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老杨同志的代理经
老杨是天义公司的大客户，今年58岁，生意做了二十多年，在当地市场的同行中很有名气。
老杨没有文化，斗太的字不识一升。老杨祖辈是在农村种地的，直到1982年，老杨也一直在农村种地，和普通的农民没有区别。
老杨的家离县城很近。一次偶然的机会，看到自己村代销点的老板从县城供销社进货，而一些好卖的货代销点却没有进过来，就建议老板进一些该品种。老板进了货后，卖得好，还赚钱，很感谢老杨。老板欣赏老杨的眼光，进货时经常拉着老杨一块儿去县城供销社进货。
供销社的生意越来越萧条了。厂家的业务员想在该市场找个经销商，供销社推荐了老杨，老杨做了县级市场的代理。这一做，就到了现在。 老杨进货，从来不按自己的喜好，而是喜欢征求下游客户的意见。老杨说：“掌勺的在饭里放多少盐，得看吃饭的人的口味。不能因为自己喜欢吃得咸，就往饭里多加盐。”
老杨为人真诚、坦率，擅长对厂家业务员“公关”。老杨说：“做生意，买出来‘利’才能卖出来‘利’”。厂家的业务员、经理和老总换了一茬又一茬，老杨获得的支持却一直都是最大的。
老杨从不截留厂家给的促销费用，每一次做促销活动，老杨都和厂家共担促销费用。老杨说：“市场是厂家的，更是我的”。
老杨选择一个品牌，很慎重，更忠诚。老杨做品牌经销商，从不跟风，更不贪图厂家高额利润去更换品牌。一旦选择，就一定会把这个品牌做成当地销售最好的品牌。老杨说：“做生意，不能太贪利。厂家品牌利润低时，我们放弃了，等到该牌子利润高时，人家能想起我么!我们要和厂家做朋友，对朋友，不能太势利了。”
老杨代理了几个品牌，没有一个不畅销的。老杨手里的品牌都不是一流的品牌，却是在当地销售最好的品牌，倒是一流的品牌在老杨的市场销售的很差。
编辑：亚锋
困难时期年终奖精彩发放有妙招 黄文恒
公司自从多年前成立，经营业绩一直蒸蒸日上，可今年的盈余大幅下滑。这绝不能怪员工，因为大家为公司拼命的情况丝毫不比往年差，甚至可以说，由于人人意识到经济的不景气，干得比以前更卖力。
这也就愈发加重了董事长心头的负担，因为马上要过年，照往例，年终奖最少发两个月，多的时候甚至加倍。今年可惨了，算来算去，顶多只能给一个月的奖金。“让多年来已惯坏的员工知道，士气真不知要怎样滑落!”
董事长忧心的对经理说： “许多员工都以为最少加两个月，恐怕新家具、飞机票都订好了，只等拿奖金就出动，度假或付账单呢!”
“对了!”总经理忽然灵机一动，“我有办法了。”董事长听了他的陈述，点头称赞。
没过几天，公司突然传来小道消息“由于营业不佳，年底要裁员，尾牙的鸡头，只怕一桌一只都不够。”
顿时人心惶惶了，每个人都在猜会不会是自己。最基层的员工想：一定从下面杀起；上面的主管则想：我的薪水最高，只怕从我开刀!” 但是，紧跟着总经理就做宣布：“公司虽然艰苦，但大家同一条船，再怎么危险，也不愿牺牲共患难的同事，只是年终奖金决不可能发了。”
听说不裁员，人人都放下心头的一块石头，那不至于卷铺盖的窃喜，早已压过了没有年终奖的失落。眼看除夕将至，人人都做着穷过年的打算，彼此约好拜年不送礼。突然，董事长召集各单位主管紧急会议，员工们面面相觑，心里有点七上八下：“难道又变卦了?”
没几分钟，主管纷纷冲进自己部门，兴奋的高喊着：“有了!有了!还有年终奖，整整一个月的，马上发下来，让大家过个好年!”
整个公司大楼爆发出一片欢呼，连坐在顶楼的董事长都感到地板的震动。
点评：
发放年终奖似乎已成为企业生活的一部分，无论企业用何种方式来安排职工的年终奖，有一条原则是共同的，那就是年终奖的发放既要维护企业自身利益，也要顾及员工心理期望值，只有兼顾两者，年终奖才能发得“太平”，才能起到奖励和激励的作用，为企业第二年的运作埋下良好的伏笔。
编辑：王晓华
老杨是天义公司的大客户，今年58岁，生意做了二十多年，在当地市场的同行中很有名气。
老杨没有文化，斗太的字不识一升。老杨祖辈是在农村种地的，直到1982年，老杨也一直在农村种地，和普通的农民没有区别。
老杨的家离县城很近。一次偶然的机会，看到自己村代销点的老板从县城供销社进货，而一些好卖的货代销点却没有进过来，就建议老板进一些该品种。老板进了货后，卖得好，还赚钱，很感谢老杨。老板欣赏老杨的眼光，进货时经常拉着老杨一块儿去县城供销社进货。
供销社的生意越来越萧条了。厂家的业务员想在该市场找个经销商，供销社推荐了老杨，老杨做了县级市场的代理。这一做，就到了现在。 老杨进货，从来不按自己的喜好，而是喜欢征求下游客户的意见。老杨说：“掌勺的在饭里放多少盐，得看吃饭的人的口味。不能因为自己喜欢吃得咸，就往饭里多加盐。”
老杨为人真诚、坦率，擅长对厂家业务员“公关”。老杨说：“做生意，买出来‘利’才能卖出来‘利’”。厂家的业务员、经理和老总换了一茬又一茬，老杨获得的支持却一直都是最大的。
老杨从不截留厂家给的促销费用，每一次做促销活动，老杨都和厂家共担促销费用。老杨说：“市场是厂家的，更是我的”。
老杨选择一个品牌，很慎重，更忠诚。老杨做品牌经销商，从不跟风，更不贪图厂家高额利润去更换品牌。一旦选择，就一定会把这个品牌做成当地销售最好的品牌。老杨说：“做生意，不能太贪利。厂家品牌利润低时，我们放弃了，等到该牌子利润高时，人家能想起我么!我们要和厂家做朋友，对朋友，不能太势利了。”
老杨代理了几个品牌，没有一个不畅销的。老杨手里的品牌都不是一流的品牌，却是在当地销售最好的品牌，倒是一流的品牌在老杨的市场销售的很差。
编辑：亚锋
困难时期年终奖精彩发放有妙招 黄文恒
公司自从多年前成立，经营业绩一直蒸蒸日上，可今年的盈余大幅下滑。这绝不能怪员工，因为大家为公司拼命的情况丝毫不比往年差，甚至可以说，由于人人意识到经济的不景气，干得比以前更卖力。
这也就愈发加重了董事长心头的负担，因为马上要过年，照往例，年终奖最少发两个月，多的时候甚至加倍。今年可惨了，算来算去，顶多只能给一个月的奖金。“让多年来已惯坏的员工知道，士气真不知要怎样滑落!”
董事长忧心的对经理说： “许多员工都以为最少加两个月，恐怕新家具、飞机票都订好了，只等拿奖金就出动，度假或付账单呢!”
“对了!”总经理忽然灵机一动，“我有办法了。”董事长听了他的陈述，点头称赞。
没过几天，公司突然传来小道消息“由于营业不佳，年底要裁员，尾牙的鸡头，只怕一桌一只都不够。”
顿时人心惶惶了，每个人都在猜会不会是自己。最基层的员工想：一定从下面杀起；上面的主管则想：我的薪水最高，只怕从我开刀!” 但是，紧跟着总经理就做宣布：“公司虽然艰苦，但大家同一条船，再怎么危险，也不愿牺牲共患难的同事，只是年终奖金决不可能发了。”
听说不裁员，人人都放下心头的一块石头，那不至于卷铺盖的窃喜，早已压过了没有年终奖的失落。眼看除夕将至，人人都做着穷过年的打算，彼此约好拜年不送礼。突然，董事长召集各单位主管紧急会议，员工们面面相觑，心里有点七上八下：“难道又变卦了?”
没几分钟，主管纷纷冲进自己部门，兴奋的高喊着：“有了!有了!还有年终奖，整整一个月的，马上发下来，让大家过个好年!”
整个公司大楼爆发出一片欢呼，连坐在顶楼的董事长都感到地板的震动。
点评：
发放年终奖似乎已成为企业生活的一部分，无论企业用何种方式来安排职工的年终奖，有一条原则是共同的，那就是年终奖的发放既要维护企业自身利益，也要顾及员工心理期望值，只有兼顾两者，年终奖才能发得“太平”，才能起到奖励和激励的作用，为企业第二年的运作埋下良好的伏笔。
编辑：王晓华