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从车间工人到彩电维修高手,从“主管工程师”到身家千万的大老板,他的成功与其超前的思维、果敢的处事风格密不可分。然而,正是这有别于常人的果敢却让他付出了沉重的代价,他的事业从此一去不返。
初生牛犊闯商海
大学毕业后,我便被分配到湘潭市无线电二厂工作,专业生产彩色电视机。短短一二年内,我就成为了无线电二厂和湘潭市彩电修理业内为数不多的几个高手之一。
这时候,电视机维修市场空前澎涨,彩电多,维修人员少,于是,各种“彩电维修培训班”应运而生,主办人都毫无例外地找到了我,因为我既有理论,又能动手,是他们心目中的培训教授首选。我无可争议地成了顶级权威,我的学生和徒弟遍布湘潭市各个阶层。
当时,湘潭市无线电二厂的售后服务部除了承担本厂生产的彩电的维修任务外,也承接一些厂外用户送来的彩电的维修业务,搞点副业。我担任售后服务部的“主管工程师”,是“第二把手”。我总觉得,这“副业”里大有文章可为:其一,湘潭市80%家庭拥有彩电,那么彩电维修市场肯定巨大;其二,无线电二厂是彩电生产厂家,它下面的维修部门绝对有权威性,信誉度高;其三,如果加强维修力量,完善硬件设施及服务措施,开展广告宣传,绝对可以垄断湘潭市电视机维修市场。于是,我向厂长提出承包售后服务部的申请,我提出:在按质按量完成厂内售后服务工作的基础上,每年再上交承包金10万元。这是一个无法拒绝的条件几乎没费什么周折,我承包成功。厂部正式下文,任命我为售后技术服务部主任,二级法人代表,财务单独核算。
从此,我正式下海,把自己的命运交给了市场!
立潮头,生意风生水起
上任后我就作出了现在看来理所当然,但当时非常超前的四大决定:一、将售后服务部改名为“湘潭市彩电维修中心”;二、维修人员报酬采取计件制,每修一台多少钱。这样才能应付即将来到的繁重的维修任务;三、完善服务措施,开展上门服务派专车接送;四、大力开展广告宣传活动。四大决定一落实,维修业务马上有了根本效观。第一年,除了上交利润、工资奖金、偿还广告费(刚起步时,所有广告都是先打广告后付款)等费用外,我们还添制了二部微型车,职工工资平均每月达一千七八百元,这在当时已经很高了。更主要的是,实现了基本垄断湘潭市维修市场的目的。许多个体维修人员都无事可做,只好想办法转到我们这里来打工。
虽然,我是第一个把一个传统的小打小闹的修理摊变成了颇具规模,效益良好的小型企业的人,但我并不满足,我必须以此为契机,以此为起点,不断扩展我的商业王国。我可以恣意挥洒我的创业激情,充分发挥我的想象力。
修理已无潜力可挖,每年出故障的彩电就这么多……对了,出故障彩电的钱赚了,没故障彩电的钱能不能赚呢?我紧张地思索着。几天后,湘潭日报上出现了“湘潭彩电维修中心”的整版广告,题目是:“告全市彩电用户书”。内容是欢迎彩电用户到湘潭市彩电维修中心对其彩电进行投保,一年一投,每年40元。投保后,无论你的彩电出现任何故障,都由彩电维修中心负责,免收任何费用,包括材料费,即使是显象管坏了。
广告登出第二天,从上班那一刻开始,彩电维修中心的电话就没断过,投保客户一个接一个,而且越来越多。
这个创意是成功的,第一年就有一万余用户来投保,投保金额达四十多万。这一万多台投保彩电中,一年内实际出故障的不到500台,其修理费用更是微不足道,不到5000元。其投保纯利润超过三十万(除去因投保活动而额外付出的工资、广告、宣传、等费用)。
第二年未,我注册成立了“湘潭市希凯实业总公司”。我在湘潭市市中心处租了二层写字楼,作为总公司基地。二楼是信息音乐茶座,里面有卡拉OK,三楼是总公司办公场地。
当时,家庭影院开卡拉OK厅显现方兴未艾之势,所需LD影碟片数量巨大(当时还没有VCD),一张LD影碟片价格在400元左右。一般的家庭影院或拥有影碟机的家庭,需求故事片量大,但又不可能老是出钱买,一张故事片看完了对一个家庭来说就只剩下收藏的意义了。许多家庭为此很苦恼,朋友熟人之间倒是经常互相交换各自碟片,但资源也有限。于是我成立了“希凯影碟片交流中心”,公司只投资5万元,准备了一百多张时下最新碟片作为基本片源,每张碟片的租金按市场价是每天20元。但是“交流中心”有关与一般租借店不同的经营内容:凡拥有与交流中心片源内容不冲突的用户,可免费与交流中心交换所需碟片。以10张碟片存入交流中心作抵押者,可半价租借交流中心碟片。广告一出响应者众,“影碟片交流中心”生意火爆异常。这个措施对用户来说有百利而无一害,而对我们来说,5万元的投入达到了50万的效果。一时间“希凯影碟片交流中心”几乎囊括了湘潭市的故事片碟源。
“希凯影碟片交流中心”成了碟片最丰富的地方。在“交流中心”成立并热火后,我们不失时地打出了口号,凡在“希凯音像”购买影碟机或同等价值电器的均可成为“交流中心”会员,免费租借碟片。这比其他优惠措施更能吸引客户,统计数字表明,半年内“音像总汇”销售量几乎翻番。
为了把家电经营这篇文章做足,我又注册成立了“希凯旧家电市场”,采取“以旧换薪”的办法,鼓励人们用准备弃用的旧家电在“音像总汇”购买新电器时抵扣部份现金,这样,既增加了“音像总汇”的销售额,又丰富了“旧家电市场”的资源,二个部门相辅相成。当然,“旧家电市场”也直接收购旧家电,赚取差价。
一个月后,投资20097的“希凯音像总汇湘乡分店”正式挂牌开张。第一个月的营业额就超过了湘潭总店。
此时,家电和音像这篇文章已做得差不多了,如何写新的文章,扩大新的空间?我把眼光投向了别的领域。
酿大错,大老板沦为打工仔
作为新产品,它们肯定有自己的特色,有市场需要的一面,这些企业急于在全国各地寻找窗口,为他们推广新产品,我们何不就成为他们在这个地区的窗口呢?首先,既然是新产品,代理这样的产品能使我们掌握市场的最新脉膊;其次,代理这样的产品,这些企业一般都会发送样品或采取垫货方式,这样就大量减少我们的资金投入,并将我们的风险降至最低;再次,在整个代理过程中,只要其中一个或几个产品能有市场,那作为代理商,我们肯定也就能大获其利了,如果我们还能在其中某个产品上受到启发,从而走上生产实业之路,那就更没违背初衷。说不定我们这个窗口形成规模后,厂家首先想到和引以为荣的就是把它的新产品送到我们这个窗口来。
我特意给这个窗口取了个名字,叫“新、奇、特!”。说实在的,近一段时间来,我在许多广告,报刊、商店中 都看到过“新、奇、特!”几个字,这叫我心痛,因为,在七年前,在商界,还没有这三个字的排列组合。这“新、奇、持!”名字的发明权应该是属于我们的,那是一九九五年!
公司为此专门成立了“新、奇、特!”市场筹备小组,安排专人每天收看中央二台的《经济半小时》,记录下那些寻找新产品代理商厂家的联系号码,然后一一与之联系,将我们的想法告诉对方,并申请成为其新产品在本地区的全权代理。绝大多数的厂家对我们的设想极表赞成,并欣然同意将其在湘潭地区,或湖南地区甚至中南地区的经销权委托给我们。
从发展趋势和情况来看,“新、奇、特!”市场是得有一个大起点的场所。既然如此,就应该把公司的几个实体全部集中到这一块来,增加规模效应,互通有无,便于管理。
这得选一个现成的商场,位于市中心,交通要道,视野开阔,醒目大气。
竟然没费多少时间和周折,我们便找到了。它位于市中心一条主要道路十字路口,叫“北斗”商场,它是三层大楼,外面是适应十字路口的弧型结构,尤显得开阔醒目。它是商业局下面一个经营百货的集体单位贷款购买的商场。但“北斗”商场自从贷款购楼起就没还过贷款,也没有付清全部款项给房地产公司,所以,“北斗”大楼的实际主人是商业银行和房地产公司。但房地产公司不愿意出租,他们正在寻找购买对象。这幢楼售价近400万,我们不可能把公司所有商品,财产全部处理掉来购一幢空楼。正无奈之际,商业银行抛出了橄榄枝,他们承诺只要我们购楼,他们将把原给“北斗”商场的贷款转给我们,房地产公司也赞成这个方案,并同意分期付款。我心动了,并随之为其所吸引,我们将拥有属于自己的经营场地、办公场地,多么美妙的事!那是我曾经遥远的梦。现在看来,这并非遥不可及。根据方案,我们首期先付二百万元现金,余款在三个月内付清,其中银行转贷120万。我赶紧和同事、朋友商量此事,大家对这个计划并没有异议,关键是款从何来?
公司几个经营音像电器实体的库存和门面商品倒是价值近七百万(这七百来万商品近一半是银行和厂家的),一个月内收凑100万营业额没问题。但营业额平时是不能动的。它的一部份是利润,必须用来支付各种开支和再投入,一部份是本金,必须用来流动,如果在二个月时间内勉强凑齐200万营业额,则会导致大部份的畅销商品被销空,甚至连样品都会没有。这是很危险的。还有第二期余款80万,在首期200万付清后三个月能否凑齐更是一个问题。 我开始了大规模的筹款运动,终于有家银行答应凭购楼合同加贷50万。我兴奋起来。首期200TY我挤营业款也要凑齐它,打算半年亏损算了。因为挤掉营业款后,没有正常流动资金,就无法正常经营,亏损是不可避免的。 公司开始截留营业款,只收不出,畅销的音像设备和电器商品是销一件少一件,这样熬了三个多月,终于凑齐了200万。平时,每月一百万营业额稀松平常,这次200万凑了三个多月,许多职工不理解,其实这是个恶性循环,流动资金越少,商品越少、生意就越差、生意差收入就越少,但这时候,我已顾不了那么多,“新奇特”筹备组已收到全国各地企业来的新产品样品或铺垫货400多个品种,这是一件大事,箭在弦上,不得不发。我通知房地产公司签订购楼合同,首期200万现金,按时打出。
厄运从这时候降临。正如我们原来悲观地估计到,但又希望它不会真正出现那样,公司自从挤掉那宝贵的200TY营业额兼流动资金后。生意一落千丈,每天的营业额都不足以支付当日开支。靠三个月营业款来凑齐80万的侥幸念头无疑随之破灭。最主要的是我们的债务问题全面凸现出来。平时因有强大的营业额作后盾,流动资金充沛,我们和银行等融资方的信贷关系正常,信誉很好,都是按时还按时借,对我们来说仅仅是去银行办个手续一样简单的事。而现在,因无流动资金,几乎所有的债权人包括那家答应加贷50万给我们的那家银行,都对我们发出了警告,如果再不还借款或贷款或门面租金,将采取法律手段!
公司感受到了前所未有的债务压力。如果不迅速解决债务危机,别说付第二期买楼就连现有公司都难以保住。手忙脚乱之下,我们犯了一个致命的错误。我们以300万库存商品为抵押向高利贷借了50万元,企图打个时间差,逐一还掉几家银行贷款,再贷出来。结果,人算不如天算,其中一家银行也就是答应再加贷50万给我们的那家银行因为我们逾期还贷而暂停贷款给我们。这一下,使得300万库存商品几天之内就化为高利贷的盘中大餐,消失得无影无踪。结果可想而知,这边大部份债务没有解除,商品却只剩下门面上那些样品了,那边,第二期购楼款久不付出,已经违约。买又买不下,退又退不出。整个公司就在应付债务追讨中度日。终于,一家代表门面主人的法院采取了诉讼保权行动,要查封“希凯音像总汇”。所有和我们有债权债务关系的单位或个人都闻讯而动,事情往往是这样,一旦僵局打破,要么是良性循环,要么恶性循环。此前,大家虽然也是心上心下,毕竟曾经是合作伙伴,不到万不得以,不敢贸然下手,况且公司到这个境地确实也事出有因,还抱着希望,现在有人先动手,大家也就只有恐落后了。
那天中午12点,律师通过电话告诉我,“希凯音像总汇”被封,律师还在说什么,我没听清楚,也没去听了,我知道,这一刻公司崩溃了。
从千万身家瞬间变成一无所有,我输得心服口服。
大错既已铸成,悲痛亦属徒劳。无奈之中,我离开湘潭来到了广东这个最著名的城市深圳,再次开始了我的打工生涯!
编辑:陈仓
初生牛犊闯商海
大学毕业后,我便被分配到湘潭市无线电二厂工作,专业生产彩色电视机。短短一二年内,我就成为了无线电二厂和湘潭市彩电修理业内为数不多的几个高手之一。
这时候,电视机维修市场空前澎涨,彩电多,维修人员少,于是,各种“彩电维修培训班”应运而生,主办人都毫无例外地找到了我,因为我既有理论,又能动手,是他们心目中的培训教授首选。我无可争议地成了顶级权威,我的学生和徒弟遍布湘潭市各个阶层。
当时,湘潭市无线电二厂的售后服务部除了承担本厂生产的彩电的维修任务外,也承接一些厂外用户送来的彩电的维修业务,搞点副业。我担任售后服务部的“主管工程师”,是“第二把手”。我总觉得,这“副业”里大有文章可为:其一,湘潭市80%家庭拥有彩电,那么彩电维修市场肯定巨大;其二,无线电二厂是彩电生产厂家,它下面的维修部门绝对有权威性,信誉度高;其三,如果加强维修力量,完善硬件设施及服务措施,开展广告宣传,绝对可以垄断湘潭市电视机维修市场。于是,我向厂长提出承包售后服务部的申请,我提出:在按质按量完成厂内售后服务工作的基础上,每年再上交承包金10万元。这是一个无法拒绝的条件几乎没费什么周折,我承包成功。厂部正式下文,任命我为售后技术服务部主任,二级法人代表,财务单独核算。
从此,我正式下海,把自己的命运交给了市场!
立潮头,生意风生水起
上任后我就作出了现在看来理所当然,但当时非常超前的四大决定:一、将售后服务部改名为“湘潭市彩电维修中心”;二、维修人员报酬采取计件制,每修一台多少钱。这样才能应付即将来到的繁重的维修任务;三、完善服务措施,开展上门服务派专车接送;四、大力开展广告宣传活动。四大决定一落实,维修业务马上有了根本效观。第一年,除了上交利润、工资奖金、偿还广告费(刚起步时,所有广告都是先打广告后付款)等费用外,我们还添制了二部微型车,职工工资平均每月达一千七八百元,这在当时已经很高了。更主要的是,实现了基本垄断湘潭市维修市场的目的。许多个体维修人员都无事可做,只好想办法转到我们这里来打工。
虽然,我是第一个把一个传统的小打小闹的修理摊变成了颇具规模,效益良好的小型企业的人,但我并不满足,我必须以此为契机,以此为起点,不断扩展我的商业王国。我可以恣意挥洒我的创业激情,充分发挥我的想象力。
修理已无潜力可挖,每年出故障的彩电就这么多……对了,出故障彩电的钱赚了,没故障彩电的钱能不能赚呢?我紧张地思索着。几天后,湘潭日报上出现了“湘潭彩电维修中心”的整版广告,题目是:“告全市彩电用户书”。内容是欢迎彩电用户到湘潭市彩电维修中心对其彩电进行投保,一年一投,每年40元。投保后,无论你的彩电出现任何故障,都由彩电维修中心负责,免收任何费用,包括材料费,即使是显象管坏了。
广告登出第二天,从上班那一刻开始,彩电维修中心的电话就没断过,投保客户一个接一个,而且越来越多。
这个创意是成功的,第一年就有一万余用户来投保,投保金额达四十多万。这一万多台投保彩电中,一年内实际出故障的不到500台,其修理费用更是微不足道,不到5000元。其投保纯利润超过三十万(除去因投保活动而额外付出的工资、广告、宣传、等费用)。
第二年未,我注册成立了“湘潭市希凯实业总公司”。我在湘潭市市中心处租了二层写字楼,作为总公司基地。二楼是信息音乐茶座,里面有卡拉OK,三楼是总公司办公场地。
当时,家庭影院开卡拉OK厅显现方兴未艾之势,所需LD影碟片数量巨大(当时还没有VCD),一张LD影碟片价格在400元左右。一般的家庭影院或拥有影碟机的家庭,需求故事片量大,但又不可能老是出钱买,一张故事片看完了对一个家庭来说就只剩下收藏的意义了。许多家庭为此很苦恼,朋友熟人之间倒是经常互相交换各自碟片,但资源也有限。于是我成立了“希凯影碟片交流中心”,公司只投资5万元,准备了一百多张时下最新碟片作为基本片源,每张碟片的租金按市场价是每天20元。但是“交流中心”有关与一般租借店不同的经营内容:凡拥有与交流中心片源内容不冲突的用户,可免费与交流中心交换所需碟片。以10张碟片存入交流中心作抵押者,可半价租借交流中心碟片。广告一出响应者众,“影碟片交流中心”生意火爆异常。这个措施对用户来说有百利而无一害,而对我们来说,5万元的投入达到了50万的效果。一时间“希凯影碟片交流中心”几乎囊括了湘潭市的故事片碟源。
“希凯影碟片交流中心”成了碟片最丰富的地方。在“交流中心”成立并热火后,我们不失时地打出了口号,凡在“希凯音像”购买影碟机或同等价值电器的均可成为“交流中心”会员,免费租借碟片。这比其他优惠措施更能吸引客户,统计数字表明,半年内“音像总汇”销售量几乎翻番。
为了把家电经营这篇文章做足,我又注册成立了“希凯旧家电市场”,采取“以旧换薪”的办法,鼓励人们用准备弃用的旧家电在“音像总汇”购买新电器时抵扣部份现金,这样,既增加了“音像总汇”的销售额,又丰富了“旧家电市场”的资源,二个部门相辅相成。当然,“旧家电市场”也直接收购旧家电,赚取差价。
一个月后,投资20097的“希凯音像总汇湘乡分店”正式挂牌开张。第一个月的营业额就超过了湘潭总店。
此时,家电和音像这篇文章已做得差不多了,如何写新的文章,扩大新的空间?我把眼光投向了别的领域。
酿大错,大老板沦为打工仔
作为新产品,它们肯定有自己的特色,有市场需要的一面,这些企业急于在全国各地寻找窗口,为他们推广新产品,我们何不就成为他们在这个地区的窗口呢?首先,既然是新产品,代理这样的产品能使我们掌握市场的最新脉膊;其次,代理这样的产品,这些企业一般都会发送样品或采取垫货方式,这样就大量减少我们的资金投入,并将我们的风险降至最低;再次,在整个代理过程中,只要其中一个或几个产品能有市场,那作为代理商,我们肯定也就能大获其利了,如果我们还能在其中某个产品上受到启发,从而走上生产实业之路,那就更没违背初衷。说不定我们这个窗口形成规模后,厂家首先想到和引以为荣的就是把它的新产品送到我们这个窗口来。
我特意给这个窗口取了个名字,叫“新、奇、特!”。说实在的,近一段时间来,我在许多广告,报刊、商店中 都看到过“新、奇、特!”几个字,这叫我心痛,因为,在七年前,在商界,还没有这三个字的排列组合。这“新、奇、持!”名字的发明权应该是属于我们的,那是一九九五年!
公司为此专门成立了“新、奇、特!”市场筹备小组,安排专人每天收看中央二台的《经济半小时》,记录下那些寻找新产品代理商厂家的联系号码,然后一一与之联系,将我们的想法告诉对方,并申请成为其新产品在本地区的全权代理。绝大多数的厂家对我们的设想极表赞成,并欣然同意将其在湘潭地区,或湖南地区甚至中南地区的经销权委托给我们。
从发展趋势和情况来看,“新、奇、特!”市场是得有一个大起点的场所。既然如此,就应该把公司的几个实体全部集中到这一块来,增加规模效应,互通有无,便于管理。
这得选一个现成的商场,位于市中心,交通要道,视野开阔,醒目大气。
竟然没费多少时间和周折,我们便找到了。它位于市中心一条主要道路十字路口,叫“北斗”商场,它是三层大楼,外面是适应十字路口的弧型结构,尤显得开阔醒目。它是商业局下面一个经营百货的集体单位贷款购买的商场。但“北斗”商场自从贷款购楼起就没还过贷款,也没有付清全部款项给房地产公司,所以,“北斗”大楼的实际主人是商业银行和房地产公司。但房地产公司不愿意出租,他们正在寻找购买对象。这幢楼售价近400万,我们不可能把公司所有商品,财产全部处理掉来购一幢空楼。正无奈之际,商业银行抛出了橄榄枝,他们承诺只要我们购楼,他们将把原给“北斗”商场的贷款转给我们,房地产公司也赞成这个方案,并同意分期付款。我心动了,并随之为其所吸引,我们将拥有属于自己的经营场地、办公场地,多么美妙的事!那是我曾经遥远的梦。现在看来,这并非遥不可及。根据方案,我们首期先付二百万元现金,余款在三个月内付清,其中银行转贷120万。我赶紧和同事、朋友商量此事,大家对这个计划并没有异议,关键是款从何来?
公司几个经营音像电器实体的库存和门面商品倒是价值近七百万(这七百来万商品近一半是银行和厂家的),一个月内收凑100万营业额没问题。但营业额平时是不能动的。它的一部份是利润,必须用来支付各种开支和再投入,一部份是本金,必须用来流动,如果在二个月时间内勉强凑齐200万营业额,则会导致大部份的畅销商品被销空,甚至连样品都会没有。这是很危险的。还有第二期余款80万,在首期200万付清后三个月能否凑齐更是一个问题。 我开始了大规模的筹款运动,终于有家银行答应凭购楼合同加贷50万。我兴奋起来。首期200TY我挤营业款也要凑齐它,打算半年亏损算了。因为挤掉营业款后,没有正常流动资金,就无法正常经营,亏损是不可避免的。 公司开始截留营业款,只收不出,畅销的音像设备和电器商品是销一件少一件,这样熬了三个多月,终于凑齐了200万。平时,每月一百万营业额稀松平常,这次200万凑了三个多月,许多职工不理解,其实这是个恶性循环,流动资金越少,商品越少、生意就越差、生意差收入就越少,但这时候,我已顾不了那么多,“新奇特”筹备组已收到全国各地企业来的新产品样品或铺垫货400多个品种,这是一件大事,箭在弦上,不得不发。我通知房地产公司签订购楼合同,首期200万现金,按时打出。
厄运从这时候降临。正如我们原来悲观地估计到,但又希望它不会真正出现那样,公司自从挤掉那宝贵的200TY营业额兼流动资金后。生意一落千丈,每天的营业额都不足以支付当日开支。靠三个月营业款来凑齐80万的侥幸念头无疑随之破灭。最主要的是我们的债务问题全面凸现出来。平时因有强大的营业额作后盾,流动资金充沛,我们和银行等融资方的信贷关系正常,信誉很好,都是按时还按时借,对我们来说仅仅是去银行办个手续一样简单的事。而现在,因无流动资金,几乎所有的债权人包括那家答应加贷50万给我们的那家银行,都对我们发出了警告,如果再不还借款或贷款或门面租金,将采取法律手段!
公司感受到了前所未有的债务压力。如果不迅速解决债务危机,别说付第二期买楼就连现有公司都难以保住。手忙脚乱之下,我们犯了一个致命的错误。我们以300万库存商品为抵押向高利贷借了50万元,企图打个时间差,逐一还掉几家银行贷款,再贷出来。结果,人算不如天算,其中一家银行也就是答应再加贷50万给我们的那家银行因为我们逾期还贷而暂停贷款给我们。这一下,使得300万库存商品几天之内就化为高利贷的盘中大餐,消失得无影无踪。结果可想而知,这边大部份债务没有解除,商品却只剩下门面上那些样品了,那边,第二期购楼款久不付出,已经违约。买又买不下,退又退不出。整个公司就在应付债务追讨中度日。终于,一家代表门面主人的法院采取了诉讼保权行动,要查封“希凯音像总汇”。所有和我们有债权债务关系的单位或个人都闻讯而动,事情往往是这样,一旦僵局打破,要么是良性循环,要么恶性循环。此前,大家虽然也是心上心下,毕竟曾经是合作伙伴,不到万不得以,不敢贸然下手,况且公司到这个境地确实也事出有因,还抱着希望,现在有人先动手,大家也就只有恐落后了。
那天中午12点,律师通过电话告诉我,“希凯音像总汇”被封,律师还在说什么,我没听清楚,也没去听了,我知道,这一刻公司崩溃了。
从千万身家瞬间变成一无所有,我输得心服口服。
大错既已铸成,悲痛亦属徒劳。无奈之中,我离开湘潭来到了广东这个最著名的城市深圳,再次开始了我的打工生涯!
编辑:陈仓