十分严峻的。面对困难，赢高度重视，加强人才队伍的建设。
2.3.1人才队伍建设总原则是内培外引想结合，内部培养为主，外边引进为辅；
2.3.2建立健全公正公平、竞争择优的选人用人机制，激活人才要素，做到唯才是举、量才录用、人尽其才，完善薪酬管理制度，特别是要根据境外工作的国实际情况，确保激发员工的工作积极性；
2.3.3大胆提拔，大胆使用，让想干事、能干事、干成事的员工能够有发挥智慧的平台和空间；
2.3.4完善培训体系，对核心岗位和核心人员进行思想、管理和业务技能等方面的培训。根据实际情况构建弹性培训系统。
2.4风控体系。外贸企业“走出去”过程中，除了国内企业经常面临的正常的经营风险外，还有海外经济、政治、文化、法律、金融等宏观层面的风险，可以归结为以下几点。
2.4.1政治与政策风险：外贸企业“走出去”过程中所面临的政治环境风险，因目的地国家和区域而不同，有政治动乱风险，有“反华情结”、有贸易壁垒、有政策不连贯等，对企业经营产生很大影响。
2.4.2经济与金融风险：一些欠发达国家的经济相对较为脆弱，在面临冲击的时候容易受到较大影响 ，由于金融体系的不健全，融资渠道比较单一，特别是货币贬值或外汇储备紧张时，汇兑风险容易发生，容易出现“无法销售，无法向国内汇款”的窘境。
2.4.3文化与劳工风险：文化风险不仅在于对目标市场和消费者群体的文化认知不充分，还体现在企业的运营管理中，往往需要雇佣当地员工从而使得企业团队内部差异可能较大。很多国家强大的行业工会组织、劳工保护政策等因素也都会影响企业“走出去”战略的推进。
2.4.4存货风险：外贸企业“走出去”必须会带动商品出口，在当地存货不可避免，经常会增加存货量以保证正常经营，因而会增加存货风险。面对可能的风险，建议企业要充分调查海外市场相关环境及风险，提高组织、财务、人力资源等管理水平及自身的抗风险能力。必要时也可以借助政策性出口信用保险转嫁风险。从业务本身看，多利用信息平台，建立风险控制机制和预警机制，在业务流程中的关键节点建立风险控制模型，通过预警系统提供风险和预警报告，确保公司健康有序发展。
3.推进贯穿落实。在“走出去”过程中，要加强领导，统筹规划，积极稳妥推进各项工作，特别是要重视制度的落实，对业务关键节点的把控上，在投资、放货、放单程序的操作中，要经常监督检查，严格按照规范要求不折不扣的执行。制度的完善與落实，是公司永远的任务。 制度建设和贯彻执行不可能一劳永逸，要在实践中，针对不断出现的问题，对已建立的制度不断加以改进和完善；其次，在“走出去”过程中，要勇于创新，随着矛盾的转化而提前应对，做好预案，同时在解决问题过程中要规范操作，做到责任清晰和明确；再次，在“走出去”过程中，要以我为主、加强交流、沟通思想、“求大同，存小异”，在此基础上与合作方，交易方，以及目的国相关各方面达到广泛协调、共同发展、共创辉煌，最后，在“走出去”过程中，因为面临的各种意料不到的困难和问题很多，特别需要坚忍不拔的精神，直面困难的勇气。在新常态下，中国外贸企业必须坚持“走出去”战略，通过商业模式创新，直面困难，勇于开拓，必然能够制胜国际市场。
作者简介：王维妙（1969—），男，民族：汉，籍贯浙江，职称：中级国际商务师，学历：硕士研究生，研究方向商贸流通业发展，市场营销，国际市场拓展及发展战略研究。