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8月23目，茅台国红葡萄酒全国特许连锁直营店启动仪式在北京召开。茅台国红葡萄酒全国唯一运营商国鼎中利总经理张淑萍表示。因生产数量所限，为确保国红葡萄酒高贵的“身份基因”，目前只采取直营专卖和会员俱乐部的“保姆式”运营方式。在启动仪式上，北京4家特许商获得特许经营牌匾，茅台国红葡萄酒在北京的攻坚战悄然打响。茅台国红葡萄酒定位高端，直营专卖加会员俱乐部的运作方式，不难看出其已开始优雅变身。
重新定位
位于黄金海岸的河北昌黎，在环境、气候、土壤条件上，有着种植葡萄的先天优势，和法国著名的葡萄酒产区波尔多有着某些惊人的相似。这里聚集了世界三大葡萄酒(按颜色划分)红、白、桃红葡萄酒的种植区，葡萄酒产业已成规模效应。茅台新贵国红葡萄酒，就出自茅台酒厂严格遴选确认的中国“波尔多”河北昌黎。这种跨区域的品牌联姻，以及国际尖端技术与本土特色共同打造的“国酒双擎”新品牌，造就了茅台国红葡萄酒的独特品质。
前几年茅台葡萄酒的产品阵容中，20多元的酒和几百元的酒充斥其间，且包装、名称还大体类似。过于冗杂的产品线，使得消费者对于以往茅台葡萄酒的档次定位，感觉非常模糊。系出名门的“茅台”两字，其含金量非同小可。如何将其利用起来，重新构建起茅台葡萄酒的品牌文化价值。成为茅台总经理钟怀利的核心思路。2007年之后，茅台葡萄酒逐步淘汰了一些销量不大、利润贡献小的产品，并把经营重点放在那些有助于提高品牌形象和利润率大的中高档产品上。
如今茅台葡萄酒面向中高端的品牌定位非常清晰。记者在茅台国红葡萄酒特许经营启动仪式上了解到，从国红一星到国红特贡，茅台国红葡萄酒的价格区间从近300元到1000元不等。星级、礼盒、橡木桶、特贡，茅台国红葡萄酒从价格划分和产品等级呈明显的梯队排列。
找准符合茅台葡萄酒的品牌价值定位。这是茅台葡萄酒成功的关键。从扭亏为盈到今年市场销售额计划突破1个亿，短短两年时间，茅台葡萄酒产品线的重新划定，不仅为公司带来了更高的市场份额，更好的利润构成，也使得茅台葡萄酒跨入以中高端产品标榜价值的葡萄酒主流品牌行列。
渠道为王
从2002年到2007年，很长时间以来，茅台葡萄酒都是处于亏损状况，这很大程度上是由于茅台葡萄酒渠道比较单一。实际上，由于茅台在白酒行业的强大影响力，许多消费者和经销商都对茅台生产葡萄酒抱有一定的质疑，不敢轻易接受，这就让茅台葡萄酒不得不借用茅台酒的一些分销商。这些分销商大多不是专门从事葡萄酒销售的，在网络和专业方面都有欠缺。
这种渠道单一的局面直到2008年才开始有所改变。除了整合传统渠道外，茅台葡萄酒还把名烟名酒专卖店资源整合成“茅台葡萄酒直营店”，大力发展团购资源以及零售渠道。茅台葡萄酒对经销商资格审定制定了严格的标准，并且依据城市大小决定开设直营店的数量，而对经销商店铺内部格局、店招等也制定了统一的标准。借助“茅台”的品牌形象，通过茅台葡萄酒专卖店直营体系，快速构建起茅台葡萄酒高效率的区域市场销售网络。
此次，茅台国红葡萄酒全国特许连锁直营店启动，无疑为茅台国红葡萄酒在渠道建设上又迈进了一步。借助茅台的品牌影响力和不断扩张的直营店，茅台国红葡萄酒知名度和销量有望进一步提升。
渠道多元化是茅台葡萄酒三大市场策略之一。葡萄酒生产商和经销商运用俱乐部形式销售葡萄酒在中国发展较快，成为葡萄酒经销中的一种独特销售方式。茅台国红葡萄酒正积极开拓这一领域，国鼎中利总经理张淑萍认为，俱乐部采取会员的形式，以茅台强大品牌影响力的优势满足特定消费者需求，是建立消费者对茅台国红葡萄酒品牌认知度和忠诚度的有效方式。
重新定位
位于黄金海岸的河北昌黎，在环境、气候、土壤条件上，有着种植葡萄的先天优势，和法国著名的葡萄酒产区波尔多有着某些惊人的相似。这里聚集了世界三大葡萄酒(按颜色划分)红、白、桃红葡萄酒的种植区，葡萄酒产业已成规模效应。茅台新贵国红葡萄酒，就出自茅台酒厂严格遴选确认的中国“波尔多”河北昌黎。这种跨区域的品牌联姻，以及国际尖端技术与本土特色共同打造的“国酒双擎”新品牌，造就了茅台国红葡萄酒的独特品质。
前几年茅台葡萄酒的产品阵容中，20多元的酒和几百元的酒充斥其间，且包装、名称还大体类似。过于冗杂的产品线，使得消费者对于以往茅台葡萄酒的档次定位，感觉非常模糊。系出名门的“茅台”两字，其含金量非同小可。如何将其利用起来，重新构建起茅台葡萄酒的品牌文化价值。成为茅台总经理钟怀利的核心思路。2007年之后，茅台葡萄酒逐步淘汰了一些销量不大、利润贡献小的产品，并把经营重点放在那些有助于提高品牌形象和利润率大的中高档产品上。
如今茅台葡萄酒面向中高端的品牌定位非常清晰。记者在茅台国红葡萄酒特许经营启动仪式上了解到，从国红一星到国红特贡，茅台国红葡萄酒的价格区间从近300元到1000元不等。星级、礼盒、橡木桶、特贡，茅台国红葡萄酒从价格划分和产品等级呈明显的梯队排列。
找准符合茅台葡萄酒的品牌价值定位。这是茅台葡萄酒成功的关键。从扭亏为盈到今年市场销售额计划突破1个亿，短短两年时间，茅台葡萄酒产品线的重新划定，不仅为公司带来了更高的市场份额，更好的利润构成，也使得茅台葡萄酒跨入以中高端产品标榜价值的葡萄酒主流品牌行列。
渠道为王
从2002年到2007年，很长时间以来，茅台葡萄酒都是处于亏损状况，这很大程度上是由于茅台葡萄酒渠道比较单一。实际上，由于茅台在白酒行业的强大影响力，许多消费者和经销商都对茅台生产葡萄酒抱有一定的质疑，不敢轻易接受，这就让茅台葡萄酒不得不借用茅台酒的一些分销商。这些分销商大多不是专门从事葡萄酒销售的，在网络和专业方面都有欠缺。
这种渠道单一的局面直到2008年才开始有所改变。除了整合传统渠道外，茅台葡萄酒还把名烟名酒专卖店资源整合成“茅台葡萄酒直营店”，大力发展团购资源以及零售渠道。茅台葡萄酒对经销商资格审定制定了严格的标准，并且依据城市大小决定开设直营店的数量，而对经销商店铺内部格局、店招等也制定了统一的标准。借助“茅台”的品牌形象，通过茅台葡萄酒专卖店直营体系，快速构建起茅台葡萄酒高效率的区域市场销售网络。
此次，茅台国红葡萄酒全国特许连锁直营店启动，无疑为茅台国红葡萄酒在渠道建设上又迈进了一步。借助茅台的品牌影响力和不断扩张的直营店，茅台国红葡萄酒知名度和销量有望进一步提升。
渠道多元化是茅台葡萄酒三大市场策略之一。葡萄酒生产商和经销商运用俱乐部形式销售葡萄酒在中国发展较快，成为葡萄酒经销中的一种独特销售方式。茅台国红葡萄酒正积极开拓这一领域，国鼎中利总经理张淑萍认为，俱乐部采取会员的形式，以茅台强大品牌影响力的优势满足特定消费者需求，是建立消费者对茅台国红葡萄酒品牌认知度和忠诚度的有效方式。