【摘 要】
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对于一般的小的化妆品厂商来说，由于实力有限，在面临价格战的威胁时，也只能简单地搞一些赠品，或买一赠一的促销活动。而大的品牌厂商要么不搞，要搞就是力度大的降价促销，象“美宝莲”之类有实力的品牌，由于实力雄厚、知名度高，在同类产品中的价格明显带有垄断性，极大限度地挤店市场份额。韩国的“蝶妆”甚至还请来了韩国的化妆师现场示范、咨询，营造浓郁的消费氛围。在双休日、节假日，为了制造人气，有的品牌厂家还花钱雇
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对于一般的小的化妆品厂商来说，由于实力有限，在面临价格战的威胁时，也只能简单地搞一些赠品，或买一赠一的促销活动。而大的品牌厂商要么不搞，要搞就是力度大的降价促销，象“美宝莲”之类有实力的品牌，由于实力雄厚、知名度高，在同类产品中的价格明显带有垄断性，极大限度地挤店市场份额。韩国的“蝶妆”甚至还请来了韩国的化妆师现场示范、咨询，营造浓郁的消费氛围。在双休日、节假日，为了制造人气，有的品牌厂家还花钱雇专门乐队来演奏、宣传，展示自己的产品。而这些大力度的促销活动是一般的小化妆品厂商实力不能及的。
因此，在一些大的百货商场，化妆品销售正趋于集中化、品牌化、系列化。另一些不知名的小品牌正逐渐被淘汰，而走向超市、大卖场，有的甚至销声匿迹。即使前期曾经较响的一些品牌，由于工艺、功效、价格等方面的原因、已渐渐撤离大商场。以南京新百为例，南京新百在南京来说应该还不能算是最高档的商场，而只是中等偏上的定位，但她的品牌销售，如“欧珀莱”、“欧莱雅”、“嘉娜宝”等已占到销售的70%~80%。在“金鹰”、“东方商城”等高档商场，这种销售态势更为明显，已达到百分之百。
究其原因，主要是因为一些低档品牌的功效性、技术含量不高，仅仅简单地停留在护肤、保湿等阶段，而且作用也不明显。而高档品牌由于实力雄厚，能不断开发和延伸化妆品的功效，如祛斑、美白、染发、防晒、健胸、美体等，大力满足人们日益提高的生活水平和追求美、追求时尚的需要。再由于其宣传策划的力度大、投入多、引导性强，因此，价格虽然比较贵，但作用很明显，顾客的关注力、回头率很高。如具有美体功效的“姗拉娜”品牌，定价虽在两百元以上，但南京新百一天就能销售万余元。还有的品牌定价在近千元，但由于配方独特、工艺先进、功效明显，依然能获得青睐。作为化妆品市场的消费者来说，与其花几十元钱买一些作用不明显的低档品牌，不如在生活条件改善的基础上买一些功效明显的中高精品品牌。而对于追求时尚的白领人士来讲，价格已不是首要因素，功效、档次才是第一位的。
近来，由于美容院、健身房等专业性场所的兴起，化妆品市场的分流、整合，正日趋明显。化妆品作为一种特殊的消费商品，其属性也正在被分化。随着人们生活水平的提高和社会结构的变化，人们的消费习惯和方式也正在逐步演变。以前自助式的消费，可能将会过渡到享受型、专业化的方向。对于有一定经济基础的白领人士来说，何乐而不为呢？
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