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2008年1月，在由楼市传媒促成的BTOB战略合作性商业会晤中，科宝·博洛尼成功与远洋地产携手合作，将其商业模式在远洋·望和台项目上付诸实践，从商业区域的规划设计开始参与到望和台的前期工作中，同时也开始了博洛尼与房地产开发企业的合作之路。而就在此前农历新年刚结束不久，科宝·博洛尼又迈出了关键一步，经过一番PK，他们凭借丰富的产品线和中国家装经验，最终在与日本松下住宅公司的竞争中赢得胜利，成为万科工业化生产的战略合作伙。
自1999年进军橱柜行业以来，科宝·博洛尼已逐步打造和形成了科宝、博洛尼、钛马赫三驾马车并驾齐驱的局面，在家装业内掀起一股“贩卖生活方式”的潮流。而万科早在2004年已开始推行标准化生产，但在采用分类招标，整体品质、风格、维修等精装方面存在天然缺陷，他们一直在寻觅能够完整分包这块工业化生产的企业。此次博洛尼与万科上演的“整体精装”大戏无疑将会引起业内外的瞩目。为此，《楼市》杂志采访了科宝·博洛尼集团董事长蔡明，深入了解了博洛尼联手万科的前前后后。
经验与技术取胜
“我们有几万个零售顾客的拆改经验和无可比拟的先进技术。”蔡明对公司自身的优势毫不掩饰。
近年国家政策的调整给未来房地产市场带来很大变化，尤其是对小户型的推行力度上。因为小户型对空间设计非常讲究，必须充分利用起每个部分。而博洛尼恰恰在几万个拆改经验中无意间对户型有了更深入的研究，也更了解居住者对居住空间的使用需求。
与此同时，人们对住宅的精装修程度也有了比以往更高层次的要求，但往往在现实精装修的施工中质量很难保证，这又促成了博洛尼对工厂化施工的追求。
蔡明告诉记者，虽然博洛尼在工厂化施工上已进入较长时间了，但事实他们最早做的更多是公建的装修，而非住宅。近年来博洛尼大量地进入了商业空间的整体精装领域，去年在瑞士苏黎世最贵的大街上做了一个五星级酒店，提供了从前期设计到最后装修的整体服务。阿联酋迪拜七星级酒店对面的超五星级酒店也是博洛尼在国外整体精装和商业空间开发上的成功典范。此外，诺基亚总部29米高的挂墙系统精装也是博洛尼的杰作。
在国内，博洛尼成功操作和完成了招商银行的网点改造。一个网点停业8天必须全部装修完毕，就像酒店一样快装，这对于施工的要求较高。“但我们的优势恰好就在于质量至上情况下的高速度。”蔡明直言。他告诉记者，除此之外的还包括保时捷汽车4S店等，也都注入了住宅整体精装产业化的先进理念。
万科作为房地产界最早研究和操作住宅工厂化的企业，一直以来的合作伙伴是日本松下住宅公司。但是据记者了解，日本松下有一个解决不了的主要技术问题，即要求建筑误差在2厘米之内才能使用自己的系统，而中国的建筑误差比较大，所以要达到“建筑误差在2厘米之内，每平方米造价增加2000元”这一要求是万科较难接受的，而博洛尼却能够做建筑误差在10厘米以内的整体配置，据知，这项技术在世界上正处于领先地位。
在相同户型住宅中与松下PK，蔡明向记者透露，松下用了27天完成包括家具、屋饰等在内的整体全装修，而博洛尼只用了21天，且质量上乘。
“万科5年来一直苦于寻觅真正能够将技术付于实践的合作者，除了松下能够配合提供服务外再无其他，而这半年来我们的介入又全面超过了拥有37年操作工厂化住宅历史的松下。”能赢得万科的青睐，蔡明对博洛尼的技术颇具信心。
设计、施工、产品构成核心竞争力
当记者问及博洛尼的核心竞争力为何时，蔡明把它归结于设计、施工、产品这三个方面。
“在设计上，与松下的日本风格不同，我们主要呈现出以意大利、德国为主的欧式风格。”蔡明解说道。据了解，2001年10月科宝博洛尼与意大利企业合资成立了北京科宝博洛尼厨卫家具有限公司，至此，开启了博洛尼的欧式设计风格，在与意大利著名设计师的广泛合作中打造了国内顶尖研发团队。他以酒店作比，“松下的风格就如同经济型快捷酒店，而我们则给人带来五星级酒店的感觉。”
而谈及施工方面，蔡明又告诉记者，长久以来，日本都采用工厂化施工的方式，不可否认他们在此方面已经非常成熟，“我们的历史虽然短于日本，但所采用的钛马赫工艺应是世界上最好的工艺之一。”无疑，先进的工艺将会带来更优越的施工质量。2006年博洛尼与德国钛马赫建筑装饰公司达成深层技术共享和支持协议，德国钛马赫施工技术延用德国原装全套施工管理标准，从工人资格认证、培训到质量检验，拥有一套严格规范的管理标准体系。
对于产品，蔡明直指松下的弱点——可选品种过少，又过于标准化，很难在居室的实际装修使用时进行调整。“我们在这方面的优势就相对更大，拥有较多档次的产品，能适应各种需求。”他告诉记者，博洛尼一直都保持丰富的产品线：2003年推出内门移门系统，2004年推出整体卫浴，2005年推出板式家具、沙发布艺、灯具饰品，2006年推出地板主材，2007年推出实木复合地板、板式家具、衣帽间、灯饰、水池、地砖等产品，与如今正在发轫的整体精装和商业空间共同架构了博洛尼完善的系统产品线。至此，科宝博洛尼也形成以“科宝”品牌定位中一中高端，“博洛尼”品牌定位中高一高端，“钛马赫”品牌及代理的欧洲原装奢侈品牌定位顶级的品牌架构。
“住宅工业化”的里程碑
“未来的住宅工业化生产必须把施工和产品都最终形成产业化，而非手工作坊式的运作。我们与万科在住宅工业化生产方面的合作应该是一个里程碑。”蔡明如是定义博洛尼与万科的合作。不过他同时坦言，这一里程碑的真正导入者还应是万科，“他们一直在责无旁贷地促成这一进程，其他的房企虽然也有过相关的举措，也试图工厂化运作，但往往因为难度太高而遭遇阻滞。”
蔡明同时向记者透露，博洛尼今年会有一个10万平方米的全包工厂化施工加产品的计划，而往后的每年里预计会依照300％ 500％的速度增长，否则难以满足日益扩大的市场需求。
“这其实也会对地产业产生重大影响，因为其他房企如果步调慢了，将会与已在住宅产业化上领先的万科差距更加拉大。”蔡明眼中的万科目前在服务与质量上都比较出色，其在快速的、工业化的、可保证的质量下建造出来的房子，将使其他企业面临着进入一个住宅精装的工业化时代，而万科自身已远远走在了前面，这将很可能改变整个地产业的格局。因此，如果不想被落的太远势必就要紧跟产业的发展步伐，尽早跨出工业化生产的第一步，跨过这个分水岭，占据有利地位，否则就会受到市场规律的惩罚。
“万科是率先在国内使用工厂化装修的企业，与万科合作对我们自身也是一种学习，学习如何把我们原有的用于大型公共建筑的技术规模化产业化地用于住宅之上，并使成本可控。”在与万科联手的过程中，对博洛尼自身而言，也是一种长足的发展，这也是蔡明眼中与万科合作给企业带来的最大增值点。
虽然我国住宅产业已经过了一个可喜的发展历程，但蔡明却认为重要的产业化转折问题还只存在于学术讨论的范畴，“如何摆脱现有的土地本位和规模型的单一开发模式，使住宅产业更加理性和有序发展，更加注重效率、品牌和质量，实现资源优化配置和节能效益的整体共赢，这才是关系到中国住宅可持续发展、甚至于整个国民经济和谐稳定发展的关键问题。”
自1999年进军橱柜行业以来，科宝·博洛尼已逐步打造和形成了科宝、博洛尼、钛马赫三驾马车并驾齐驱的局面，在家装业内掀起一股“贩卖生活方式”的潮流。而万科早在2004年已开始推行标准化生产，但在采用分类招标，整体品质、风格、维修等精装方面存在天然缺陷，他们一直在寻觅能够完整分包这块工业化生产的企业。此次博洛尼与万科上演的“整体精装”大戏无疑将会引起业内外的瞩目。为此，《楼市》杂志采访了科宝·博洛尼集团董事长蔡明，深入了解了博洛尼联手万科的前前后后。
经验与技术取胜
“我们有几万个零售顾客的拆改经验和无可比拟的先进技术。”蔡明对公司自身的优势毫不掩饰。
近年国家政策的调整给未来房地产市场带来很大变化，尤其是对小户型的推行力度上。因为小户型对空间设计非常讲究，必须充分利用起每个部分。而博洛尼恰恰在几万个拆改经验中无意间对户型有了更深入的研究，也更了解居住者对居住空间的使用需求。
与此同时，人们对住宅的精装修程度也有了比以往更高层次的要求，但往往在现实精装修的施工中质量很难保证，这又促成了博洛尼对工厂化施工的追求。
蔡明告诉记者，虽然博洛尼在工厂化施工上已进入较长时间了，但事实他们最早做的更多是公建的装修，而非住宅。近年来博洛尼大量地进入了商业空间的整体精装领域，去年在瑞士苏黎世最贵的大街上做了一个五星级酒店，提供了从前期设计到最后装修的整体服务。阿联酋迪拜七星级酒店对面的超五星级酒店也是博洛尼在国外整体精装和商业空间开发上的成功典范。此外，诺基亚总部29米高的挂墙系统精装也是博洛尼的杰作。
在国内，博洛尼成功操作和完成了招商银行的网点改造。一个网点停业8天必须全部装修完毕，就像酒店一样快装，这对于施工的要求较高。“但我们的优势恰好就在于质量至上情况下的高速度。”蔡明直言。他告诉记者，除此之外的还包括保时捷汽车4S店等，也都注入了住宅整体精装产业化的先进理念。
万科作为房地产界最早研究和操作住宅工厂化的企业，一直以来的合作伙伴是日本松下住宅公司。但是据记者了解，日本松下有一个解决不了的主要技术问题，即要求建筑误差在2厘米之内才能使用自己的系统，而中国的建筑误差比较大，所以要达到“建筑误差在2厘米之内，每平方米造价增加2000元”这一要求是万科较难接受的，而博洛尼却能够做建筑误差在10厘米以内的整体配置，据知，这项技术在世界上正处于领先地位。
在相同户型住宅中与松下PK，蔡明向记者透露，松下用了27天完成包括家具、屋饰等在内的整体全装修，而博洛尼只用了21天，且质量上乘。
“万科5年来一直苦于寻觅真正能够将技术付于实践的合作者，除了松下能够配合提供服务外再无其他，而这半年来我们的介入又全面超过了拥有37年操作工厂化住宅历史的松下。”能赢得万科的青睐，蔡明对博洛尼的技术颇具信心。
设计、施工、产品构成核心竞争力
当记者问及博洛尼的核心竞争力为何时，蔡明把它归结于设计、施工、产品这三个方面。
“在设计上，与松下的日本风格不同，我们主要呈现出以意大利、德国为主的欧式风格。”蔡明解说道。据了解，2001年10月科宝博洛尼与意大利企业合资成立了北京科宝博洛尼厨卫家具有限公司，至此，开启了博洛尼的欧式设计风格，在与意大利著名设计师的广泛合作中打造了国内顶尖研发团队。他以酒店作比，“松下的风格就如同经济型快捷酒店，而我们则给人带来五星级酒店的感觉。”
而谈及施工方面，蔡明又告诉记者，长久以来，日本都采用工厂化施工的方式，不可否认他们在此方面已经非常成熟，“我们的历史虽然短于日本，但所采用的钛马赫工艺应是世界上最好的工艺之一。”无疑，先进的工艺将会带来更优越的施工质量。2006年博洛尼与德国钛马赫建筑装饰公司达成深层技术共享和支持协议，德国钛马赫施工技术延用德国原装全套施工管理标准，从工人资格认证、培训到质量检验，拥有一套严格规范的管理标准体系。
对于产品，蔡明直指松下的弱点——可选品种过少，又过于标准化，很难在居室的实际装修使用时进行调整。“我们在这方面的优势就相对更大，拥有较多档次的产品，能适应各种需求。”他告诉记者，博洛尼一直都保持丰富的产品线：2003年推出内门移门系统，2004年推出整体卫浴，2005年推出板式家具、沙发布艺、灯具饰品，2006年推出地板主材，2007年推出实木复合地板、板式家具、衣帽间、灯饰、水池、地砖等产品，与如今正在发轫的整体精装和商业空间共同架构了博洛尼完善的系统产品线。至此，科宝博洛尼也形成以“科宝”品牌定位中一中高端，“博洛尼”品牌定位中高一高端，“钛马赫”品牌及代理的欧洲原装奢侈品牌定位顶级的品牌架构。
“住宅工业化”的里程碑
“未来的住宅工业化生产必须把施工和产品都最终形成产业化，而非手工作坊式的运作。我们与万科在住宅工业化生产方面的合作应该是一个里程碑。”蔡明如是定义博洛尼与万科的合作。不过他同时坦言，这一里程碑的真正导入者还应是万科，“他们一直在责无旁贷地促成这一进程，其他的房企虽然也有过相关的举措，也试图工厂化运作，但往往因为难度太高而遭遇阻滞。”
蔡明同时向记者透露，博洛尼今年会有一个10万平方米的全包工厂化施工加产品的计划，而往后的每年里预计会依照300％ 500％的速度增长，否则难以满足日益扩大的市场需求。
“这其实也会对地产业产生重大影响，因为其他房企如果步调慢了，将会与已在住宅产业化上领先的万科差距更加拉大。”蔡明眼中的万科目前在服务与质量上都比较出色，其在快速的、工业化的、可保证的质量下建造出来的房子，将使其他企业面临着进入一个住宅精装的工业化时代，而万科自身已远远走在了前面，这将很可能改变整个地产业的格局。因此，如果不想被落的太远势必就要紧跟产业的发展步伐，尽早跨出工业化生产的第一步，跨过这个分水岭，占据有利地位，否则就会受到市场规律的惩罚。
“万科是率先在国内使用工厂化装修的企业，与万科合作对我们自身也是一种学习，学习如何把我们原有的用于大型公共建筑的技术规模化产业化地用于住宅之上，并使成本可控。”在与万科联手的过程中，对博洛尼自身而言，也是一种长足的发展，这也是蔡明眼中与万科合作给企业带来的最大增值点。
虽然我国住宅产业已经过了一个可喜的发展历程，但蔡明却认为重要的产业化转折问题还只存在于学术讨论的范畴，“如何摆脱现有的土地本位和规模型的单一开发模式，使住宅产业更加理性和有序发展，更加注重效率、品牌和质量，实现资源优化配置和节能效益的整体共赢，这才是关系到中国住宅可持续发展、甚至于整个国民经济和谐稳定发展的关键问题。”