论文部分内容阅读
1978年冬天，正在为企业发展方向发愁的鲁冠球在看报纸的时候，一条消息触动了他的神经：国家在安排1980年国民经济计划时，汽车的货运指标订得很高，修理汽车需要万向节，而全民所有制厂都不愿意生产这种精确度高、利润薄的汽车零件。看到这个消息，鲁冠球满脸惊喜：“人无我有，乘虚而入”，何不生产专业的万向节呢？
鲁冠球开始搜集有关生产万向节厂家的信息，这一仔细调查的结果让鲁冠球有点傻眼了，尽管有的大型全民所有制厂不生产万向节，但是全国生产万向节的大小厂家仍然有56家。如何和这些厂家竞争呢？鲁冠球决定亲自到北京中汽公司取经。一到北京中汽公司，鲁冠球就坦诚地说道：“我们虽然是一家乡镇企业，但是我们有熟练的技术工人，希望中汽公司能够给我厂生产万向节的计划指标。”
鲁冠球的话一出，中汽的同志头摇得跟拨浪鼓似地：“国家没有规定，我们不能够将生产计划下达到乡镇企业。”
鲁冠球一见对方口气强硬，就发挥自己善于说服人的优势，从农民创业的不容易说到自己厂中的工人殷切期盼自己带回好消息。鲁冠球言辞诚恳，动情之处声泪俱下。
中汽的同志动了恻隐之心，语气温和地说道：“这个计划我真的不能够给你下达，但是你要真有能力，我可以给你指条道路，就怕你做不到。”
鲁冠球回到道：“只要有希望，无论多么艰辛，我们厂子都要试一试。”后来鲁冠球从这个办事人员口中得知，当时生产万向节的厂家中，很少生产一种进口车型的万向节，主要是因为这种万向节的批量小，质量要求高，工艺精、利润少，工厂都不愿意要这个计划，国家每年要花外汇去国外买。如果他们真的能够生产出这种高质量要求的万向节，他们的厂子一定有出路。鲁冠球一听能够拿到计划，拍着胸脯说：“只要能够给我们计划，我们就能够生产出这样的万向节来。”
当鲁冠球怀揣着生产计划回到厂子，对工人们说以后就生产进口万向节时，所有的工人都面面相觑，厂里的职工多数对进口万向节碰都没碰过。许多人都怀疑，一家员工都是农民出身的乡镇小厂能在进口产品上折腾出什么名堂呢？曾经有人描述当年鲁冠球厂子的状况，说全厂高中生只有两名，初中毕业已经算是高学历了。工人们看不懂图纸，不习惯用千分尺、游标卡，几乎没有质检制度。
然而路终归是自己走出来的，既然决定了做进口汽车万向节，剩下的就是怎样去完成。鲁冠球在这段时间不断地给大家鼓劲，他的乐观感染了大家，厂子里面的工作热情又上来了。鲁冠球心想，大家没有做过万向节，就照着实物绘图纸，按照图纸做。于是，鲁冠球派人出去四处打听这种进口汽车的情况。
这天，鲁冠球接到派出人员说，在杭州来了这样一种汽车，他便马不停蹄地组织人员赶过去。大家费了九牛二虎之力才找到这辆进口汽车，在远处看了很久，一直不能够接近这辆车。鲁冠球想，“白天领导们在用这台车，那等晚上，领导休息了，只要说服了驾驶员，就一定能够看到这台车上的万向节了。”
晚上，鲁冠球带着上好的杭州点心，去看望驾驶员。在他的再三恳求下，驾驶员答应由鲁冠球等人负责洗车，并在这个时候把万向节卸下来，按照实样描成草图，再赶在早晨出车以前把万向节装上去。就是用这样最原始、也是最费力的办法，鲁冠球带着这群泥腿子出身的农民锻工们生产出了高质量的万向节。
一天，鲁冠球听说杭州的那辆车的万向节出现了问题，他就带着研制出来的样品再次找到驾驶员，说要免费送给驾驶员用，自己只有一个要求，驾驶员要将使用情况反馈给他们，便于改进。驾驶员当时心急如焚，见有了万向节就换上了。一听说还不要钱，那更是喜上眉梢。鲁冠球还和驾驶员说，如果产品质量好，他们愿意随时上门服务，免费安装。
就这样鲁冠球走上了生产万向节的道路。这一路走下来，令人不可思议的是，鲁冠球带着这样一支农民队伍，踏上了日后国际化的征程，成为了汽车零部件领域的龙头老大。
（摘自中华工商联合出版社《鲁冠球：40年不倒之谜》 作者：袁丽丽）
鲁冠球开始搜集有关生产万向节厂家的信息，这一仔细调查的结果让鲁冠球有点傻眼了，尽管有的大型全民所有制厂不生产万向节，但是全国生产万向节的大小厂家仍然有56家。如何和这些厂家竞争呢？鲁冠球决定亲自到北京中汽公司取经。一到北京中汽公司，鲁冠球就坦诚地说道：“我们虽然是一家乡镇企业，但是我们有熟练的技术工人，希望中汽公司能够给我厂生产万向节的计划指标。”
鲁冠球的话一出，中汽的同志头摇得跟拨浪鼓似地：“国家没有规定，我们不能够将生产计划下达到乡镇企业。”
鲁冠球一见对方口气强硬，就发挥自己善于说服人的优势，从农民创业的不容易说到自己厂中的工人殷切期盼自己带回好消息。鲁冠球言辞诚恳，动情之处声泪俱下。
中汽的同志动了恻隐之心，语气温和地说道：“这个计划我真的不能够给你下达，但是你要真有能力，我可以给你指条道路，就怕你做不到。”
鲁冠球回到道：“只要有希望，无论多么艰辛，我们厂子都要试一试。”后来鲁冠球从这个办事人员口中得知，当时生产万向节的厂家中，很少生产一种进口车型的万向节，主要是因为这种万向节的批量小，质量要求高，工艺精、利润少，工厂都不愿意要这个计划，国家每年要花外汇去国外买。如果他们真的能够生产出这种高质量要求的万向节，他们的厂子一定有出路。鲁冠球一听能够拿到计划，拍着胸脯说：“只要能够给我们计划，我们就能够生产出这样的万向节来。”
当鲁冠球怀揣着生产计划回到厂子，对工人们说以后就生产进口万向节时，所有的工人都面面相觑，厂里的职工多数对进口万向节碰都没碰过。许多人都怀疑，一家员工都是农民出身的乡镇小厂能在进口产品上折腾出什么名堂呢？曾经有人描述当年鲁冠球厂子的状况，说全厂高中生只有两名，初中毕业已经算是高学历了。工人们看不懂图纸，不习惯用千分尺、游标卡，几乎没有质检制度。
然而路终归是自己走出来的，既然决定了做进口汽车万向节，剩下的就是怎样去完成。鲁冠球在这段时间不断地给大家鼓劲，他的乐观感染了大家，厂子里面的工作热情又上来了。鲁冠球心想，大家没有做过万向节，就照着实物绘图纸，按照图纸做。于是，鲁冠球派人出去四处打听这种进口汽车的情况。
这天，鲁冠球接到派出人员说，在杭州来了这样一种汽车，他便马不停蹄地组织人员赶过去。大家费了九牛二虎之力才找到这辆进口汽车，在远处看了很久，一直不能够接近这辆车。鲁冠球想，“白天领导们在用这台车，那等晚上，领导休息了，只要说服了驾驶员，就一定能够看到这台车上的万向节了。”
晚上，鲁冠球带着上好的杭州点心，去看望驾驶员。在他的再三恳求下，驾驶员答应由鲁冠球等人负责洗车，并在这个时候把万向节卸下来，按照实样描成草图，再赶在早晨出车以前把万向节装上去。就是用这样最原始、也是最费力的办法，鲁冠球带着这群泥腿子出身的农民锻工们生产出了高质量的万向节。
一天，鲁冠球听说杭州的那辆车的万向节出现了问题，他就带着研制出来的样品再次找到驾驶员，说要免费送给驾驶员用，自己只有一个要求，驾驶员要将使用情况反馈给他们，便于改进。驾驶员当时心急如焚，见有了万向节就换上了。一听说还不要钱，那更是喜上眉梢。鲁冠球还和驾驶员说，如果产品质量好，他们愿意随时上门服务，免费安装。
就这样鲁冠球走上了生产万向节的道路。这一路走下来，令人不可思议的是，鲁冠球带着这样一支农民队伍，踏上了日后国际化的征程，成为了汽车零部件领域的龙头老大。
（摘自中华工商联合出版社《鲁冠球：40年不倒之谜》 作者：袁丽丽）