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（天津师范大学 天津 300387）
摘 要：近年来，文化软实力逐渐成为衡量综合国力的一项重要指标。韩国的娱乐文化在全球范围内受到了越来越多的关注。一方面，通过对自身文化资源整合和对外来文化吸收创新，韩国形成了当代独特的娱乐文化。另一方面，通过运用现代商业手段，韩国大力发展了娱乐文化产业，并将其推向国际。本文以韩国YG娱乐公司为例，对韩国娱乐公司采用的营销手段进行分析，研究营销策略对娱乐文化产业国际化所产生的影响，为中国娱乐文化产业的发展提供借鉴。
关键词：韩国娱乐公司；娱乐文化；营销策略
1 YG娱乐公司基本情况
YG娱乐有限公司成立于1996年，是韩国最大的Hip-Pop唱片公司，一直保持着无可比拟的发展和生产能力，培养了许多著名的艺人，包括歌手32名、演员21名及搞笑艺人2名。公司依靠内部成熟的造星系统，已经能够创造出引领全球市场的艺人。2011年11月23日，YG娱乐公司在韩国高斯达克市场上市，市值已达到5817.3亿韩元。2011年，YG娱乐公司与日本艾回娱乐公司合资创立YGEX公司，正式进入日本市场。2012年，公司在香港建立YG Asia，扩大在中国市场的影响力，同年建立YG USA进军美国市场。2014年8月，全球最大奢侈品公司路易威登集团向YG娱乐公司注资约8000万美元，加速了其进军时尚和化妆品行业。
2 YG娱乐公司营销环境SWOT分析
2.1优势
公司有完善的商业运作体系。公司旗下有唱片公司、音乐制作公司，音乐出版社，活动管理部，人才代理机构、服装生产线及化妆品公司等。从练习生的培训，到专辑、电视剧和电影的制作，再到艺人衍生产品的开发，公司都能够独立完成。公司有充足的人才储备。公司每年在世界各地举行招募大会，公开选拔歌手和演员练习生。选择的标准相比于外貌，更加注重实力和才华。公司艺人风格独特，有鲜明的个人色彩，很容易在市场中脱颖而出。而且公司资金力量雄厚，有足够的实力对艺人进行包装和宣传。
2.2劣势
无论是歌手还是演员在作品数量上都相对较少，不能持续地出现在大众的视野中，在市场上造成轮番轰炸的效应。而且，公司偏重以年轻消费者为主的韩剧市场和流行音乐市场，甚至在音乐风格上都相对单一。虽然集中力量发展单一市场能够在短时间内获得回报和利润，但是面对国际市场的纷繁复杂，民族文化的差异性大，这种行为的风险性也随之增加。
2.3机会
凭借PSY的《江南Style》，YG娱乐公司已经在国际市场上崭露头角。在欧美市场，越来越多的消费者开始接受和喜爱亚洲文化，这是加速进军国际市场提升市场占有率的重要契机。互联网和科技的进步也为其提供了良好的途径。
2.4威胁
YG娱乐公司的主流音乐风格是Hip-Pop，兼有少量的R&B风格的歌手。近年来，韩国流行音乐开始越来越多的融入Hip-Pop元素，这些潜在竞争者威胁着YG娱乐公司的目标市场。
3 YG娱乐公司营销策略分析
3.1产品策略
艺人和艺人的衍生产品是娱乐公司的主要产品。根据前期的市场定位和公司的战略安排，YG娱乐公司会进行准确的培训包装，使组合的每个人都有各自的特点，来针对不同的目标市场，满足不同的顾客需求。YG娱乐公司旨在将YG精神打造成一个品牌，把有价值的改变赋予所有人的人生。
3.2渠道策略
YG娱乐公司的线下渠道是传统的实体商店的销售，韩国有众多的明星周边产品专门店，与其合作能够满足国内市场的销售需求。线上渠道是网络市场的销售，包括数字音乐在音源网站或音乐下载客户端等媒体的销售、实体产品在各大网络商店的销售等。YG娱乐公司是韩国数字音乐的领军人，而且善于利用新媒体在国外市场谋求利润。
3.3促销策略
公司常见的促销策略主要有四个方式：一是举办现场签售会、发行限量版专辑、专辑内赠送写真或未公开的影像等，促进衍生产品的销售；二是适时地参加一些符合艺人定位的活动和节目，增加艺人的曝光率；三是参与公益和慈善活动，为公司和艺人树立良好的公众形象，提升好感度；四是积极参与大型颁奖典礼奖项的评选，赢得大众的认可和媒体的话题。
4 YG娱乐公司营销策略评价
4.1产品策略评价
偶像组合能够最大程度地拓宽消费群，相比于独立歌手大大降低了不受众的可能性，有效地规避了投资风险。对艺人的重金包装不但能够提高艺人的关注度，使其成为年轻人模仿的对象，还能增加艺人在时尚行业的话题度，促进艺人的跨界发展。高水准的作品能够体现公司对市场、对消费者的责任心和长远的战略目光，使其在业界和消费者当中收获了非常好的口碑。
4.2价格策略评价
虽然艺人及艺人衍生产品的价格由艺人自身知名度、影响力和好感度等决定，公司难以控制，但是适当提高某些产品的价格，又能提升艺人在消费者心里的固有价值，使公司掌握一定的主动权。而且，在艺人的形象受到损害时，YG娱乐公司能够采取成熟的公关手段为艺人营造出受害者的形象博得大众的同情心，反思自我放低姿态拉近与大众的距离，塑造新的形象，创造正面话题，达到艺人价格不降反升的效果。
4.3渠道策略评价
线下营销主要针对韩国本土市场，与各类商店的合作可以使公司降低渠道成本赢得更多的利润。线上营销是新媒体时代的主流模式。YG娱乐公司发展多渠道营销策略，注重新媒体平台的应用，与QQ音乐的合作拓展了其在中国市场全新的发行和推广渠道，YG E-SHOP的建立拓宽了其国外市场的销售渠道，能有效帮助其提升市场份额，增加收益渠道。创新的特立独行的宣传企划，为产品创造了话题，大大增加了在各种媒体上的曝光度。
5结论
在韩国市场，竞争与合作并存。娱乐公司只有准确地分析市场，制定合理的营销策略，面对机遇勇于挑战，才能在国内市场崭露头角。在国外市场，由于各国的政策和文化不同，使得韩国娱乐公司进军国际市场的道路充滿坎坷，根据不同国家的情况应用不同的营销策略组合才是扩张市场的有效方法通过对韩国娱乐公司营销策略的分析，得出了一些可供中国娱乐公司借鉴的经验。
参考文献：
[1]崇袁.娱乐经纪公司的品牌经营研究[D].南京：南京艺术学院，2014.
[2]菲利普·科特勒，凯文·莱恩·凯勒.营销管理[M].上海：上海人民出版社，2012.
作者简介：
杨坤（1994—），男，汉族，黑龙江省牡丹江人，管理学学士，单位：天津师范大学管理学院企业管理系，研究方向：企业管理。
摘 要：近年来，文化软实力逐渐成为衡量综合国力的一项重要指标。韩国的娱乐文化在全球范围内受到了越来越多的关注。一方面，通过对自身文化资源整合和对外来文化吸收创新，韩国形成了当代独特的娱乐文化。另一方面，通过运用现代商业手段，韩国大力发展了娱乐文化产业，并将其推向国际。本文以韩国YG娱乐公司为例，对韩国娱乐公司采用的营销手段进行分析，研究营销策略对娱乐文化产业国际化所产生的影响，为中国娱乐文化产业的发展提供借鉴。
关键词：韩国娱乐公司；娱乐文化；营销策略
1 YG娱乐公司基本情况
YG娱乐有限公司成立于1996年，是韩国最大的Hip-Pop唱片公司，一直保持着无可比拟的发展和生产能力，培养了许多著名的艺人，包括歌手32名、演员21名及搞笑艺人2名。公司依靠内部成熟的造星系统，已经能够创造出引领全球市场的艺人。2011年11月23日，YG娱乐公司在韩国高斯达克市场上市，市值已达到5817.3亿韩元。2011年，YG娱乐公司与日本艾回娱乐公司合资创立YGEX公司，正式进入日本市场。2012年，公司在香港建立YG Asia，扩大在中国市场的影响力，同年建立YG USA进军美国市场。2014年8月，全球最大奢侈品公司路易威登集团向YG娱乐公司注资约8000万美元，加速了其进军时尚和化妆品行业。
2 YG娱乐公司营销环境SWOT分析
2.1优势
公司有完善的商业运作体系。公司旗下有唱片公司、音乐制作公司，音乐出版社，活动管理部，人才代理机构、服装生产线及化妆品公司等。从练习生的培训，到专辑、电视剧和电影的制作，再到艺人衍生产品的开发，公司都能够独立完成。公司有充足的人才储备。公司每年在世界各地举行招募大会，公开选拔歌手和演员练习生。选择的标准相比于外貌，更加注重实力和才华。公司艺人风格独特，有鲜明的个人色彩，很容易在市场中脱颖而出。而且公司资金力量雄厚，有足够的实力对艺人进行包装和宣传。
2.2劣势
无论是歌手还是演员在作品数量上都相对较少，不能持续地出现在大众的视野中，在市场上造成轮番轰炸的效应。而且，公司偏重以年轻消费者为主的韩剧市场和流行音乐市场，甚至在音乐风格上都相对单一。虽然集中力量发展单一市场能够在短时间内获得回报和利润，但是面对国际市场的纷繁复杂，民族文化的差异性大，这种行为的风险性也随之增加。
2.3机会
凭借PSY的《江南Style》，YG娱乐公司已经在国际市场上崭露头角。在欧美市场，越来越多的消费者开始接受和喜爱亚洲文化，这是加速进军国际市场提升市场占有率的重要契机。互联网和科技的进步也为其提供了良好的途径。
2.4威胁
YG娱乐公司的主流音乐风格是Hip-Pop，兼有少量的R&B风格的歌手。近年来，韩国流行音乐开始越来越多的融入Hip-Pop元素，这些潜在竞争者威胁着YG娱乐公司的目标市场。
3 YG娱乐公司营销策略分析
3.1产品策略
艺人和艺人的衍生产品是娱乐公司的主要产品。根据前期的市场定位和公司的战略安排，YG娱乐公司会进行准确的培训包装，使组合的每个人都有各自的特点，来针对不同的目标市场，满足不同的顾客需求。YG娱乐公司旨在将YG精神打造成一个品牌，把有价值的改变赋予所有人的人生。
3.2渠道策略
YG娱乐公司的线下渠道是传统的实体商店的销售，韩国有众多的明星周边产品专门店，与其合作能够满足国内市场的销售需求。线上渠道是网络市场的销售，包括数字音乐在音源网站或音乐下载客户端等媒体的销售、实体产品在各大网络商店的销售等。YG娱乐公司是韩国数字音乐的领军人，而且善于利用新媒体在国外市场谋求利润。
3.3促销策略
公司常见的促销策略主要有四个方式：一是举办现场签售会、发行限量版专辑、专辑内赠送写真或未公开的影像等，促进衍生产品的销售；二是适时地参加一些符合艺人定位的活动和节目，增加艺人的曝光率；三是参与公益和慈善活动，为公司和艺人树立良好的公众形象，提升好感度；四是积极参与大型颁奖典礼奖项的评选，赢得大众的认可和媒体的话题。
4 YG娱乐公司营销策略评价
4.1产品策略评价
偶像组合能够最大程度地拓宽消费群，相比于独立歌手大大降低了不受众的可能性，有效地规避了投资风险。对艺人的重金包装不但能够提高艺人的关注度，使其成为年轻人模仿的对象，还能增加艺人在时尚行业的话题度，促进艺人的跨界发展。高水准的作品能够体现公司对市场、对消费者的责任心和长远的战略目光，使其在业界和消费者当中收获了非常好的口碑。
4.2价格策略评价
虽然艺人及艺人衍生产品的价格由艺人自身知名度、影响力和好感度等决定，公司难以控制，但是适当提高某些产品的价格，又能提升艺人在消费者心里的固有价值，使公司掌握一定的主动权。而且，在艺人的形象受到损害时，YG娱乐公司能够采取成熟的公关手段为艺人营造出受害者的形象博得大众的同情心，反思自我放低姿态拉近与大众的距离，塑造新的形象，创造正面话题，达到艺人价格不降反升的效果。
4.3渠道策略评价
线下营销主要针对韩国本土市场，与各类商店的合作可以使公司降低渠道成本赢得更多的利润。线上营销是新媒体时代的主流模式。YG娱乐公司发展多渠道营销策略，注重新媒体平台的应用，与QQ音乐的合作拓展了其在中国市场全新的发行和推广渠道，YG E-SHOP的建立拓宽了其国外市场的销售渠道，能有效帮助其提升市场份额，增加收益渠道。创新的特立独行的宣传企划，为产品创造了话题，大大增加了在各种媒体上的曝光度。
5结论
在韩国市场，竞争与合作并存。娱乐公司只有准确地分析市场，制定合理的营销策略，面对机遇勇于挑战，才能在国内市场崭露头角。在国外市场，由于各国的政策和文化不同，使得韩国娱乐公司进军国际市场的道路充滿坎坷，根据不同国家的情况应用不同的营销策略组合才是扩张市场的有效方法通过对韩国娱乐公司营销策略的分析，得出了一些可供中国娱乐公司借鉴的经验。
参考文献：
[1]崇袁.娱乐经纪公司的品牌经营研究[D].南京：南京艺术学院，2014.
[2]菲利普·科特勒，凯文·莱恩·凯勒.营销管理[M].上海：上海人民出版社，2012.
作者简介：
杨坤（1994—），男，汉族，黑龙江省牡丹江人，管理学学士，单位：天津师范大学管理学院企业管理系，研究方向：企业管理。