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摘 要：本文首先阐述了房地产营销策略的相关背景和重要性，然后通过分析国内房地产宏观调控的情况来说明调控政策对房地产销售的影响和制定房地产营销策略的必要性。接着从产品、价格、渠道、宣传四个方面分析雅戈尔房地产项目采取的营销策略，并通过问卷调查的形式分析小区住户对项目的看法，总结出雅戈尔房地产项目的所存在的问题和原因，最后根据分析的结果对雅戈尔房地产项目的营销策略具有可行性的建议。
关键词：房地产 营销策略 雅戈尔小区
一、引言
房地产市场受到国家宏观调控的影响，近年来房地产的调控政策呈现出收紧的趋势，不但对房贷的规模造成了影响，同时也使许多城市的房价停止了前几年高歌猛进的态势，房价趋于平稳或有所回落。因此，雅戈尔置业控股有限公司需要明确自身定位，充分利用项目优势，重视项目营销策划，完善营销策略，才能够在日益激烈的市场竞争取得优势。
二、雅戈尔的房地产营销策略
雅戈尔置业控股有限公司，是雅戈尔集团股份有限公司的全资企业，创建于1992年。迄今总资产超过219亿元人民币，开发面积达600万平方米，为建设部一级资质企业，连续3年被浙江省房协评为全省房地产企业30强，位居中国房地产百强前列，是目前宁波最具影响力的城市运营商之一。
1.产品。随着社会经济的发展和房地产市场竞争的日益激烈，购房者对于房屋的要求也在进一步提高，不仅关注房屋的户型采光通风等居住因素，还对与住房相关的其他配套因素更加重视，比如对房屋的物业管理水平、社会配套、周边环境等都有一定的要求。雅戈尔置业控股有限公司所开发的楼盘均自带幼儿园，且多数毗邻教育资源良好的学校。同时在生活配套和交通配套方面，也都做到了近邻公交站或者地铁站，小区内部也都拥有便利店、餐饮店、菜市场等配套设施。
2.价格。目前宁波市房地产市场总体呈现出供不应求的态势，住宅商品房的销售均价也在不断上涨，雅戈尔住宅项目的定价综合考虑了房地产市场的总体形势及周边楼盘的销售价格，制定了略低于周边楼盘销售均价的价格，通过价格优势吸引一部分对价格较为敏感的潜在购房者。同时采取提前认购、付全款打九七折等优惠措施来促使消费者购买。雅戈尔置业控股有限公司所开发的楼盘销售均价在13000-16500元/㎡，主要以洋房、小高層为主，产品同质化情况比较严重，市场竞争较为激烈。
3.渠道。雅戈尔置业控股有限公司其销售渠道以售楼部接待购消费者为主，同时还有与房屋中介合作、网络渠道等。随着网络在人们生活中的地位不断提高，房地产销售也需要依托网络的平台来拓宽销售的渠道[9]。雅戈尔控股有限公司不仅在房天下、安居客等房地产信息网上投放广告，上传小区的相关资料和图片，而且有专人在网络上对购房的问题留言进行解答，为雅戈尔房地产事业树立良好的形象，同时扩大知名度，提高销售量。
4.宣传。在宣传方面，雅戈尔置业控股有限公司所开发的楼盘从线上宣传和线下宣传两个方面来扩大项目知名度。线下宣传，在开盘前半年雅戈尔房地产就陆续开始举办一系列活动来吸引人气。
在线上宣传方面，雅戈尔小区主要通过创建微信公众号、在房地产信息相关网站发布广告、在网上更新小区实景、区位图、户型图等相关资料等方式来进行推广。总体来说微信公众号的内容较少，更新并不及时，不能够很好地满足购房者了解房屋信息的需要。而且雅戈尔房地产项目在房地产相关网站上的广告投放力度和信息更新速度都不理想，没有很好地达到预期宣传的效果。
三、雅戈尔房地产项目存在的问题和原因
1.调查概况。本文对雅戈尔置业控股有限公司所开发的小区进行了实地走访调查，了解小区住户对雅戈尔小区的看法。
2.调查分析。小区的住户主要是以父母及小孩的家庭模式为主，占了54%的比重，对教育资源的需求程度较高，对小区的教育资源的配套程度对比较重视。同时单身和只有夫妇两人居住的家庭也占了32%。有66%的居民对小区的总体居住情况表示非常满意和基本满意，还有34%的居民认为雅戈尔小区的居住水平总体上不能满足他们的期望，说明小区还存在着许多地方不够完善，需要进一步的改进。小区住户对小区的配套设施满意度一般，商业配套设施建设的较为缓慢，小区紧邻公交站及地铁站，因此人们对交通便利程度还是较为满意的。小区物业是由万科物业来承担，居民对物业管理水平满意程度较高，被调查的居民有38人对小区的物业管理表示满意。在绿化方面，小区的绿化情况与其他小区相比并无出彩之处，有13人表示对小区的绿化并不满意。因为价格合适而购买的购房者最多，达到34%，还有22%的购房者是因为对项目户型较为满意而选择购买，说明合适的价位及好的户型对购房者的影响很大。同时小区的物业管理水平较好也是许多购房者选择雅戈尔小区的理由。被调查的住户有34%是通过被派发宣传单和看到广告等方式知道雅戈尔小区，传统的宣传方式还是有一定的成效的。同时值得重视的是，网上看到也是业主获取楼盘信息的重要途径，说明网络在人们购房时也占有越来越重要的地位。亲友推荐也占了20%的比重，说明树立良好的口碑和品牌形象对房地产开发的可持续有很大的帮助，如果开发商重视开发房屋的品质，就会提高品牌形象，吸引更多的人购买该开发商后续开发的房子，形成良性循环。
3.调查结论。（1）配套设施仍需完善。从对问卷调查结果的分析来看，小区住户对小区总体的满意度一般，对小区的生活配套满意程度较低，说明雅戈尔小区还应该尽快完善生活配套，给住户带来更加优质的居住体验，提高雅戈尔置业控股有限公司的品牌形象，用良好的品质来吸引更多的购房者。（2）对线上宣传重视不够。网络在人们生活中扮演着不可或缺的角色，同时也是许多人重要的信息来源之一，所以在网络上的宣传必不可少。但是雅戈尔置业控股有限公司在宣传时对线上宣传的投入力度不够，取得的宣传效果也比较有限。购房者更多的是通过线下宣传得知雅戈尔小区，从网络上知道的所占比重较少。 四、对雅戈尔房地产发展的建议
1.走品牌化营销的道路。品牌是一种无形的资产，在越来越多的房企开始进驻宁波市场之后，购房者也有了更加多样的选择。在宣传时除了重视产品的质量之外，开发商的品牌也是一个很好的卖点。在购房者的心中大型房企开发的项目在质量和后续服务上都相对具有保障。房地产品牌建设靠的是口碑的积累和一定的宣传，可以成立专门的品牌管理部门或者与有经验的推广公司合作，维护和推广。同时要重视微信公众号和官网等的建设，树立良好的网络形象。
2.搜寻优质地块、整合其它产业开发房地产。地产业务的下滑受宏观调控政策、市场环境、周期波动等多方面因素影響，雅戈尔置业控股有限公司所开发的房地产项目其运作及收益存在不确定性，因此公司需要作出更多的探索，如涉及养老健康等产业。利用地区区位、人才、信息等优势，整合资源通过收购兼并等方式搜寻优质项目和地块，将雅戈尔置业控股有限公司的房地产项目做大做强，培育出新的利润增长点。
五、结语
随着国家宏观调控政策的实施和地方政府推出的“限购”、“限贷”政策的落实，宁波市的房地产市场处于平稳增长的阶段，房地产开发商需要把更多的精力集中在房地产市场的营销策略上。房地产营销策略能够对项目的成功与否产生重要的影响，一成不变的营销策略已经不能够适应房地产市场发展的需要。通过涉及养老健康等新热点产业，整合资源探寻更广的投资区域，不断调整发展策略，才能使雅戈尔置业股份有限公司重回地产利润高增长点。
参考文献：
[1]窦芳，张文娟.“互联网+房地产营销”模式的研究与探讨[J].现代商业，2015，（06）：209-210.
[2]李玉革.基于“4C”理论的房地产营销策略研究[D].江西财经大学，2012.
[3]章晓东.宏观政策调控下房地产营销策略研究[J].财经界，2016，（08）：37-44.
[4]汤茹薇.消费者导向体验式房地产营销可行性分析[J].贸易经济核心，2015，（05）：67-71.
[5]吴强.基于“互联网+”的我国房地产营销策略思考[J].商业经济研究，2016，（03）：75-77.
[6]杨新春.新时期宏观调控政策下房地产营销策略研究[J].商，2015，（06）：128-129.
[7]罗新林.新型房地产营销策略研究[J].财经界，2014，（04）：26-31.
[8]冯伟.房地产市场营销中客户消费心理与营销策略研究[D].重庆大学，2011.
[9]Mikhed and Zemcik. Case-Based Reasoning：Fundamental Issues[J].Methodogical Variations and System APProaehes. AICommunieations， 2009，（07）：39-50.
关键词：房地产 营销策略 雅戈尔小区
一、引言
房地产市场受到国家宏观调控的影响，近年来房地产的调控政策呈现出收紧的趋势，不但对房贷的规模造成了影响，同时也使许多城市的房价停止了前几年高歌猛进的态势，房价趋于平稳或有所回落。因此，雅戈尔置业控股有限公司需要明确自身定位，充分利用项目优势，重视项目营销策划，完善营销策略，才能够在日益激烈的市场竞争取得优势。
二、雅戈尔的房地产营销策略
雅戈尔置业控股有限公司，是雅戈尔集团股份有限公司的全资企业，创建于1992年。迄今总资产超过219亿元人民币，开发面积达600万平方米，为建设部一级资质企业，连续3年被浙江省房协评为全省房地产企业30强，位居中国房地产百强前列，是目前宁波最具影响力的城市运营商之一。
1.产品。随着社会经济的发展和房地产市场竞争的日益激烈，购房者对于房屋的要求也在进一步提高，不仅关注房屋的户型采光通风等居住因素，还对与住房相关的其他配套因素更加重视，比如对房屋的物业管理水平、社会配套、周边环境等都有一定的要求。雅戈尔置业控股有限公司所开发的楼盘均自带幼儿园，且多数毗邻教育资源良好的学校。同时在生活配套和交通配套方面，也都做到了近邻公交站或者地铁站，小区内部也都拥有便利店、餐饮店、菜市场等配套设施。
2.价格。目前宁波市房地产市场总体呈现出供不应求的态势，住宅商品房的销售均价也在不断上涨，雅戈尔住宅项目的定价综合考虑了房地产市场的总体形势及周边楼盘的销售价格，制定了略低于周边楼盘销售均价的价格，通过价格优势吸引一部分对价格较为敏感的潜在购房者。同时采取提前认购、付全款打九七折等优惠措施来促使消费者购买。雅戈尔置业控股有限公司所开发的楼盘销售均价在13000-16500元/㎡，主要以洋房、小高層为主，产品同质化情况比较严重，市场竞争较为激烈。
3.渠道。雅戈尔置业控股有限公司其销售渠道以售楼部接待购消费者为主，同时还有与房屋中介合作、网络渠道等。随着网络在人们生活中的地位不断提高，房地产销售也需要依托网络的平台来拓宽销售的渠道[9]。雅戈尔控股有限公司不仅在房天下、安居客等房地产信息网上投放广告，上传小区的相关资料和图片，而且有专人在网络上对购房的问题留言进行解答，为雅戈尔房地产事业树立良好的形象，同时扩大知名度，提高销售量。
4.宣传。在宣传方面，雅戈尔置业控股有限公司所开发的楼盘从线上宣传和线下宣传两个方面来扩大项目知名度。线下宣传，在开盘前半年雅戈尔房地产就陆续开始举办一系列活动来吸引人气。
在线上宣传方面，雅戈尔小区主要通过创建微信公众号、在房地产信息相关网站发布广告、在网上更新小区实景、区位图、户型图等相关资料等方式来进行推广。总体来说微信公众号的内容较少，更新并不及时，不能够很好地满足购房者了解房屋信息的需要。而且雅戈尔房地产项目在房地产相关网站上的广告投放力度和信息更新速度都不理想，没有很好地达到预期宣传的效果。
三、雅戈尔房地产项目存在的问题和原因
1.调查概况。本文对雅戈尔置业控股有限公司所开发的小区进行了实地走访调查，了解小区住户对雅戈尔小区的看法。
2.调查分析。小区的住户主要是以父母及小孩的家庭模式为主，占了54%的比重，对教育资源的需求程度较高，对小区的教育资源的配套程度对比较重视。同时单身和只有夫妇两人居住的家庭也占了32%。有66%的居民对小区的总体居住情况表示非常满意和基本满意，还有34%的居民认为雅戈尔小区的居住水平总体上不能满足他们的期望，说明小区还存在着许多地方不够完善，需要进一步的改进。小区住户对小区的配套设施满意度一般，商业配套设施建设的较为缓慢，小区紧邻公交站及地铁站，因此人们对交通便利程度还是较为满意的。小区物业是由万科物业来承担，居民对物业管理水平满意程度较高，被调查的居民有38人对小区的物业管理表示满意。在绿化方面，小区的绿化情况与其他小区相比并无出彩之处，有13人表示对小区的绿化并不满意。因为价格合适而购买的购房者最多，达到34%，还有22%的购房者是因为对项目户型较为满意而选择购买，说明合适的价位及好的户型对购房者的影响很大。同时小区的物业管理水平较好也是许多购房者选择雅戈尔小区的理由。被调查的住户有34%是通过被派发宣传单和看到广告等方式知道雅戈尔小区，传统的宣传方式还是有一定的成效的。同时值得重视的是，网上看到也是业主获取楼盘信息的重要途径，说明网络在人们购房时也占有越来越重要的地位。亲友推荐也占了20%的比重，说明树立良好的口碑和品牌形象对房地产开发的可持续有很大的帮助，如果开发商重视开发房屋的品质，就会提高品牌形象，吸引更多的人购买该开发商后续开发的房子，形成良性循环。
3.调查结论。（1）配套设施仍需完善。从对问卷调查结果的分析来看，小区住户对小区总体的满意度一般，对小区的生活配套满意程度较低，说明雅戈尔小区还应该尽快完善生活配套，给住户带来更加优质的居住体验，提高雅戈尔置业控股有限公司的品牌形象，用良好的品质来吸引更多的购房者。（2）对线上宣传重视不够。网络在人们生活中扮演着不可或缺的角色，同时也是许多人重要的信息来源之一，所以在网络上的宣传必不可少。但是雅戈尔置业控股有限公司在宣传时对线上宣传的投入力度不够，取得的宣传效果也比较有限。购房者更多的是通过线下宣传得知雅戈尔小区，从网络上知道的所占比重较少。 四、对雅戈尔房地产发展的建议
1.走品牌化营销的道路。品牌是一种无形的资产，在越来越多的房企开始进驻宁波市场之后，购房者也有了更加多样的选择。在宣传时除了重视产品的质量之外，开发商的品牌也是一个很好的卖点。在购房者的心中大型房企开发的项目在质量和后续服务上都相对具有保障。房地产品牌建设靠的是口碑的积累和一定的宣传，可以成立专门的品牌管理部门或者与有经验的推广公司合作，维护和推广。同时要重视微信公众号和官网等的建设，树立良好的网络形象。
2.搜寻优质地块、整合其它产业开发房地产。地产业务的下滑受宏观调控政策、市场环境、周期波动等多方面因素影響，雅戈尔置业控股有限公司所开发的房地产项目其运作及收益存在不确定性，因此公司需要作出更多的探索，如涉及养老健康等产业。利用地区区位、人才、信息等优势，整合资源通过收购兼并等方式搜寻优质项目和地块，将雅戈尔置业控股有限公司的房地产项目做大做强，培育出新的利润增长点。
五、结语
随着国家宏观调控政策的实施和地方政府推出的“限购”、“限贷”政策的落实，宁波市的房地产市场处于平稳增长的阶段，房地产开发商需要把更多的精力集中在房地产市场的营销策略上。房地产营销策略能够对项目的成功与否产生重要的影响，一成不变的营销策略已经不能够适应房地产市场发展的需要。通过涉及养老健康等新热点产业，整合资源探寻更广的投资区域，不断调整发展策略，才能使雅戈尔置业股份有限公司重回地产利润高增长点。
参考文献：
[1]窦芳，张文娟.“互联网+房地产营销”模式的研究与探讨[J].现代商业，2015，（06）：209-210.
[2]李玉革.基于“4C”理论的房地产营销策略研究[D].江西财经大学，2012.
[3]章晓东.宏观政策调控下房地产营销策略研究[J].财经界，2016，（08）：37-44.
[4]汤茹薇.消费者导向体验式房地产营销可行性分析[J].贸易经济核心，2015，（05）：67-71.
[5]吴强.基于“互联网+”的我国房地产营销策略思考[J].商业经济研究，2016，（03）：75-77.
[6]杨新春.新时期宏观调控政策下房地产营销策略研究[J].商，2015，（06）：128-129.
[7]罗新林.新型房地产营销策略研究[J].财经界，2014，（04）：26-31.
[8]冯伟.房地产市场营销中客户消费心理与营销策略研究[D].重庆大学，2011.
[9]Mikhed and Zemcik. Case-Based Reasoning：Fundamental Issues[J].Methodogical Variations and System APProaehes. AICommunieations， 2009，（07）：39-50.