论文部分内容阅读
万军，中美大都会人寿保险有限公司重庆分公司首席寿险规划师
陈淑惠，中国台湾地区中国人寿保险公司处经理
陈礼祥，马来西亚大东方人寿保险公司集团营业经理，2006荣获马来西亚十大杰出青年(优秀奖)
熊金枝，民生人寿保险股份有限公司湖北分公司专业理财师五星钻星会员国际龙奖IDA铜龙奖
万军：
我是第一次参加华大，这种交流分享的方式使我受益匪浅。我曾是《重庆商报》的财经记者，一次因缘际会，让我步八保险大门。近4年的保险从业经历使我对人生的态度看法发生了巨大转变，心灵不断得到净化，心态日益乐观向上，世俗物欲很少能扰乱心境。之所以能参加这次直会，源于公司举办的一次提升职业素养的竞赛，因为取得了优异成绩，从数千名规划师中脱颖而出，才有幸在此学习。
在搜狐第一届家庭保险大赛中，我为12号家庭设计保险方案，他们是三代同堂的五口之家，夫妻俩年收入14万元左右，我的方案是，年均家庭总保费1万多元，先生可获得保额200万元的寿险保障，因太太在家庭收入占比较低，她的保险偏重保障型，兼顾重大疾病。为孩子购买的是万能险，附加保额为30万元的重疾险，这个方案得到了认可，并因此获奖。
我的愿望是有一天也能成为华大的讲师，和大家分享自己对保险的感悟与理解。我从不推销保险，但关心投保人的需求，尽我所能为他分析讲解相关知识，很多人觉得我真诚，甚至认为我不像做保险的，反而找我买保险。我将尽己之力，让更多的人认识什么是保险，何为保险理财，为保险正名，还之本源。
陈礼祥：
我出生于马来西亚，是第三代华裔，之所以来参加华大，因为这里聚集了来自不同国家和地区的思想碰撞和观点交流，能够引进国际视野，知道同行们都在做什么。更重要的是，可以会面老友，重温友情。
马来西亚投保意识比较强，几乎人人都倾向于买保单，保险行业的发展较为成熟，代理人流动性远远不及大陆。我认为，保险在人生的不同阶段要对应不同的产品。婴儿到青年期，以医疗险和教育计划为主。踏入职场，则偏重消费型定期寿险。而到中年，意外和养老等保障就很重要。一言以蔽之，保险规划要和人生周期挂钩。
对我而言，保险理财的涵义在于，不一定要通过保险来使自己的资产增值。它的主要功能是在风险来临时保住资产，回归保障本质。
从事保险业这个行业，我就大胆设下梦想，并通过与公司团队配合，共同努力，去落实自己订下的梦想及目标。对我人生影响最深的一句话是：“我应该不只这样!”这句话在脑海中不断启发我的思维，成为我往前冲的动力。如今，我心中动力的那句话又增加了，“我要对我的人生负责。”
熊金枝：
我今年65岁了，或许是华大年龄最大的会员，但能有这样一个机会与同行互通有無，很是开心。我原本在华中农业大学教务处工作，快退休时，一次买保险的经历让我踏入这个行业，成为一名保险营销员。虽然我年龄大了、并未阻止我学习充电的步伐。我最重要的法宝是，真心爱护客户，急人之急，想人所想，这与我的性格有关。推销保险非我擅长，但以诚相待，乐于助人是我本色。保险本来就是雪中送炭，规避人生风险，与我本性何其相近。保险不是一锤子买卖，绝不是成为我的客户后再不过问，逢年过节，那些做生意的客户无暇顾家，我便买菜购物送到家中，与他们一起过节，或者经常走访聊天，他们和我成了好朋友。
在我看来，做保险就是做人生，我年龄虽大，业绩却是公司中最好的，因为我不在乎佣金率的高低，只看重客户是否买到适合他的产品。这样，一传十，十传百的口碑竟不觉中为自己带来丰硕成果。
陈淑惠：
我这是第四次参加华大，每次都能汲取新的观念，带回新的思想，与我的同事共享。在台湾地区，寿险业发展已相当成熟，至少超前内地20年，投资型和保障型的产品齐头并进，尤其是万能险、分红险和投连险等比较受推崇。人们投保的渠道很多，如保险公司、中介代理机构、银行、网络及电话等，它们各有特色，更有利于投保人，同时，人们投保意识非常强，几乎人人有保单。
在投保顺序中，我建议首要考虑家庭经济支柱，寿险保额至少是年收八的5倍。同时要考虑医疗险，也称为薪水保险，医疗险保额应至少是月收入的3倍。这些必备的保障会在灾难疾病降临时，为家庭擎起生命不能承受之重。
陈淑惠，中国台湾地区中国人寿保险公司处经理
陈礼祥，马来西亚大东方人寿保险公司集团营业经理，2006荣获马来西亚十大杰出青年(优秀奖)
熊金枝，民生人寿保险股份有限公司湖北分公司专业理财师五星钻星会员国际龙奖IDA铜龙奖
万军：
我是第一次参加华大，这种交流分享的方式使我受益匪浅。我曾是《重庆商报》的财经记者，一次因缘际会，让我步八保险大门。近4年的保险从业经历使我对人生的态度看法发生了巨大转变，心灵不断得到净化，心态日益乐观向上，世俗物欲很少能扰乱心境。之所以能参加这次直会，源于公司举办的一次提升职业素养的竞赛，因为取得了优异成绩，从数千名规划师中脱颖而出，才有幸在此学习。
在搜狐第一届家庭保险大赛中，我为12号家庭设计保险方案，他们是三代同堂的五口之家，夫妻俩年收入14万元左右，我的方案是，年均家庭总保费1万多元，先生可获得保额200万元的寿险保障，因太太在家庭收入占比较低，她的保险偏重保障型，兼顾重大疾病。为孩子购买的是万能险，附加保额为30万元的重疾险，这个方案得到了认可，并因此获奖。
我的愿望是有一天也能成为华大的讲师，和大家分享自己对保险的感悟与理解。我从不推销保险，但关心投保人的需求，尽我所能为他分析讲解相关知识，很多人觉得我真诚，甚至认为我不像做保险的，反而找我买保险。我将尽己之力，让更多的人认识什么是保险，何为保险理财，为保险正名，还之本源。
陈礼祥：
我出生于马来西亚，是第三代华裔，之所以来参加华大，因为这里聚集了来自不同国家和地区的思想碰撞和观点交流，能够引进国际视野，知道同行们都在做什么。更重要的是，可以会面老友，重温友情。
马来西亚投保意识比较强，几乎人人都倾向于买保单，保险行业的发展较为成熟，代理人流动性远远不及大陆。我认为，保险在人生的不同阶段要对应不同的产品。婴儿到青年期，以医疗险和教育计划为主。踏入职场，则偏重消费型定期寿险。而到中年，意外和养老等保障就很重要。一言以蔽之，保险规划要和人生周期挂钩。
对我而言，保险理财的涵义在于，不一定要通过保险来使自己的资产增值。它的主要功能是在风险来临时保住资产，回归保障本质。
从事保险业这个行业，我就大胆设下梦想，并通过与公司团队配合，共同努力，去落实自己订下的梦想及目标。对我人生影响最深的一句话是：“我应该不只这样!”这句话在脑海中不断启发我的思维，成为我往前冲的动力。如今，我心中动力的那句话又增加了，“我要对我的人生负责。”
熊金枝：
我今年65岁了，或许是华大年龄最大的会员，但能有这样一个机会与同行互通有無，很是开心。我原本在华中农业大学教务处工作，快退休时，一次买保险的经历让我踏入这个行业，成为一名保险营销员。虽然我年龄大了、并未阻止我学习充电的步伐。我最重要的法宝是，真心爱护客户，急人之急，想人所想，这与我的性格有关。推销保险非我擅长，但以诚相待，乐于助人是我本色。保险本来就是雪中送炭，规避人生风险，与我本性何其相近。保险不是一锤子买卖，绝不是成为我的客户后再不过问，逢年过节，那些做生意的客户无暇顾家，我便买菜购物送到家中，与他们一起过节，或者经常走访聊天，他们和我成了好朋友。
在我看来，做保险就是做人生，我年龄虽大，业绩却是公司中最好的，因为我不在乎佣金率的高低，只看重客户是否买到适合他的产品。这样，一传十，十传百的口碑竟不觉中为自己带来丰硕成果。
陈淑惠：
我这是第四次参加华大，每次都能汲取新的观念，带回新的思想，与我的同事共享。在台湾地区，寿险业发展已相当成熟，至少超前内地20年，投资型和保障型的产品齐头并进，尤其是万能险、分红险和投连险等比较受推崇。人们投保的渠道很多，如保险公司、中介代理机构、银行、网络及电话等，它们各有特色，更有利于投保人，同时，人们投保意识非常强，几乎人人有保单。
在投保顺序中，我建议首要考虑家庭经济支柱，寿险保额至少是年收八的5倍。同时要考虑医疗险，也称为薪水保险，医疗险保额应至少是月收入的3倍。这些必备的保障会在灾难疾病降临时，为家庭擎起生命不能承受之重。