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摘 要：文章从校企合建珠宝营销实训实验室建设的可行性，合作方式，实践方案及成绩评估四个方面全面详尽地阐述了珠宝专业营销人才培养的一种新的实践模式。文章旨在为珠宝营销实践提供一种新的思路和方法，培养更好的适应珠宝行业需求的营销人才。
关键词：珠宝营销；实践模式；校企合作；实训实验室
中图分类号：C961 文献标志码：A 文章编号：2096-000X（2017）08-0130-02
Abstract： From the feasibility， cooperation methods， practical plans， achievement assessment of university-enterprise cooperation in constructing jewelry marketing training laboratory， this paper elaborates a new practice mode of the training of marketing talents majored in jewelry. This paper aims at providing a new idea and method to the jewelry marketing practice， and cultivating marketing talents to better meet the needs of the jewelry trade.
Keywords： jewelry marketing； practice patterns； university-enterprise cooperation； training laboratory
改革开放以来，国民经济迅速发展，人民生活水平不断提高，珠宝首饰行业也得到迅猛的发展。购买珠宝首饰，既能满足人们财产保值升值的期望，又能满足人们对高品质生活的需求。因此，珠宝行业发展前景广阔，发展潜力巨大，这在客观上保证了珠宝行业对营销人才的需求。
目前，我国已有近五十多所珠宝院校在为社会培养珠宝专业人才，很多学校建设的实训室有宝石鉴定实训室、钻石分级实训室、首饰设计实训室等，但很少有珠宝营销实训室。建设珠宝营销实训室的基本上是大专院校，主要有以下几所高校，分别为：深圳职业技术学院、广东轻工职业技术学院、北京商业学院、上海新侨职业技术学院等几家。以上院校校企合作珠宝营销实训室主要方式采用企业管理，企业培训，企业收益的方式，不可否认，这样的合作方式可以按照公司对企业人才发展的需求培养人才，对珠宝专业学生教育及未来工作有重要实践和指导意义。但是，这样的合作方式只能锻炼学生的销售能力，而无法实践学生的营销能力以及团队合作能力。而本文提出的校企合作珠宝营销实训实验室，由学校提供实训实验室场地，合作企业提供销售的珠宝首饰，以班级为营销团队，盈利四方分配，成绩评估四方打分，将实验室完全交予学生管理，学生可以充分发挥自己的能力，设计、定价、宣传、促销实验室中的所有商品，并从销售收入中收取分成。通过在校企合作珠宝营销实验室中锻炼，真正能为学生就业做好准备，真正实现大专院校培养人才目标，实现与企业的完全接轨。
一、校企合作珠宝营销实验室的可行性
（一）解决教育资源短缺问题
从国家层面讲，近十年来，中国高等教育实现了跨越式的发展，在高等教育规模急剧扩张的情况下，国家财政在高等教育方面的投入远远跟不上高等教育发展的需要，导致教育资源严重短缺。从专业方面讲，珠宝是一种奢侈品，具有瑰丽、耐久、稀少的特性，珠宝首饰的价格一般不菲，仅依靠学校的财政支持开设珠宝营销实训实验室，是很不科学，也不可能实现的。校企合作的方式是在办学资金不足的情况下，多渠道、多方式的筹集办学资金，改善办学条件，是高等院校实现自我发展的必由之路。
（二）校企合作是一种“双赢”的合作模式
在校企合作中，企业首先可以通过支持高等教学，在社会上树立良好的形象，提高自己的知名度；其次，企业可以依靠高等院校的专业品牌优势，实现盈利；最后，企业可以在合作中，发现人才，储备人才，保证了企业的可持续性发展。对于学校首先可以缓解教学资金紧张的局面；其次，有效的提高大学生实践能力，创新能力和适应社会的能力；最后，加强教师队伍的实践技能的培养，促进知识结构的更新，从而提高教师队伍的质量。
（三）可持续发展性强
随着科技和信息的高速发展，珠宝企业对人才的要求越来越高，这就要求珠宝高等教育从传统的重理论轻实践转变为理论实践并重。学生在珠宝营销实训实验室中学习锻炼，在实践中认识自己的不足，在后续的理论课中更加有针对性的去学习，同时，能提高自己的实践销售能力和技巧，增强口语表达能力和与人沟通的能力，加强工作就业前的自信，真正为就业做好准备。
二、校企合作珠宝营销实验室的合作方式
基于校企双方需求的互补，校企合作共建实验室在恰当的合作模式和运行机制下，才能顺利开展。校企合作珠宝营销实训实验室采取优势互补型校企合作模式，在这种模式下，学校出场地和人力资源，企业提供的销售的珠宝首饰商品，同时，合作初期还要完成实训实验室的设计、装修、柜台、灯光、货品摆放布置、货品分类及前期的人员培训等。所销售的珠宝首饰商品的盈利，按照4：3：2：1的分配方案，企业分配份额为4，学生分配份额为3，学校分配份额为2，指导教师分配份额是1。这样的盈利分配方案能兼顧各方利益，极大的调动合作双方的积极性，主动性和创造性，保证校企合建珠宝营销实训实验室的顺利进行和长期有效的发展。这种校企合作方式以利益为连接纽带，以共同投资、共同管理为基础，通过签订合作协议，明确双方的权利、责任和权利，协商完成珠宝营销实训的实践内容。 三、珠宝营销实践实施方案
合适的珠宝营销实践实施方案，既能满足合作双方的合作需求，又能满足实践教学的需要，实现校企双赢，互惠互利。珠宝营销实践实施方案，是在企业进入学校后，实验室完全交给学生来经营管理，企业和学校只起到指导和监督的作用。
1. 以班级为营销团队，自主选取一个核心管理层来领导和指导实践方案的实施。这个核心管理层必须具备计划能力、分析能力、执行能力、控制能力，并领导营销团队完成设计的目标任务，管理层的好坏直接决定团队营销活动是否能有效开展。
2. 以学期为实践时段，自主进行市场调研、文案策划、产品设计、数据分析、信息技术支撑和营销推广等。通过群策群力，调动营销团队所有资源和一切积极因素，从而能更好完成营销目标。
3. 以企业和指导教师制定的销售任务为目标任务，企业和指导教师可根据市场实际情况，对学生营销团队提出销售任务要求，制定奖罚措施，督促团队更新或改变营销方案。学生可自行制定内部的盈利分配比例，从而实现与企业管理真正接轨。
四、学生珠宝营销实践成绩评估
1. 营销团队的考核评估体系：考核评估体系是体现营销团队能力的一项指标体系，是衡量业绩盈亏面的有效手段。营销团队管理层应把个人完成任务情况与所在团队整体营销效果进行捆绑考核。根据营销人缘的能力、努力程度给予不同奖励，使团队内所有成员分享劳动成果，奖励向关键岗位和优秀人才倾斜，以收入差距体现劳动“公平”。这有助于增强团队的向心力和员工的主动性，避免不必要的猜忌，使成员感受到自己在团队中的重要性，增强其自信心。
2. 课程实践成绩评估：学生珠宝营销时间成绩可以分为四个部分，企业打分、指导教师打分、营销团队打分和自己打分，分值比例为4：3：2：1，其中营销团队打分为4，指导教师打分为3，企业打分为2，自己打分为1。这样的成绩评估方案，不仅需要学生有优秀的营销能力，还需要学生有良好的团队合作意识，这两点是一个合格的营销人才必须具备的素质。最后，实践结束后，参加实践的学生都要做出总结，总结内容可以是对实践教学的意见和建议，可以是对营销团队成员的看法，也可以是自己实践中的经验和教训等。珠宝营销实践成绩方案不会是一成不变，应根据实际情况不断修改和补充。
五、结束语
随着我们珠宝产业的大发展，珠宝营销人才的需求日益增加，而珠宝营销实践教学很难与理论教学相结合，不利于培养符合珠宝产业需求的具有较强实践能力的高素质营销人才。校企合建珠宝营销实训实验室，使学校教育的实践环节更加贴近珠宝产业发展的需要，促进学生实践能力和整体素质的提高。因此，企业合建珠宝营销实训实验室是培养合格的珠宝营销人才的非常有效的模式和途径。
参考文献
[1]王敏，姚国文.校企合作共建实验室的管理模式与风险[J].重庆交通大学学报（社科版），2007，7：135-139.
[2]何小平，李明.校企合作共建实验室的研究与实践[J].企业科技与发展，2008，24：195-196.
[3]于海燕.珠宝职业经理人-珠宝学历教学的新方向[J].高校教育研究，2008，17：172.
[4]趙庆丰.珠宝市场营销学课程教学探讨与实践[J].青年与社会，2013，10：178-179.
关键词：珠宝营销；实践模式；校企合作；实训实验室
中图分类号：C961 文献标志码：A 文章编号：2096-000X（2017）08-0130-02
Abstract： From the feasibility， cooperation methods， practical plans， achievement assessment of university-enterprise cooperation in constructing jewelry marketing training laboratory， this paper elaborates a new practice mode of the training of marketing talents majored in jewelry. This paper aims at providing a new idea and method to the jewelry marketing practice， and cultivating marketing talents to better meet the needs of the jewelry trade.
Keywords： jewelry marketing； practice patterns； university-enterprise cooperation； training laboratory
改革开放以来，国民经济迅速发展，人民生活水平不断提高，珠宝首饰行业也得到迅猛的发展。购买珠宝首饰，既能满足人们财产保值升值的期望，又能满足人们对高品质生活的需求。因此，珠宝行业发展前景广阔，发展潜力巨大，这在客观上保证了珠宝行业对营销人才的需求。
目前，我国已有近五十多所珠宝院校在为社会培养珠宝专业人才，很多学校建设的实训室有宝石鉴定实训室、钻石分级实训室、首饰设计实训室等，但很少有珠宝营销实训室。建设珠宝营销实训室的基本上是大专院校，主要有以下几所高校，分别为：深圳职业技术学院、广东轻工职业技术学院、北京商业学院、上海新侨职业技术学院等几家。以上院校校企合作珠宝营销实训室主要方式采用企业管理，企业培训，企业收益的方式，不可否认，这样的合作方式可以按照公司对企业人才发展的需求培养人才，对珠宝专业学生教育及未来工作有重要实践和指导意义。但是，这样的合作方式只能锻炼学生的销售能力，而无法实践学生的营销能力以及团队合作能力。而本文提出的校企合作珠宝营销实训实验室，由学校提供实训实验室场地，合作企业提供销售的珠宝首饰，以班级为营销团队，盈利四方分配，成绩评估四方打分，将实验室完全交予学生管理，学生可以充分发挥自己的能力，设计、定价、宣传、促销实验室中的所有商品，并从销售收入中收取分成。通过在校企合作珠宝营销实验室中锻炼，真正能为学生就业做好准备，真正实现大专院校培养人才目标，实现与企业的完全接轨。
一、校企合作珠宝营销实验室的可行性
（一）解决教育资源短缺问题
从国家层面讲，近十年来，中国高等教育实现了跨越式的发展，在高等教育规模急剧扩张的情况下，国家财政在高等教育方面的投入远远跟不上高等教育发展的需要，导致教育资源严重短缺。从专业方面讲，珠宝是一种奢侈品，具有瑰丽、耐久、稀少的特性，珠宝首饰的价格一般不菲，仅依靠学校的财政支持开设珠宝营销实训实验室，是很不科学，也不可能实现的。校企合作的方式是在办学资金不足的情况下，多渠道、多方式的筹集办学资金，改善办学条件，是高等院校实现自我发展的必由之路。
（二）校企合作是一种“双赢”的合作模式
在校企合作中，企业首先可以通过支持高等教学，在社会上树立良好的形象，提高自己的知名度；其次，企业可以依靠高等院校的专业品牌优势，实现盈利；最后，企业可以在合作中，发现人才，储备人才，保证了企业的可持续性发展。对于学校首先可以缓解教学资金紧张的局面；其次，有效的提高大学生实践能力，创新能力和适应社会的能力；最后，加强教师队伍的实践技能的培养，促进知识结构的更新，从而提高教师队伍的质量。
（三）可持续发展性强
随着科技和信息的高速发展，珠宝企业对人才的要求越来越高，这就要求珠宝高等教育从传统的重理论轻实践转变为理论实践并重。学生在珠宝营销实训实验室中学习锻炼，在实践中认识自己的不足，在后续的理论课中更加有针对性的去学习，同时，能提高自己的实践销售能力和技巧，增强口语表达能力和与人沟通的能力，加强工作就业前的自信，真正为就业做好准备。
二、校企合作珠宝营销实验室的合作方式
基于校企双方需求的互补，校企合作共建实验室在恰当的合作模式和运行机制下，才能顺利开展。校企合作珠宝营销实训实验室采取优势互补型校企合作模式，在这种模式下，学校出场地和人力资源，企业提供的销售的珠宝首饰商品，同时，合作初期还要完成实训实验室的设计、装修、柜台、灯光、货品摆放布置、货品分类及前期的人员培训等。所销售的珠宝首饰商品的盈利，按照4：3：2：1的分配方案，企业分配份额为4，学生分配份额为3，学校分配份额为2，指导教师分配份额是1。这样的盈利分配方案能兼顧各方利益，极大的调动合作双方的积极性，主动性和创造性，保证校企合建珠宝营销实训实验室的顺利进行和长期有效的发展。这种校企合作方式以利益为连接纽带，以共同投资、共同管理为基础，通过签订合作协议，明确双方的权利、责任和权利，协商完成珠宝营销实训的实践内容。 三、珠宝营销实践实施方案
合适的珠宝营销实践实施方案，既能满足合作双方的合作需求，又能满足实践教学的需要，实现校企双赢，互惠互利。珠宝营销实践实施方案，是在企业进入学校后，实验室完全交给学生来经营管理，企业和学校只起到指导和监督的作用。
1. 以班级为营销团队，自主选取一个核心管理层来领导和指导实践方案的实施。这个核心管理层必须具备计划能力、分析能力、执行能力、控制能力，并领导营销团队完成设计的目标任务，管理层的好坏直接决定团队营销活动是否能有效开展。
2. 以学期为实践时段，自主进行市场调研、文案策划、产品设计、数据分析、信息技术支撑和营销推广等。通过群策群力，调动营销团队所有资源和一切积极因素，从而能更好完成营销目标。
3. 以企业和指导教师制定的销售任务为目标任务，企业和指导教师可根据市场实际情况，对学生营销团队提出销售任务要求，制定奖罚措施，督促团队更新或改变营销方案。学生可自行制定内部的盈利分配比例，从而实现与企业管理真正接轨。
四、学生珠宝营销实践成绩评估
1. 营销团队的考核评估体系：考核评估体系是体现营销团队能力的一项指标体系，是衡量业绩盈亏面的有效手段。营销团队管理层应把个人完成任务情况与所在团队整体营销效果进行捆绑考核。根据营销人缘的能力、努力程度给予不同奖励，使团队内所有成员分享劳动成果，奖励向关键岗位和优秀人才倾斜，以收入差距体现劳动“公平”。这有助于增强团队的向心力和员工的主动性，避免不必要的猜忌，使成员感受到自己在团队中的重要性，增强其自信心。
2. 课程实践成绩评估：学生珠宝营销时间成绩可以分为四个部分，企业打分、指导教师打分、营销团队打分和自己打分，分值比例为4：3：2：1，其中营销团队打分为4，指导教师打分为3，企业打分为2，自己打分为1。这样的成绩评估方案，不仅需要学生有优秀的营销能力，还需要学生有良好的团队合作意识，这两点是一个合格的营销人才必须具备的素质。最后，实践结束后，参加实践的学生都要做出总结，总结内容可以是对实践教学的意见和建议，可以是对营销团队成员的看法，也可以是自己实践中的经验和教训等。珠宝营销实践成绩方案不会是一成不变，应根据实际情况不断修改和补充。
五、结束语
随着我们珠宝产业的大发展，珠宝营销人才的需求日益增加，而珠宝营销实践教学很难与理论教学相结合，不利于培养符合珠宝产业需求的具有较强实践能力的高素质营销人才。校企合建珠宝营销实训实验室，使学校教育的实践环节更加贴近珠宝产业发展的需要，促进学生实践能力和整体素质的提高。因此，企业合建珠宝营销实训实验室是培养合格的珠宝营销人才的非常有效的模式和途径。
参考文献
[1]王敏，姚国文.校企合作共建实验室的管理模式与风险[J].重庆交通大学学报（社科版），2007，7：135-139.
[2]何小平，李明.校企合作共建实验室的研究与实践[J].企业科技与发展，2008，24：195-196.
[3]于海燕.珠宝职业经理人-珠宝学历教学的新方向[J].高校教育研究，2008，17：172.
[4]趙庆丰.珠宝市场营销学课程教学探讨与实践[J].青年与社会，2013，10：178-179.