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本报讯（记者 王臻）“浪潮存储的整体策略已经确定下来。2006年，我们将主攻行业应用，争取在教育、电子政务、视频监控等几个行业内取得大的突破。”据存储产品总经理张海涛介绍，围绕行业突破，浪潮存储已经从产品、方案和渠道等方面进行了全方位的准备，并推出了针对教育行业的解决方案。
据张海涛介绍，针对教育行业拓展的系统工程浪潮存储称之为“IF计划”——根据客户需求，为其提供基于IP和FC技术的灵活可选的个性化解决方案。在浪潮看来，教育行业市场分为两个特点各不相同的子市场——高教市场和普教市场，由于信息化建设程度的不同，对存储的需求也有着各自明显的特点。高教市场的信息化程度较高，对于存储的需求是“用好”，对技术的理解程度较高，容易接受更新的技术，因而浪潮提供的解决方案以FC SAN和IP SAN为主。普教市场则是另一种情况，目前的需求集中在海量存储这个层面，由于普教信息化主体的多样性，因而其采购状况也比较复杂，有以单一学校为主体的采购，也有以区为单位的集中采购，浪潮提供的方案则更加灵活。
浪潮存储高级技术顾问武家麟介绍，基于iSCSI的IP存储技术已经日趋走向成熟，对于预算相对有限、但是对数据集中存储和管理有相当的需求的用户来说，IP SAN是一个不错的选择。它不仅能够满足用户对数据集中存储管理、高效读写、存储系统高扩展的需求，而且由于基于成熟的以太网技术，大幅度降低了系统构建和维护成本。例如浪潮存储的AS500，它基于iSCSI技术，同时又整合了FC技术，可以构架IP SAN、FC SAN以及混合SAN，为用户提供了更为多样和灵活的选择。
据张海涛介绍，针对教育行业拓展的系统工程浪潮存储称之为“IF计划”——根据客户需求，为其提供基于IP和FC技术的灵活可选的个性化解决方案。在浪潮看来，教育行业市场分为两个特点各不相同的子市场——高教市场和普教市场，由于信息化建设程度的不同，对存储的需求也有着各自明显的特点。高教市场的信息化程度较高，对于存储的需求是“用好”，对技术的理解程度较高，容易接受更新的技术，因而浪潮提供的解决方案以FC SAN和IP SAN为主。普教市场则是另一种情况，目前的需求集中在海量存储这个层面，由于普教信息化主体的多样性，因而其采购状况也比较复杂，有以单一学校为主体的采购，也有以区为单位的集中采购，浪潮提供的方案则更加灵活。
浪潮存储高级技术顾问武家麟介绍，基于iSCSI的IP存储技术已经日趋走向成熟，对于预算相对有限、但是对数据集中存储和管理有相当的需求的用户来说，IP SAN是一个不错的选择。它不仅能够满足用户对数据集中存储管理、高效读写、存储系统高扩展的需求，而且由于基于成熟的以太网技术，大幅度降低了系统构建和维护成本。例如浪潮存储的AS500，它基于iSCSI技术，同时又整合了FC技术，可以构架IP SAN、FC SAN以及混合SAN，为用户提供了更为多样和灵活的选择。