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在我儿女们的孩提时代，我和海伦经常读故事给他们听。给我印象最深的是经典短故事《小火车做到了》，它也是孩子们最喜欢的故事之一。故事描述了一个喷气小火车要努力爬上最高的山冈，“我想我能!我想我能!”小火车的呐喊曾经回荡在两代人的记忆里，也曾牵动着数百万儿童的心。
书中的词汇和插图以今天的标准评判来看近乎幼稚，然而它表达了一个既适用于孩子又适用于成人的真理：如果你坚持，你就会取得成功。“我想我能!我想我能!”将转变为“我做到了!我做到了!”
执着是人生取得成功的最重要因素之一，它的含义是：无论遭遇什么挫折和困难依然保持坚定的意志和决心。如果跌倒后你能够爬起来继续前进，你将获得最终的成功。如果面对100次的跌倒，你仍能站起来说：“让我尝试第101次!”你将获得最终的成功。正如小火车所重复的那句话“我想我能”，胜利只属于这样的强者。
然而需要注意的是，执着不等于顽固，不要将意志坚定和思想僵化混为一谈，它们并不相同。执着能推动你前进，顽固导致迂腐和无谓的行动；执着使你能从生活实际出发，帮助你保持前进的动力，顽固会使你无视现实，莽撞行事；执着拥有一个特定的意图，它源于一个决定，朝向一个目标，顽固则是随机而又毫无目的的行为。如果你努力向前，坚持自己的目标，人们通常会聚集在你的身边推动你；如果你做事鲁莽，人们只能从你的身边走过。选择权在你手中。
我所理解的执着大部分是早年从祖父那学到的。他属于老式的“小商贩”，这个恰当的术语来自古荷兰语，意指“沿街贩卖”。祖父每天开着旧卡车前往农场主的市场购进蔬菜，然后挨家挨户地出售给左邻右舍。那时我会帮他卖一些没出手的货物。我的第一笔买卖是和祖父一起做成的。那是在一天的常规买卖结束后，我们还有一些洋葱没有卖出，在他的帮助下，我做了头一笔生意。虽然只赚了几分钱，但是它给我上了人生中关于销售的第一课，令我懂得了执着的重要性，并拥有了这种受用终生的品质。从此，只要祖父有蔬菜没卖完，我都会去帮他卖掉。我很喜欢这种需要不懈努力和执着才能完成的工作。
读中学时的一次经历让我领悟到自己做决定和持之以恒的价值。那时候，我是一个15岁的新生，父母把我送进所住城市的一所基督教高中读书，上这种私立学校需要花费一笔不菲的学费。当时，和大多数同龄人一样，我对此并没多想，一心只想追女孩子，整天吊儿郎当，对学习漠不关心。在一年级的时候，为了应付考试我费尽心机，可最终仅仅通过了拉丁文的考试。
在这个学年结束的时候，父亲对我说：“如果你继续这样混日子，我将不再为你支付私立学校的读书费用。”因此上二年级的时候，我去了一所公立高中继续学业。然而一年后，我非常想回那所基督教学校，和那里的朋友们在一起。当我把这个想法告诉父亲的时候，他说：“如果你真的想回去，你必须自己支付所有的费用。”
我要自己作出决定，还要自己承担相应的后果。如果我选择重回那所基督教高中，我就要负担很多费用。在经过深思熟虑后，我还是选择了回去，并决定为自己的花费埋单。这是我人生旅途中作出的第一项重大决定，我为自己拥有一个明确的目标而高兴，并决心为自己真正想做的事而努力。我在一所加油站找到一份兼职工作——为汽车加油、清洗挡风玻璃。原以为这样就可以赚到足够多的钱来支付上学的全部费用，但结果却并非如此，那些钱仅够支付学费，而其他的杂费仍没有着落。正在这时，我的父母向我伸出了援手。他们说，如果我能坚持自己的决定，他们将为我支付其他费用。
一些小的决定可以使你的生活充满激情。其实，重回那所基督教学校并自己为自己埋单的决定，相对我人生中的其他重要决策而言，并不算重大，但它却对我的人生产生了极为深远的影响。一些很小的决定累积到一起，有一天就会成为一项重大的、必然的决定。也就是说，一些小的决定加在一起，会构成一项重大决定。
我经常回忆我和搭档杰一起购买安利公司第一架喷气式飞机时的情景：飞机制造商先为我们提供了一次驾乘体验。说实话，经过这次体验后，你会很容易作出“买它”的决定。随后。他们将飞机留下来供我们使用一段时间。这样也很容易作出“买它”的决定。最后，他们想把飞机取回!但这次我们说的是“不行!”我们最终买下了这架飞机。所以，一系列小的决定导致了一项非常重大的决定。
无论是大还是小，作决定意味着为自己设定人生的目标，它需要真正的勇气。一个扼住命运咽喉的重要决定，会改变你的一生。
但另一方面，没有痛苦，没有承诺，没有实现的激情和坚定的恒心，也不可能带来真正的回报。所以，一旦你为自己设定了目标，并决定全身心投入，那么下一步要做的就是计算一下成本。事先考虑好实现目标所需要的时间和承诺，将没有什么能让你停滞不前。
多年后，我和杰开始经营世界上最大的直销公司之一——安利，我给成千上万的人宣讲以安利开始第二份职业。尽管如此，我从来没有试图让人们觉得它听起来易如反掌。无论过去还是现在，做安利的直销商并不容易。当满怀快速致富梦想的人来到我这里的时候，我会告诉他们要先关注一些其他方面的事情。
在这个世界上，成功是不可能通过走捷径实现的，只有通过努力才能赢得。此外，当你为自己设定一个目标，并且承诺为这个目标而努力的时候，即使你遭遇疲惫或者灰心丧气，你的恒心也能够使你克服困难、不断前行。
如果你是一个没有资金，但充满梦想和激情的企业家，那么你很可能会听到人们这样说：“你疯了吗?”我就经历过这些。在追逐自己目标的时候，人们通常会把你拥有的顽强毅力说成是匹夫之勇。如果我听从朋友的建议，或屈从于那些批评，我就不可能拥有自己的公司。值得庆幸的是，当时杰和我都有足够的“疯狂”去追寻我们的梦想，并且做到了持之以恒，使安利最终成为资产达数十亿美元的大公司!
事实上，一些绮丽的梦想通常源于模糊的想法。起初，我的目标非常简单：我只想拥有自己的企业，并且做好了为实现这个目标而牺牲的准备，但我并不知道应从哪里下手，以及如何实现这个目标。刚开始创业的时候，杰和我靠不断的坚持取得了一次又一次的成功。说实话，当时我们还不能高瞻远瞩，只是一味地坚持。当我们羽翼日渐丰满的公司第一次在销售额上达到100万美元的时候，我们开始梦想得到第二个100万，我们做到了。渐渐地，通过坚持不懈、持之以恒的努力，我们拥有了一家强大的、成功的国际性公司。
如果想找灰心丧气的理由，你会很容易发现它们。在人生的旅途中会有无数的十字路口和歧路旁支。例如，在我们职业生涯的早期，我们曾计划举行一次大的销售会议，并为此付出了很多努力。我们通过广播和新闻广告进行宣传，游说不同的人群，并为会议租用了一座大型体育馆。结果却让我们大跌眼镜：只有两个人在会场露面。可以想象，面对空荡荡的体育馆发表富有激情的销售演讲是如何的困难。会议结束后，因为已没有钱住进任何一家旅馆，哪怕是最廉价的汽车旅馆，我们不得不在深夜驱车回家。尽管如此，它并没有让我们停止前进的脚步。
当你遭遇挫折或者不如意的时候，你只有两种选择：要么放弃，要么继续坚持。
如果让我向全世界的年轻人传达一个我的性格特征——即能够在人生中帮助他们取得成功的单一潜质，我要选“执着”。它要比智力因素、运动才能、好运气或者个人魅力更加重要。执着源自一个人灵魂深处的某个角落，是上天对人生缺憾的一种补偿。所以千万不要低估它的力量。
选自《心底的希望》
书中的词汇和插图以今天的标准评判来看近乎幼稚，然而它表达了一个既适用于孩子又适用于成人的真理：如果你坚持，你就会取得成功。“我想我能!我想我能!”将转变为“我做到了!我做到了!”
执着是人生取得成功的最重要因素之一，它的含义是：无论遭遇什么挫折和困难依然保持坚定的意志和决心。如果跌倒后你能够爬起来继续前进，你将获得最终的成功。如果面对100次的跌倒，你仍能站起来说：“让我尝试第101次!”你将获得最终的成功。正如小火车所重复的那句话“我想我能”，胜利只属于这样的强者。
然而需要注意的是，执着不等于顽固，不要将意志坚定和思想僵化混为一谈，它们并不相同。执着能推动你前进，顽固导致迂腐和无谓的行动；执着使你能从生活实际出发，帮助你保持前进的动力，顽固会使你无视现实，莽撞行事；执着拥有一个特定的意图，它源于一个决定，朝向一个目标，顽固则是随机而又毫无目的的行为。如果你努力向前，坚持自己的目标，人们通常会聚集在你的身边推动你；如果你做事鲁莽，人们只能从你的身边走过。选择权在你手中。
我所理解的执着大部分是早年从祖父那学到的。他属于老式的“小商贩”，这个恰当的术语来自古荷兰语，意指“沿街贩卖”。祖父每天开着旧卡车前往农场主的市场购进蔬菜，然后挨家挨户地出售给左邻右舍。那时我会帮他卖一些没出手的货物。我的第一笔买卖是和祖父一起做成的。那是在一天的常规买卖结束后，我们还有一些洋葱没有卖出，在他的帮助下，我做了头一笔生意。虽然只赚了几分钱，但是它给我上了人生中关于销售的第一课，令我懂得了执着的重要性，并拥有了这种受用终生的品质。从此，只要祖父有蔬菜没卖完，我都会去帮他卖掉。我很喜欢这种需要不懈努力和执着才能完成的工作。
读中学时的一次经历让我领悟到自己做决定和持之以恒的价值。那时候，我是一个15岁的新生，父母把我送进所住城市的一所基督教高中读书，上这种私立学校需要花费一笔不菲的学费。当时，和大多数同龄人一样，我对此并没多想，一心只想追女孩子，整天吊儿郎当，对学习漠不关心。在一年级的时候，为了应付考试我费尽心机，可最终仅仅通过了拉丁文的考试。
在这个学年结束的时候，父亲对我说：“如果你继续这样混日子，我将不再为你支付私立学校的读书费用。”因此上二年级的时候，我去了一所公立高中继续学业。然而一年后，我非常想回那所基督教学校，和那里的朋友们在一起。当我把这个想法告诉父亲的时候，他说：“如果你真的想回去，你必须自己支付所有的费用。”
我要自己作出决定，还要自己承担相应的后果。如果我选择重回那所基督教高中，我就要负担很多费用。在经过深思熟虑后，我还是选择了回去，并决定为自己的花费埋单。这是我人生旅途中作出的第一项重大决定，我为自己拥有一个明确的目标而高兴，并决心为自己真正想做的事而努力。我在一所加油站找到一份兼职工作——为汽车加油、清洗挡风玻璃。原以为这样就可以赚到足够多的钱来支付上学的全部费用，但结果却并非如此，那些钱仅够支付学费，而其他的杂费仍没有着落。正在这时，我的父母向我伸出了援手。他们说，如果我能坚持自己的决定，他们将为我支付其他费用。
一些小的决定可以使你的生活充满激情。其实，重回那所基督教学校并自己为自己埋单的决定，相对我人生中的其他重要决策而言，并不算重大，但它却对我的人生产生了极为深远的影响。一些很小的决定累积到一起，有一天就会成为一项重大的、必然的决定。也就是说，一些小的决定加在一起，会构成一项重大决定。
我经常回忆我和搭档杰一起购买安利公司第一架喷气式飞机时的情景：飞机制造商先为我们提供了一次驾乘体验。说实话，经过这次体验后，你会很容易作出“买它”的决定。随后。他们将飞机留下来供我们使用一段时间。这样也很容易作出“买它”的决定。最后，他们想把飞机取回!但这次我们说的是“不行!”我们最终买下了这架飞机。所以，一系列小的决定导致了一项非常重大的决定。
无论是大还是小，作决定意味着为自己设定人生的目标，它需要真正的勇气。一个扼住命运咽喉的重要决定，会改变你的一生。
但另一方面，没有痛苦，没有承诺，没有实现的激情和坚定的恒心，也不可能带来真正的回报。所以，一旦你为自己设定了目标，并决定全身心投入，那么下一步要做的就是计算一下成本。事先考虑好实现目标所需要的时间和承诺，将没有什么能让你停滞不前。
多年后，我和杰开始经营世界上最大的直销公司之一——安利，我给成千上万的人宣讲以安利开始第二份职业。尽管如此，我从来没有试图让人们觉得它听起来易如反掌。无论过去还是现在，做安利的直销商并不容易。当满怀快速致富梦想的人来到我这里的时候，我会告诉他们要先关注一些其他方面的事情。
在这个世界上，成功是不可能通过走捷径实现的，只有通过努力才能赢得。此外，当你为自己设定一个目标，并且承诺为这个目标而努力的时候，即使你遭遇疲惫或者灰心丧气，你的恒心也能够使你克服困难、不断前行。
如果你是一个没有资金，但充满梦想和激情的企业家，那么你很可能会听到人们这样说：“你疯了吗?”我就经历过这些。在追逐自己目标的时候，人们通常会把你拥有的顽强毅力说成是匹夫之勇。如果我听从朋友的建议，或屈从于那些批评，我就不可能拥有自己的公司。值得庆幸的是，当时杰和我都有足够的“疯狂”去追寻我们的梦想，并且做到了持之以恒，使安利最终成为资产达数十亿美元的大公司!
事实上，一些绮丽的梦想通常源于模糊的想法。起初，我的目标非常简单：我只想拥有自己的企业，并且做好了为实现这个目标而牺牲的准备，但我并不知道应从哪里下手，以及如何实现这个目标。刚开始创业的时候，杰和我靠不断的坚持取得了一次又一次的成功。说实话，当时我们还不能高瞻远瞩，只是一味地坚持。当我们羽翼日渐丰满的公司第一次在销售额上达到100万美元的时候，我们开始梦想得到第二个100万，我们做到了。渐渐地，通过坚持不懈、持之以恒的努力，我们拥有了一家强大的、成功的国际性公司。
如果想找灰心丧气的理由，你会很容易发现它们。在人生的旅途中会有无数的十字路口和歧路旁支。例如，在我们职业生涯的早期，我们曾计划举行一次大的销售会议，并为此付出了很多努力。我们通过广播和新闻广告进行宣传，游说不同的人群，并为会议租用了一座大型体育馆。结果却让我们大跌眼镜：只有两个人在会场露面。可以想象，面对空荡荡的体育馆发表富有激情的销售演讲是如何的困难。会议结束后，因为已没有钱住进任何一家旅馆，哪怕是最廉价的汽车旅馆，我们不得不在深夜驱车回家。尽管如此，它并没有让我们停止前进的脚步。
当你遭遇挫折或者不如意的时候，你只有两种选择：要么放弃，要么继续坚持。
如果让我向全世界的年轻人传达一个我的性格特征——即能够在人生中帮助他们取得成功的单一潜质，我要选“执着”。它要比智力因素、运动才能、好运气或者个人魅力更加重要。执着源自一个人灵魂深处的某个角落，是上天对人生缺憾的一种补偿。所以千万不要低估它的力量。
选自《心底的希望》