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摘 要：如今我国的经济不断发展，人们追求更高的生活质量，汽车这种代步工具深入了人们的日常生活当中。市场的需求持续推动汽车行业的不断发展，可实际上，我国在汽车营销方面还存在许多不足之处。对于汽车营销的推进，需要国家培养出更多的汽车营销的优秀人才。本文将针对现今高职汽车营销实训教学中所存在的问题和教学改革的实施途径进行探讨。
关键词：高职;汽车营销;实训;教学改革
一、汽车营销实训教学中的现存问题
（一）对实训教学的重视度不够
现如今的许多高职院校，仍把汽车技术服务的教学放在首要位置。重点教学汽车的拆装、故障诊断和维修。由于汽车营销教学所占授课比例过小，导致高职教师和学生对营销教学的重视程度不高。由此，也就无法提高学生的汽车营销能力。
（二）教师专业性不强
汽车营销实训课程的教师大部分来自汽车专业人员和攻读市场营销专业的教师。对汽车颇有研究的专业人员对于市场营销方面的知识掌握不够深;市场营销专业的教师对于汽车方面了解不多;汽车销售专业人士虽对市场情况了解，却缺失实际销售经验。综合来看，由于教师的综合能力和专业性不强，导致教师对于课程的教学设置不够合理，教学成果也不够理想。
（三）实训教学条件差
现如今的高职院校，虽对营销实训教学起了重视，却也是有心无力，无法打破原有的束缚和桎梏。目前的高职院校对于汽车营销实训方面的条件差，没有能够跟上时代潮流的设备和设施。这也与高职院校重视汽车的维修却不重视营销实训有关。
（四）考核方式过于单一化
汽车营销课程一般由理论加实际的方式进行考核，实训的考核占比较小，也就很难在学生处激起重视与探究心理。有些学生的理论是高分，在实际过程中却因为害羞等原因，一句话都说不出口，却也能拿到总分的高分。这样的考核方式是存在极大的弊端的。
（五）教学理念落后
用心去观察过现今的汽车实训教学就不难发现，现有的教学模式中，大部分都是教师在台上进行一味地演示和灌输，学生在台下记住后进行模仿。这样的教学理念过于落后，学生缺失自我的思考和发现，难以跨出思想的圈套，真正做到与客户交心、发现客户的需求。
二、实施汽车营销实训教学改革的途径
（一）提高对实训教学的重视度
在汽车营销的教学过程中，应当及时发现教学中所存在的问题，院校对于实训教学的重要程度需要有所认识。
（二）改善实训教学条件
实训教学中，高职院校应当不断更新院校的教学条件，提供给学生一个更好更高的学习平台，保证学生能够在好的环境下学习到更多有用的知識。经过大量的实训和仿真的模拟训练，学生才能够意识到自己的身份的转换，从一名对于汽车营销懵懂的学生转变为一个专业的汽车销售人员。实践教学对培养学生实际的解决问题的能力有极大的帮助。
对此，有条件的学校可以建设一个新的汽车营销实训室，老师在实训室内进行实训教学，提升实训的情景模拟的真实程度，加强场景的真实性和感染力;若学校暂时还不能拥有优异的条件，教师可以开动脑筋利用现有的设置，通过设计场景和人物背景，让学生自己设计演练脚本，在反复的练习中锻炼提高学生的销售能力和交流能力。
院校还可以开辟一条新的教学道路与汽车企业合作，共同为了培养优秀的营销人才而一起创立更好的环境，多给学生机会去到实际的销售场景进行训练。例如，与校外汽车企业场地合作，建立一个校外的实训基地。选择一个合适的校外实训基地，能够帮助学生学习许多平日里学不到的知识与经验，弥补学生在校内学习中的不足之处，可以帮助学生了解真正的销售情况与方式。
（三）加强教师资源与专业性
针对于现今高职院校汽车营销方面的教师专业性不强的问题，需要院校广招人才，培养“销售+教学+经验”三者合一的优秀人才。只有这样的教师才能够帮助学生在学习过程中发现自我的不足，进行指导和改进，加强学生对于汽车营销的熟悉程度和专业性。
教师的任务不仅是教学，更要积极主动地去学习，才能将好的有关知识传授给学生。高职院校需要多安排教师去市场中实践、见习，这也要求教师保持着不断学习的态度和对于事业的热爱。
（四）改革教学模式
比起课堂上不断灌输和教学，实际上的演练更具教学意义。教学模式的思维习惯化和传统化，也是导致汽车营销实训教学迟迟无法推进的重要原因之一。因此，高职院校应该鼓励汽车营销专业教师通过对于以往课堂的教学情况与质量进行评价，收集学生们的建议，根据学生的心理特点和思维逻辑，计划出个性化教学模式。比如进行小组任务驱动式教学，把全班同学分成若干固定的营销小组，每组3-4人，小组成员分别作为销售顾问和顾客，轮流上台演练，其他小组观看并提出改进意见，各小组成员在大量演练中完善营销话术，提升营销能力。
改革实训教学不应只是课堂教学，还应该推进课后、课外的课堂学习模式。
院校也可以在假期多推荐学生到汽车企业进行见习和锻炼，帮助学生了解市场情况，提升自我业务能力，改善今后的就业情况。
三、结语
在汽车这个交通工具日渐发展和普及的今日，汽车营销起到举足轻重的作用。高职院校通过不断地培训和对自身教学条件和教学模式的改革，提高教师和学生的综合素质和业务水平。只有不断地进行改革和创新，才能为今后的汽车行业的发展带来巨大的推动力。
参考文献：
[1]李峰.高职《汽车销售实务》实训教学问题探析[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2015（02）：249-250.
[2]卓佳.高职汽车营销实训专周课程改革与实践[J].知识经济，2011（17）：176.
关键词：高职;汽车营销;实训;教学改革
一、汽车营销实训教学中的现存问题
（一）对实训教学的重视度不够
现如今的许多高职院校，仍把汽车技术服务的教学放在首要位置。重点教学汽车的拆装、故障诊断和维修。由于汽车营销教学所占授课比例过小，导致高职教师和学生对营销教学的重视程度不高。由此，也就无法提高学生的汽车营销能力。
（二）教师专业性不强
汽车营销实训课程的教师大部分来自汽车专业人员和攻读市场营销专业的教师。对汽车颇有研究的专业人员对于市场营销方面的知识掌握不够深;市场营销专业的教师对于汽车方面了解不多;汽车销售专业人士虽对市场情况了解，却缺失实际销售经验。综合来看，由于教师的综合能力和专业性不强，导致教师对于课程的教学设置不够合理，教学成果也不够理想。
（三）实训教学条件差
现如今的高职院校，虽对营销实训教学起了重视，却也是有心无力，无法打破原有的束缚和桎梏。目前的高职院校对于汽车营销实训方面的条件差，没有能够跟上时代潮流的设备和设施。这也与高职院校重视汽车的维修却不重视营销实训有关。
（四）考核方式过于单一化
汽车营销课程一般由理论加实际的方式进行考核，实训的考核占比较小，也就很难在学生处激起重视与探究心理。有些学生的理论是高分，在实际过程中却因为害羞等原因，一句话都说不出口，却也能拿到总分的高分。这样的考核方式是存在极大的弊端的。
（五）教学理念落后
用心去观察过现今的汽车实训教学就不难发现，现有的教学模式中，大部分都是教师在台上进行一味地演示和灌输，学生在台下记住后进行模仿。这样的教学理念过于落后，学生缺失自我的思考和发现，难以跨出思想的圈套，真正做到与客户交心、发现客户的需求。
二、实施汽车营销实训教学改革的途径
（一）提高对实训教学的重视度
在汽车营销的教学过程中，应当及时发现教学中所存在的问题，院校对于实训教学的重要程度需要有所认识。
（二）改善实训教学条件
实训教学中，高职院校应当不断更新院校的教学条件，提供给学生一个更好更高的学习平台，保证学生能够在好的环境下学习到更多有用的知識。经过大量的实训和仿真的模拟训练，学生才能够意识到自己的身份的转换，从一名对于汽车营销懵懂的学生转变为一个专业的汽车销售人员。实践教学对培养学生实际的解决问题的能力有极大的帮助。
对此，有条件的学校可以建设一个新的汽车营销实训室，老师在实训室内进行实训教学，提升实训的情景模拟的真实程度，加强场景的真实性和感染力;若学校暂时还不能拥有优异的条件，教师可以开动脑筋利用现有的设置，通过设计场景和人物背景，让学生自己设计演练脚本，在反复的练习中锻炼提高学生的销售能力和交流能力。
院校还可以开辟一条新的教学道路与汽车企业合作，共同为了培养优秀的营销人才而一起创立更好的环境，多给学生机会去到实际的销售场景进行训练。例如，与校外汽车企业场地合作，建立一个校外的实训基地。选择一个合适的校外实训基地，能够帮助学生学习许多平日里学不到的知识与经验，弥补学生在校内学习中的不足之处，可以帮助学生了解真正的销售情况与方式。
（三）加强教师资源与专业性
针对于现今高职院校汽车营销方面的教师专业性不强的问题，需要院校广招人才，培养“销售+教学+经验”三者合一的优秀人才。只有这样的教师才能够帮助学生在学习过程中发现自我的不足，进行指导和改进，加强学生对于汽车营销的熟悉程度和专业性。
教师的任务不仅是教学，更要积极主动地去学习，才能将好的有关知识传授给学生。高职院校需要多安排教师去市场中实践、见习，这也要求教师保持着不断学习的态度和对于事业的热爱。
（四）改革教学模式
比起课堂上不断灌输和教学，实际上的演练更具教学意义。教学模式的思维习惯化和传统化，也是导致汽车营销实训教学迟迟无法推进的重要原因之一。因此，高职院校应该鼓励汽车营销专业教师通过对于以往课堂的教学情况与质量进行评价，收集学生们的建议，根据学生的心理特点和思维逻辑，计划出个性化教学模式。比如进行小组任务驱动式教学，把全班同学分成若干固定的营销小组，每组3-4人，小组成员分别作为销售顾问和顾客，轮流上台演练，其他小组观看并提出改进意见，各小组成员在大量演练中完善营销话术，提升营销能力。
改革实训教学不应只是课堂教学，还应该推进课后、课外的课堂学习模式。
院校也可以在假期多推荐学生到汽车企业进行见习和锻炼，帮助学生了解市场情况，提升自我业务能力，改善今后的就业情况。
三、结语
在汽车这个交通工具日渐发展和普及的今日，汽车营销起到举足轻重的作用。高职院校通过不断地培训和对自身教学条件和教学模式的改革，提高教师和学生的综合素质和业务水平。只有不断地进行改革和创新，才能为今后的汽车行业的发展带来巨大的推动力。
参考文献：
[1]李峰.高职《汽车销售实务》实训教学问题探析[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2015（02）：249-250.
[2]卓佳.高职汽车营销实训专周课程改革与实践[J].知识经济，2011（17）：176.