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摘 要：为了进一步了解目前在校大学生创业现状，结合福建某学院在校大学生的创业经历进行研究，本文对此学院在校大学生创业的行业、创业准备情况及其盈亏状况进行抽样调查，以此来提高在校大学生的自主创业能力。
关键词：大学生创业;盈利能力;盈利分析
一、调查背景
近年来，大学生就业竞争激烈，已是不争的事实。随着“大众创业，万众创新”的政策提出，大学生创业不再是遥不可及的梦想，而是近在咫尺的事实。面对严峻的就业形势，大学生自身的良好素质——敢于挑战自己、愿意努力奋斗、强烈的创业意愿给自己的创业项目提供了源动力;随着高等教育从“精英教育”向“大众教育”转变，大学生已不像过去头顶着闪亮光环，福建某学院作为应用型本科院校，肩负着为社会培养创新型、应用型人才的艰巨任务。
二、调查过程与方法：
问卷调查法：项目小组成员根据大学生创业项目以及其运营的情况，敲定问卷。问卷调查主要是了解此学院学生在创业过程中在财务方面是如何处理的，以及在创业时是否盈利。问卷采用受访者填写，单项或多项选择，匿名记票。
抽样调查法：此次调查分析主要是以福建某学院的学生为样本，为使调查结果更加精准，我们采取部分样本进行蹲点和走访，为了更加了解其创业项目的运营情况，了解他们的经营策略。
三、调查数据统计与分析
（一）大学生创业项目类型
通过对大学生创业项目的调查，可知：选择代理的占比9%;选择电商的占比47.50%;选择经营实体店的占比33%;选择其他的占比15.50%;其中通过调查发现代理行业项目也较为单一主要代理项目包括车队代理、贷款代理;电商主要包括微商、网店、代购;实体店主要是经营餐厅、休闲吧、水果店、小卖部。 由此看来，大学生创业主要以生存性的创业模式为主，如零售类、饮食类等，主要依托于学校里的大学生创客园、创业街经营实体店和电商平台从事经营活动。这类行业的主要特点在于资金投入小、操作性强、收益率低。大学生的创业项目普遍缺乏创新意识，需要再深层次了解学生需求，探索更加可行的创业模式。
（二）大学生创业前准备
根据对大学生在创业之前所做的各项准备情况的实际走访。笔者了解到：其中，在创业实施前查阅相关创业书籍的占48%;做过市场调查的占88%;有到企业实习的占45.50%;选择会在创业之前参加创业培训，以此获得关于创业的专业知识，占54.50%;其他的占6%，只有6%的大学生没有做准备。不难看出，大部分大学生在创业前还是有做过一些了解的，但是创业准备并不充分，学校对学生创业意愿了解不够全面，让大部分同学存在创业“可速成的”心理。
对创业项目的了解程度上，有81.5%的大学生在创业初期了解了产品的市场需求;74.5%的大学生了解了产品的市场前景;78%的大学生了解了产品的消费群体;60%的大学生了解了消费者的购买力;3.5%的大学生了解了其他方面。由此可见，创业初期对创业市场的定位，市场需求分析至关重要，学校较多创业项目的成員也意识到这个问题。然而小部分大学生却忽视了消费者的购买能力，熟不知消费者的购买能力又和产品的畅销热度息息相关。
（三）经营过程
创业离不开资金的支持，通过调查走访，发现有11.50%的创业项目启动资金在1000以下;33%的项目启动资金在1000-5000元之间;26%的项目启动资金在5000-10000元之间;29.50%的创业项目启动资金在10000元以上。从以上数据可以看出，大部分的启动资金并不高，成本居于中等。
通过进一步调查了大学生创业期间所投入的资金使用情况，可知81.5%的同学表示资金主要分配在进货成本上;45%的同学表示资金主要分配在店面租金上;31.5%的同学表示资金主要分配在运输上;48.5%的同学表示资金主要分配在广告宣传上;38%的同学表示资金主要分配在人工成本上;4.5%的同学表示资金主要分配在其他方面。根据上图数据分析可知，绝大多数大学生在进货成本方面投入的资金占比例较大，而在人工成本、广告宣传、店面租金等方面的资金分配欠缺，个人觉得大学生创业应该合理分配资金，不能只停留在进货成本上这个基础层次上，因为资金投入比例不协调又会关系到最终的盈利能力。
从表1可以看出，大学生创业阶段普遍遇到资金缺乏和缺乏可行性市场调查这两大困难。这两者排在创业所遇到的问题前两位。确实，对于在校大学生来说，没有稳定的收入，在学习期间也没有更多的时间和精力进行市场调研。大学生平时应该积极参与活动结交朋友拓宽人脉关系网，做个生活的有心人，这会让你的创业项目与众不同。准确的市场定位，良好的信息渠道，富有创意的营销手段，能让你的项目收获不凡。
四、调研结果分析
本文以“大众创业，万众创新”为背景，调查校内大学生创业项目经营状况、经营成果等情况，从实证角度证实大学生创业盈利能力较低并且探寻影响其创业盈利能力较低的原因。希望通过此项调查分析总结可以为大学生创业者提供一些参考建议，引导大学生树立正确的创业观，提高他们的创业热情和信心。提醒大学生创业团队要深入调查市场和获取精确的市场数据，不可盲目进行创业投资，充分考虑项目的可操作性，做好创业团队的构建，清晰的盈利模式，减少创业失败，增强信心。
从以上数据的分析不难看出，多数大学生创业者根据兴趣爱好来选择创业行业，他们很少考虑项目的可行性、产品成本、资金准备和风险导向等问题。
为此，本文对此研究结果进行思考：
（一）培养创新意识，提高创新能力
1、慎重选择创业项目
大学生创业前的市场定位及创业项目的选择是根基，建议大学生充分发挥所学专长。大学生在创业过程中应擅于利用专业优势，结合专业元素，各展其能的同时认清创业的风险性与盈利性并存，才能在遭遇挫折时不会丧失动力。根据人民日报近期报道的大学生就业情况看来，在校大学生在选择创业项目上也应考虑项目是否可以稳定持续的发展以及能否衔接毕业后的工作。 2、从理论到实践，多方位培养创业能力
从本次对大学生创业准备的调查可以看出，大多数的大学生在创业前没有真正实习过，只停留在查阅书籍等理论层面。积极健康的校园创业环境应有全面的创业课程体系、创业实验设施、创业激动机制和创业大赛活动等，这是培养学生创业理念的重要载体。创业需要大学生有行动力，创业不仅仅是一份商业计划书，更需要我们去分析并实践。
学校为了让更多的学生能够“敢于有梦、勇于追梦、勤于圆梦”，激发和发掘每一个学生的科技创新兴趣和潜能，在创业街举行了第十届科技文化节开幕式。此次开幕式活动形式新颖，展示许多学生智慧成果，特色鲜明，在创业街举行了第十届科技文化节开幕式。此次开幕式活动形式新颖，特色鲜明，反映出大学生良好的创新意识和积极向上的精神面貌，吸引广大同学都积极参与到科技文化节活动中，从而增强创新意识，提高实践能力，不断提升自身综合素质。
（二）注重创业模式的构建，寻求盈亏平衡点
1、建立有效的商业模式
这是一个盈利至上的时代，谁能持续获得比同行更高的利润，谁就是真正的赢者，所以创业者需要一个有效的盈利模式（即商业模式），让希望变成现实，一个成功的商业模式不一定是在技术上的突破，在企业经营的再一个环节上的创新都可能变成一种成功的商业模式。因此，大学生创业者应学会在竞争中设计商业模式。
一项新技术或新产品能否颠覆行业规划不仅仅取决于该技术的内在优势，也取决于它与其他对手之间的互动。面对创业大学生在创业路上遇到的困扰，如何削弱其他竞争者已有的模式显得十分重要，同时还需不断强化自身已存在的商业模式，形成良性循环，从而让我们的创业项目更有勇气与对手展开竞争。
2、学会利用财务知识中的盈亏平衡分析
在企业建立的初始阶段，盈亏平衡分析有利于大学生创业者知道何时可以实现利润，还将帮助其进一步洞察新创企业的财务潜力。盈亏平衡点显示了能抵消总可变费用和固定费用的销售额。只要销售量超过盈亏平衡点即售价高于单位成本（可变成本），企业将实现盈利。
盈利平衡公式推导如下：盈亏平衡点= 总固定成本/（销售价格-单位可变成本）
只要售价大于单位可变成本，则有些收入可被用来支付固定成本。最后，这些收入将足以支付全部固定成本，而此时公司已经达到了盈亏平衡。学校创业成员还可尝试在不同的情况下（比如不同的销售价格，不同的固定成本或可变成本），确定其对盈亏平衡及利润的影响。
大学生创业团队应学会不断自主学习，学会计算基本盈亏平衡点，学会辨析某项成本是可变的还是固定的，学会用数字说话，为将来创业实现早日盈利提供良好的数字基础。
（三）高校抓好舆论导向，营造创业环境
1、重视学生综合素质的培养，为大学生创业夯实基础
学校应重视创业教育，引进创新创业课程、针对不同专业的学生进行相应创业指导，经常举办讲座并聘请专家或者业内人士演讲。例如，此学校某二级学院为加强同学们对财务知识的实践和学习，提高学生的创业能力和职场竞争能力，举办第四届“国泰君安杯”财务会计技能大赛。开赛前，特别举办一场模拟炒股的知识讲座，讲座上国泰君安证券的相关负责人传授股票买卖的技巧与方法。同时，讲解“国泰君安杯”财务会计技能大赛的比赛规则，让学生了解到相关专业技能的同时也体现此学院对学生创业理论背景知识的重视。
本次大赛由四个环节展开比拼，分别是：火眼金睛、三寸之舌、金融知识风暴以及模拟竞拍。比赛中选手们慷慨激昂的语音语调，得体大方的肢体语言，赢得了评委们的一致好评。期间同学们还欣赏了文艺部带来的精彩舞蹈，点燃了全场的激情。比赛尾声，由主持人代读国泰君安刘总的来信，对本次活动给予大力支持。不仅给予同学们一次非常好的展示平台，同时提供投资理财专业指导，培养学生理财观念，创业者可以通过这样的财务实践来提高自己的财务管理能力，有效使用创业资金，提高盈利能力。
2、搭建创业平台，有效指导帮助，助力创业盈利
为进一步推进素质教育和创新教育，培养学生的创新精神和实践能力，促进学生的个性发展，提高学生的综合素质，此学院设立了创新教育学分，本科生参加第一课堂外的一系列具有创新性的活动，包括：科学研究、技术开发、发明创造、学科竞赛等活动，获得本专业培养方案中要求的创新教育学分方能毕业，旨在深化学校高等教育综合改革，以这样的形式激发大学生的创造力。“实践是认识的基础”，要让学生意识到不能只局限于课本的理论知识，要能够“学以致用”。
高等院校不仅要指导学生创业，也要为大学生创业提供创业条件。高校应建设专门场地用于学生创新创业实践活动，统筹安排资金，资助学生创新创业项目。此学校的特色便是，面对大学生创业中存在的种种盈利瓶颈，建立培育了创业者的第一块的“试验田”——创客园，采取“孵化服务+创投资金”的运营模式，借助高校背景、校友资源建立良好项目库，择优选择处于产业链高端的早期项目予以投资和孵化。
参考文献：
[1]谭一平，叶坤妮.职校生创业指导[M].北京.清华大学出版社.2011.
[2]傅兆麟，谢红霞，兰希秀.普通高校大学生创业与成功教育教程[M].中国科学技术大学出版社，2009.
[3]周琦.以职业规划为导向的大学生创业教育体系设计[J].中国大学生就业.2010.
[4]郭万牛，杨蓉，伏永祥.大学生创业教育对策研究[J].江苏高教，2009.
[5]黄林楠，王琳，于洪军，吴红.大学生创业教育模式的探讨[J].江苏高教，2010.
[6]李美俊.基于成功智力理论的大学生创业教育模式[J].江苏高教，2010.
[7]胡松年.國外大学生创业教育的发展与特点[J].高教发展与评估，2010.
关键词：大学生创业;盈利能力;盈利分析
一、调查背景
近年来，大学生就业竞争激烈，已是不争的事实。随着“大众创业，万众创新”的政策提出，大学生创业不再是遥不可及的梦想，而是近在咫尺的事实。面对严峻的就业形势，大学生自身的良好素质——敢于挑战自己、愿意努力奋斗、强烈的创业意愿给自己的创业项目提供了源动力;随着高等教育从“精英教育”向“大众教育”转变，大学生已不像过去头顶着闪亮光环，福建某学院作为应用型本科院校，肩负着为社会培养创新型、应用型人才的艰巨任务。
二、调查过程与方法：
问卷调查法：项目小组成员根据大学生创业项目以及其运营的情况，敲定问卷。问卷调查主要是了解此学院学生在创业过程中在财务方面是如何处理的，以及在创业时是否盈利。问卷采用受访者填写，单项或多项选择，匿名记票。
抽样调查法：此次调查分析主要是以福建某学院的学生为样本，为使调查结果更加精准，我们采取部分样本进行蹲点和走访，为了更加了解其创业项目的运营情况，了解他们的经营策略。
三、调查数据统计与分析
（一）大学生创业项目类型
通过对大学生创业项目的调查，可知：选择代理的占比9%;选择电商的占比47.50%;选择经营实体店的占比33%;选择其他的占比15.50%;其中通过调查发现代理行业项目也较为单一主要代理项目包括车队代理、贷款代理;电商主要包括微商、网店、代购;实体店主要是经营餐厅、休闲吧、水果店、小卖部。 由此看来，大学生创业主要以生存性的创业模式为主，如零售类、饮食类等，主要依托于学校里的大学生创客园、创业街经营实体店和电商平台从事经营活动。这类行业的主要特点在于资金投入小、操作性强、收益率低。大学生的创业项目普遍缺乏创新意识，需要再深层次了解学生需求，探索更加可行的创业模式。
（二）大学生创业前准备
根据对大学生在创业之前所做的各项准备情况的实际走访。笔者了解到：其中，在创业实施前查阅相关创业书籍的占48%;做过市场调查的占88%;有到企业实习的占45.50%;选择会在创业之前参加创业培训，以此获得关于创业的专业知识，占54.50%;其他的占6%，只有6%的大学生没有做准备。不难看出，大部分大学生在创业前还是有做过一些了解的，但是创业准备并不充分，学校对学生创业意愿了解不够全面，让大部分同学存在创业“可速成的”心理。
对创业项目的了解程度上，有81.5%的大学生在创业初期了解了产品的市场需求;74.5%的大学生了解了产品的市场前景;78%的大学生了解了产品的消费群体;60%的大学生了解了消费者的购买力;3.5%的大学生了解了其他方面。由此可见，创业初期对创业市场的定位，市场需求分析至关重要，学校较多创业项目的成員也意识到这个问题。然而小部分大学生却忽视了消费者的购买能力，熟不知消费者的购买能力又和产品的畅销热度息息相关。
（三）经营过程
创业离不开资金的支持，通过调查走访，发现有11.50%的创业项目启动资金在1000以下;33%的项目启动资金在1000-5000元之间;26%的项目启动资金在5000-10000元之间;29.50%的创业项目启动资金在10000元以上。从以上数据可以看出，大部分的启动资金并不高，成本居于中等。
通过进一步调查了大学生创业期间所投入的资金使用情况，可知81.5%的同学表示资金主要分配在进货成本上;45%的同学表示资金主要分配在店面租金上;31.5%的同学表示资金主要分配在运输上;48.5%的同学表示资金主要分配在广告宣传上;38%的同学表示资金主要分配在人工成本上;4.5%的同学表示资金主要分配在其他方面。根据上图数据分析可知，绝大多数大学生在进货成本方面投入的资金占比例较大，而在人工成本、广告宣传、店面租金等方面的资金分配欠缺，个人觉得大学生创业应该合理分配资金，不能只停留在进货成本上这个基础层次上，因为资金投入比例不协调又会关系到最终的盈利能力。
从表1可以看出，大学生创业阶段普遍遇到资金缺乏和缺乏可行性市场调查这两大困难。这两者排在创业所遇到的问题前两位。确实，对于在校大学生来说，没有稳定的收入，在学习期间也没有更多的时间和精力进行市场调研。大学生平时应该积极参与活动结交朋友拓宽人脉关系网，做个生活的有心人，这会让你的创业项目与众不同。准确的市场定位，良好的信息渠道，富有创意的营销手段，能让你的项目收获不凡。
四、调研结果分析
本文以“大众创业，万众创新”为背景，调查校内大学生创业项目经营状况、经营成果等情况，从实证角度证实大学生创业盈利能力较低并且探寻影响其创业盈利能力较低的原因。希望通过此项调查分析总结可以为大学生创业者提供一些参考建议，引导大学生树立正确的创业观，提高他们的创业热情和信心。提醒大学生创业团队要深入调查市场和获取精确的市场数据，不可盲目进行创业投资，充分考虑项目的可操作性，做好创业团队的构建，清晰的盈利模式，减少创业失败，增强信心。
从以上数据的分析不难看出，多数大学生创业者根据兴趣爱好来选择创业行业，他们很少考虑项目的可行性、产品成本、资金准备和风险导向等问题。
为此，本文对此研究结果进行思考：
（一）培养创新意识，提高创新能力
1、慎重选择创业项目
大学生创业前的市场定位及创业项目的选择是根基，建议大学生充分发挥所学专长。大学生在创业过程中应擅于利用专业优势，结合专业元素，各展其能的同时认清创业的风险性与盈利性并存，才能在遭遇挫折时不会丧失动力。根据人民日报近期报道的大学生就业情况看来，在校大学生在选择创业项目上也应考虑项目是否可以稳定持续的发展以及能否衔接毕业后的工作。 2、从理论到实践，多方位培养创业能力
从本次对大学生创业准备的调查可以看出，大多数的大学生在创业前没有真正实习过，只停留在查阅书籍等理论层面。积极健康的校园创业环境应有全面的创业课程体系、创业实验设施、创业激动机制和创业大赛活动等，这是培养学生创业理念的重要载体。创业需要大学生有行动力，创业不仅仅是一份商业计划书，更需要我们去分析并实践。
学校为了让更多的学生能够“敢于有梦、勇于追梦、勤于圆梦”，激发和发掘每一个学生的科技创新兴趣和潜能，在创业街举行了第十届科技文化节开幕式。此次开幕式活动形式新颖，展示许多学生智慧成果，特色鲜明，在创业街举行了第十届科技文化节开幕式。此次开幕式活动形式新颖，特色鲜明，反映出大学生良好的创新意识和积极向上的精神面貌，吸引广大同学都积极参与到科技文化节活动中，从而增强创新意识，提高实践能力，不断提升自身综合素质。
（二）注重创业模式的构建，寻求盈亏平衡点
1、建立有效的商业模式
这是一个盈利至上的时代，谁能持续获得比同行更高的利润，谁就是真正的赢者，所以创业者需要一个有效的盈利模式（即商业模式），让希望变成现实，一个成功的商业模式不一定是在技术上的突破，在企业经营的再一个环节上的创新都可能变成一种成功的商业模式。因此，大学生创业者应学会在竞争中设计商业模式。
一项新技术或新产品能否颠覆行业规划不仅仅取决于该技术的内在优势，也取决于它与其他对手之间的互动。面对创业大学生在创业路上遇到的困扰，如何削弱其他竞争者已有的模式显得十分重要，同时还需不断强化自身已存在的商业模式，形成良性循环，从而让我们的创业项目更有勇气与对手展开竞争。
2、学会利用财务知识中的盈亏平衡分析
在企业建立的初始阶段，盈亏平衡分析有利于大学生创业者知道何时可以实现利润，还将帮助其进一步洞察新创企业的财务潜力。盈亏平衡点显示了能抵消总可变费用和固定费用的销售额。只要销售量超过盈亏平衡点即售价高于单位成本（可变成本），企业将实现盈利。
盈利平衡公式推导如下：盈亏平衡点= 总固定成本/（销售价格-单位可变成本）
只要售价大于单位可变成本，则有些收入可被用来支付固定成本。最后，这些收入将足以支付全部固定成本，而此时公司已经达到了盈亏平衡。学校创业成员还可尝试在不同的情况下（比如不同的销售价格，不同的固定成本或可变成本），确定其对盈亏平衡及利润的影响。
大学生创业团队应学会不断自主学习，学会计算基本盈亏平衡点，学会辨析某项成本是可变的还是固定的，学会用数字说话，为将来创业实现早日盈利提供良好的数字基础。
（三）高校抓好舆论导向，营造创业环境
1、重视学生综合素质的培养，为大学生创业夯实基础
学校应重视创业教育，引进创新创业课程、针对不同专业的学生进行相应创业指导，经常举办讲座并聘请专家或者业内人士演讲。例如，此学校某二级学院为加强同学们对财务知识的实践和学习，提高学生的创业能力和职场竞争能力，举办第四届“国泰君安杯”财务会计技能大赛。开赛前，特别举办一场模拟炒股的知识讲座，讲座上国泰君安证券的相关负责人传授股票买卖的技巧与方法。同时，讲解“国泰君安杯”财务会计技能大赛的比赛规则，让学生了解到相关专业技能的同时也体现此学院对学生创业理论背景知识的重视。
本次大赛由四个环节展开比拼，分别是：火眼金睛、三寸之舌、金融知识风暴以及模拟竞拍。比赛中选手们慷慨激昂的语音语调，得体大方的肢体语言，赢得了评委们的一致好评。期间同学们还欣赏了文艺部带来的精彩舞蹈，点燃了全场的激情。比赛尾声，由主持人代读国泰君安刘总的来信，对本次活动给予大力支持。不仅给予同学们一次非常好的展示平台，同时提供投资理财专业指导，培养学生理财观念，创业者可以通过这样的财务实践来提高自己的财务管理能力，有效使用创业资金，提高盈利能力。
2、搭建创业平台，有效指导帮助，助力创业盈利
为进一步推进素质教育和创新教育，培养学生的创新精神和实践能力，促进学生的个性发展，提高学生的综合素质，此学院设立了创新教育学分，本科生参加第一课堂外的一系列具有创新性的活动，包括：科学研究、技术开发、发明创造、学科竞赛等活动，获得本专业培养方案中要求的创新教育学分方能毕业，旨在深化学校高等教育综合改革，以这样的形式激发大学生的创造力。“实践是认识的基础”，要让学生意识到不能只局限于课本的理论知识，要能够“学以致用”。
高等院校不仅要指导学生创业，也要为大学生创业提供创业条件。高校应建设专门场地用于学生创新创业实践活动，统筹安排资金，资助学生创新创业项目。此学校的特色便是，面对大学生创业中存在的种种盈利瓶颈，建立培育了创业者的第一块的“试验田”——创客园，采取“孵化服务+创投资金”的运营模式，借助高校背景、校友资源建立良好项目库，择优选择处于产业链高端的早期项目予以投资和孵化。
参考文献：
[1]谭一平，叶坤妮.职校生创业指导[M].北京.清华大学出版社.2011.
[2]傅兆麟，谢红霞，兰希秀.普通高校大学生创业与成功教育教程[M].中国科学技术大学出版社，2009.
[3]周琦.以职业规划为导向的大学生创业教育体系设计[J].中国大学生就业.2010.
[4]郭万牛，杨蓉，伏永祥.大学生创业教育对策研究[J].江苏高教，2009.
[5]黄林楠，王琳，于洪军，吴红.大学生创业教育模式的探讨[J].江苏高教，2010.
[6]李美俊.基于成功智力理论的大学生创业教育模式[J].江苏高教，2010.
[7]胡松年.國外大学生创业教育的发展与特点[J].高教发展与评估，2010.