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避过政策的规管,违规进行行业整合
上个世纪初,由于义和团之乱,英国驻天津领事亲自带兵冲进张翼宅,以张家养有大量鸽子为由,认定“疑与拳匪相通”,逮捕了张翼,把他关在太古洋行的一间旧厨房里。
从开平煤矿说开
张翼是谁?当年中国惟一的煤矿央企,全球范围内前五名的煤炭出口商,中国第一家股份制企业—开平煤矿,就是张大人直接领导的。按今天的说法,那是绝对的世界500强企业,要知道那时候力拓什么的矿业巨头还远没成立呢。而开平煤矿,本来是由李鸿章决策、唐廷枢一手创办。到1895年之后,它跟招商局一样,落入了佩着顶戴的官商之手,张大人因为是恭亲王的亲信,所以才能出任督办一职。
张大人这下是彻底慌了,他想保命的结果就是被他的好朋友—一个德国人德璀琳给坑害了。德璀琳事先拟好一份“护矿手据”,内容是 “委派德璀琳为开平煤矿公司经纪产业、综理事宜之总办,并予以便宜行事之权。听凭用其所筹最善之法,以保全矿产股东利益”。张大人文化比较低,读了半天没弄明白,这时候德璀琳补充了一句:“张大人,你签了以后,你身份可就变了,以前你是满清官员,现在你可就是我们外国公司下面的高级雇员了,所以,援引条例,我可以担保您性命无虞,当然了,我的总办权既然是你给的,等这阵风暴过去了,你当然有权再收回去嘛。”张大人一听连称:“妙妙妙。”于是破涕为笑,当场就签了,还连连道谢。
1890年的7月30日,得到“便宜行事之权”的德璀琳代表开平矿务局,而胡佛代表墨林公司,签订了出售合约,价格是8英镑。根据这份合约,“开平矿务局所有之地产、码头、铁路、房屋、机器、货物,并所属、所受、执掌或应享有之权力、利益,一并允准、转付、移交、过割于胡佛……胡佛有权将其由此约所得的一切权力、数据、利益,转付、移交于开平有限公司。”胡佛把合约带回墨林公司后,得到了5000美元的奖赏,这在当年是一笔不菲的报酬。接着,墨林公司又转手将开平卖给一个名为“东方辛迪加”的英国财团。同年12月28日,新组成的开平矿务有限公司在伦敦注册。次年2月下旬,英军进驻矿区,升起米字旗,胡佛被任命为新公司的总办,并得到8000股的公司股票。他搞了半年的接管工作,在写给董事会的报告中称:“我们的任务完成得令人满意,而留给我们后任的乃是一个前程远大的企业。”
读者有没有觉得胡佛这个名字很耳熟?对的,他就是美国第31任总统赫伯特•克拉克•胡佛(Herbert Clark Hoover)。他就是那位在年轻的时候坑害开平煤矿的首恶之一。他和威廉•贝鲁(William Baillieu)等人合伙创建了“锌公司”(Zinc Corporation)。这家公司日后几经合并成为力拓集团的一部分。各位还记得2009年的力拓间谍案的故事吗?历史的巧合实在太有意思了。
胡佛这样品德的一个人,最后却成了为人称道的英雄。因为第一次世界大战爆发后,胡佛在伦敦每天工作14个小时,为900万战争受害者管理分派了约250万吨食物。作为一种早期的“穿梭外交”,他40次横渡北海与德国当局接触,恳请他们允许食品运输。所以在欧洲和美国,他俨然成了一个国际英雄。比利时的勒芬市还把一座重要的广场以他的名字命名。
外资看准矿业产业链弊病
我看今天的新帝国主义更是有过之而无不及,开平煤矿的事继续在今天的中国悲惨重演。新帝国主义是很聪明狡猾的,他们深谙中国对矿业的政策监管,因此不会与政策硬碰,而是采取合作和间接的形式,绕过政策监管。透过上述手法,外资成功地减少了并购矿业公司政策上的风险,规避了舆论的压力,从而加快了收购的速度。
外资成功进来以后,就可以大肆整合资源产业链,掠夺中国矿产资源。愚昧的地方政府还以为可以借助外资的技术、管理人才和资金与大型国企匹敌,殊不知,矿权已拱手相让。不单如此,外资们乘虚而入之后,还大肆透过“代理人收购”等曲线收购的手段贪婪地掠夺中国的矿产。他们看准中国在矿业产业链上的弊病,并巧妙地避过政策的规管,违规进行行业整合。简单来说,就是你不让我收购,我就合资之名而实际控制,你不让我直接收购,我就曲线代理人收购。
有些企业在我们中国人手中是经营不善的,而到了外国人手里就焕发出了经济效益。我们看看中国西南地区一家水泥公司“四川双马”,2000年初,还是一家乡镇规模的中小企业,无论生产技术或综合产能都比较落后。然而踏入2008年,毛利率却爬升到29%,比我国第一大的水泥企业“安徽海螺水泥”还要高出4个百分点。转折点在哪里呢?就是拉法基2005年入主“四川双马”。
ISC控制定价权
拉法基是怎么做的呢?首先使用第一个武器ISC(集成化供应链管理)。我想利用前面讲的开平煤矿的故事说明什么是ISC。
开办开平煤矿的唐廷枢在当时引进了ISC的观念。什么叫ISC?开平附近山路崎岖不平,交通极为不便,煤外运主要依靠牛马畜力。这是企业盈利的一个大瓶颈,抓住这一点进行全面的供应链(ISC)革新,最好的解决办法是修筑一条由开平到芦台的铁路,以动力代替畜力,增大运载量和流通速度。所以,唐廷枢建议为开平煤矿投资的另一半作为修筑铁路的开支。不是说修条铁路就叫ISC了。ISC的精髓是说你应该从供应链的角度来分析瓶颈在哪里。
唐廷枢思考的结果是机电化。如果资金有困难怎么办?不是说就不能落实ISC了。开平煤矿刚刚出煤,还没有进入赢利阶段,拿不出修建铁路所需要的大笔费用。头脑灵活的唐廷枢建议在离矿井两里远的地方开挖一条小运河,将芦台和胥各庄连接起来,从水上把煤运出去。小运河不需要太深,只要在河上建个闸,水多时把水积蓄起来保证河水不泛滥,水少时开闸放水,保证航运,就可以免去牛背马拉这种运煤办法了。
而拉法基现代ISC的具体做法,就是先强化供应链的6大环节的每一个关键点,也就是提高效率的意思。举例而言,在6大供应链的环节当中以市场反应及学术研究,带来产品设计的创新;收购中国水泥企业,稳定了水泥的原料来源;以创新的运输容器、便利的交通网络作为仓库运输的优化;以各地方合作或开设销售点的形式,扩张销路及优化各地区的订单处理。
6个环节都优化了以后,更重要的就是要把这6大环节拉紧以缩短时间,这样就能降低成本,增加利润。为什么呢?我举个例子,如果运一趟水泥需要3周,那就是3周的运输成本和仓储成本,如果能拉紧而缩短时间到1周呢?那就节省了2周的运输和仓储成本。
但是ISC最重要的功用是控制定价权。ISC历来是新帝国主义企业的兵家必争之地,谁掌控了ISC,谁就掌控了这个产品的定价权。
上个世纪初,由于义和团之乱,英国驻天津领事亲自带兵冲进张翼宅,以张家养有大量鸽子为由,认定“疑与拳匪相通”,逮捕了张翼,把他关在太古洋行的一间旧厨房里。
从开平煤矿说开
张翼是谁?当年中国惟一的煤矿央企,全球范围内前五名的煤炭出口商,中国第一家股份制企业—开平煤矿,就是张大人直接领导的。按今天的说法,那是绝对的世界500强企业,要知道那时候力拓什么的矿业巨头还远没成立呢。而开平煤矿,本来是由李鸿章决策、唐廷枢一手创办。到1895年之后,它跟招商局一样,落入了佩着顶戴的官商之手,张大人因为是恭亲王的亲信,所以才能出任督办一职。
张大人这下是彻底慌了,他想保命的结果就是被他的好朋友—一个德国人德璀琳给坑害了。德璀琳事先拟好一份“护矿手据”,内容是 “委派德璀琳为开平煤矿公司经纪产业、综理事宜之总办,并予以便宜行事之权。听凭用其所筹最善之法,以保全矿产股东利益”。张大人文化比较低,读了半天没弄明白,这时候德璀琳补充了一句:“张大人,你签了以后,你身份可就变了,以前你是满清官员,现在你可就是我们外国公司下面的高级雇员了,所以,援引条例,我可以担保您性命无虞,当然了,我的总办权既然是你给的,等这阵风暴过去了,你当然有权再收回去嘛。”张大人一听连称:“妙妙妙。”于是破涕为笑,当场就签了,还连连道谢。
1890年的7月30日,得到“便宜行事之权”的德璀琳代表开平矿务局,而胡佛代表墨林公司,签订了出售合约,价格是8英镑。根据这份合约,“开平矿务局所有之地产、码头、铁路、房屋、机器、货物,并所属、所受、执掌或应享有之权力、利益,一并允准、转付、移交、过割于胡佛……胡佛有权将其由此约所得的一切权力、数据、利益,转付、移交于开平有限公司。”胡佛把合约带回墨林公司后,得到了5000美元的奖赏,这在当年是一笔不菲的报酬。接着,墨林公司又转手将开平卖给一个名为“东方辛迪加”的英国财团。同年12月28日,新组成的开平矿务有限公司在伦敦注册。次年2月下旬,英军进驻矿区,升起米字旗,胡佛被任命为新公司的总办,并得到8000股的公司股票。他搞了半年的接管工作,在写给董事会的报告中称:“我们的任务完成得令人满意,而留给我们后任的乃是一个前程远大的企业。”
读者有没有觉得胡佛这个名字很耳熟?对的,他就是美国第31任总统赫伯特•克拉克•胡佛(Herbert Clark Hoover)。他就是那位在年轻的时候坑害开平煤矿的首恶之一。他和威廉•贝鲁(William Baillieu)等人合伙创建了“锌公司”(Zinc Corporation)。这家公司日后几经合并成为力拓集团的一部分。各位还记得2009年的力拓间谍案的故事吗?历史的巧合实在太有意思了。
胡佛这样品德的一个人,最后却成了为人称道的英雄。因为第一次世界大战爆发后,胡佛在伦敦每天工作14个小时,为900万战争受害者管理分派了约250万吨食物。作为一种早期的“穿梭外交”,他40次横渡北海与德国当局接触,恳请他们允许食品运输。所以在欧洲和美国,他俨然成了一个国际英雄。比利时的勒芬市还把一座重要的广场以他的名字命名。
外资看准矿业产业链弊病
我看今天的新帝国主义更是有过之而无不及,开平煤矿的事继续在今天的中国悲惨重演。新帝国主义是很聪明狡猾的,他们深谙中国对矿业的政策监管,因此不会与政策硬碰,而是采取合作和间接的形式,绕过政策监管。透过上述手法,外资成功地减少了并购矿业公司政策上的风险,规避了舆论的压力,从而加快了收购的速度。
外资成功进来以后,就可以大肆整合资源产业链,掠夺中国矿产资源。愚昧的地方政府还以为可以借助外资的技术、管理人才和资金与大型国企匹敌,殊不知,矿权已拱手相让。不单如此,外资们乘虚而入之后,还大肆透过“代理人收购”等曲线收购的手段贪婪地掠夺中国的矿产。他们看准中国在矿业产业链上的弊病,并巧妙地避过政策的规管,违规进行行业整合。简单来说,就是你不让我收购,我就合资之名而实际控制,你不让我直接收购,我就曲线代理人收购。
有些企业在我们中国人手中是经营不善的,而到了外国人手里就焕发出了经济效益。我们看看中国西南地区一家水泥公司“四川双马”,2000年初,还是一家乡镇规模的中小企业,无论生产技术或综合产能都比较落后。然而踏入2008年,毛利率却爬升到29%,比我国第一大的水泥企业“安徽海螺水泥”还要高出4个百分点。转折点在哪里呢?就是拉法基2005年入主“四川双马”。
ISC控制定价权
拉法基是怎么做的呢?首先使用第一个武器ISC(集成化供应链管理)。我想利用前面讲的开平煤矿的故事说明什么是ISC。
开办开平煤矿的唐廷枢在当时引进了ISC的观念。什么叫ISC?开平附近山路崎岖不平,交通极为不便,煤外运主要依靠牛马畜力。这是企业盈利的一个大瓶颈,抓住这一点进行全面的供应链(ISC)革新,最好的解决办法是修筑一条由开平到芦台的铁路,以动力代替畜力,增大运载量和流通速度。所以,唐廷枢建议为开平煤矿投资的另一半作为修筑铁路的开支。不是说修条铁路就叫ISC了。ISC的精髓是说你应该从供应链的角度来分析瓶颈在哪里。
唐廷枢思考的结果是机电化。如果资金有困难怎么办?不是说就不能落实ISC了。开平煤矿刚刚出煤,还没有进入赢利阶段,拿不出修建铁路所需要的大笔费用。头脑灵活的唐廷枢建议在离矿井两里远的地方开挖一条小运河,将芦台和胥各庄连接起来,从水上把煤运出去。小运河不需要太深,只要在河上建个闸,水多时把水积蓄起来保证河水不泛滥,水少时开闸放水,保证航运,就可以免去牛背马拉这种运煤办法了。
而拉法基现代ISC的具体做法,就是先强化供应链的6大环节的每一个关键点,也就是提高效率的意思。举例而言,在6大供应链的环节当中以市场反应及学术研究,带来产品设计的创新;收购中国水泥企业,稳定了水泥的原料来源;以创新的运输容器、便利的交通网络作为仓库运输的优化;以各地方合作或开设销售点的形式,扩张销路及优化各地区的订单处理。
6个环节都优化了以后,更重要的就是要把这6大环节拉紧以缩短时间,这样就能降低成本,增加利润。为什么呢?我举个例子,如果运一趟水泥需要3周,那就是3周的运输成本和仓储成本,如果能拉紧而缩短时间到1周呢?那就节省了2周的运输和仓储成本。
但是ISC最重要的功用是控制定价权。ISC历来是新帝国主义企业的兵家必争之地,谁掌控了ISC,谁就掌控了这个产品的定价权。