论文部分内容阅读
一天早晨，刘先生像往常一样走进写字楼的办公室，打开电脑后的第一件事就是检查电子邮件。“想成为百万富翁吗”，“一夜暴富的秘诀”，“4年赚来千万身价”……一个个猩红的标题赫然跳入刘先生的视线。当然，这样邮件很快就躺进了废纸篓，可是“为什么我不去创业”的念头却在他的心上挥之不去。
调查显示，在中国像刘先生这样打算独立创业的人数已经超过1.2亿。这就意味着，他们很可能就是你身边的某个人，或许，也包括你自己。其实，创业并非是一种技巧，而是一种生活。一旦你掌握了这种生活的要领，所有的问题都会迎刃而解。你可以从三样东西来开始你的成功：好点子、好伙伴、好市场。这就是创业者的条件——不需要智慧的简单步骤。
好点子
你不需要特殊的想法来创业。一个创业者赚钱的途径就是提供给人们优于现有的技术。其实，人们现有的消费品有很多都非常的糟糕，以至于人们完全可以做得更好而不需要动脑筋。以Google为例，他们在现有搜索引擎的基础上有三个新的想法：对网络的多级索引，使用链接排列搜索结果，无主题广告的简洁网页。不可否认，Google里也有技术诡计，可整个计划是简单易懂的。或许他们现在有更大的抱负，但单单创业时的一点想法就给他们带来每年10亿元的收入。
一个创业的想法只是一个开端。很多准创业者都认为成功的关键是最初的想法，但这显然错了。实施你的想法才是更重要的工作。冒险的资本家更清楚这一点：如果你带着很好的想法到风险投资公司，询问他们能否签署一份不公开协定，他们一定会让你走远点。这正说明了这个想法有多么不值钱。
创业者的想法当然有一些价值，但问题是，它们并不是可转换的。想法的价值在于大体上作为一个开始点：你提出一个让你的伙伴们可以继续思考并为之努力的设计。重要的不是想法，而是有想法的人。合适的人可能会有不合时宜的想法，但点石成金的想法并不能挽救不协调的创业团队。
好伙伴
很多成功人士在创业期间学会的最大技巧就是决定雇佣谁。你需要找到那些对工作认真的人， 甚至是有职业强迫症的人。
当然，不同的角色分工也非常重要。售货员不能不回答问题；程序员熬夜到凌晨四点也不会在代码有干扰的情况下上床睡觉；美术设计员当有两毫米的误差时都会身体不适。
从大学开始创业并不是偶然，因为那是聪明人汇集的地方。 你在大学时应该有一个自己的设想，因为这是唯一学会怎样做项目的真实方式。在一些情况下，你可以和其他学生合作，这是最好的结识创业伙伴的方法。但是不要目标太直接，也不要强迫别人做事，只和你喜欢的人工作就好了。
理想的情况是你需要2～4个人。一个人会发现创建公司的公司政治重量很难承受，而你也不需要一开始就有很多人。存在越多的创建者，就会有越多的不一致。当只有两三个创建者的时候，你便知道如何立刻解决争端。如果有七八个人，争议就会延续并发展成派系。
通常，创建者应该包括技术人员。商人并不擅长决定技术，因为他们不知道选项是什么，不知道哪种问题难、哪种问题简单。当商人雇佣电脑高手的时候，他们不能分辨哪个选择好，是不是别的电脑高手做起这件事情来也很困难。对于商人来说，这是个赌注。
技术人员也有他们的局限性。一些博士想凭智力生活在纯净的世界里，而不是处理客户的世俗问题。他们因为不想被卷入某种工作而慢慢形成一种保护性的无能。有的人甚至不能把柚子切成两半（更不要说到商店买一个了）。他们让别人为他做这种事情，把他所有的时间留给数学。这是一个极端的例子，但很多管理者在一定程度上运用同样的计策。
当技术人员被迫放弃他们的“保护性”的无能，就会发现商业既不是他们害怕的那样难，也不令人讨厌。商业有一些深奥的领域确实很难，像税法或价格衍生物，但你在创业时不需要知道这些东西。所有你需要知道用来创业的商业知识都是人们在去商务学校、甚至上大学之前就知道的常识性的知识。
在你的团队里一定要有懂得市场的人，因为无论如何你都应该关注顾客需要什么。如果你不明白什么是市场，你应该要么自己学，要么找一个懂行的合伙人。这对创业者来说是最重要的事情，它比任何其他事情都容易失败。
好市场
大多数商人失败的原因都是没有满足顾客的需求。看一下饭店行业，在第一年会有很大比例的失败，大约四分之一左右。但你认为一个真正食物可口的饭店会经营不下去吗？
有好食物的饭店不管怎样都会兴旺。口味很好的饭店可能很贵、很拥挤、吵闹、黑暗、不显眼、甚至服务很差，但是顾客还是络绎不绝。诚然，食物平平的饭店有时会凭借花招吸引人，但是那种方法是很冒险的。直接把食物做好更有用。
在每个失败的创业中，真正的问题在于顾客不需要那种产品。对于大多数人来说，致命的原因都是“资金缺乏”，但那只是直接原因。为什么他们不能得到更多的资金？或者因为产品不好，或者因为产品没有推销好，或者两个原因都有。
你怎样知道顾客需要什么呢——观察他们。一个做这件事的最好地点就是贸易会。贸易会不需要为获得新客户而付钱，但作为市场调查很有价值。人们不会在贸易会上采用同样的演讲稿，你会在那里看到真实的客源。
当提到创业的时候，很多人会想到Apple 或Google这样的公司。每个人都知道它们，因为它们是大的消费品牌。但相对于那样的大公司来说，至少有二十个相似的企业在一个较小的市场经营。如果你试着开创一个大的消费品牌，成功的可能性是很微小的。这样的结果往往是阻碍比合作多。一旦你能给顾客提供比以前更好的东西，那么，在小的市场环境下反而更容易生存。
以电脑行业为例，你可以从做软件开始。卖软件给大公司很有价值。很多人花大量的时间和金钱在这上面孤注一掷。在技术上，低端经常吃掉高端。使一个不贵的产品有竞争力比使一个有竞争力的产品便宜更加容易。因此，开始便宜、简单的产品会渐渐变得强大，直到像水在房间里升高一样，它们把“高端”产品挤到天花板上。
开始创业吧
有了好点子、好伙伴、好市场，剩下要做的就是开始经营了。要做到这一点，你需要的是几万元种子资本来支付发展的费用。一些创业者是用自有资金的，微软公司就是一个例子，但大多数不是。从投资者那里得到钱是很明智的。
你所需要做的就是用尽量少的钱干尽量多的事。但是创业之初，利润并非第一，重要的是把路走通，等走上正轨之时，再把该省的省下来，该赚的赚回来，利润自然也就来了。
一切都是行胜于言。你已经有了足够的理论装备，开始上路吧。