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内容简介:第二季延续讲故事的风格,主角仍然是王小峰,他将继续遇到各种问题,各种人,那些问题和人熟悉得就像发生在我们周围的职场。成长起来的职场新人王小峰不但要面对凤凰男冯晖、富二代林丛的各种新的心计和竞争手段,也对公司里看上去最无害的老实主管张宇有了新的认识,最终的结局将是反转剧,在出乎人意料之后,又一次令人恍然大悟。
【书摘】
职场真相你不懂
A职场就是生意场
职场潜规则第二条:表面是公义, 心里是生意, 这才是职场的本质。
如果把职场看做一个人的话。公义是他的脸面, 而生意是他的内心, 这就是职场的本质。
所以说, 职场中的利益原则, 并非明着用的, 而是要藏在暗处。一个职场高手, 必定是内外有别的双面人, 心里藏着利益, 表面全是公义。
◎案例:
王小峰的“金阳计划”被迫停止试行, 直至大半个月后, 终于有了好消息。
董事局还是抱正面态度, 觉得他精神可嘉。公司特别拨出一笔费用, 做为计划最终落实的经费。
拿到二十万元的慈善款, 鲜于指定王小峰为独立采购人, 可以在公司系统内部以八折的价格采购, 而最后将由公司市场部送到各个福利老人院。
王小峰费尽心思才抢到了五十台公司最紧俏的康复保健器材, 正好本城福利老人院每家一台。
运送入库后,他又转身忙于捐赠仪式。市场部将活动搞得极大,本城十多家媒体出席, 市级领导、五十家福利院领导, 总公司董事都应邀参加。王小峰在捐赠大会上风头出尽。
只是过了几周, 王小峰在很偶然的机会发觉, 慈善器材居然在销售渠道里流通。他专程跑了趟老人院, 愕然发现:在院中摆放着的,压根就是公司积压多年、打一折都没人要的过时玩意!
他回到公司里一查, 发现那批先进器械, 全部都在小东区一部里正常销售着。在自己部门, 他却过了几周才发觉, 明显是主管林丛故意隐瞒他。
他冲到林丛的办公室内, 拍着桌子质问, 为什么连慈善物品都要私吞, 如果不吐出来, 他就上报总公司。
林丛瞟了他一眼:“这就是总公司的决定。”
王小峰一愕:“谁?”
林丛说:“陈董, 执行董事, 全权负责这次活动, 你还想报告给谁?”
王小峰懵了, 事情应该是林丛所说的那样。可是在捐赠仪式上, 陈董明明就夸奖过他年轻有为, 敢想敢闯的, 怎么一转脸又搞起了狸猫换太子?
林丛冷笑:“老板们嘴上说的是慈善, 心里想的是生意, 他们只是要借着你的方案, 做一场冠冕堂皇的生意而已。”
王小峰不解:“这能怎么做生意?我们是免费赠送的啊!”
林丛冷冷地说:“你懂个屁!历来公司做慈善都是一盘生意。这次捐出的数目才二十万, 可我们请媒体, 办捐赠大会的市场费花了足足有十万, 带来的是几十家媒体报道, 是政府的支持, 是整个企业品牌的提升, 这是几百万投入都换不来的东西。”
王小峰有些振奋:“没错,公司得到宣传, 老人院得到捐助,这也是我的初衷啊。”
林丛哂笑:“我们要的是名气, 只要名气到手, 捐不捐, 捐什么都不再重要。所以总公司决定用最滞销的积压产品替代慈善捐款。这些东西都是一折销售, 实际只值两万, 可慈善捐赠的时候, 就可以按照原价二十万算了。公司还小赚了一笔。”
王小峰又纳闷了:“两万捐赠也是钱, 十万市场费也是钱, 怎么还有得赚呢?”
林丛微微一哂:“所有的慈善捐款都是可以抵税的, 我们不止没有亏, 还少交了一大笔税。”
王小峰差点气晕过去:“这一笔生意,做得还真是划算!”
林丛嗤笑着说:“按鲜于总经理的原话说, 开公司就是赚钱的, 一举一动都是生意。你做慈善也好, 做生意也好, 都是表面光鲜好看,里面全是利润。如果少一分的利,公司也不会让你干。”
王小峰脑袋晕乎乎的,他从没有想过, 在表面公正公平的伪装下, 会有这么赤裸裸的商业利益。
B 你是公司的老实人么?
职场潜规则第三条:待人以诚,但诚是有目标和尺度的。
在职场中, 经常会遇到这样的人。总是老实巴交的, 似乎连一句谎话都不会说。可偏偏这种人在关键时刻永远都不吃亏, 好事总轮得到他们,陷阱总可以避免。
这种职场高人是怎么修炼出来的?很简单, 他们只是搞清楚什么时候该做老实人, 什么时候应该玩心眼。
从前说过“十句里要有九句真话, 这样说一句假话才有人信”。高手也是一样, 一百件事情里做老实人, 在关键时刻才不会有人防备着你。
◎案例:
王小峰找到了大区销售副总张宇, 说要向他学习为人处世的方法。
王小峰此举, 其实是在向张宇表示效忠。老于世故的张宇怎么会不懂, 他让王小峰偶尔跟着自己出去谈生意。一来二去,明眼人都看出来, 王小峰也算是有靠山的人了。但张宇真正的亲信, 乃是小东区经理冯晖。
在华东大区干过一年以上的人都知道, 两个总经理中,鲜于是最阴险诡诈的, 为人气量狭小, 千万不能得罪;张宇却诚恳稳重,做事情很讲道理, 也没有架子。
员工们私底下有句话:“宁得罪张副总, 莫得罪鲜于总。”可见老实人总是吃亏的。
两个老总表面看起来风平浪静, 其实内里也有暗涌。
譬如今天, 张宇带着冯晖、王小峰出门谈业务, 路过小东区办公室, 林丛殷切地问:“张副总,今天去哪儿啊?”
张宇满面笑容:“去荣发商行谈个大单子, 如果拿下来, 可得有上百万啊。”
走出门口,冯晖提醒道:“林丛可是鲜于的人, 他这是在套我们的话, 好把我们的行踪和客户资料告诉鲜于吧?”
张宇挥挥手:“待人以诚, 我们以诚心对人, 别人自然也会以诚心对我们。”
没过几天, 荣发商行的业务单子倒是谈下来了, 可签约的人是鲜于手下的小西区, 他们以低过正常五个点的价格, 签下了近百万的大单。
这已经很明显了, 是林丛将客户资料透露给鲜于, 然后压价抢单, 以此压低张宇和他管理的小东区业绩, 从而打击他的威望。
但张宇仿佛一无所知,遇到林丛询问时,还是照实告诉他自己的去向、客户名称等等。
于是, 鲜于的诡计一次次得逞。连续三个大客户都被小西区抢走后,冯晖拖上王小峰去和张宇面谈。
冯晖不客气地说:“林丛摆明了是鲜于安插在小东区的钉子, 你还对他开诚布公。我们手上一有个像样的客户就被他们抢走, 长期这么下去, 那还了得?”
张宇点点冯晖的眉心:“你这是庸人自扰。”
冯晖郁闷了:“总公司对于大区总经理是有业绩审核的, 如果你的业绩相差太多, 鲜于就有借口把你调走了。”
张宇把一份资料递过去:“你们好好看看这个月的业绩统计再说。”
两人埋头狂看, 足足十五分钟才愕然抬头:“怎么会这样?这不可能啊!”
统计报告里赫然列明着, 小东区业绩平稳上升, 而小西区业绩骤然下跌, 两者差距已经拉开到四成以上。
这个月光是被鲜于抢走的那几个客户, 就有足足几百万的业绩额, 怎么可能还差距这么明显呢?而小西区除此几乎没有做成别的大单子。
王小峰也不依不饶了:“张副总, 里面肯定还有蹊跷, 你给我们讲讲,也当上课了。”
张宇微微一笑:“关键就在诚心上面。”
王小峰奇道:“怎么讲?”
张宇道:“你诚心诚意地透露给别人客户名单, 别人当然不会怀疑。他们怎么知道, 这些客户都是我故意透露的。”
“什么?”两人一起大叫。
张宇笑道:“待人以诚, 可也是有尺度和目标的。林丛既然想知道客户资料, 我就主动自觉地告诉他。只不过告诉他什么客户,那就由我做主了。”
冯晖想不通:“客户还会有问题?”
张宇点头:“我透露的, 都是顶顶难缠的客户, 需要花费大量资源和时间去谈。”
冯晖恍然大悟:“你这是在用自己不想要的客户去拖住他们。表面上看是鲜于占了便宜, 可真实情况是小西区已经被你丢出去的诱饵给拖死了, 拖到业绩大跌。”
张宇点点头:“就是这样, 别人待我诚心, 我对人也是诚心。可别人憋着要害我, 就别怪我用其人之道还施彼身。”
冯晖一拍大腿:“真是太妙了, 人人以为你好欺负, 到头来,却都是你在欺负别人。”
摘自《潜伏在办公室第二季》
【书摘】
职场真相你不懂
A职场就是生意场
职场潜规则第二条:表面是公义, 心里是生意, 这才是职场的本质。
如果把职场看做一个人的话。公义是他的脸面, 而生意是他的内心, 这就是职场的本质。
所以说, 职场中的利益原则, 并非明着用的, 而是要藏在暗处。一个职场高手, 必定是内外有别的双面人, 心里藏着利益, 表面全是公义。
◎案例:
王小峰的“金阳计划”被迫停止试行, 直至大半个月后, 终于有了好消息。
董事局还是抱正面态度, 觉得他精神可嘉。公司特别拨出一笔费用, 做为计划最终落实的经费。
拿到二十万元的慈善款, 鲜于指定王小峰为独立采购人, 可以在公司系统内部以八折的价格采购, 而最后将由公司市场部送到各个福利老人院。
王小峰费尽心思才抢到了五十台公司最紧俏的康复保健器材, 正好本城福利老人院每家一台。
运送入库后,他又转身忙于捐赠仪式。市场部将活动搞得极大,本城十多家媒体出席, 市级领导、五十家福利院领导, 总公司董事都应邀参加。王小峰在捐赠大会上风头出尽。
只是过了几周, 王小峰在很偶然的机会发觉, 慈善器材居然在销售渠道里流通。他专程跑了趟老人院, 愕然发现:在院中摆放着的,压根就是公司积压多年、打一折都没人要的过时玩意!
他回到公司里一查, 发现那批先进器械, 全部都在小东区一部里正常销售着。在自己部门, 他却过了几周才发觉, 明显是主管林丛故意隐瞒他。
他冲到林丛的办公室内, 拍着桌子质问, 为什么连慈善物品都要私吞, 如果不吐出来, 他就上报总公司。
林丛瞟了他一眼:“这就是总公司的决定。”
王小峰一愕:“谁?”
林丛说:“陈董, 执行董事, 全权负责这次活动, 你还想报告给谁?”
王小峰懵了, 事情应该是林丛所说的那样。可是在捐赠仪式上, 陈董明明就夸奖过他年轻有为, 敢想敢闯的, 怎么一转脸又搞起了狸猫换太子?
林丛冷笑:“老板们嘴上说的是慈善, 心里想的是生意, 他们只是要借着你的方案, 做一场冠冕堂皇的生意而已。”
王小峰不解:“这能怎么做生意?我们是免费赠送的啊!”
林丛冷冷地说:“你懂个屁!历来公司做慈善都是一盘生意。这次捐出的数目才二十万, 可我们请媒体, 办捐赠大会的市场费花了足足有十万, 带来的是几十家媒体报道, 是政府的支持, 是整个企业品牌的提升, 这是几百万投入都换不来的东西。”
王小峰有些振奋:“没错,公司得到宣传, 老人院得到捐助,这也是我的初衷啊。”
林丛哂笑:“我们要的是名气, 只要名气到手, 捐不捐, 捐什么都不再重要。所以总公司决定用最滞销的积压产品替代慈善捐款。这些东西都是一折销售, 实际只值两万, 可慈善捐赠的时候, 就可以按照原价二十万算了。公司还小赚了一笔。”
王小峰又纳闷了:“两万捐赠也是钱, 十万市场费也是钱, 怎么还有得赚呢?”
林丛微微一哂:“所有的慈善捐款都是可以抵税的, 我们不止没有亏, 还少交了一大笔税。”
王小峰差点气晕过去:“这一笔生意,做得还真是划算!”
林丛嗤笑着说:“按鲜于总经理的原话说, 开公司就是赚钱的, 一举一动都是生意。你做慈善也好, 做生意也好, 都是表面光鲜好看,里面全是利润。如果少一分的利,公司也不会让你干。”
王小峰脑袋晕乎乎的,他从没有想过, 在表面公正公平的伪装下, 会有这么赤裸裸的商业利益。
B 你是公司的老实人么?
职场潜规则第三条:待人以诚,但诚是有目标和尺度的。
在职场中, 经常会遇到这样的人。总是老实巴交的, 似乎连一句谎话都不会说。可偏偏这种人在关键时刻永远都不吃亏, 好事总轮得到他们,陷阱总可以避免。
这种职场高人是怎么修炼出来的?很简单, 他们只是搞清楚什么时候该做老实人, 什么时候应该玩心眼。
从前说过“十句里要有九句真话, 这样说一句假话才有人信”。高手也是一样, 一百件事情里做老实人, 在关键时刻才不会有人防备着你。
◎案例:
王小峰找到了大区销售副总张宇, 说要向他学习为人处世的方法。
王小峰此举, 其实是在向张宇表示效忠。老于世故的张宇怎么会不懂, 他让王小峰偶尔跟着自己出去谈生意。一来二去,明眼人都看出来, 王小峰也算是有靠山的人了。但张宇真正的亲信, 乃是小东区经理冯晖。
在华东大区干过一年以上的人都知道, 两个总经理中,鲜于是最阴险诡诈的, 为人气量狭小, 千万不能得罪;张宇却诚恳稳重,做事情很讲道理, 也没有架子。
员工们私底下有句话:“宁得罪张副总, 莫得罪鲜于总。”可见老实人总是吃亏的。
两个老总表面看起来风平浪静, 其实内里也有暗涌。
譬如今天, 张宇带着冯晖、王小峰出门谈业务, 路过小东区办公室, 林丛殷切地问:“张副总,今天去哪儿啊?”
张宇满面笑容:“去荣发商行谈个大单子, 如果拿下来, 可得有上百万啊。”
走出门口,冯晖提醒道:“林丛可是鲜于的人, 他这是在套我们的话, 好把我们的行踪和客户资料告诉鲜于吧?”
张宇挥挥手:“待人以诚, 我们以诚心对人, 别人自然也会以诚心对我们。”
没过几天, 荣发商行的业务单子倒是谈下来了, 可签约的人是鲜于手下的小西区, 他们以低过正常五个点的价格, 签下了近百万的大单。
这已经很明显了, 是林丛将客户资料透露给鲜于, 然后压价抢单, 以此压低张宇和他管理的小东区业绩, 从而打击他的威望。
但张宇仿佛一无所知,遇到林丛询问时,还是照实告诉他自己的去向、客户名称等等。
于是, 鲜于的诡计一次次得逞。连续三个大客户都被小西区抢走后,冯晖拖上王小峰去和张宇面谈。
冯晖不客气地说:“林丛摆明了是鲜于安插在小东区的钉子, 你还对他开诚布公。我们手上一有个像样的客户就被他们抢走, 长期这么下去, 那还了得?”
张宇点点冯晖的眉心:“你这是庸人自扰。”
冯晖郁闷了:“总公司对于大区总经理是有业绩审核的, 如果你的业绩相差太多, 鲜于就有借口把你调走了。”
张宇把一份资料递过去:“你们好好看看这个月的业绩统计再说。”
两人埋头狂看, 足足十五分钟才愕然抬头:“怎么会这样?这不可能啊!”
统计报告里赫然列明着, 小东区业绩平稳上升, 而小西区业绩骤然下跌, 两者差距已经拉开到四成以上。
这个月光是被鲜于抢走的那几个客户, 就有足足几百万的业绩额, 怎么可能还差距这么明显呢?而小西区除此几乎没有做成别的大单子。
王小峰也不依不饶了:“张副总, 里面肯定还有蹊跷, 你给我们讲讲,也当上课了。”
张宇微微一笑:“关键就在诚心上面。”
王小峰奇道:“怎么讲?”
张宇道:“你诚心诚意地透露给别人客户名单, 别人当然不会怀疑。他们怎么知道, 这些客户都是我故意透露的。”
“什么?”两人一起大叫。
张宇笑道:“待人以诚, 可也是有尺度和目标的。林丛既然想知道客户资料, 我就主动自觉地告诉他。只不过告诉他什么客户,那就由我做主了。”
冯晖想不通:“客户还会有问题?”
张宇点头:“我透露的, 都是顶顶难缠的客户, 需要花费大量资源和时间去谈。”
冯晖恍然大悟:“你这是在用自己不想要的客户去拖住他们。表面上看是鲜于占了便宜, 可真实情况是小西区已经被你丢出去的诱饵给拖死了, 拖到业绩大跌。”
张宇点点头:“就是这样, 别人待我诚心, 我对人也是诚心。可别人憋着要害我, 就别怪我用其人之道还施彼身。”
冯晖一拍大腿:“真是太妙了, 人人以为你好欺负, 到头来,却都是你在欺负别人。”
摘自《潜伏在办公室第二季》