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摘 要：随着高等教育的普及，大学生消费观念的转变，高校对于二手物品需求增多，学生消费越来越追求多样化。因此加重了“回利多功能”艺术小站的行业差距，这对“回利多功能”艺术小站既是新的机会也是新的追求，同时亦是校园文化关键，建设“回利多功能”艺术服务站成长的关头。就其面临的具体校园文化二手市场管理问题及如何解决进行探究，并阐述校园“回利多功能”艺术服务站发展的前景及趋势。
关键词：大学消费；校园文化；二手市场
大学校园是大学生生涯的重要场合，据调查不少学子一到结业季，就会自觉的以宿舍为单元在各楼层粘贴小传单，销售少许仍旧利用价值的货物。成立“回利多功能”艺术服务站，充分利用校园资本，办理学子闲置货物实施可持续发展战略的问题，为卖家和买家供给了一个共赢的平台，为社会节约节省，营造一个可持续发展意识的氛围。
一、项目的市场前景分析及可行性分析
“回利多功能”艺术服务站服务于高校校园二手物品销售的专业服务小站，为买家卖家供应线上，线下交易。小站以真诚建设局面，品格锻造诺言，热情搏取主顾，能力开拓市场。专门的二手物品销售店内，网上平台在市面属于首次创立。
立足校园，快捷方便，经营的产品有艺术类，如乐器、演出服、画材、画笔、作品、书籍；有生活类，如手机、自行车、电脑桌等；有运动类，如足球、篮球、球拍跑鞋等等。小站以真诚建设局面，品格锻造诺言，热情搏取主顾，能力开拓市场。为响应市场对大学生的需求，我们将深入旧宿舍购买物资，服务形式以店面销售为主，加之线上销售，和配套的服务与售后。最大特点是价钱低，收购学生的物品会进行第二次拼装，再进行出售，价钱方面远远低于正常市场平均水准。收入主要来源于客户的差价利润。大学学生消费能力相对强，对于新事物接受能力强，小站的市场非常广阔，在实际运作同时，小站会虚心接受校园老师学生的问题反馈，以及即使再员工提升项目业务的不足的情况下，小站的运作也能时刻满足校园市场的需求。
二、项目的财务及效益分析
（一）资产负债：项目财务总体可以分为启动资金、设备费用、租赁费用以及成本运营。此中牢固硬件及经营配置店面装修用度：①收银柜台一个500元 ②货柜和材料储备柜一个800元 ③店面的招牌广告 100元 ④墙面粉刷装饰壁纸500元 ⑤水电安装500元。设备的费用：①专业的包装器、配件：200；②凳子 25*4=100元。租赁费用：5000元（其中按年签订租赁合同，按季度付租金每季度1500元）。成本运营：经营成本以及经营费用手机配件网卡点卡等采取代销方式，交纳2000元保证金（按照市场调查2000元保证金3000元货物）像路由器：50元/张*10张=500元点卡：26元/张*20张=520元游戏充值卡：48元/张*20张= 960元 手机配件：2000元游戏影视海报：300总计：3000.2000元货品如呈现滞销，可以支付2%的手续费进行退货或替换等价商品。启动资金约10000。
（二）项目利润：后期公司发展比较稳定，利用平台之前建立的口碑和信誉度，尽可能的下降小站的成本，打开市场大门。广告前期红利模式的结尾，这也是后来盈利的焦点。它经过微信广告收取费用，也是最直接最有效的盈利模式。从结构上看，二手买卖平台盈利模式能够分为两个部分，前期和后期两个模块。前期盈利指卖家销售商品从中抽取抽成费用和以公司名下子公司出售的商品渠道盈利是通过微信宣传通往用户的渠道，通过网络帮助获取的盈利，比方使用咸鱼、淘宝、微信map等网络营销门径获得利润。
（二）后期盈利：公司发展成长稳定，使用平台以前创建的口碑和信用度，尽量的下降本身成本，增加市场竞争力。盈利前期盈利模式的最后，亦是后期利益的重要部分，它通过小站广告收取资金，这也是最快最有效率的市场营销模式。的盈利模式。从结构上看，二手买卖平台盈利模式能够分为两个部分，前期和后期两个模块。前期盈利指卖家销售商品从中抽取抽成费用和以公司名下子公司出售的商品渠道盈利是通过微信宣传通往用户的渠道，通过网络帮助获取的盈利，比方使用咸鱼、淘宝、微信map等网络营销门径获得利润。
（三）现金流量
假设当”回利多功能“艺术小站生意走上正轨（实体店与网络店同时经营），通常情况每天至少会接待20名消费者，按照平均每人消费50元来算，小站的日营业额是1000元，月营业额可以到达3万元，除去运作成本，小站的每月纯利润近2万元。假若小站前期投资1.5万元，半年的時间小站基本能收回成本。虽然要承担较大的风险，但是市场一旦打开，品牌进行连锁，小站拥有收货渠道，亦有不可估量的发展前程。
三、项目实施风险及应对措施
（一）财务风险
网站所面临的财务风险主要是融资风险。财务杠杆越大，收益率越高。但是，相应的财务风险越大，在平衡收益和风险之后，得到的特征越合适。随着市场的发展，融资环境不断变化。对流动资产的过度投资可以增加资金的流动性，但也存在较大的风险和不确定性。库存所占比重较大，其中很多是库存积压。库存流动性较差。长期库存，还承受着市场价格下跌造成的库存价格损失和保管不善造成的损失，造成财务风险。在相关法律规定的前提下，公司可以自主安排多少利润用于支付员工的股利，多少利润用于保留盈余作为公司进一步发展的资本，形成股利分配政策。
（二）营销风险
对中低高档次的划分和定价不当（过高过低）都不利于的营运，其次前期为了宣传会投放大量资金进行广告轰炸，一旦这些广告轰炸没有取得预期的效果，损失大量资金，从而阻碍接下去的发展。（1）制作精美的会员免费试用注册卡片，卡片内容包括：二手平台的简介、服务特色、功能、免费试用的帐号和密码，且对于拥有卡片的会员用户进行有限期为3个月的免费服务。在学校的宣传栏粘贴网站宣传海报，在其他高校的宣传方法与在本校的宣传推广手段雷同，步步为营，逐步推广到各个高等院校。搜索引擎推广：通过搜索引擎竞价排名可以使我们二手平台的流量在短期内快速增加，从而使我们的业务得以迅速扩展，在互联网上建立起良好的品牌效应。
（三）管理风险
预防措施主要包括：严格监督货物的质量获取和流通，确保产品质量；对于管理方面，建立完善的工作管理制度，雇佣有管理经验的同学，定期培训员工，从自身做起，提高服务水平与态度；对于管理，建立健全的工作管理制度，聘请具有管理经验的学生，定期培训员工，从自己做起，提高服务水平和态度；
设施性措施主要包括：在二手销售服务过程中出现的商品质量不合格问题，我们将会由专业人员给消费者一个合理的解释，在无人为的损害的前提下，我们将承担该不合格商品的损失；在商品来源渠道上严格把关，尽最大可能杜绝上诉问题的发生。
针对以上的各种风险，我们会制定具体的方案进行应对。做好财务预算上，对资金的分配做好具体的项目安排，从公司的团队建设和专门的会计人员入手，严格控制财务经费的投入和应用。在营销过程中，也要对网站、广告等宣传工作把好关，认真地检验每个宣传途径，以达到宣传正能量的广告效益，在最小风险下，做最大宣传工作。在管理上，制定严格的工作章程，以岗定位、定工作、定制度。然后做到团队内的互相监督，互相帮助。
结语
坚持可持续发展方针一直是我们国家寻求的方针，当代大学生是社会未来的希望，杜绝浪费，建立大学校园可持续消费观念文化战略，创建"回利多功能”艺术服务站既能满足学生的需求，减少环境的负担使是商品得到充分合理利用，也是为社会培养创新型人才 的一项方案。随着社会的发展，"回利多功能”艺术服务站最终会得到认可，更会逐步走向成功。
（作者单位：聊城大学音乐与舞蹈学院）
关键词：大学消费；校园文化；二手市场
大学校园是大学生生涯的重要场合，据调查不少学子一到结业季，就会自觉的以宿舍为单元在各楼层粘贴小传单，销售少许仍旧利用价值的货物。成立“回利多功能”艺术服务站，充分利用校园资本，办理学子闲置货物实施可持续发展战略的问题，为卖家和买家供给了一个共赢的平台，为社会节约节省，营造一个可持续发展意识的氛围。
一、项目的市场前景分析及可行性分析
“回利多功能”艺术服务站服务于高校校园二手物品销售的专业服务小站，为买家卖家供应线上，线下交易。小站以真诚建设局面，品格锻造诺言，热情搏取主顾，能力开拓市场。专门的二手物品销售店内，网上平台在市面属于首次创立。
立足校园，快捷方便，经营的产品有艺术类，如乐器、演出服、画材、画笔、作品、书籍；有生活类，如手机、自行车、电脑桌等；有运动类，如足球、篮球、球拍跑鞋等等。小站以真诚建设局面，品格锻造诺言，热情搏取主顾，能力开拓市场。为响应市场对大学生的需求，我们将深入旧宿舍购买物资，服务形式以店面销售为主，加之线上销售，和配套的服务与售后。最大特点是价钱低，收购学生的物品会进行第二次拼装，再进行出售，价钱方面远远低于正常市场平均水准。收入主要来源于客户的差价利润。大学学生消费能力相对强，对于新事物接受能力强，小站的市场非常广阔，在实际运作同时，小站会虚心接受校园老师学生的问题反馈，以及即使再员工提升项目业务的不足的情况下，小站的运作也能时刻满足校园市场的需求。
二、项目的财务及效益分析
（一）资产负债：项目财务总体可以分为启动资金、设备费用、租赁费用以及成本运营。此中牢固硬件及经营配置店面装修用度：①收银柜台一个500元 ②货柜和材料储备柜一个800元 ③店面的招牌广告 100元 ④墙面粉刷装饰壁纸500元 ⑤水电安装500元。设备的费用：①专业的包装器、配件：200；②凳子 25*4=100元。租赁费用：5000元（其中按年签订租赁合同，按季度付租金每季度1500元）。成本运营：经营成本以及经营费用手机配件网卡点卡等采取代销方式，交纳2000元保证金（按照市场调查2000元保证金3000元货物）像路由器：50元/张*10张=500元点卡：26元/张*20张=520元游戏充值卡：48元/张*20张= 960元 手机配件：2000元游戏影视海报：300总计：3000.2000元货品如呈现滞销，可以支付2%的手续费进行退货或替换等价商品。启动资金约10000。
（二）项目利润：后期公司发展比较稳定，利用平台之前建立的口碑和信誉度，尽可能的下降小站的成本，打开市场大门。广告前期红利模式的结尾，这也是后来盈利的焦点。它经过微信广告收取费用，也是最直接最有效的盈利模式。从结构上看，二手买卖平台盈利模式能够分为两个部分，前期和后期两个模块。前期盈利指卖家销售商品从中抽取抽成费用和以公司名下子公司出售的商品渠道盈利是通过微信宣传通往用户的渠道，通过网络帮助获取的盈利，比方使用咸鱼、淘宝、微信map等网络营销门径获得利润。
（二）后期盈利：公司发展成长稳定，使用平台以前创建的口碑和信用度，尽量的下降本身成本，增加市场竞争力。盈利前期盈利模式的最后，亦是后期利益的重要部分，它通过小站广告收取资金，这也是最快最有效率的市场营销模式。的盈利模式。从结构上看，二手买卖平台盈利模式能够分为两个部分，前期和后期两个模块。前期盈利指卖家销售商品从中抽取抽成费用和以公司名下子公司出售的商品渠道盈利是通过微信宣传通往用户的渠道，通过网络帮助获取的盈利，比方使用咸鱼、淘宝、微信map等网络营销门径获得利润。
（三）现金流量
假设当”回利多功能“艺术小站生意走上正轨（实体店与网络店同时经营），通常情况每天至少会接待20名消费者，按照平均每人消费50元来算，小站的日营业额是1000元，月营业额可以到达3万元，除去运作成本，小站的每月纯利润近2万元。假若小站前期投资1.5万元，半年的時间小站基本能收回成本。虽然要承担较大的风险，但是市场一旦打开，品牌进行连锁，小站拥有收货渠道，亦有不可估量的发展前程。
三、项目实施风险及应对措施
（一）财务风险
网站所面临的财务风险主要是融资风险。财务杠杆越大，收益率越高。但是，相应的财务风险越大，在平衡收益和风险之后，得到的特征越合适。随着市场的发展，融资环境不断变化。对流动资产的过度投资可以增加资金的流动性，但也存在较大的风险和不确定性。库存所占比重较大，其中很多是库存积压。库存流动性较差。长期库存，还承受着市场价格下跌造成的库存价格损失和保管不善造成的损失，造成财务风险。在相关法律规定的前提下，公司可以自主安排多少利润用于支付员工的股利，多少利润用于保留盈余作为公司进一步发展的资本，形成股利分配政策。
（二）营销风险
对中低高档次的划分和定价不当（过高过低）都不利于的营运，其次前期为了宣传会投放大量资金进行广告轰炸，一旦这些广告轰炸没有取得预期的效果，损失大量资金，从而阻碍接下去的发展。（1）制作精美的会员免费试用注册卡片，卡片内容包括：二手平台的简介、服务特色、功能、免费试用的帐号和密码，且对于拥有卡片的会员用户进行有限期为3个月的免费服务。在学校的宣传栏粘贴网站宣传海报，在其他高校的宣传方法与在本校的宣传推广手段雷同，步步为营，逐步推广到各个高等院校。搜索引擎推广：通过搜索引擎竞价排名可以使我们二手平台的流量在短期内快速增加，从而使我们的业务得以迅速扩展，在互联网上建立起良好的品牌效应。
（三）管理风险
预防措施主要包括：严格监督货物的质量获取和流通，确保产品质量；对于管理方面，建立完善的工作管理制度，雇佣有管理经验的同学，定期培训员工，从自身做起，提高服务水平与态度；对于管理，建立健全的工作管理制度，聘请具有管理经验的学生，定期培训员工，从自己做起，提高服务水平和态度；
设施性措施主要包括：在二手销售服务过程中出现的商品质量不合格问题，我们将会由专业人员给消费者一个合理的解释，在无人为的损害的前提下，我们将承担该不合格商品的损失；在商品来源渠道上严格把关，尽最大可能杜绝上诉问题的发生。
针对以上的各种风险，我们会制定具体的方案进行应对。做好财务预算上，对资金的分配做好具体的项目安排，从公司的团队建设和专门的会计人员入手，严格控制财务经费的投入和应用。在营销过程中，也要对网站、广告等宣传工作把好关，认真地检验每个宣传途径，以达到宣传正能量的广告效益，在最小风险下，做最大宣传工作。在管理上，制定严格的工作章程，以岗定位、定工作、定制度。然后做到团队内的互相监督，互相帮助。
结语
坚持可持续发展方针一直是我们国家寻求的方针，当代大学生是社会未来的希望，杜绝浪费，建立大学校园可持续消费观念文化战略，创建"回利多功能”艺术服务站既能满足学生的需求，减少环境的负担使是商品得到充分合理利用，也是为社会培养创新型人才 的一项方案。随着社会的发展，"回利多功能”艺术服务站最终会得到认可，更会逐步走向成功。
（作者单位：聊城大学音乐与舞蹈学院）