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摘要：在我国的教育教育体制下，K12指小学6年，初中3年和高中三年共12年的中小学基础教育阶段。2019年“两会”首次将“互联网 + 教育”纳入政府工作报告，积极鼓励教育行业发展;AI、大数据等技术上的投入加强也推动着该产业的快速发展。鉴于此，本文结合2010-2018年 K12教育产业的相关数据和案例，分析总结出了该产业的四大创业特点和融资趋势。
关键词：K12教育;创业特点;融资趋势
一、K12教育产业的创业特点
据数据统计，K12教育产业拥有千亿刚需市场，前四名份额集中度不足5%，由此可见该产业有良好的发展前景且未形成垄断企业，创业者完全有动力进入分一杯羹，本文分析了 K12产业的创业特点，并概括为以下四点：
（一）线下以三四线城市为突破口
对于 K12产业的初创企业而言，教师招聘无疑是一件较为棘手的事情。一方面是因为初创企业资金预算一般都比较紧张，而在一定程度上教师的水平和他们所要求的薪资是成正比的;另一方面是因为初创意味着风险大、发展前景未知，很少有人愿意去初创型的公司工作。所以，该产业的大多数创业者都会选择在三四线及以下城市创业，既可以以较低的薪资水平招聘到水平不错的老师，又可以避开激烈的市场竞争，通过满足当地顾客对高质量教育资源的大量需求来开发市场，达到为线上平台积累客户、引流的效果。
（二）线上基础产品免费，增值服务收费
互联网的重要思维之一就是免费模式，即通过免费服务达到吸引用户群，扩大市场份额，提高品牌的知名度和价值等目的。而这部分免费服务的成本又会以其他方式进行补贴，比如通过广告实现“羊毛出在猪身上”的商业模式，或是提供收费的增值服务。对于 K12产业的创业者而言， 他们大多选择后者，一方面为所有线上平台注册用户提供免费的同质的大班线上课程，吸引用户，增大用户量，扩大企业的知名度和影响力;另一方面为少部分用户提供多样的异质的小班课程或是1对1辅导等增值服务，实现创业营收。
（三）线上线下相结合，产业链综合化
对于新创企业而言，“互联网 + 教育”是不可阻挡的趋势，但初期线上平台的引流是一大难题，而 K12教育产业具有很强的地域性，且手握生源的学校和渠道商等线下势力可以提供很强的推动力，所以创业者们对线下的营销手段和面向线下 B 端的商业模式赋予了高度重视，使创业产业链自然而然地实现了而线上和线下的结合，兼具师资、技术、广告投放、渠道代理、线上平台、线下场地等多个方面，使产业链复杂化，综合化，达到线上线下资源共享，互惠互利的效果。
（四）以多元生态布局开启整体实力竞争
构建多元协同的生态圈已然是现在商业竞争常见模式，垂直领域切入玩家正在逐步探索生态多元化提升实力，而较早进入 K12教育产业的企业已然开启了多元生态的整体竞争，涉足各个细分市场。例如：好未来以 K12业务为核心优势积极投资家长帮，爱智康等教育品牌，扩宽生态边界;掌门1对1主打1对1在线辅导，并扩充少儿思维训练以及钢琴陪练服务的多元生态……除此之外，近几年来随着校外培训机构规范等政策的出台以及科学教育的兴起，K12教育产业的创业者们开始将素质教育和应试辅导融合在一起，再一次拓宽了生态边界。
二、K12教育产业的融资趋势
近年来，我国 K12产业趟过了资本狂热的2015，走过资本暗流涌动的2016年，历经资本稍加冷静的2017，2018年逐步迈进成熟的资本化新阶段。本文从“IT 桔子”中搜取了 K12在线教育企业2010—2018年的融资数据并绘制成图表，从融资数量、金额、轮次等方面概括出了 K12教育产业的融资趋势：融资火热，融资重点由初创期企业转为成长期企业。 K12教育产业长期受到资本青睐，即使在资本寒冬期，仍然不乏资金涌入。由图1可得，最近8年来，以2015年为界限，k12教育产业的融资笔数呈现出由大幅上升到大幅下降的趋势，但平均单笔融资额一直呈现显著上升趋势。结合图2轮次分布的变化来看，资本对 K12教育市场的重点投资对象已经从种子期、初创期企业逐渐向成长期企业转移。由此可见， K12教育产业完成了初步探索，行业格局开始确立，并逐步迈进了成熟的资本化阶段，而商业模式经过市场验证、有独特竞争优势的成长期企业更受资本青睐。
三、结论
通过上述对 K12产业2010-2018年的融资数据和相关案例分析，本文认为该产业有四大创业特点：①线下以三四线城市为突破口;②线上基础产品免费，增值服务收费;③线上线下相结合，产业链综合化;④以多元生态布局开启整体实力竞争;且具有“融资重点由初创期企业转为成长期企业”的融资趋势。长远来看，K12教育产业仍有较大的市场空间，在线教育将会在未来很长的一段时间内保持重点地位。
參考文献：
[1]贺文.K12创业“热带”[J].IT 经理世界，2017（10）：34-35+3.
[2]董晓迪. 国内在线教育的商业模式探析[D].北京印刷学院，2015. [3]曾婷. 在线教育市场细分及其商业模式研究[D].东南大学，2015.
[5]张栌月，程明智，李豪，薛亚田，谭江霞.增强现实的 K12教育应用综述[J].北京印刷学院学报，2019，27（02）：107-110.
作者简介：
焦爽（1999-），女，河南漯河，本科在读，管理类. 行远（1999-），女，河南焦作，本科在读，工业工程.
关键词：K12教育;创业特点;融资趋势
一、K12教育产业的创业特点
据数据统计，K12教育产业拥有千亿刚需市场，前四名份额集中度不足5%，由此可见该产业有良好的发展前景且未形成垄断企业，创业者完全有动力进入分一杯羹，本文分析了 K12产业的创业特点，并概括为以下四点：
（一）线下以三四线城市为突破口
对于 K12产业的初创企业而言，教师招聘无疑是一件较为棘手的事情。一方面是因为初创企业资金预算一般都比较紧张，而在一定程度上教师的水平和他们所要求的薪资是成正比的;另一方面是因为初创意味着风险大、发展前景未知，很少有人愿意去初创型的公司工作。所以，该产业的大多数创业者都会选择在三四线及以下城市创业，既可以以较低的薪资水平招聘到水平不错的老师，又可以避开激烈的市场竞争，通过满足当地顾客对高质量教育资源的大量需求来开发市场，达到为线上平台积累客户、引流的效果。
（二）线上基础产品免费，增值服务收费
互联网的重要思维之一就是免费模式，即通过免费服务达到吸引用户群，扩大市场份额，提高品牌的知名度和价值等目的。而这部分免费服务的成本又会以其他方式进行补贴，比如通过广告实现“羊毛出在猪身上”的商业模式，或是提供收费的增值服务。对于 K12产业的创业者而言， 他们大多选择后者，一方面为所有线上平台注册用户提供免费的同质的大班线上课程，吸引用户，增大用户量，扩大企业的知名度和影响力;另一方面为少部分用户提供多样的异质的小班课程或是1对1辅导等增值服务，实现创业营收。
（三）线上线下相结合，产业链综合化
对于新创企业而言，“互联网 + 教育”是不可阻挡的趋势，但初期线上平台的引流是一大难题，而 K12教育产业具有很强的地域性，且手握生源的学校和渠道商等线下势力可以提供很强的推动力，所以创业者们对线下的营销手段和面向线下 B 端的商业模式赋予了高度重视，使创业产业链自然而然地实现了而线上和线下的结合，兼具师资、技术、广告投放、渠道代理、线上平台、线下场地等多个方面，使产业链复杂化，综合化，达到线上线下资源共享，互惠互利的效果。
（四）以多元生态布局开启整体实力竞争
构建多元协同的生态圈已然是现在商业竞争常见模式，垂直领域切入玩家正在逐步探索生态多元化提升实力，而较早进入 K12教育产业的企业已然开启了多元生态的整体竞争，涉足各个细分市场。例如：好未来以 K12业务为核心优势积极投资家长帮，爱智康等教育品牌，扩宽生态边界;掌门1对1主打1对1在线辅导，并扩充少儿思维训练以及钢琴陪练服务的多元生态……除此之外，近几年来随着校外培训机构规范等政策的出台以及科学教育的兴起，K12教育产业的创业者们开始将素质教育和应试辅导融合在一起，再一次拓宽了生态边界。
二、K12教育产业的融资趋势
近年来，我国 K12产业趟过了资本狂热的2015，走过资本暗流涌动的2016年，历经资本稍加冷静的2017，2018年逐步迈进成熟的资本化新阶段。本文从“IT 桔子”中搜取了 K12在线教育企业2010—2018年的融资数据并绘制成图表，从融资数量、金额、轮次等方面概括出了 K12教育产业的融资趋势：融资火热，融资重点由初创期企业转为成长期企业。 K12教育产业长期受到资本青睐，即使在资本寒冬期，仍然不乏资金涌入。由图1可得，最近8年来，以2015年为界限，k12教育产业的融资笔数呈现出由大幅上升到大幅下降的趋势，但平均单笔融资额一直呈现显著上升趋势。结合图2轮次分布的变化来看，资本对 K12教育市场的重点投资对象已经从种子期、初创期企业逐渐向成长期企业转移。由此可见， K12教育产业完成了初步探索，行业格局开始确立，并逐步迈进了成熟的资本化阶段，而商业模式经过市场验证、有独特竞争优势的成长期企业更受资本青睐。
三、结论
通过上述对 K12产业2010-2018年的融资数据和相关案例分析，本文认为该产业有四大创业特点：①线下以三四线城市为突破口;②线上基础产品免费，增值服务收费;③线上线下相结合，产业链综合化;④以多元生态布局开启整体实力竞争;且具有“融资重点由初创期企业转为成长期企业”的融资趋势。长远来看，K12教育产业仍有较大的市场空间，在线教育将会在未来很长的一段时间内保持重点地位。
參考文献：
[1]贺文.K12创业“热带”[J].IT 经理世界，2017（10）：34-35+3.
[2]董晓迪. 国内在线教育的商业模式探析[D].北京印刷学院，2015. [3]曾婷. 在线教育市场细分及其商业模式研究[D].东南大学，2015.
[5]张栌月，程明智，李豪，薛亚田，谭江霞.增强现实的 K12教育应用综述[J].北京印刷学院学报，2019，27（02）：107-110.
作者简介：
焦爽（1999-），女，河南漯河，本科在读，管理类. 行远（1999-），女，河南焦作，本科在读，工业工程.