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职业教育的社会服务功能要求社会需要什么人才就培养什么人才，职业教育的育人功能要求关注个体的全面发展，帮助个体建立健康向上的职业意识，明确职业生涯发展方向，获得未来职业生涯发展的基本职业能力。高等职业教育的人才培养目标是高端技能人才，毕业生从事的工作岗位层次高于中等职业教育毕业生。职业岗位的层次对应着个体职业生涯发展的不同阶段。高等职业教育教学起点及其路径的设定，将直接关系到人才培养质量。唐智彬、欧阳河认为，职业教育的基本问题是人与职业的关系问题。从人与职业关系的思维视角看，个体职业生涯发展路径是人与职业关系的载体。因此，高等职业教育教学应该将人的发展与职业需求结合起来，关注个体职业生涯发展。
一、人与职业的关系
理解人与职业的关系是关注个体职业生涯发展的前提，人与职业的关系主要表现为：
1.人对职业的需要——以人为本
从事一份职业是个体获取劳动报酬、维持生计的基本手段。职业岗位是个体发挥才能和职业能力乃至全面发展的主阵地，是实现经济地位、社会地位乃至社会价值的主渠道。这里涉及到个体对职业的期望、个体的现实职业能力以及所从事的职业要求三者之间的匹配问题，匹配度高，个体与所从事的职业关系则相对稳定，反之则不稳定。
2.职业对人的需要——以职为本
伴随着社会经济的不断发展，职业岗位对于个体职业能力的要求也在不断变化。正是这种不断变化的需要，推动了职业教育日新月异的改革与发展，迫使职业人不断学习成长。人确定了从事某个职业，同样也涉及到职业对个体职业能力的要求与个体现实职业能力的匹配度问题，即使暂时不匹配，通过人的主动学习又可获得新的匹配，事实上大多数人的学习是入职后完成的。
无论是“以人为本”还是“以职为本”，都涉及到“人职匹配”问题，“人”与“职”的动态发展是永恒的，“人职匹配”只是人职双方发展过程中的一种动态平衡状态。
3.人与职业的融合——职业化
如果仅仅把职业看作是谋生的手段，那么个体在从事职业的过程中就难以体现主观能动性。当今社会，机械重复式工作的比例逐步降低，个性化、人性化要求越来越高。这就要求职业人将身心融入职业，探索、体会和感悟职业规律，力求个体与职业的“融合”甚至“化合”，以达到“人”与“职业”一体化的状态——职业化。
从“人职匹配”到“职业化”，人与职业的关系始终处于动态的变化中。高等职业教育教学要跨越时空，把握学生未来的职业发展方向，对学生进行扎实、全面的职业能力培养，就应该着力研究人与职业关系的动态变化规律，在发展变化中把握规律。依据高等职业教育人才培养目标，为学生预设个体职业生涯的动态发展过程，制定适合个体的职业生涯发展规划，并据此制订相应的教育教学方案，是高等职业教育教学路径的应然选择。
二、培育个体职业生涯发展需要
1.需要的层次
根据心理学原理，当个体缺乏某种东西时叫需要，对于人来说缺乏的东西无非两种——物质（如食物）和精神（如安全感、成就感）。马斯洛的需要层次理论如图1所示，人既有较低级的求职谋生的需要，也有较高级的社交、尊重及自我实现的需要。与个体不断提升的需要层次相对应的是个体不断发展的职业生涯——从新手到专家（不同职业种类都有其对应的职业发展路径与层次），如图2所示，个体职业生涯发展是个体基本生存的需要，更是心理及精神需要。
2.需要的动因
（1）内在需要。一个人饿了想吃饭，渴了想喝水，就会产生寻找食物或水源的行为，并将行为导向直至找到食物、水源。这种生理本能的需要完全是个体自动解决的。
（2）外部刺激。外部刺激也会引起动机的产生，如商家的降价促销活动，能激发和诱导消费者的消费欲望和行为。
当外部条件不变时，内在需要是一个人产生动机的根本原因。需要是一个人产生欲望的驱动力，但不是所有的需要都能转化为动机，需要转化为动机，必须满足两个条件：一是需要必须有一定的强度，就是说，某种需要必须成为个体的强烈愿望，迫切要求得到满足；二是要有适当的客观条件，即诱因的刺激。动机能够达成行为结果的条件是：目标明确，行为路径清晰、可执行（个体能力范围之内），即清楚自己需要什么、怎么做且通过努力是否能够做到。
3.个体职业发展需要的培育
生理和安全的内在需要是维持生命生存的本能反应，对于个体来说这类需求目标很容易明确，完全是一种自发的行动。陶行知先生说：“生活、工作、学习倘使都能自动，则教育之收效定能事半功倍。所以我们特别注意自动力之培养，使它关注于全部的生活工作学习之中。自动是自觉的行动，而不是自发的行动。自觉的行动，需要适当的培养。”事实上，在应试教育大环境培育出来的学生，长期处于被动学习的状态，对于未来职业的发展普遍是“学习无动力、发展无意识、生涯无规划”，“茫然”是许多学生的常态。学生们的这种“零需求”状态，突出反映了当前高等职业院校在个体职业生涯发展方面的教育不对称。由于认识上的偏差，学校往往把职业生涯教育简单地等同于就业指导，以报告会、讲座甚至文本形式，灌输求职技巧和就业程序，这种灌输远离学生的个性特点，不利于确定清晰的学习目标和职业发展目标，难以转化成学生内在的需求动机。
高等职业教育教学首先要解决“教什么”与“学什么”、“怎么教”与“怎么学”的问题。课程“教什么”取决于学生应该“学什么”，学生“学什么”取决于学生将来想要“做什么”，即由将来从事的职业岗位决定，职业岗位的选择与确定应该服从个体职业生涯发展的愿望与要求。
高等职业教育“教”与“学”的起点是教师引导和帮助学生建立个体职业生涯发展的意识，唤醒学生的职业生涯规划意识，培育个体职业生涯发展的需要，激发学生的成就动机，确定合适的职业生涯发展领域，这是高等职业教育教学能够真正有效开展的前提。
三、让学生赢在职业生涯的起跑线
培育个体职业生涯发展需要是高等职业教育教学行动的起点，帮助学生架构起专业学习与职业生涯发展的桥梁是学校和教师的基本职责。学生在校期间的学习具有明确的学习目标，清楚自己的生涯发展路径，由被动学习转向主动学习，那么赢在职业生涯发展的起跑线上将不再是一句空话。
注：本文为中国高等教育学会2011年立项课题“高职教育教学论、课程论研究”（课题编号：2011GZZX005）的成果之一。
（作者单位：苏州市职业大学）
一、人与职业的关系
理解人与职业的关系是关注个体职业生涯发展的前提，人与职业的关系主要表现为：
1.人对职业的需要——以人为本
从事一份职业是个体获取劳动报酬、维持生计的基本手段。职业岗位是个体发挥才能和职业能力乃至全面发展的主阵地，是实现经济地位、社会地位乃至社会价值的主渠道。这里涉及到个体对职业的期望、个体的现实职业能力以及所从事的职业要求三者之间的匹配问题，匹配度高，个体与所从事的职业关系则相对稳定，反之则不稳定。
2.职业对人的需要——以职为本
伴随着社会经济的不断发展，职业岗位对于个体职业能力的要求也在不断变化。正是这种不断变化的需要，推动了职业教育日新月异的改革与发展，迫使职业人不断学习成长。人确定了从事某个职业，同样也涉及到职业对个体职业能力的要求与个体现实职业能力的匹配度问题，即使暂时不匹配，通过人的主动学习又可获得新的匹配，事实上大多数人的学习是入职后完成的。
无论是“以人为本”还是“以职为本”，都涉及到“人职匹配”问题，“人”与“职”的动态发展是永恒的，“人职匹配”只是人职双方发展过程中的一种动态平衡状态。
3.人与职业的融合——职业化
如果仅仅把职业看作是谋生的手段，那么个体在从事职业的过程中就难以体现主观能动性。当今社会，机械重复式工作的比例逐步降低，个性化、人性化要求越来越高。这就要求职业人将身心融入职业，探索、体会和感悟职业规律，力求个体与职业的“融合”甚至“化合”，以达到“人”与“职业”一体化的状态——职业化。
从“人职匹配”到“职业化”，人与职业的关系始终处于动态的变化中。高等职业教育教学要跨越时空，把握学生未来的职业发展方向，对学生进行扎实、全面的职业能力培养，就应该着力研究人与职业关系的动态变化规律，在发展变化中把握规律。依据高等职业教育人才培养目标，为学生预设个体职业生涯的动态发展过程，制定适合个体的职业生涯发展规划，并据此制订相应的教育教学方案，是高等职业教育教学路径的应然选择。
二、培育个体职业生涯发展需要
1.需要的层次
根据心理学原理，当个体缺乏某种东西时叫需要，对于人来说缺乏的东西无非两种——物质（如食物）和精神（如安全感、成就感）。马斯洛的需要层次理论如图1所示，人既有较低级的求职谋生的需要，也有较高级的社交、尊重及自我实现的需要。与个体不断提升的需要层次相对应的是个体不断发展的职业生涯——从新手到专家（不同职业种类都有其对应的职业发展路径与层次），如图2所示，个体职业生涯发展是个体基本生存的需要，更是心理及精神需要。
2.需要的动因
（1）内在需要。一个人饿了想吃饭，渴了想喝水，就会产生寻找食物或水源的行为，并将行为导向直至找到食物、水源。这种生理本能的需要完全是个体自动解决的。
（2）外部刺激。外部刺激也会引起动机的产生，如商家的降价促销活动，能激发和诱导消费者的消费欲望和行为。
当外部条件不变时，内在需要是一个人产生动机的根本原因。需要是一个人产生欲望的驱动力，但不是所有的需要都能转化为动机，需要转化为动机，必须满足两个条件：一是需要必须有一定的强度，就是说，某种需要必须成为个体的强烈愿望，迫切要求得到满足；二是要有适当的客观条件，即诱因的刺激。动机能够达成行为结果的条件是：目标明确，行为路径清晰、可执行（个体能力范围之内），即清楚自己需要什么、怎么做且通过努力是否能够做到。
3.个体职业发展需要的培育
生理和安全的内在需要是维持生命生存的本能反应，对于个体来说这类需求目标很容易明确，完全是一种自发的行动。陶行知先生说：“生活、工作、学习倘使都能自动，则教育之收效定能事半功倍。所以我们特别注意自动力之培养，使它关注于全部的生活工作学习之中。自动是自觉的行动，而不是自发的行动。自觉的行动，需要适当的培养。”事实上，在应试教育大环境培育出来的学生，长期处于被动学习的状态，对于未来职业的发展普遍是“学习无动力、发展无意识、生涯无规划”，“茫然”是许多学生的常态。学生们的这种“零需求”状态，突出反映了当前高等职业院校在个体职业生涯发展方面的教育不对称。由于认识上的偏差，学校往往把职业生涯教育简单地等同于就业指导，以报告会、讲座甚至文本形式，灌输求职技巧和就业程序，这种灌输远离学生的个性特点，不利于确定清晰的学习目标和职业发展目标，难以转化成学生内在的需求动机。
高等职业教育教学首先要解决“教什么”与“学什么”、“怎么教”与“怎么学”的问题。课程“教什么”取决于学生应该“学什么”，学生“学什么”取决于学生将来想要“做什么”，即由将来从事的职业岗位决定，职业岗位的选择与确定应该服从个体职业生涯发展的愿望与要求。
高等职业教育“教”与“学”的起点是教师引导和帮助学生建立个体职业生涯发展的意识，唤醒学生的职业生涯规划意识，培育个体职业生涯发展的需要，激发学生的成就动机，确定合适的职业生涯发展领域，这是高等职业教育教学能够真正有效开展的前提。
三、让学生赢在职业生涯的起跑线
培育个体职业生涯发展需要是高等职业教育教学行动的起点，帮助学生架构起专业学习与职业生涯发展的桥梁是学校和教师的基本职责。学生在校期间的学习具有明确的学习目标，清楚自己的生涯发展路径，由被动学习转向主动学习，那么赢在职业生涯发展的起跑线上将不再是一句空话。
注：本文为中国高等教育学会2011年立项课题“高职教育教学论、课程论研究”（课题编号：2011GZZX005）的成果之一。
（作者单位：苏州市职业大学）