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一夫多妻，容易后院起火；一个品牌旗下分布多种产品，可能也会惹火烧身。
消费者喜爱挑选，但是不喜欢眼花缭乱。如果一个品牌下产品太多，会让消费者延长决策时间，甚至把消费者推向单一产品的竞争对手。
关于品牌的传统理念认为，一个品牌下产品越多，所占市场份额越大，颇似“韩信带兵，多多益善”。其实不然，如果你生病，到药店一看几十种感冒药差异不大，你反而会无从选择。
但公司为什么都喜欢在一个品牌下，不停地推出相似的产品?哈佛商学院约翰·古维尔教授认为，这是因为认识上存在误区。
首先，他们可能以为自己的好不容易培养起的一个品牌，推出的产品越多，这个品牌的利用率越高。只要消费者认可了自己的品牌，比如宝洁，对下面多少产品品种不会关心，洗发水也好，洗衣粉也好，香皂也好，反正都是宝洁，一个质量标准。
其次，很多公司认为，品牌能起到门槛的作用，消费者认可了自己的品牌，相当于他进了自己的大门，会尽情地选购自己的商品，自己的商品越多，他选择竞争对手产品的机会就越小。表现在商场里，就是宝洁的产品能摆满整个货架，同时，雕牌摆一个货架，这样，其它产品的空间就大大压缩，有效地限制了对手。
最后，很多公司认为，不断在同一品牌下推出新产品，一方面不用再投入品牌建设费用，另一方面，可以应对竞争对手的新产品。可以用一个好品牌，同多个对手，在多条战线上竞争。
但事实是，调查发现，当一个品牌下产品品种达到一定数量后，顾客会产生不安情绪，他们会对自己的选择开始犹豫。有时候，这种情绪会直接导致放弃购买，甚至放弃整个品牌。
同时，还要注意到，品牌的一夫多妻也分两种情况。
一种叫共性分类，也就是品牌下属产品都属同一性质，只是型号、包装等非核心价值不同。比如说，飘柔与海飞丝都是洗发产品，佳洁士全天防护与全白牙膏也只是包装及附加功能不同。
还有一种属于非共性分类，也有人称之为异性分类。这种情况就是一个品牌下，各个产品在核心价值上存在差异。比如，宝洁的飘柔是洗发水，而佳洁士则是牙膏。两者虽然同一品牌，但有着本质不同。
非共性分类带给品牌的风险相对大一些，但这不是关键。关键是不要使消费者面对同一品牌出现“选择过剩”。
所谓“选择过剩”就是各种产品功能、包装过于接近，让消费很难进行性价比判断，或者功能区分。比如，儿童钙片与老年钙片容易区分，但高钙片与钙中钙、巨能钙、钙加加等，都容易让消费者不知所以。
“选择过剩”已经成为很多品牌带来的普遍现象，比如，一家制药厂可能生产15种止痛药，一家汽车公司可能推出20款家庭汽车，一家保险公司推出30种投资分红保险。
本田公司在推出雅阁以前，意识到这个问题，所以只从三种模式DX、LX和EX中推选出雅阁一个品种，大获成功。
宝洁公司最近几年也有意减少同类产品种类。Titleist在过去五年，销售的高尔夫球种类从数十种减少到五种。
一家互联网上的零售店，将原来的销售品种减少20％，如今又减少到80％时，但他们的收入反而增加了11％。
近几年，戴尔公司曾依据产品服务对象不同，把手提电脑分为“游戏类”、“家庭办公类”、“网上冲浪类”，但事实上，消费者并不这么区分，当他只想简单地买一台笔记本时，反而无从选择，最后可能选择了联想。
最后，不管一家公司准备增加，还是减少自己的品牌下的产品品种，都要遵循一个原则，那就是尽可能不要因为产品品种的变化，让消费者感觉品牌的核心价值在变，甚至再依赖你的品牌，就不得不改变自己的生活方式。
如果不是革命性的产品，尽可能地改变自己，而不是去改变消费者的偏好。比如，丰田推出混合型用油汽车普锐斯，就非常注意这一点，行驶在马路上，它与其它汽车没有任何不同，因此获得成功。
消费者喜爱挑选，但是不喜欢眼花缭乱。如果一个品牌下产品太多，会让消费者延长决策时间，甚至把消费者推向单一产品的竞争对手。
关于品牌的传统理念认为，一个品牌下产品越多，所占市场份额越大，颇似“韩信带兵，多多益善”。其实不然，如果你生病，到药店一看几十种感冒药差异不大，你反而会无从选择。
但公司为什么都喜欢在一个品牌下，不停地推出相似的产品?哈佛商学院约翰·古维尔教授认为，这是因为认识上存在误区。
首先，他们可能以为自己的好不容易培养起的一个品牌，推出的产品越多，这个品牌的利用率越高。只要消费者认可了自己的品牌，比如宝洁，对下面多少产品品种不会关心，洗发水也好，洗衣粉也好，香皂也好，反正都是宝洁，一个质量标准。
其次，很多公司认为，品牌能起到门槛的作用，消费者认可了自己的品牌，相当于他进了自己的大门，会尽情地选购自己的商品，自己的商品越多，他选择竞争对手产品的机会就越小。表现在商场里，就是宝洁的产品能摆满整个货架，同时，雕牌摆一个货架，这样，其它产品的空间就大大压缩，有效地限制了对手。
最后，很多公司认为，不断在同一品牌下推出新产品，一方面不用再投入品牌建设费用，另一方面，可以应对竞争对手的新产品。可以用一个好品牌，同多个对手，在多条战线上竞争。
但事实是，调查发现，当一个品牌下产品品种达到一定数量后，顾客会产生不安情绪，他们会对自己的选择开始犹豫。有时候，这种情绪会直接导致放弃购买，甚至放弃整个品牌。
同时，还要注意到，品牌的一夫多妻也分两种情况。
一种叫共性分类，也就是品牌下属产品都属同一性质，只是型号、包装等非核心价值不同。比如说，飘柔与海飞丝都是洗发产品，佳洁士全天防护与全白牙膏也只是包装及附加功能不同。
还有一种属于非共性分类，也有人称之为异性分类。这种情况就是一个品牌下，各个产品在核心价值上存在差异。比如，宝洁的飘柔是洗发水，而佳洁士则是牙膏。两者虽然同一品牌，但有着本质不同。
非共性分类带给品牌的风险相对大一些，但这不是关键。关键是不要使消费者面对同一品牌出现“选择过剩”。
所谓“选择过剩”就是各种产品功能、包装过于接近，让消费很难进行性价比判断，或者功能区分。比如，儿童钙片与老年钙片容易区分，但高钙片与钙中钙、巨能钙、钙加加等，都容易让消费者不知所以。
“选择过剩”已经成为很多品牌带来的普遍现象，比如，一家制药厂可能生产15种止痛药，一家汽车公司可能推出20款家庭汽车，一家保险公司推出30种投资分红保险。
本田公司在推出雅阁以前，意识到这个问题，所以只从三种模式DX、LX和EX中推选出雅阁一个品种，大获成功。
宝洁公司最近几年也有意减少同类产品种类。Titleist在过去五年，销售的高尔夫球种类从数十种减少到五种。
一家互联网上的零售店，将原来的销售品种减少20％，如今又减少到80％时，但他们的收入反而增加了11％。
近几年，戴尔公司曾依据产品服务对象不同，把手提电脑分为“游戏类”、“家庭办公类”、“网上冲浪类”，但事实上，消费者并不这么区分，当他只想简单地买一台笔记本时，反而无从选择，最后可能选择了联想。
最后，不管一家公司准备增加，还是减少自己的品牌下的产品品种，都要遵循一个原则，那就是尽可能不要因为产品品种的变化，让消费者感觉品牌的核心价值在变，甚至再依赖你的品牌，就不得不改变自己的生活方式。
如果不是革命性的产品，尽可能地改变自己，而不是去改变消费者的偏好。比如，丰田推出混合型用油汽车普锐斯，就非常注意这一点，行驶在马路上，它与其它汽车没有任何不同，因此获得成功。