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酒香也怕巷子深,市场经济时代,一个好的品牌除了要做好产品外,也要做好宣传,营销策略已经成为各企业主要研究的对象。在本篇观察中,主要以卫浴行业作为对象,将最潮流的营销手段进行梳理,以飨行业。
广告营销为王
目前来看,硬广告仍然是企业品牌推广和产品推广的主要手段,尤其是电视广告和户外广告还占据主流,网络广告扮演辅助作用。2010年央视黄金广告时段招标收入过百亿,其中家居建材行业成为此次央视招标的“黑马”,异军突起,其中四季沐歌太阳能2.2亿重金中标,三棵树漆投标8000万,居然之家投入7200万。
而在各地的户外媒体、平面媒体的广告投放,以及互联网广告投放上,澳斯曼卫浴、金牌卫浴、恒洁卫浴等品牌都有不小的动作。其中互联网广告的投放主要围绕新浪乐居、搜房网、搜狐焦点网、网易家居等。广告营销之所以仍然是一种潮流而未衰落,主要在于其直观性,以及消费者了解品牌和产品的直接性。卫浴企业的广告营销呈现出愈演愈烈之势,其竞争的区别点已集中在广告创意的杀伤力和媒介购买的有效组合两个方面。
明星代言是热门
明星代言,在家居建材行业中可以说是绝对的潮流营销方式,企业选用明星做品牌代言的现象也是较为常见的。原因在于明星后面凝聚着一大批粉丝,而且明星的名人效应能给品牌带来更大的传播影响力,确实可以在消费者中掀起不小的波澜,激发购买力。
目前卫浴行业的代言情况,先有“和成+林志玲”、“TOTO +陈慧琳”、“惠达 +孙俪”、“九牧 +邓婕”、“辉煌 水暖+陈鲁豫” 和“恒洁+濮存昕”,后有“中宇+郭晶晶”和“浪鲸+李子宁”等。其中,影响颇为广泛的主要包括恒洁卫浴进驻央视,邀请濮存昕作为代言人;惠达洁具高调签约孙俪,成功打造明星品牌等,预计还会陆续有卫浴企业借知名人士的个人形象传递企业品牌。
体验式营销盛行
体验式营销是近年来家居建材业终端卖场较为流行的营销方式,经过近几年的发展和不断改进,体验式营销已逐渐走向成熟,只是能够实施这项计划的企业并不多,对资金和人员的考验比较大。
而在卫浴行业,随着市场竞争加剧,排列在一线阵营的体验馆也随之风声乍起,从专卖店、到旗舰店、到体验馆,既是一个终端销售的发展历程展现,同时也是多样化组合的形式。这种体验馆将商场店面、展厅布置成模拟的家居馆,将产品融入其中,包括相关饰品和配件,使消费者在参观时受到企业品牌文化和所主张生活理念的影响,从而对促进消费者的购买需求将更有力度。
数字营销焕发威力
随着互联网的普及、网民群体的消费能力增长,以及卫浴网络推广的成熟,互联网的营销价值已经受到澳斯曼、金牌卫浴、恒洁卫浴等多家知名卫浴品牌的重视。从网络广告的投放、网络公关的展开,到搜索引擎传播渠道的重视,逐渐地已有卫浴品牌开始将数字营销提升到战略高度。恒洁卫浴、澳斯曼卫浴、金牌卫浴等知名卫浴品牌相继引进知名营销服务品牌赢道顾问的FEA网络整合营销传播,在卫浴与消费话题营销、网络广告投放、网络论坛口碑推广、事件传播、大型网络活动营销、网络博客推广、卫浴数字报推广、搜索引擎营销、电子商务等策略上进行深度挖掘。
上述四大潮流营销手段只是卫浴市场竞争中的重要构成,而非全部,目前在企业品牌形象建设、渠道建设、店面促销、小区推广、工装渠道开发与管理、公关传播等多个环节都出现了一些新潮的做法,赢道顾问将继续观察和分析、总结,持续推出这方面的话题。
文/邓超明编辑/梁峥
广告营销为王
目前来看,硬广告仍然是企业品牌推广和产品推广的主要手段,尤其是电视广告和户外广告还占据主流,网络广告扮演辅助作用。2010年央视黄金广告时段招标收入过百亿,其中家居建材行业成为此次央视招标的“黑马”,异军突起,其中四季沐歌太阳能2.2亿重金中标,三棵树漆投标8000万,居然之家投入7200万。
而在各地的户外媒体、平面媒体的广告投放,以及互联网广告投放上,澳斯曼卫浴、金牌卫浴、恒洁卫浴等品牌都有不小的动作。其中互联网广告的投放主要围绕新浪乐居、搜房网、搜狐焦点网、网易家居等。广告营销之所以仍然是一种潮流而未衰落,主要在于其直观性,以及消费者了解品牌和产品的直接性。卫浴企业的广告营销呈现出愈演愈烈之势,其竞争的区别点已集中在广告创意的杀伤力和媒介购买的有效组合两个方面。
明星代言是热门
明星代言,在家居建材行业中可以说是绝对的潮流营销方式,企业选用明星做品牌代言的现象也是较为常见的。原因在于明星后面凝聚着一大批粉丝,而且明星的名人效应能给品牌带来更大的传播影响力,确实可以在消费者中掀起不小的波澜,激发购买力。
目前卫浴行业的代言情况,先有“和成+林志玲”、“TOTO +陈慧琳”、“惠达 +孙俪”、“九牧 +邓婕”、“辉煌 水暖+陈鲁豫” 和“恒洁+濮存昕”,后有“中宇+郭晶晶”和“浪鲸+李子宁”等。其中,影响颇为广泛的主要包括恒洁卫浴进驻央视,邀请濮存昕作为代言人;惠达洁具高调签约孙俪,成功打造明星品牌等,预计还会陆续有卫浴企业借知名人士的个人形象传递企业品牌。
体验式营销盛行
体验式营销是近年来家居建材业终端卖场较为流行的营销方式,经过近几年的发展和不断改进,体验式营销已逐渐走向成熟,只是能够实施这项计划的企业并不多,对资金和人员的考验比较大。
而在卫浴行业,随着市场竞争加剧,排列在一线阵营的体验馆也随之风声乍起,从专卖店、到旗舰店、到体验馆,既是一个终端销售的发展历程展现,同时也是多样化组合的形式。这种体验馆将商场店面、展厅布置成模拟的家居馆,将产品融入其中,包括相关饰品和配件,使消费者在参观时受到企业品牌文化和所主张生活理念的影响,从而对促进消费者的购买需求将更有力度。
数字营销焕发威力
随着互联网的普及、网民群体的消费能力增长,以及卫浴网络推广的成熟,互联网的营销价值已经受到澳斯曼、金牌卫浴、恒洁卫浴等多家知名卫浴品牌的重视。从网络广告的投放、网络公关的展开,到搜索引擎传播渠道的重视,逐渐地已有卫浴品牌开始将数字营销提升到战略高度。恒洁卫浴、澳斯曼卫浴、金牌卫浴等知名卫浴品牌相继引进知名营销服务品牌赢道顾问的FEA网络整合营销传播,在卫浴与消费话题营销、网络广告投放、网络论坛口碑推广、事件传播、大型网络活动营销、网络博客推广、卫浴数字报推广、搜索引擎营销、电子商务等策略上进行深度挖掘。
上述四大潮流营销手段只是卫浴市场竞争中的重要构成,而非全部,目前在企业品牌形象建设、渠道建设、店面促销、小区推广、工装渠道开发与管理、公关传播等多个环节都出现了一些新潮的做法,赢道顾问将继续观察和分析、总结,持续推出这方面的话题。
文/邓超明编辑/梁峥