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摘 要：东莞是国内著名的荔枝产地之一，荔枝的品质上乘，但存在消费者对东莞荔枝品牌认知程度低。利用SWOT分析方法对“头条号”推广东莞荔枝品牌的优势和劣势进行分析，并提出发展特色珍稀品种、统一品牌品质管理、大力发展悠闲旅游等相应的对策。
关键词：东莞荔枝品牌 SWOT分析 “头条号” 对策
荔枝是中国南方特产的一种亚热带水果，深受消费者喜欢，主要种植于广东、广西、福建等省份，其中东莞是广东省著名的荔枝产地之一，东莞荔枝成熟的时间和广西、福建等地的荔枝接近，因此，推广东莞荔枝品牌提升知名度是东莞市相关政府部门的首要工作。头条号”是“今日头条”针对媒体、国家机构、企业以及自媒体推出的专业信息发布平台，致力于帮助内容生产者在移动互联网上高效率地获得更多的曝光和关注，实现精准的品牌传播和内容变现。可以通过运营“头条号”向消费者传播东莞荔枝知识和荔枝文化，缩短种植户和市场的距离，有效地提升东莞荔枝品牌的认知程度。
一、“头条号”推广东莞荔枝品牌SWOT分析
SWOT分析就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论。
1.存在的优势。传播的精准性。大数据背景下，信息过滤的权力让度正在进行，从媒体到社交关系再到算法，“头条号”凭借机器彻底取代“搜索引擎+人工编辑”的技术优势成为业界焦点。“头条号”推广东莞荔枝品牌不像微博、微信公众平台那样需要用户基础，它能够自动分析和记录读者的阅读习惯，精准推送读者感兴趣的文章，并能根据GPS定位功能推送本地信息。其次，“头条号”可以开通头条广告和自营广告，在推送和东莞荔枝相符合如美食、旅游、母婴的文章同时附带东莞荔枝品牌平台或网店的链接，从而带来流量达到品牌推广的目的。基础条件好。东莞市位于珠三角地区常住人口有831.66万，由于地理位置的原因经济发展迅速地处荔枝中心市场，其次东莞的交通、物流条件全国前茅和深圳宝安机场、广州白云机场很近。目前东莞市种植的荔枝品种有桂味、妃子笑、糯米糍、红绣球等，种植面积达0.67万hm2而荔枝种植面积最大的镇（街）为厚街镇、面积为 0.14 万hm2，其次是塘厦镇 0.09 万 hm2，此外 ，黄江镇 、大朗镇、清溪镇、谢岗镇、凤岗镇、常平镇的种植面积均在 500 hm2 以上，绝大部分的荔枝果园道路是水泥硬底化，可以开展荔枝休闲采摘的项目。
2.存在的劣势。自媒体人才匮乏。由于“头条号”入门门槛较低，很多网络写手没经过正规系统的培训缺乏写作功底，词藻不够华丽水平良莠不齐，导致大部分的文章缺乏主观性，一味地对文章进行二次原创也容易造成版权的纷争。另外，绝大部分写手都是奔着“头条号”的广告流量分成去的，为了增加文章的阅读量部分写手在标题和和内容上突出夸张的成分，“标题党”现象时有发生；更有甚至，有些写手利用读者好奇的心理开始桃色、低俗等类别文章的编写，一方面影响读者的兴致，另一方面也会制约东莞荔枝的品牌推广。工业发展的影响。东莞有世界工厂的美誉，改革开放以来，东莞市进行大规模的招商引资，为了建设工业区市政府征用了大量的土地，大量砍伐荔枝树，导致现在东莞市荔枝的种植面积锐减。另一方面，消费者生活水平提高对绿色健康食品有追求，东莞市工业区众多会给消费者产生污染的误解。
3.存在的机遇。政府引导推动。东莞市政府相当重视东莞市荔枝产业的发展，每年都会对各个园区的荔枝鲜果进行农残测试并把结果向公众公示并选出“十大荔枝优质采摘点”。为了促进荔枝产业的发展提高果农的积极性，东莞市政府制订了一系列“无公害”、“绿色”荔枝的奖励政策并建立相应的示范基地，大大提高了东莞市荔枝的品质，近两年东莞市荔枝产业保持良好发展的势头，2015年开始东莞市已经成功举办两届线下线上荔枝文化节，相关政府部门功不可没。都市休闲旅游的兴起。东莞是一个城乡一体化的城市，大量的外来人口涌入这座城市。他们平时饱受生活、工作的压力，大部分人没体验果采摘荔枝的乐趣，一般都会选择荔枝休闲采摘进行减压；荔枝成熟之际，很多果园都会开展农家乐的业务允许游客进行荔枝采摘，这也是“头条号”推广东莞荔枝品牌的机遇，可以通过GPS功能定位今日头条东莞周边精准的读者再推送东莞荔枝休闲采摘的信息把游客从线上引流到线下果园。
4.存在的威胁。周边其他荔枝竞争。东莞市荔枝成熟时间和广西、福建荔枝成熟时间比较接近，受到气候的影响，福建荔枝将会提前成熟，将会对东莞市荔枝产业造成很大的影响。从品种上看，广西荔枝产区的桂味荔枝、鸡嘴荔、福建的玉荷包，对东莞市的桂味和其他品种造成一定的影响。在广东省内，因为气候相近，很多地方都可以种植荔枝，面临广州、深圳、惠州等地的竞争，但广州产区拥有珍稀的荔枝品种如：仙进奉、挂绿等珍稀品种，这些品种的荔枝口感非凡，能贮藏更能得到消费者的青睐。自然灾害的威胁。东莞市所处的位置位于广东沿海地区，而荔枝成熟时间处在每年7月份，这个时间段的经常气候高温多雨，有时候还会面临台风的光临，台风的来临会对东莞市的荔枝带来巨大的损失，荔枝树会给吹断，荔枝果会给毁坏。气候高温的时候会加速荔枝的成熟不容易保存和运输，有时候还会造成荔枝果糖分的消失，高温多雨的时候荔枝鲜果也有裂果的现象，对荔枝的品质大打折扣。
二、“头条号”推广东莞荔枝品牌的对策
1.统一品牌、品质管理。当今电子商务离不开流量的進入，“头条号”是一款可以带来精准流量的工具。为了更好地利用“头条号”推广东莞荔枝品牌，东莞政府应该统一注册荔枝品牌商标，对符合要求的果园进行品牌授权统一品牌销售并设计统一的荔枝包装。当读者阅读头条文章的同时会看到统一的东莞荔枝品牌从而达到提升知名度的效果，其次统一的品牌可以带来流量，消费者通过搜索引擎搜索东莞的荔枝品牌了解东莞荔枝的实际情况。好的荔枝品牌离不开优良的荔枝品质，政府应该大力推广轻简栽培模式，荔枝果园可以实行标准化生产，在荔枝栽种的过程中严格使用化肥和农药确保荔枝优质、安全。
2.发展特色珍稀荔枝品种。东莞市是广东省著名的荔枝产区之一但是和周边地区荔枝相比较还是存在较大的差距。周边的荔枝一般为黑叶、妃子笑、白糖罂等大众的荔枝品种，特点为产量高价格便宜，普遍消费者都会选择周边的荔枝，针对这种情况，东莞市应该鼓励发展珍稀荔枝品种，做到人无我有，人有我优的局面。东莞市可以主要种植桂味、糯米糍这两个特色品种同时发展如樟木头的观音绿、大朗的红绣球、大岭山的岭丰糯形成一个具有东莞特色的荔枝品种群。
3.大力发展悠闲旅游。东莞荔枝成熟一般在7月份，这个时间段气温高，荔枝不容易保存和运输，发展休闲旅游有助于荔枝的销售。每年7月份也是学校暑假期间，东莞市交通便捷，可以通过“头条号”提前推广荔枝文化节和荔枝休闲采摘的活动，吸引省内外的游客到东莞进行荔枝采摘。
参考文献：
[1]张诚.今日头条张一鸣：我眼中的未来媒体[J].中国传媒科技，2016年第1期.
[2]彭雅兰.浅析“今日头条”A即中的“标题党”现象[J].新西部，2015年第35期.
[3]马锞，钟秋媚，罗诗，尹金华，陈耀华，范妍.东莞市荔枝产业现状及经营模式探讨[J].广东农业科学，2011年第 15 期.
作者简介：周淼龙（1988—），男，硕士研究生，广东创新科技职业学院财经学院专任教师，主要从事电子商务研究。
关键词：东莞荔枝品牌 SWOT分析 “头条号” 对策
荔枝是中国南方特产的一种亚热带水果，深受消费者喜欢，主要种植于广东、广西、福建等省份，其中东莞是广东省著名的荔枝产地之一，东莞荔枝成熟的时间和广西、福建等地的荔枝接近，因此，推广东莞荔枝品牌提升知名度是东莞市相关政府部门的首要工作。头条号”是“今日头条”针对媒体、国家机构、企业以及自媒体推出的专业信息发布平台，致力于帮助内容生产者在移动互联网上高效率地获得更多的曝光和关注，实现精准的品牌传播和内容变现。可以通过运营“头条号”向消费者传播东莞荔枝知识和荔枝文化，缩短种植户和市场的距离，有效地提升东莞荔枝品牌的认知程度。
一、“头条号”推广东莞荔枝品牌SWOT分析
SWOT分析就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论。
1.存在的优势。传播的精准性。大数据背景下，信息过滤的权力让度正在进行，从媒体到社交关系再到算法，“头条号”凭借机器彻底取代“搜索引擎+人工编辑”的技术优势成为业界焦点。“头条号”推广东莞荔枝品牌不像微博、微信公众平台那样需要用户基础，它能够自动分析和记录读者的阅读习惯，精准推送读者感兴趣的文章，并能根据GPS定位功能推送本地信息。其次，“头条号”可以开通头条广告和自营广告，在推送和东莞荔枝相符合如美食、旅游、母婴的文章同时附带东莞荔枝品牌平台或网店的链接，从而带来流量达到品牌推广的目的。基础条件好。东莞市位于珠三角地区常住人口有831.66万，由于地理位置的原因经济发展迅速地处荔枝中心市场，其次东莞的交通、物流条件全国前茅和深圳宝安机场、广州白云机场很近。目前东莞市种植的荔枝品种有桂味、妃子笑、糯米糍、红绣球等，种植面积达0.67万hm2而荔枝种植面积最大的镇（街）为厚街镇、面积为 0.14 万hm2，其次是塘厦镇 0.09 万 hm2，此外 ，黄江镇 、大朗镇、清溪镇、谢岗镇、凤岗镇、常平镇的种植面积均在 500 hm2 以上，绝大部分的荔枝果园道路是水泥硬底化，可以开展荔枝休闲采摘的项目。
2.存在的劣势。自媒体人才匮乏。由于“头条号”入门门槛较低，很多网络写手没经过正规系统的培训缺乏写作功底，词藻不够华丽水平良莠不齐，导致大部分的文章缺乏主观性，一味地对文章进行二次原创也容易造成版权的纷争。另外，绝大部分写手都是奔着“头条号”的广告流量分成去的，为了增加文章的阅读量部分写手在标题和和内容上突出夸张的成分，“标题党”现象时有发生；更有甚至，有些写手利用读者好奇的心理开始桃色、低俗等类别文章的编写，一方面影响读者的兴致，另一方面也会制约东莞荔枝的品牌推广。工业发展的影响。东莞有世界工厂的美誉，改革开放以来，东莞市进行大规模的招商引资，为了建设工业区市政府征用了大量的土地，大量砍伐荔枝树，导致现在东莞市荔枝的种植面积锐减。另一方面，消费者生活水平提高对绿色健康食品有追求，东莞市工业区众多会给消费者产生污染的误解。
3.存在的机遇。政府引导推动。东莞市政府相当重视东莞市荔枝产业的发展，每年都会对各个园区的荔枝鲜果进行农残测试并把结果向公众公示并选出“十大荔枝优质采摘点”。为了促进荔枝产业的发展提高果农的积极性，东莞市政府制订了一系列“无公害”、“绿色”荔枝的奖励政策并建立相应的示范基地，大大提高了东莞市荔枝的品质，近两年东莞市荔枝产业保持良好发展的势头，2015年开始东莞市已经成功举办两届线下线上荔枝文化节，相关政府部门功不可没。都市休闲旅游的兴起。东莞是一个城乡一体化的城市，大量的外来人口涌入这座城市。他们平时饱受生活、工作的压力，大部分人没体验果采摘荔枝的乐趣，一般都会选择荔枝休闲采摘进行减压；荔枝成熟之际，很多果园都会开展农家乐的业务允许游客进行荔枝采摘，这也是“头条号”推广东莞荔枝品牌的机遇，可以通过GPS功能定位今日头条东莞周边精准的读者再推送东莞荔枝休闲采摘的信息把游客从线上引流到线下果园。
4.存在的威胁。周边其他荔枝竞争。东莞市荔枝成熟时间和广西、福建荔枝成熟时间比较接近，受到气候的影响，福建荔枝将会提前成熟，将会对东莞市荔枝产业造成很大的影响。从品种上看，广西荔枝产区的桂味荔枝、鸡嘴荔、福建的玉荷包，对东莞市的桂味和其他品种造成一定的影响。在广东省内，因为气候相近，很多地方都可以种植荔枝，面临广州、深圳、惠州等地的竞争，但广州产区拥有珍稀的荔枝品种如：仙进奉、挂绿等珍稀品种，这些品种的荔枝口感非凡，能贮藏更能得到消费者的青睐。自然灾害的威胁。东莞市所处的位置位于广东沿海地区，而荔枝成熟时间处在每年7月份，这个时间段的经常气候高温多雨，有时候还会面临台风的光临，台风的来临会对东莞市的荔枝带来巨大的损失，荔枝树会给吹断，荔枝果会给毁坏。气候高温的时候会加速荔枝的成熟不容易保存和运输，有时候还会造成荔枝果糖分的消失，高温多雨的时候荔枝鲜果也有裂果的现象，对荔枝的品质大打折扣。
二、“头条号”推广东莞荔枝品牌的对策
1.统一品牌、品质管理。当今电子商务离不开流量的進入，“头条号”是一款可以带来精准流量的工具。为了更好地利用“头条号”推广东莞荔枝品牌，东莞政府应该统一注册荔枝品牌商标，对符合要求的果园进行品牌授权统一品牌销售并设计统一的荔枝包装。当读者阅读头条文章的同时会看到统一的东莞荔枝品牌从而达到提升知名度的效果，其次统一的品牌可以带来流量，消费者通过搜索引擎搜索东莞的荔枝品牌了解东莞荔枝的实际情况。好的荔枝品牌离不开优良的荔枝品质，政府应该大力推广轻简栽培模式，荔枝果园可以实行标准化生产，在荔枝栽种的过程中严格使用化肥和农药确保荔枝优质、安全。
2.发展特色珍稀荔枝品种。东莞市是广东省著名的荔枝产区之一但是和周边地区荔枝相比较还是存在较大的差距。周边的荔枝一般为黑叶、妃子笑、白糖罂等大众的荔枝品种，特点为产量高价格便宜，普遍消费者都会选择周边的荔枝，针对这种情况，东莞市应该鼓励发展珍稀荔枝品种，做到人无我有，人有我优的局面。东莞市可以主要种植桂味、糯米糍这两个特色品种同时发展如樟木头的观音绿、大朗的红绣球、大岭山的岭丰糯形成一个具有东莞特色的荔枝品种群。
3.大力发展悠闲旅游。东莞荔枝成熟一般在7月份，这个时间段气温高，荔枝不容易保存和运输，发展休闲旅游有助于荔枝的销售。每年7月份也是学校暑假期间，东莞市交通便捷，可以通过“头条号”提前推广荔枝文化节和荔枝休闲采摘的活动，吸引省内外的游客到东莞进行荔枝采摘。
参考文献：
[1]张诚.今日头条张一鸣：我眼中的未来媒体[J].中国传媒科技，2016年第1期.
[2]彭雅兰.浅析“今日头条”A即中的“标题党”现象[J].新西部，2015年第35期.
[3]马锞，钟秋媚，罗诗，尹金华，陈耀华，范妍.东莞市荔枝产业现状及经营模式探讨[J].广东农业科学，2011年第 15 期.
作者简介：周淼龙（1988—），男，硕士研究生，广东创新科技职业学院财经学院专任教师，主要从事电子商务研究。