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作为葡萄酒企业与市场之间的桥梁，经销商的感觉无疑是最灵敏的。哪怕是一点点风吹草动，都能在他的仓库里体现出来。西安名庄酒行总经理张槟是一名专营名庄酒的经销商，多年的投资经营让他对葡萄酒市场有着深刻的认识。虽然金融危机不可避免地对葡萄酒行业产生了影响，可他经营的名庄酒销量却节节高升。他的投资秘诀是什么？他又如何看待葡萄酒投资市场？……让我们带着这些问题走近张槟。
《酒世界》：葡萄酒投资在欧美已经非常盛行，在我国才刚刚起步，不管是广州红酒专场拍卖会，还是张裕和中粮相继推出期酒模式的理财产品，国人都表现出极大的热情，您认为葡萄酒投资在中国的发展前景如何？
张槟：我认为就葡萄酒收藏投资而言，中国现在还不具备相应的条件如存储条件和拍卖的名气等诸多因素。葡萄酒投资目前在中国只是一种另类的营销方式而已。
期酒，首先我认为它应该是顶级葡萄酒，只有像拉菲这样的顶级名庄酒大家才会对其升值有信心。如果不是顶级葡萄酒，就不足以吸引投资者进行投资。张裕和中粮提出期酒概念，推出期酒模式的理财产品是对的。因为通过新的概念和方式的引入，深层次地挖掘葡萄酒文化，可以扩大葡萄酒消费群体。
《酒世界》：现在有一些富豪新贵非常热衷于顶级葡萄酒的收藏，您认为顶级葡萄酒收藏的魅力在哪里？
张槟：富豪新贵收藏顶级葡萄酒有的是因为爱好，也有一些是为了显示其身份和地位。对于富人阶层，收藏顶级葡萄酒就像拥有别墅、名车一样，是一种生活必备品。
《酒世界》：对于中国的投资者来说，对葡萄酒文化的了解并不像白酒那么深刻，如果不是很了解葡萄酒，可以投资吗?
张槟：最好不要。因为中国现在还没有建立葡萄酒投资的规范和机制，投资者只能找一家自己非常信任的葡萄酒投资专业代理机构，而这种机构在中国又很少。顶级葡萄酒投资，不仅需要投资者的专业知识与品位,更重要的是要有一个良好的投资环境和完善的市场机制。
《酒世界》：顶级葡萄酒拉菲，在2008年年初被中国经销商囤货爆炒，价格一路飙升，如今受金融危机影响，一些经销商存有的拉菲可能一时会无法脱手，您认为葡萄酒投资应注意什么？
张槟：进行葡萄酒投资前提是要对国际及国内市场变动有充分的了解。要看清市场，选择有收藏价值和相对保险的产品进行投资。比如今年，就是“逢低吸纳”的好时机。我个人还是非常看好顶级葡萄酒，虽然受金融危机影响,当前顶级葡萄酒的价格会出现波动,但长期看来顶级葡萄酒还是有很大的升值空间。
《酒世界》：金融危机对葡萄酒市场的效应开始显现，伦敦葡萄酒交易指数起伏不定，国外有经销商抱怨积压大量库存。您认为金融危机对中国葡萄酒市场有什么影响？
张槟：中国的葡萄酒市场与国际不同，就中国葡萄酒消费市场现状来说，虽然面临全球性的金融危机，但现有葡萄酒消费人群的生活习惯已很难改变。葡萄酒，对于这些人已经是一种生活必须品。加之中国葡萄酒消费市场在高速扩张，我认为中国的葡萄酒消费市场并不会受到金融危机太多的影响。
《酒世界》：您进行葡萄酒投资吗？主要在哪些方面？现在受到影响了吗？
张槟：进行过,主要是经销一些国际名庄酒。对于我而言，2008年的名庄酒销售要比2007年好。我也对2009年充满信心。
《酒世界》：能否分享一下您的葡萄酒投资心得。
张槟：一定要对国际、国内葡萄酒市场信息有准确的把握。比如要十分清楚自己经营的葡萄酒在欧洲的离岸价与国内的市场价格，在适当的时机购进葡萄酒，然后根据国内市场变化进行销售。
《酒世界》：中国葡萄酒需求的快速增长，吸引不少经销商蜂拥而入。有葡萄酒经销商感叹，市场越来越不好做；也有业内人士认为目前国内葡萄酒市场投机因素较多，您有何感觉？
张槟：我也确实感受到最近几年不懂葡萄酒却经销葡萄酒的人越来越多。虽然葡萄酒市场会因为鱼龙混杂或有些经销商的投机行为而变得混乱,但从长远来看,对葡萄酒行业的整体发展是有利的。
因为越来越多的人进入到葡萄酒行业，会推动中国葡萄酒市场的快速发展。随着时间的推移，葡萄酒市场越来越规范，消费者对葡萄酒文化的了解在不断加深，相应的就会有一些经销商会被淘汰。最终，如大浪淘沙一样，只有更为专业和正规的葡萄酒经销商存活下来。其实，每一个行业的发展都是如此，最终，我们会赢得一个更好、更广阔的葡萄酒消费市场。
《酒世界》：葡萄酒投资在欧美已经非常盛行，在我国才刚刚起步，不管是广州红酒专场拍卖会，还是张裕和中粮相继推出期酒模式的理财产品，国人都表现出极大的热情，您认为葡萄酒投资在中国的发展前景如何？
张槟：我认为就葡萄酒收藏投资而言，中国现在还不具备相应的条件如存储条件和拍卖的名气等诸多因素。葡萄酒投资目前在中国只是一种另类的营销方式而已。
期酒，首先我认为它应该是顶级葡萄酒，只有像拉菲这样的顶级名庄酒大家才会对其升值有信心。如果不是顶级葡萄酒，就不足以吸引投资者进行投资。张裕和中粮提出期酒概念，推出期酒模式的理财产品是对的。因为通过新的概念和方式的引入，深层次地挖掘葡萄酒文化，可以扩大葡萄酒消费群体。
《酒世界》：现在有一些富豪新贵非常热衷于顶级葡萄酒的收藏，您认为顶级葡萄酒收藏的魅力在哪里？
张槟：富豪新贵收藏顶级葡萄酒有的是因为爱好，也有一些是为了显示其身份和地位。对于富人阶层，收藏顶级葡萄酒就像拥有别墅、名车一样，是一种生活必备品。
《酒世界》：对于中国的投资者来说，对葡萄酒文化的了解并不像白酒那么深刻，如果不是很了解葡萄酒，可以投资吗?
张槟：最好不要。因为中国现在还没有建立葡萄酒投资的规范和机制，投资者只能找一家自己非常信任的葡萄酒投资专业代理机构，而这种机构在中国又很少。顶级葡萄酒投资，不仅需要投资者的专业知识与品位,更重要的是要有一个良好的投资环境和完善的市场机制。
《酒世界》：顶级葡萄酒拉菲，在2008年年初被中国经销商囤货爆炒，价格一路飙升，如今受金融危机影响，一些经销商存有的拉菲可能一时会无法脱手，您认为葡萄酒投资应注意什么？
张槟：进行葡萄酒投资前提是要对国际及国内市场变动有充分的了解。要看清市场，选择有收藏价值和相对保险的产品进行投资。比如今年，就是“逢低吸纳”的好时机。我个人还是非常看好顶级葡萄酒，虽然受金融危机影响,当前顶级葡萄酒的价格会出现波动,但长期看来顶级葡萄酒还是有很大的升值空间。
《酒世界》：金融危机对葡萄酒市场的效应开始显现，伦敦葡萄酒交易指数起伏不定，国外有经销商抱怨积压大量库存。您认为金融危机对中国葡萄酒市场有什么影响？
张槟：中国的葡萄酒市场与国际不同，就中国葡萄酒消费市场现状来说，虽然面临全球性的金融危机，但现有葡萄酒消费人群的生活习惯已很难改变。葡萄酒，对于这些人已经是一种生活必须品。加之中国葡萄酒消费市场在高速扩张，我认为中国的葡萄酒消费市场并不会受到金融危机太多的影响。
《酒世界》：您进行葡萄酒投资吗？主要在哪些方面？现在受到影响了吗？
张槟：进行过,主要是经销一些国际名庄酒。对于我而言，2008年的名庄酒销售要比2007年好。我也对2009年充满信心。
《酒世界》：能否分享一下您的葡萄酒投资心得。
张槟：一定要对国际、国内葡萄酒市场信息有准确的把握。比如要十分清楚自己经营的葡萄酒在欧洲的离岸价与国内的市场价格，在适当的时机购进葡萄酒，然后根据国内市场变化进行销售。
《酒世界》：中国葡萄酒需求的快速增长，吸引不少经销商蜂拥而入。有葡萄酒经销商感叹，市场越来越不好做；也有业内人士认为目前国内葡萄酒市场投机因素较多，您有何感觉？
张槟：我也确实感受到最近几年不懂葡萄酒却经销葡萄酒的人越来越多。虽然葡萄酒市场会因为鱼龙混杂或有些经销商的投机行为而变得混乱,但从长远来看,对葡萄酒行业的整体发展是有利的。
因为越来越多的人进入到葡萄酒行业，会推动中国葡萄酒市场的快速发展。随着时间的推移，葡萄酒市场越来越规范，消费者对葡萄酒文化的了解在不断加深，相应的就会有一些经销商会被淘汰。最终，如大浪淘沙一样，只有更为专业和正规的葡萄酒经销商存活下来。其实，每一个行业的发展都是如此，最终，我们会赢得一个更好、更广阔的葡萄酒消费市场。