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在过去的2010第一季度中,我国国民经济整体回升的势头得到进一步稳固和发展,刚刚公布的一季度国内生产总值同比增长达到11.9%,已经回复到金融危机之前的增长速度。在这样一个过程中,我国的乐器行业发展态势究竟如何?带着这样的问题,询问了国内近十家具有一定规模的琴行的负责人。他们身处市场一线,直接面对消费者,对于市场有着最为敏锐的把握,从他们的回答中,或许能够摸到些许乐器市场的动向。
【分析】
乐器市场平稳回暖
“我们今年一季度的总体销售额大概1000万元左右,比去年同期大约增长5%。其中钢琴销售大约400台,和往年相比有所下降,而管乐器、电声乐器等的销售则有增加。今年的总体市场情况应该好于往年,我们预计会增长15～20%。”对于今年的市场走向,河北秦川文体乐器有限公司的总经理秦川持乐观态度。“现在每个家庭都是一个孩子,对于教育和文化修养的重视在提高,生活水平、住房条件的改善都对乐器的需求在加大。”秦川对于市场的这种乐观态度,来源于对国家政策调整,包括重视全民文化素质的提高,加大对文化产业、文化设施投入的信心。
与秦川的观点一致,四川盛音琴行有限公司总经理黄茂强也对今年的整体预期表示看好。黄茂强表示,从市场的销售和反馈情况来看,今年的总体情况会更好。一方面是市场逐渐恢复正常,人们的情绪也比较稳定。另一方面就是在经济不好时作的一些调整工作现在体现出效果来,对各展厅基本都不用管理过细,只要做好目标责任计划,超额绩效鼓励,员工的积极性和主动性都是较高的。从第一季度来看,盛音琴行的销售情况比去年递增大概15～20%,各个分店的经营情况基本都超过预定的目标。
相比来说,上海知音琴行有限公司总经理朱文玉的态度则要谨慎得多。“尽管去年我们新开了几家门店,第一季度的总体销售额略有增长,但还是小于预期。从整个乐器市场对经济复苏的反映来看还比较平淡,并没有像其他一些行业那样明显的增长,可见乐器这一特殊的文化产品受外部环境的影響有滞后现象。”介于上述原因,知音琴行调低了全年的销售调预期。在促进销售方面依然以通过教学促进销售为主,辅以一些品牌宣传活动等。
武汉银可可琴行有限公司总经理何浩称,从现在的市场情况来看,小乐器的销售还算平稳,大件乐器要想有突破性的增长很困难。而从消费者角度讲,白领消费还是稳定的,更多的人们还是会选一些和日常生活联系更紧密的商品去购买。对于总体的销售预计,他表示,感觉今年还是会稍好一些。我们将在店铺升级,拓展文化、教育方面加大投入。
【观点】
教育培训仍是拉动销售重要手段
琴行经营是一项长期的事业,销售、办学以及文化传播是琴行生存发展的一个基础,这一点几乎得到了所有琴行经营者的认同。
广州大同琴行有限公司总经理佟伟彦称,每次的群众性的音乐活动都对群众的音乐素质有提高,增加他们学习音乐的兴趣。搞活动直接的反映就是学琴的人多了,买乐器的人就多了,也因此也提高了乐器的销售。
张喜鹏表示,音乐教学是几乎每个琴行都兼有的一个业务方向,无论琴行大小,都在进行乐器培训。通过各种媒体的宣传和群众性的音乐活动,包括乐器比赛、讲座,公益活动等,使得影响面更为广泛。
青岛海韵琴行有限公司的市场拓展部主要负责活动的开展,多年的实践表明开展的活动对于销售业绩会起到带动作用。该公司总经理莫蓓茜表示,搞活动,不仅可以树立企业的自身品牌,提高美誉度,而通过举办音乐会,传播音乐知识,提高大家对音乐的兴趣,增加了音乐人口。
秦川表示,在当前的环境下,如果只是依赖国家政策是不够的,我们必须走到前台,通过积极开展各种活动来带动销售和市场的增长。比赛、交流、乐器推介、演出、学校的增加都会对乐器销售和文化传播起到一个很好的推动作用。
【前景】
中高端品牌走势看涨
从调查情况来看,第一季度国内乐器销售市场在保持平稳的基础上,略有增长。具有一定品牌知名度,质量优良的乐器产品相对更好卖,消费者的购买意愿也表现出由中低端向中高端产品转移的趋势。
陕西音乐家协会金钟琴行总经理张喜鹏表示,2010年一季度的琴行销售基本和去年持平,包括销量和产品的价位。中高端产品的接受程度在提高,好品牌的销售上升,一些杂牌产品在下降,品牌效应逐步扩大,市场更趋于成熟、健康和规范。
南京新辉琴行有限公司一季度的销售比去年同期稍好一些,涨幅大约在5%到10%左右,各知名品牌乐器销售都有增长。该公司总经理刘小辉称,从市场反映的情况来看,钢琴在销量不变的情况下,单品的价格有所上升,附加值高的中高端产品的销售情况看涨。
浙江天目琴行有限公司总经理刘为明认为市场的乐器购买力在往高端走,“像钢琴的平均售价大概上升20%多,从学校招生情况来看,学琴的人越来越多,整个市场前景还是不错的。”长春新威琴行有限公司总经理周宝强也表示,市场上中高档乐器消费在增加,主要是钢琴。而铜管和民乐的销售有所下滑,低价位的产品销售不是很好。
【分析】
乐器市场平稳回暖
“我们今年一季度的总体销售额大概1000万元左右,比去年同期大约增长5%。其中钢琴销售大约400台,和往年相比有所下降,而管乐器、电声乐器等的销售则有增加。今年的总体市场情况应该好于往年,我们预计会增长15～20%。”对于今年的市场走向,河北秦川文体乐器有限公司的总经理秦川持乐观态度。“现在每个家庭都是一个孩子,对于教育和文化修养的重视在提高,生活水平、住房条件的改善都对乐器的需求在加大。”秦川对于市场的这种乐观态度,来源于对国家政策调整,包括重视全民文化素质的提高,加大对文化产业、文化设施投入的信心。
与秦川的观点一致,四川盛音琴行有限公司总经理黄茂强也对今年的整体预期表示看好。黄茂强表示,从市场的销售和反馈情况来看,今年的总体情况会更好。一方面是市场逐渐恢复正常,人们的情绪也比较稳定。另一方面就是在经济不好时作的一些调整工作现在体现出效果来,对各展厅基本都不用管理过细,只要做好目标责任计划,超额绩效鼓励,员工的积极性和主动性都是较高的。从第一季度来看,盛音琴行的销售情况比去年递增大概15～20%,各个分店的经营情况基本都超过预定的目标。
相比来说,上海知音琴行有限公司总经理朱文玉的态度则要谨慎得多。“尽管去年我们新开了几家门店,第一季度的总体销售额略有增长,但还是小于预期。从整个乐器市场对经济复苏的反映来看还比较平淡,并没有像其他一些行业那样明显的增长,可见乐器这一特殊的文化产品受外部环境的影響有滞后现象。”介于上述原因,知音琴行调低了全年的销售调预期。在促进销售方面依然以通过教学促进销售为主,辅以一些品牌宣传活动等。
武汉银可可琴行有限公司总经理何浩称,从现在的市场情况来看,小乐器的销售还算平稳,大件乐器要想有突破性的增长很困难。而从消费者角度讲,白领消费还是稳定的,更多的人们还是会选一些和日常生活联系更紧密的商品去购买。对于总体的销售预计,他表示,感觉今年还是会稍好一些。我们将在店铺升级,拓展文化、教育方面加大投入。
【观点】
教育培训仍是拉动销售重要手段
琴行经营是一项长期的事业,销售、办学以及文化传播是琴行生存发展的一个基础,这一点几乎得到了所有琴行经营者的认同。
广州大同琴行有限公司总经理佟伟彦称,每次的群众性的音乐活动都对群众的音乐素质有提高,增加他们学习音乐的兴趣。搞活动直接的反映就是学琴的人多了,买乐器的人就多了,也因此也提高了乐器的销售。
张喜鹏表示,音乐教学是几乎每个琴行都兼有的一个业务方向,无论琴行大小,都在进行乐器培训。通过各种媒体的宣传和群众性的音乐活动,包括乐器比赛、讲座,公益活动等,使得影响面更为广泛。
青岛海韵琴行有限公司的市场拓展部主要负责活动的开展,多年的实践表明开展的活动对于销售业绩会起到带动作用。该公司总经理莫蓓茜表示,搞活动,不仅可以树立企业的自身品牌,提高美誉度,而通过举办音乐会,传播音乐知识,提高大家对音乐的兴趣,增加了音乐人口。
秦川表示,在当前的环境下,如果只是依赖国家政策是不够的,我们必须走到前台,通过积极开展各种活动来带动销售和市场的增长。比赛、交流、乐器推介、演出、学校的增加都会对乐器销售和文化传播起到一个很好的推动作用。
【前景】
中高端品牌走势看涨
从调查情况来看,第一季度国内乐器销售市场在保持平稳的基础上,略有增长。具有一定品牌知名度,质量优良的乐器产品相对更好卖,消费者的购买意愿也表现出由中低端向中高端产品转移的趋势。
陕西音乐家协会金钟琴行总经理张喜鹏表示,2010年一季度的琴行销售基本和去年持平,包括销量和产品的价位。中高端产品的接受程度在提高,好品牌的销售上升,一些杂牌产品在下降,品牌效应逐步扩大,市场更趋于成熟、健康和规范。
南京新辉琴行有限公司一季度的销售比去年同期稍好一些,涨幅大约在5%到10%左右,各知名品牌乐器销售都有增长。该公司总经理刘小辉称,从市场反映的情况来看,钢琴在销量不变的情况下,单品的价格有所上升,附加值高的中高端产品的销售情况看涨。
浙江天目琴行有限公司总经理刘为明认为市场的乐器购买力在往高端走,“像钢琴的平均售价大概上升20%多,从学校招生情况来看,学琴的人越来越多,整个市场前景还是不错的。”长春新威琴行有限公司总经理周宝强也表示,市场上中高档乐器消费在增加,主要是钢琴。而铜管和民乐的销售有所下滑,低价位的产品销售不是很好。