论文部分内容阅读
6月8日早晨8点左右，广西北海珠江啤酒的业务员如往常一样，开完早会就陆续奔向每个业务点。当大家走上街头时，却被发生的这一幕惊呆了。在北海市的广东路、北部湾路等几条市内主要路段，无论是街边的墙上、电线杆上、邮筒上，甚至是路口的红绿灯上，都贴着这样一张大字报，上面写着：“广东人已不饮珠江啤酒，你还饮吗？”
珠江啤酒北海公司在得到消息后，马上令所有业务员停止一切工作，在全城进行大字报清除工作。但紧接着第二天，全城又大范围出现了相同的大字报。反复进行了4天，在北海市相关酒业协会的负责人协调下，此事才得以终止。不过，此次大字报事件已经对珠江啤酒在北海市场造成了严重的负面影响。据了解，珠江啤酒的很多客户都已经看到了这些大字报，并给珠啤北海公司打去了询问电话。
相关数据显示，目前，北海市场上，份额第一的是漓泉啤酒。珠江啤酒近两年来上升势头很快，青岛则属于相对份额较小的品牌。
珠江啤酒大字报事件之后，有媒体记者第一时间致电了燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司。 在了解事情来龙去脉后，漓泉啤酒公关部的一位负责人向记者表示：“完全没听说过此事。”而被问道：“外界有传，大字报是漓泉啤酒在北海的业务员贴的。”这位负责人不仅坚决反对这种猜测，并表示漓泉啤酒绝不会采用此类手法与同行竞争。（以上文字由啤酒市场信息参考网提供）
耐人寻味的是，这些大字报上出现的文字，均引用了苏赛特零售研究机构（SID）旗下网站啤酒市场信息参考网上所发布的信息和文章内容。事件发生后，《酒世界》记者第一时间采访了苏赛特零售研究机构（SID）总经理李保均。
《酒世界》：李总，您怎么看待这些大字报中引用的来自我们网站上的信息？
李保均：我们当时的网站上发布了一些文章，来评述珠江啤酒在广州市场上的表现，我们用的是08年的一些即时数据，因为啤酒市场变化很快，尤其是在终端的表现，这些大字报对这些数据进行了剪切和拼凑，是断章取义、不负责任的行为。
当时，珠江啤酒在广东确实出现了一些问题，而且有些数据的下降令人吃惊，但这其实是一个正常的市场变化，而且我们的数据是从大的方面来整体评价这个市场，我们没有针对任何品牌来做文章。
《酒世界》：目前珠江啤酒在广东市场表现如何？
李保均：珠江啤酒目前虽然受到了一些品牌，如青岛的冲击，但目前珠江在广东市场上的占有率仍然是第一位，只是份额有所下降。
这个其实是有历史原因的，以前的地方品牌一家独大，现在大部分有消费能力的区域都有数家品牌在竞争，等于说是市场的竞争主体和游戏规则发生了变化，当时珠江并没有适应这种变化，导致了一些市场的数据有所下滑。
《酒世界》：大字报事件的发生地广西，目前的啤酒市场是一个什么样的状态？
李保均：现在广西的啤酒市场应该是目前全国竞争相对最小的一个市场。
《酒世界》：是不是因为这个市场的消费能力不强？
李保均：不是这样，广西市场的年产销量在100多万吨，消费能力还是有的。其实一些啤酒厂家都考虑过这个市场，青啤走了一些弯路，重啤早几年也进来了，02年燕京收购漓泉后，现在漓泉基本是一家独大。
珠江之所以要进入广西，和他自身的现状有关系，他在广东市场上存在压力，除了广东以外，珠江啤酒的四周，湖南、江西、福建都有强势品牌，只有广西应该说还有很大的机会。以后广西市场上漓泉、重啤、青岛、珠江会有更加激烈的竞争，而且雪花也有可能等待时机成熟后切进这个市场。
《酒世界》：这个事件中一些啤酒企业所采用的手法是比较极端的，这是否暴露了中国啤酒市场上竞争的一些特点？
李保均：我认为，这是中国啤酒市场竞争所经过的一个必然阶段，当然这是不健康的。
另外，这个事件其实是地方保护的恶果。在这个市场上，谁有能力采用这种手段？谁又敢采取这种手段？最后我们看到，珠江啤酒在协会的协调下，低调处理了此事，珠江为什么要低调处理？他怕得罪谁？
实际上，这个事件反映出了珠江的竞争对手，也就是大字报事件操控者的弱点。采用这种手段表明了这个企业没有能力来真正面对市场竞争。这个事件其实证明了广西啤酒市场的竞争还处在一个初级阶段，一个成熟的市场，像类似浙江这种市场，大家都在关心如何做终端、如何与消费者进行沟通，而不是把精力放在攻击竞争对手上。
我其实更想提醒大家注意的是，现在很多啤酒企业打着投资的名义，到地方去寻求地方政府的保护，进而占领这个市场。
《酒世界》：您刚才提到，这是中国啤酒市场竞争所经过的一个必然阶段，其他市场上也出现过类似事件吗？
李保均：过去一些市场也发生过这样的事件，但没有这么极端的例子，主要是殴打竞争对手经销商、阻碍进店、恶意收购对手的产品等等事件，这种情况湖北、天津都有过。
《酒世界》：和其他酒种比，啤酒还是比较特殊的，现在大家看到的其实都是资本层面的竞争，以后啤酒的竞争重点在哪里？
李保均：啤酒是酒类产品中的快消品，产品方面其实同质化比较严重，大家现在比拼的是终端服务质量，我们的数据调查表明，终端店对啤酒品牌的服务非常在意，做好终端服务，提升品牌影响力，这是未来的重点。
珠江啤酒北海公司在得到消息后，马上令所有业务员停止一切工作，在全城进行大字报清除工作。但紧接着第二天，全城又大范围出现了相同的大字报。反复进行了4天，在北海市相关酒业协会的负责人协调下，此事才得以终止。不过，此次大字报事件已经对珠江啤酒在北海市场造成了严重的负面影响。据了解，珠江啤酒的很多客户都已经看到了这些大字报，并给珠啤北海公司打去了询问电话。
相关数据显示，目前，北海市场上，份额第一的是漓泉啤酒。珠江啤酒近两年来上升势头很快，青岛则属于相对份额较小的品牌。
珠江啤酒大字报事件之后，有媒体记者第一时间致电了燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司。 在了解事情来龙去脉后，漓泉啤酒公关部的一位负责人向记者表示：“完全没听说过此事。”而被问道：“外界有传，大字报是漓泉啤酒在北海的业务员贴的。”这位负责人不仅坚决反对这种猜测，并表示漓泉啤酒绝不会采用此类手法与同行竞争。（以上文字由啤酒市场信息参考网提供）
耐人寻味的是，这些大字报上出现的文字，均引用了苏赛特零售研究机构（SID）旗下网站啤酒市场信息参考网上所发布的信息和文章内容。事件发生后，《酒世界》记者第一时间采访了苏赛特零售研究机构（SID）总经理李保均。
《酒世界》：李总，您怎么看待这些大字报中引用的来自我们网站上的信息？
李保均：我们当时的网站上发布了一些文章，来评述珠江啤酒在广州市场上的表现，我们用的是08年的一些即时数据，因为啤酒市场变化很快，尤其是在终端的表现，这些大字报对这些数据进行了剪切和拼凑，是断章取义、不负责任的行为。
当时，珠江啤酒在广东确实出现了一些问题，而且有些数据的下降令人吃惊，但这其实是一个正常的市场变化，而且我们的数据是从大的方面来整体评价这个市场，我们没有针对任何品牌来做文章。
《酒世界》：目前珠江啤酒在广东市场表现如何？
李保均：珠江啤酒目前虽然受到了一些品牌，如青岛的冲击，但目前珠江在广东市场上的占有率仍然是第一位，只是份额有所下降。
这个其实是有历史原因的，以前的地方品牌一家独大，现在大部分有消费能力的区域都有数家品牌在竞争，等于说是市场的竞争主体和游戏规则发生了变化，当时珠江并没有适应这种变化，导致了一些市场的数据有所下滑。
《酒世界》：大字报事件的发生地广西，目前的啤酒市场是一个什么样的状态？
李保均：现在广西的啤酒市场应该是目前全国竞争相对最小的一个市场。
《酒世界》：是不是因为这个市场的消费能力不强？
李保均：不是这样，广西市场的年产销量在100多万吨，消费能力还是有的。其实一些啤酒厂家都考虑过这个市场，青啤走了一些弯路，重啤早几年也进来了，02年燕京收购漓泉后，现在漓泉基本是一家独大。
珠江之所以要进入广西，和他自身的现状有关系，他在广东市场上存在压力，除了广东以外，珠江啤酒的四周，湖南、江西、福建都有强势品牌，只有广西应该说还有很大的机会。以后广西市场上漓泉、重啤、青岛、珠江会有更加激烈的竞争，而且雪花也有可能等待时机成熟后切进这个市场。
《酒世界》：这个事件中一些啤酒企业所采用的手法是比较极端的，这是否暴露了中国啤酒市场上竞争的一些特点？
李保均：我认为，这是中国啤酒市场竞争所经过的一个必然阶段，当然这是不健康的。
另外，这个事件其实是地方保护的恶果。在这个市场上，谁有能力采用这种手段？谁又敢采取这种手段？最后我们看到，珠江啤酒在协会的协调下，低调处理了此事，珠江为什么要低调处理？他怕得罪谁？
实际上，这个事件反映出了珠江的竞争对手，也就是大字报事件操控者的弱点。采用这种手段表明了这个企业没有能力来真正面对市场竞争。这个事件其实证明了广西啤酒市场的竞争还处在一个初级阶段，一个成熟的市场，像类似浙江这种市场，大家都在关心如何做终端、如何与消费者进行沟通，而不是把精力放在攻击竞争对手上。
我其实更想提醒大家注意的是，现在很多啤酒企业打着投资的名义，到地方去寻求地方政府的保护，进而占领这个市场。
《酒世界》：您刚才提到，这是中国啤酒市场竞争所经过的一个必然阶段，其他市场上也出现过类似事件吗？
李保均：过去一些市场也发生过这样的事件，但没有这么极端的例子，主要是殴打竞争对手经销商、阻碍进店、恶意收购对手的产品等等事件，这种情况湖北、天津都有过。
《酒世界》：和其他酒种比，啤酒还是比较特殊的，现在大家看到的其实都是资本层面的竞争，以后啤酒的竞争重点在哪里？
李保均：啤酒是酒类产品中的快消品，产品方面其实同质化比较严重，大家现在比拼的是终端服务质量，我们的数据调查表明，终端店对啤酒品牌的服务非常在意，做好终端服务，提升品牌影响力，这是未来的重点。