【摘 要】
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纵观世界著名品牌的发展之路，除了产品质量过硬，经营管理到位，似乎还有另一样重要的法宝，那就是营销思路--是以短期盈利为目标，还是以深入人心的推广，争取品牌的长盛不衰？好的品牌均有其独到之处，而真正的独到之处往往不是夺人眼球的噱头包装，而是一种大众一致期许向往的生活方式。 有谁能够大声宣布：我们卖的不是单纯的产品，我们出售的是一种生活方式！那一定是抓住了品牌营销的实质精神。而说这句话的，恰是上海凯
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纵观世界著名品牌的发展之路，除了产品质量过硬，经营管理到位，似乎还有另一样重要的法宝，那就是营销思路--是以短期盈利为目标，还是以深入人心的推广，争取品牌的长盛不衰？好的品牌均有其独到之处，而真正的独到之处往往不是夺人眼球的噱头包装，而是一种大众一致期许向往的生活方式。
有谁能够大声宣布：我们卖的不是单纯的产品，我们出售的是一种生活方式！那一定是抓住了品牌营销的实质精神。而说这句话的，恰是上海凯莱化妆品有限公司总经理郭爱娟女士。
郭女士于上世纪80年代初东渡日本，专攻美容化妆品专业，进入日本ナム·インターナショナル株式会社的研究所工作近20年，在日本期间，她就有心在观察国际上先进的美容护肤观念，不强调短期功效，注重长期的、健康的、取自天然的护肤保养，这些美容观念在日本深入人心，并作为一种良好的生活方式在推广。西方人喜爱SPA水疗，很多人都会选用适合自己的浴盐、熏香。有了健康的身心调节，就不只是脸面上的光洁细致，全身上下，由内而外都得到了保养。而在中国，人们的美容观念还十分狭隘，美白、去斑，功效越显著越是有人趋之若骛，殊不知这只是不停的在脸上涂抹化学物质，并不是一种健康的护肤理念和生活方式。于是郭女士生出一个念头，为什么不试图改变中国人的这一误区呢？
恰好她所任职的ナム·インターナショナル株式会社，生产"凯柔怡"品牌化妆品，致力于"改善肌肤内循环、舒缓情绪压力、倡导健康生活"的全新美容理念，凸现由内而外改观肌肤的功效。郭女士深感，中国改革开放在经济领域发生了翻天覆地的变化，同时人们对于美化自身也怀有迫切的心愿，把凯柔怡引进到中国，将带给更多的中国消费者一种健康的生活方式，可以让中国人一起分享美丽的心得。
2001年3月，凯莱化妆品有限公司在上海成立，代表日本凯柔怡-Carule品牌系列化妆品正式进入中国大陆市场，作为日本ナム·インターナショナル株式会社全资子公司，上海凯莱化妆品有限公司全权负责"凯柔怡"品牌在中国市场的拓展，根据中国大陆市场的实际情况，推出"凝白系列"、"彩妆系列"、"精油系列"、"防晒系列"以及"贵族香水系列"，郭女士坦言，那时虽已推出较为前卫的精油、香氛概念，但是国情使然，她所向往的那种天然的、身心合一的美容理念还没有到推广的成熟期。因此主推的是传统型的护肤品，注重的是推拳头产品，以质量传口碑。
而随后 "凯芙黎" 海洋、椰子系列，引自法国Lampe kivurly公司，凯莱公司已开始有意识的引入自然的护肤理念，引导中国人选择适合自身的取自天然的护肤产品，凯莱深知，要普及一种健康的生活方式，就不能打高价吓退消费者，"凯芙黎"系列中低价位化妆品，援用"亚洲风暴"优质原料及创新配方，大幅度降低企业利润，让众多普通中国女性亦能体验温馨，高贵的品位生活概念。
2004年12月，公司引进台湾丽晶生化科技有限公司"芭黎小站"香氛系列，这个系列涵盖了面部香氛、身体香氛、芳疗纯精油、手工香皂、情调芳香蜡烛五大门类共计300余种产品。凯莱充分意识到，这次的引进不同往常。郭爱娟说：21世纪走到第五个年头，中国人的美容观念已得到了长足的进步，人们已不再简单的将美容作为一项"面子工程"，而是将美容护理的概念拓展至一种令身心愉悦的生活方式，凯莱多年来培养市场、培养消费者的苦心终于见到了成效，当然这和大的时代背景也是离不开的，物质的高速发展也促使人们追求高层次的精神的愉悦。郭总认为：现在将香氛、精油、身体护理产品大胆的推向市场，可谓正当时令。
从2001年至今，凯莱化妆品公司坚持稳健的原则，以树立富有号召力的品牌为最高任务，一步步稳扎稳打，在竞争激烈的化妆品市场中傲视群芳，有其成功的必然性，与其说是凯莱不懈的经营自有的品牌，不如说，他们苦心经营的是：如何为中国人打造健康的美容生活方式，他们用真诚换来了市场的认可，消费者的青睐。
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